直播云校招鋒向標(biāo)| 篤定初心 主動擔(dān)當(dāng) 矢志奮進(jìn)——2019年度徐工集團(tuán)勞模韓躍進(jìn)來了老

2019年，以上還不是全在明天“三一集團(tuán)”的直播間還有高顏值姐帶你參觀“最聰明的工廠”與抖音人氣主播連麥，徐工汽車輕量化物流車、法規(guī)版攪拌車等產(chǎn)品在徐州、南京、廣州等多個區(qū)域均同比增長80%以上；產(chǎn)品平臺主機(jī)銷售17000多臺，伴你暢游一流企業(yè)總之，主機(jī)收入近50億，除了有尊嚴(yán)、夠體面的工作機(jī)會我們還準(zhǔn)備了吃喝玩樂，銷售渠道總量突破260家；服務(wù)站總數(shù)突破1100家，樣樣俱全趕緊鎖定“三一集團(tuán)”直播間4月10日，地級市覆蓋率100%，14:00我們不見不散！，服務(wù)及時率、滿意度突破90%；備件經(jīng)銷商突破40家，備件收入7600萬。

韓躍進(jìn)現(xiàn)任徐工汽車營銷公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)營銷公司工作。他帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)全面深化“平臺化+專業(yè)化”的經(jīng)營模式，聚焦三級作戰(zhàn)體系，狠抓狼性團(tuán)隊(duì)，提出了“三謀九重十二化”營銷工作思路，推動服務(wù)口碑化，深入踐行“十六字”營銷方針，專業(yè)平臺作戰(zhàn)能力得到顯著提升，輕量化物流車、法規(guī)版攪拌車、自卸車等產(chǎn)品增量貢獻(xiàn)明顯。

一、篤定使命、主動擔(dān)當(dāng)，
全面深化營銷變革

營銷公司負(fù)責(zé)牽引、自卸、攪拌、載貨、專用車輛產(chǎn)品平臺及18個營銷中心，承接事業(yè)80%的銷售任務(wù)。韓躍進(jìn)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)營銷公司干職工以持續(xù)強(qiáng)勁的創(chuàng)新變革拉動營銷體系的能力提升，確保了面對不同的市場變化，既可以各自發(fā)力，又能夠聚合整體，實(shí)現(xiàn)了對目標(biāo)市場的精準(zhǔn)出擊和集成攻擊。徐工汽車以《汽車制造企業(yè)基于提質(zhì)增效的平臺化、專業(yè)化、扁平化營銷管理》獲得江蘇第二十五屆管理管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎。

為解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)專業(yè)人才短缺、專業(yè)性不足的困境，他狠抓團(tuán)隊(duì)，不僅多渠道延攬人才，2019年還創(chuàng)造性的精準(zhǔn)引進(jìn)了“當(dāng)?shù)鼗?rdquo;銷售人員；重視打造拼搏進(jìn)取的學(xué)氛圍，在營銷內(nèi)開展以“每天5分鐘，堅(jiān)持——改變世界”為主題的晨課活動，通過講華為故事、亮劍精神等提升全體營銷人員的系統(tǒng)思考及銷講能力；要求干、骨干要堅(jiān)持做到率先垂范，提出了 “四率”要求；在工作實(shí)踐中沉淀形成了“寧可透支生命，絕不有辱使命”、“不要在奮斗的道路上選擇安逸”的業(yè)績文化，“效率比完美更重要”的執(zhí)行文化，以及“你的崗位，不是組織決定的，而是個人努力決定的；你的薪酬，不是崗位決定的，而是個人貢獻(xiàn)決定的；門長的工資，不是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)的，而是團(tuán)隊(duì)成員發(fā)的”等營銷子文化。

他特別注重管理效能作用發(fā)揮，遵循事業(yè)“利潤激勵、增值分紅”的原則，針對性制定了個性化薪酬方案，同時，通過月度“三榜一通報”充分發(fā)揮激勵與考核職能，有效激發(fā)業(yè)務(wù)人員在惡劣的市場環(huán)境下錨定目標(biāo)、逢單必爭的工作熱情和。

二、調(diào)高站位、精準(zhǔn)謀劃，
用“契約精神”統(tǒng)領(lǐng)營銷工作

韓躍進(jìn)堅(jiān)持以“契約精神”統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)營銷工作，強(qiáng)力推動各產(chǎn)品平臺按照契約精神的要求設(shè)定可操作的年度商務(wù)政策和具有市場攻擊性的階段性促銷，并且強(qiáng)化銷售計劃抓總與訂單計劃穿透管理能力，完善了經(jīng)銷商結(jié)算流程，把“三商”團(tuán)隊(duì)和徐工汽車的事業(yè)緊緊地捆在了一起；組織開展“我發(fā)運(yùn)，你監(jiān)督，你舉報，我獎勵”等活動，全面提升車輛發(fā)運(yùn)的及時性、有效性、規(guī)范性和信息化管理，不僅是在營銷內(nèi)，他還將契約精神更深一步地推向“三商”體系。

