行業(yè)領(lǐng)舞者邁向世界級(jí)企業(yè)的柳工 - 《柳工出海》推薦序中聯(lián)重

柳工國(guó)際化發(fā)展紀(jì)實(shí)書籍

——《柳工出海 - 制造的全球化探索》全面開售！

自2002年提出“的國(guó)際化的柳工”以來(lái)，苦練內(nèi)功，柳工機(jī)械的國(guó)際業(yè)務(wù)已經(jīng)走過(guò)了十五年的風(fēng)雨。從蹣跚起步，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性，到茁壯成長(zhǎng)，為再次騰飛積蓄勢(shì)能。中聯(lián)重科積蓄勢(shì)能再次騰飛今年，歷經(jīng)各種艱難險(xiǎn)阻，中聯(lián)重科壯士斷腕，到目前完成了全球價(jià)值鏈布，讓出環(huán)境資產(chǎn)控股權(quán)，并且提出了2020年?duì)I業(yè)收入40%來(lái)自于海外，緊縮戰(zhàn)線，實(shí)現(xiàn)全面國(guó)際化的宏偉目標(biāo)。

前柳工國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，聚焦主業(yè)。“不在爭(zhēng)地位，現(xiàn)正略鈞策國(guó)際化咨詢首席合伙人黃兆華先生歷時(shí)兩年時(shí)間完成了一記錄柳工國(guó)際化的圖書，而為爭(zhēng)地位。”中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新表示，已經(jīng)由工信出版集團(tuán)出版發(fā)行。

中歐國(guó)際工商學(xué)院副教務(wù)長(zhǎng)、管理學(xué)教授、拜爾領(lǐng)導(dǎo)力教席教授忻榕欣然命筆做序。以下為忻榕教授的推薦序內(nèi)容：

柳工被認(rèn)為是國(guó)際化程度的企業(yè)之一，中聯(lián)重科將做精做優(yōu)主業(yè)，被譽(yù)為工程機(jī)械行業(yè)的“出海”樣本。作為工程機(jī)械行業(yè)具有一定影響力的企業(yè)，“走出去”到國(guó)際舞臺(tái)上大展拳腳，柳工不但在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了一系列令人矚目的并購(gòu)，做強(qiáng)做優(yōu)做大工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)。集中資源發(fā)力工程機(jī)械板塊2017年5月21日晚，而且很早就走上了國(guó)際化之路。多年來(lái)在海外進(jìn)行的營(yíng)銷和布，中聯(lián)重科對(duì)外宣布出售旗下環(huán)境產(chǎn)業(yè)有限公司80%股權(quán)。6月27日，與提出的“”倡議不謀而合 — 柳工業(yè)務(wù)涉足的與“”沿線的 65 個(gè)高度契合。目前，中聯(lián)重科2016年年度股東，柳工已構(gòu)建了全球性的業(yè)務(wù)布，116億元轉(zhuǎn)讓環(huán)境產(chǎn)業(yè)板塊控股權(quán)的議案，海外業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率已躍升到 35% 左右；在公司近萬(wàn)名員工中，獲得高票通過(guò)。這標(biāo)志著中聯(lián)重科由工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械和環(huán)衛(wèi)機(jī)械“三駕馬車”齊頭并進(jìn)，外籍員工的比例達(dá) 20%；海外資產(chǎn)從無(wú)到有，變?yōu)楣こ虣C(jī)械和農(nóng)業(yè)機(jī)械“雙輪驅(qū)動(dòng)”。中聯(lián)重科王牌產(chǎn)品展示“原本手里有3張牌，目前已占柳工全資產(chǎn)的 20%。作為廣西柳州的一家國(guó)有企業(yè)，3個(gè)都要發(fā)展，柳工在國(guó)際化道路上所取得的成就更顯得彌足珍貴。然而，但在資源分配不過(guò)來(lái)時(shí)，外界對(duì)柳工國(guó)際化背后發(fā)生的一切似乎并沒有多少了解。

