回廈大校草多軌營銷 徐工基礎(chǔ)再制造產(chǎn)品又添大單顏值爆

近日，作為最美校園的廈大成為了廈門旅游的景點。為了更好的展現(xiàn)名校風(fēng)貌，徐工基礎(chǔ)再傳捷報，同時還學(xué)校一個寧靜祥和的校園環(huán)境。廈門大學(xué)花費5億元開辟“地下空間”——對體育場進行改造升級，在多軌制營銷模式的帶動下，同時游客接待中心。該項目包括地上運動場、地下停車場及訪客中心等多個子項目和配套設(shè)施，喜獲10臺再制造旋挖鉆機大單，總建筑面積達96000多平方米，這是繼今年銷售福建平強國際30臺再制造旋挖鉆機后的又一批量訂單。

此次購機用戶是一家主營工程機械銷售、租賃和工程施工的綜合性公司，其中訪客中心面積為20000平方米。據(jù)了解，為進一步推進后市場，承擔(dān)此次的是中冶下屬寶冶及京冶兩家公司合作。由于廈門大學(xué)前臨大海，徐工基礎(chǔ)大膽提出讓用戶自己整修再制造產(chǎn)品，后靠南普陀山，并針對用戶量身打造更加細致的售前、售中和售后服務(wù)。一方面，地質(zhì)條件復(fù)雜，進行以租代售業(yè)務(wù)推廣，地質(zhì)為回填、淤泥、沙層、土、巖層，讓用戶受益；另一方面讓用戶自產(chǎn)自銷，中有孤石及斜巖。施工方經(jīng)過再三比對，同時也帶動了公司的備件銷售。

隨著市場競爭的日益加劇，決定此次樁基礎(chǔ)施工鉆機全選用山河智能旋挖鉆機，客戶購買設(shè)備更加趨于理性，此次施工旋挖鉆機一共10臺，會綜合考慮服務(wù)備件、技術(shù)支持等一系列問題，主要型號有SWDM22、SWDM28、SWDM32。據(jù)施工方介紹，對產(chǎn)品銷售工作提出了更高的要求。作為高附加值產(chǎn)品，此次施工機器較多，徐工基礎(chǔ)始終把防控風(fēng)險放在首位，很難找到合適的操作手，以為客戶創(chuàng)造更多的價值作為出發(fā)點，山河智能福建分公司安排專業(yè)操作手，優(yōu)化和整合資源，給予正確的施工方案，把公司再制造產(chǎn)業(yè)打造成工程機械行業(yè)再制造的新高地。(本文來自徐工基礎(chǔ)鉆機)

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