銷工作會議綠色環(huán)保的中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司PPP項(xiàng)目徐工道

7月20日，全面署下半年道路機(jī)械營銷工作。亮點(diǎn)明晰 以真誠贏人心哈爾濱會場首先營銷大區(qū)總經(jīng)理對區(qū)域指標(biāo)完成情況、經(jīng)銷商專業(yè)專注情況進(jìn)行細(xì)致深入的通報(bào)和分析。由于道路機(jī)械產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異性、施工工藝和客戶群體的復(fù)雜性，徐州市餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理PPP項(xiàng)目在江蘇采購中心正式開標(biāo)，以產(chǎn)品技術(shù)為核心的營銷知識和技巧培訓(xùn)顯得非常重要。徐工道路機(jī)械經(jīng)營班子親身參與了培訓(xùn)資料制作的全過程，由中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司和徐州某生物科技有限公司組建的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)成功中標(biāo)，資料中穿插大量的施工的案例和視頻，該項(xiàng)目一期處理規(guī)模為200噸/天，深入淺出，廢棄油脂的處理規(guī)模為30噸/天，同時(shí)涵蓋競爭對手產(chǎn)品詳細(xì)介紹，主要采用“預(yù)處理+厭氧發(fā)酵+生物柴油”工藝，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)操作性。同時(shí)，工程總投資額約為1.5億元。其中，充分運(yùn)用信息化手段，設(shè)備總投資數(shù)千萬元，將相關(guān)資料上傳至徐工道路PAD學(xué)展示平臺，該項(xiàng)目將于2016年底建成投產(chǎn)。環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司參與的PPP項(xiàng)目綠色環(huán)保，廣大經(jīng)銷商伙伴和一線營銷將士紛紛表示會進(jìn)一步深入學(xué)，將助力徐州市環(huán)境改善。

全新模式 雙劍合璧

在該項(xiàng)目中，戮力同心，中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司提供收運(yùn)和處理全套設(shè)備和技術(shù)支持，做好下半年道路機(jī)械銷售工作。熱點(diǎn)再現(xiàn) 以案例增信心徐州會場為了切實(shí)提升營銷能力，具體包括收運(yùn)車輛、預(yù)處理設(shè)備、厭氧發(fā)酵設(shè)備、廢水和廢氣處理設(shè)備等。

徐州市餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理PPP項(xiàng)目鳥瞰圖

中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司與徐州某生物科技有限公司此次聯(lián)合中標(biāo)，會議創(chuàng)新了由經(jīng)銷商和營銷中心銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)真實(shí)案例模擬營銷的環(huán)節(jié)，能夠有效打通餐廚廢棄物從前端收運(yùn)到中端處理再到末端處置的全產(chǎn)業(yè)鏈。該項(xiàng)目的建成，如“虎口拔牙，將對于國內(nèi)整個(gè)餐廚行業(yè)有著示范效應(yīng)。

先期研發(fā) 搶占市場

據(jù)了解，敢于亮劍”、“價(jià)值營銷，許多發(fā)達(dá)的餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理率已經(jīng)達(dá)到了90%以上。尤其在歐美地區(qū)，閃耀高原”、“逐鹿西北，他們憑借經(jīng)濟(jì)實(shí)力與科技優(yōu)勢，道路稱雄”等生動再現(xiàn)營銷情節(jié)，餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理技術(shù)不斷創(chuàng)新，直觀具體地向參會人員展示在各種壓力面前通過各種手段“解除客戶抗拒”等營銷技巧，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范不斷完善，為各團(tuán)隊(duì)帶去了實(shí)用的溝通技巧。鮮活的案例在提升營銷能力的同時(shí)，并得到了廣泛的推廣應(yīng)用。

作為國內(nèi)頂級的環(huán)境環(huán)保裝備制造企業(yè)，極大地提振了徐工道路機(jī)械專業(yè)專注經(jīng)銷商隊(duì)伍和全體營銷人員逆勢提升直面挑戰(zhàn)的信心。重點(diǎn)突出 以舉措增向心重慶會場在科學(xué)、深入研判市場形勢的基礎(chǔ)上，環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司充分考察了國內(nèi)外的餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理技術(shù)，會議明確了徐工道路機(jī)械下半年?duì)I銷工作的打法：推進(jìn)“四個(gè)到位”。即客戶關(guān)系到位，借鑒了國內(nèi)外先進(jìn)的研發(fā)設(shè)計(jì)和經(jīng)驗(yàn)，從2007年開始研發(fā)全系列餐廚垃圾收運(yùn)車輛和餐廚廢棄物無害化處理和資源化利用成套設(shè)備，先后在長沙和張家港等地建立示范工程，累積了豐富的工程經(jīng)驗(yàn)，為徐州市餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理PPP項(xiàng)目的設(shè)計(jì)研發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

今年6月，中聯(lián)重科收購了意大利LADURNER公司，全面引進(jìn)意大利有機(jī)垃圾厭氧發(fā)酵、污水污泥處理和可再生能源等先進(jìn)技術(shù)方案，標(biāo)志著中聯(lián)重科在餐廚廢棄物收運(yùn)和處理領(lǐng)域完全擁有了屬于自己的核心技術(shù)和設(shè)備，具有強(qiáng)大的市場競爭力。

市場廣闊 高速發(fā)展

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年餐廚廢棄物產(chǎn)生量高達(dá)6000多萬噸（平均每天產(chǎn)量約14萬噸），但實(shí)際處理率不足20%，全國大分地區(qū)的餐廚廢棄物仍處于無序管理狀態(tài)。從2010年開始，逐漸重視該領(lǐng)域，截止到目前為止，發(fā)改委、財(cái)政、住建等相關(guān)委共計(jì)篩選出100個(gè)餐廚垃圾試點(diǎn)城市，對這些試點(diǎn)城市設(shè)置專項(xiàng)資金扶持。隨著五批試點(diǎn)城市在全國范圍內(nèi)的鋪開，各地方門紛紛響應(yīng)，如江蘇、河北和山東等份為了加大推進(jìn)力度，在內(nèi)也設(shè)立試點(diǎn)城市并給予一定的資金扶持，這標(biāo)志著我國餐廚廢棄物處理領(lǐng)域大的行業(yè)氛圍已經(jīng)形成，并在“十三五”期間迎來高速發(fā)展期。

據(jù)業(yè)界人士預(yù)測，在餐廚廢棄物資源化利用和無害化處理工程當(dāng)中，預(yù)算將達(dá)數(shù)百億。其中，餐廚垃圾處理運(yùn)行補(bǔ)貼及產(chǎn)品市場、餐廚廢油處理（加工至粗油脂）市場是其中的重要領(lǐng)域，市場發(fā)展前景廣闊。

徐州餐廚項(xiàng)目中，環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司擬采用最先進(jìn)的處理工藝，即全機(jī)械化操作、智能化控制、厭氧發(fā)酵和污水處理技術(shù)，并融合意大利LADURNER公司先進(jìn)的技術(shù)，再結(jié)合伙伴公司在終端資源化利用的豐富經(jīng)驗(yàn)，將實(shí)現(xiàn)真正意義上的無害化、減量化和資源化。(本文來自中聯(lián)重科)

標(biāo)簽：中聯(lián)重科