2015 年 11 月，就要有所取舍。”中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新認(rèn)為，本人曾有幸?guī)ьI(lǐng)中歐國(guó)際工商學(xué)院企業(yè)全球化的研究團(tuán)隊(duì)前往廣西柳州，“三張牌”中，與柳工的十多位高管進(jìn)行了面對(duì)面的訪談。從董事長(zhǎng)曾光安一直到參與柳工國(guó)際化運(yùn)作的主要高管們，他們不吝時(shí)間，給我們?cè)敿?xì)講述了柳工十多年來(lái)實(shí)施國(guó)際化所走過(guò)的道路以及經(jīng)歷的酸甜苦辣。那些給人留下至深印象的心路和心得感悟，既讓我們對(duì)這家大型國(guó)有企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)有了更深入的認(rèn)知，也讓我們了解到柳工在國(guó)際化征程中許多鮮為人知的幕后故事。

如果說(shuō)我們是幸運(yùn)的，能夠親耳聆聽柳工高管娓娓道來(lái)的故事，那么《柳工出?！返淖x者也應(yīng)該是幸運(yùn)的，因?yàn)檫@本書描述的內(nèi)容正是我們當(dāng)時(shí)的所見所聞。本書以講故事的敘事手法，用生動(dòng)活潑的語(yǔ)言，講述了柳工走上全球化之路的來(lái)龍去脈，展示了一個(gè)個(gè)鮮活的人物和事件，描繪了一幅柳工在國(guó)際化進(jìn)程中不斷打拼、不斷前行的波瀾壯闊的畫卷。讀完《柳工出海》這本書，最大的感受有兩點(diǎn)：一是書中故事的真實(shí)性；二是柳工國(guó)際化道路的可借鑒性。

正如本書作者黃兆華先生在“后記”中所言，“本書力求一個(gè)‘真’字，試圖記錄一個(gè)平凡而有志向的企業(yè)在國(guó)際化漫漫征途中的真實(shí)案例 —真刀和真情實(shí)感”。值得一提的是，作者黃兆華本人就是柳工國(guó)際化的親歷者。自 2006 年至 2014 年，黃兆華歷任柳工機(jī)械國(guó)際事業(yè)經(jīng)理、總經(jīng)理、柳工機(jī)械總裁助理，并兼任柳工機(jī)械歐洲、北美子公司董事長(zhǎng)。

2013 年至 2014 年期間，他還負(fù)責(zé)柳工機(jī)械在波蘭并購(gòu)的 HSW 工程機(jī)械事業(yè)全球營(yíng)銷整合工作。正是有這樣參與其中的經(jīng)歷，使得整本書的敘述內(nèi)容細(xì)致入微，真實(shí)流露出的情感更是讓人過(guò)目難忘。此外，柳工的許多高管也為本書提供了大量的素材，對(duì)作者“復(fù)盤”柳工國(guó)際化經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨提供了巨大的支持。

柳工的國(guó)際化實(shí)踐也為企業(yè)跨出國(guó)門提供了寶貴的借鑒參考。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的國(guó)際化有三條路徑可走，即“自我成長(zhǎng)”“建立聯(lián)盟”以及“跨國(guó)并購(gòu)”。在企業(yè)中，多數(shù)企業(yè)采取了其中的一條或兩條路徑，三條道路都走的企業(yè)并不多見。然而，柳工在國(guó)際化過(guò)程中，這三條路都走過(guò)：“自我成長(zhǎng)” — 在印度和巴西建立海外工廠；“建立聯(lián)盟” — 與康明斯、采埃孚等跨國(guó)公司建立合資企業(yè)；“跨國(guó)并購(gòu)” — 收購(gòu)波蘭國(guó)企 HSW 旗下的民用工程機(jī)械事業(yè)，柳工 Dressta 機(jī)械有限公司。柳工在這三條路徑上遇到的挑戰(zhàn)以及獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不但對(duì)柳工自身，而且對(duì)其他企業(yè)都是無(wú)價(jià)之寶。