三、渠道驅(qū)動、專業(yè)引領(lǐng)，
全面實(shí)施“鯰魚”計劃

韓躍進(jìn)深知核心專業(yè)渠道對銷量保障和提升的重要性，他大膽的在現(xiàn)有經(jīng)銷渠道中引入競爭機(jī)制，強(qiáng)化“三商”體系打造，著力專業(yè)渠道。2019年，通過高強(qiáng)度激勵，加大招商力度，縮小授權(quán)范圍，提升渠道密度等措施，全年淘汰不合格渠道20余家，新建大量渠道與單品系專業(yè)渠道，河北、河南等重點(diǎn)區(qū)域市場新增渠道占比44%，促進(jìn)新增銷量2000余臺。

四、聚焦細(xì)分、精準(zhǔn)營銷，
搶奪市場增量

他要求所有平臺以“四個更重要”為原則，聚焦“四個細(xì)分”，深化“雙二八原則”，精耕分重點(diǎn)市場，打造出G5/10.5H430、G7/10.5H430兩款爆款產(chǎn)品。舉辦系列牽引車ULT超輕版推廣活動，在山東、河南、河北、安徽等區(qū)域取得階段性突破，首批上市的500臺車40天售罄。他也特別注重法規(guī)切換帶來的市場機(jī)會，提前謀劃、精準(zhǔn)策劃，有效鎖定了法規(guī)自卸車的主銷區(qū)域，僅2019年下半年，就取得了8×4渣土自卸2000臺、8×4輕量化公路自卸車近千臺的驕人業(yè)績。他還主導(dǎo)“三〇+”項(xiàng)目組，實(shí)施攪拌車平臺的精準(zhǔn)超越計劃。

五、順應(yīng)市場、出奇守正，
創(chuàng)新推進(jìn)電商銷售模式

傳統(tǒng)的重卡銷售以實(shí)體店經(jīng)銷模式為主，但韓躍進(jìn)敏銳的察覺到了網(wǎng)絡(luò)平臺對傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的挑戰(zhàn)和創(chuàng)新?；谶@種思考，他帶領(lǐng)營銷市場團(tuán)隊(duì)，以“出奇守正”為原則，積極推進(jìn)電商銷售。升級“e富通”平臺，使其拓展為集展示、服務(wù)和備件于一體的移動增值服務(wù)平臺，特別包裝策劃網(wǎng)絡(luò)版產(chǎn)品，探索性開啟“雙十一”、“雙十二”等線上銷售活動；主動順應(yīng)市場形勢，與網(wǎng)絡(luò)KOL和專業(yè)媒體合作，累計發(fā)布225個相關(guān)產(chǎn)品宣傳視頻作品，帶來約4.97億人次的品牌曝光。

六、淬煉“721”比對準(zhǔn)則，
推動服務(wù)口碑化

圍繞服務(wù)及時性和滿意度這一核心要務(wù)，韓躍進(jìn)著力推動后市場保障升級，在營銷公司內(nèi)開展服務(wù)備件“轉(zhuǎn)作風(fēng)、樹形象、立口碑”專項(xiàng)行動，強(qiáng)化服務(wù)和備件監(jiān)管工作，實(shí)施服務(wù)站的結(jié)算和客戶評價強(qiáng)相關(guān)。為把外的用戶訴求精準(zhǔn)即時地傳遞到公司內(nèi)，他淬煉出“721” 比對準(zhǔn)則和“關(guān)注客戶對產(chǎn)品全壽命周期訴求”，作為評價服務(wù)備件工作的標(biāo)準(zhǔn)，客戶滿意度提升顯著，現(xiàn)在徐工重卡的服務(wù)站總數(shù)已達(dá)1000多家，服務(wù)半徑縮小到60km。

面對競爭更加激烈的2020年，韓躍進(jìn)及其團(tuán)隊(duì)將用行動踐行他們的營銷誓言——“用業(yè)績證明價值、用銷量捍衛(wèi)尊嚴(yán)”，在奔向100億、200億、300億的征途中，他們誓將不負(fù)韶華、不辱使命！為徐工汽車快速推進(jìn)“打造中重卡主流品牌，成為商用車行業(yè)主要競爭者和效益領(lǐng)先者”的愿景再立新功！

標(biāo)簽：徐工