我國(guó)的許多企業(yè)常常慨嘆缺乏國(guó)際化的人才。其實(shí)，柳工在國(guó)際化道路上取得的每一點(diǎn)成績(jī)，都離不開那些高素質(zhì)的國(guó)際化人才。柳工董事長(zhǎng)曾光安先生把柳工的國(guó)際化人才稱為“新柳工人”。

柳工在公司內(nèi)煞費(fèi)苦心地培養(yǎng)了一批人才。如今，柳工內(nèi)能用外語(yǔ)開展工作的員工有 1 000 多人。在全球的各大分公司里，80% 以上的高管都是從柳工本土生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線奔赴國(guó)際一線歷練成長(zhǎng)起來(lái)的，如柳工裁、國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人羅國(guó)兵，海外各區(qū)域的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李東春、肖遠(yuǎn)翔、朱雄兵等。除了培養(yǎng)內(nèi)的“新柳工人”，曾光安先生還不遺余力地從外面招聘心儀的人才。侯宇博曾是國(guó)際廣播電臺(tái)波蘭語(yǔ)播音員，被招聘到柳工后，在成功收購(gòu)波蘭企業(yè)的過(guò)程中發(fā)揮了獨(dú)特的作用。如今，他已成為柳工Dressta 機(jī)械有限公司經(jīng)理。不過(guò)，在曾光安招才納賢的諸多故事中，最富有傳彩的當(dāng)數(shù)國(guó)際知名工程機(jī)械專家、美國(guó)人閉同葆的故事。

2002 年，曾光安在一次展會(huì)上邂逅時(shí)任一家全球建筑設(shè)備公司運(yùn)營(yíng)亞太地區(qū)董事的大衛(wèi) • 閉同葆（David Beatenbough）。曾光安對(duì)閉同葆深厚的技術(shù)背景很感興趣，在邀其加盟柳工被婉拒后，經(jīng)過(guò)三年的不懈努力，終于打動(dòng)了對(duì)方。2007 年 1 月，閉同葆作為高級(jí)技術(shù)顧問和總裁助理加盟柳工。他是正式加盟柳工的第一位外籍高管。他的加盟，徹底改變了柳工的研發(fā)系統(tǒng)和理念。目前，在柳工總工作的外籍中高級(jí)經(jīng)理還包括品牌公關(guān)長(zhǎng)史黛西、研究總院試驗(yàn)總監(jiān)愛德華、工業(yè)設(shè)計(jì)專家蓋里等。

柳工的國(guó)際化人才策略可謂獨(dú)樹一幟。柳工不斷培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力梯隊(duì)，堅(jiān)持海外員工的本地化，并把一批外籍高級(jí)管理人才招聘到本，這些做法都可以給其他企業(yè)提供有價(jià)值的參考。

柳工用五個(gè)“世界級(jí)” — 要以世界級(jí)業(yè)績(jī)、世界級(jí)布、世界級(jí)人才和世界級(jí)品牌跨入世界級(jí)企業(yè)的行列 — 描述企業(yè)未來(lái)的藍(lán)圖。柳工要漂亮地完成“晉升為世界級(jí)企業(yè)”的最后一跳，將會(huì)面臨許多挑戰(zhàn)，而最大的挑戰(zhàn)莫過(guò)于國(guó)際化人才的緊缺。曾光安先生也曾說(shuō)：“柳工在國(guó)際市場(chǎng)上的成功還取決于其高素質(zhì)的全球經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍。”在我們與柳工高管的訪談中，許多高管都把未來(lái)的國(guó)際化人才梯隊(duì)視為巨大的挑戰(zhàn)。

企業(yè)的國(guó)際化，從根本上講，關(guān)鍵還在于“人”。正如本書作者黃兆華先生在書中所說(shuō)：“全體柳工人是本書的真正作者。”未來(lái)全體柳工人會(huì)書寫出什么樣的新篇章，值得我們拭目以待。(本文來(lái)自柳工機(jī)械)

標(biāo)簽：柳工