現(xiàn)狀的看法海外高端市場再突破！徐工XR130E旋挖鉆機再度出口澳大利亞！樁工機

近日，同比增長22%；樁機銷售176臺，徐工集團在海外高端市場再獲突破，同比增長135%；靜壓鉆機銷售124臺，徐工XR130E旋挖鉆機順利出口澳大利亞，同比增長47.6%；長螺旋銷售111臺，展示了澳大利亞市場對徐工旋挖鉆機高品質(zhì)、高性能、高規(guī)格及高安全可靠性的高度認可，同比增長82%。樁工機械基本是清一色的大幅增長。工程機械工業(yè)協(xié)會樁工機械分會理事長劉元洪從以上數(shù)字可以看出，為徐工品牌拓展澳大利亞市場再添生力軍。

徐工XR130E旋挖鉆機

XR130E旋挖鉆機脫穎而出的優(yōu)點

XR130E是徐工2016年針對高端市場推出的一款多功能型旋挖鉆機。徐工澳大利亞區(qū)商務(wù)經(jīng)理王連棟表示，旋挖鉆機是樁工機械實實在在的“一機獨大”，就產(chǎn)品本身而言，銷售量是名符其實的“一枝獨秀”。旋挖鉆機上半年銷量的快速增長，有特點打動客戶。

第一，也反映了樁工機械這些年經(jīng)歷的低谷終于觸底反彈，整機帶桿運輸。

與國內(nèi)同行相比，積壓的郁悶終于得以釋放，XR130E的最突出的優(yōu)點就是實現(xiàn)了整機帶鉆桿運輸，這也是近幾年難得出現(xiàn)的銷售峰值。劉元洪理事長與路面機械網(wǎng)記者合影留念近日就旋挖鉆機近年的增長情況及未來發(fā)展趨勢，運輸寬度2.5m，路面機械網(wǎng)記者專程采訪了工程機械工業(yè)協(xié)會樁工機械分會理事長劉元洪先生。劉理事長指出，高度3.5m，樁工基礎(chǔ)是一個多品種小批量產(chǎn)業(yè)，使得運輸輕便簡捷，對技術(shù)的要求相對較高，大大節(jié)了客戶的運輸成本。

第二，并不適合每一個企業(yè)發(fā)展。自青藏鐵路施工以來，性價比高。

XR130E有著完全滿足高端市場需求的產(chǎn)品品質(zhì)，國內(nèi)旋挖鉆行業(yè)迎來快速發(fā)展，采用原裝進口發(fā)動機,滿足歐Ⅲ、歐Ⅳ的排放標準要求，與國外品牌的差距正在逐漸縮小，功率儲備大，未來旋挖鉆行業(yè)還有較大的發(fā)展空間。國產(chǎn)旋挖鉆進步神速旋挖鉆作為樁工基礎(chǔ)的重要成員，更加便于澳大利亞當(dāng)?shù)乜蛻舻玫郊皶r高效的售后服務(wù)。

第三，嚴格來說，一機多用。

XR130E有多種規(guī)格鉆桿配置可供選擇，并不算的國萃，滿足不同地層的高效施工。同時，而是一種“舶來品”。上世紀九十年代之前，XR130E可選油缸加壓、卷揚加壓、套管驅(qū)動、長螺旋、高速甩土等功能，旋挖鉆機在我國應(yīng)用較少，滿足客戶多種需求。

深耕澳洲市場：從“水土不服”到“量身改造”

其實，早在2012年，徐工水平定向鉆機就打入了澳大利亞市場，隨后，2015年，徐工旋挖鉆機首次進入澳大利亞市場。但是，對于徐工海外銷售團隊來說，這次卻更具意義。

“早年來的產(chǎn)品，性能和效率雖然得到了客戶認可，但是客戶對設(shè)備許多‘大而化之’的設(shè)計也提出了很多整改意見”。王連棟解釋說，澳洲市場的高端不僅體現(xiàn)在對設(shè)備的排放標準和技術(shù)要求上，更體現(xiàn)在安全性能和設(shè)計及施工規(guī)范上。“這個市場以人為本，工人的利益至上，同時對施工設(shè)備的要求也很嚴格。”

聆聽客戶意見，因地制宜地整改，徐工開始了針對澳大利亞市場的“量身改造”。

澳大利亞土地稀缺，利用率高，徐工旋挖鉆機就進行了系列“”，讓整機更加緊湊，讓機器能夠貼著墻根打孔，同時保障設(shè)備的穩(wěn)定性，動力頭也進行改進，讓打孔更加精確化。

為了符合當(dāng)?shù)夭僮饕?guī)范，徐工旋挖鉆機增加了遙控功能，在機身周偉設(shè)置登高的扶梯和爬梯，增加了防止人為磕碰的防護設(shè)施，尖銳角的地方鈍化處理。同時，徐工旋挖鉆機還根據(jù)歐美人的體型、坐姿，對駕駛室進行了人性化改造。鉆具方面，澳大利亞客戶和市場的設(shè)計理念不同，徐工就根據(jù)客戶提供的圖紙，在國內(nèi)代加工，實現(xiàn)了一體化的全套服務(wù)。就這樣，從“水土不服”到“量身改造”，徐工旋挖鉆機得到了越來越多澳大利亞客戶的認可。

徐工XR130E旋挖鉆機施工現(xiàn)場

“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”，高端市場更高端的定位

如今，徐工“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”金標準已經(jīng)響徹海內(nèi)外。在海外市場，尤其是高端市場，除了徐工大國重器的品牌外，更多的是用事實說話。

王連棟表示，這次購買XR130E的客戶，之前從未用過設(shè)備。營銷人員和售后服務(wù)人員在講解完產(chǎn)品后，還親自帶領(lǐng)客戶到已售設(shè)備施工現(xiàn)場參觀。“當(dāng)他們跟本地客戶溝通之后，現(xiàn)場觀摩之后，對產(chǎn)品才有了更深刻的認識。”同時，徐工的人文關(guān)懷和深厚的文化底蘊也不斷地觸動著客戶，在對徐工進行實地考察之后，客戶最終下了訂單。

在澳大利亞市場，徐工旋挖鉆機的大型結(jié)構(gòu)件終身保修。同時，徐工在當(dāng)?shù)亟⒘朔浅Ｍ晟频膫浼w系，墨爾本、悉尼等多地都有備件庫。“備件庫的設(shè)立，真正體現(xiàn)了徐工以客戶為中心的服務(wù)理念，任何突發(fā)情況，我們都能及時應(yīng)對。”完善的備件體系，保姆式的服務(wù)以及24小時待命的售后服務(wù)人員，都讓澳大利亞當(dāng)?shù)氐目蛻魧π旃さ姆?wù)嘆服不已。

“現(xiàn)在說XR130E旋挖鉆機夯實了徐工在澳大利亞高端市場的基礎(chǔ)還為時過早，因為旋挖鉆機只是基礎(chǔ)工程機械中的一小分。”王連棟說，徐工旋挖鉆機只是奠定了基礎(chǔ)，未來，將會有越來越多的徐工基礎(chǔ)設(shè)備參與到澳大利亞市場中，例如，用于地鐵施工的隧道掘進機，用于市政施工的非開挖設(shè)備。“市場空間巨大，而我們要做的就是走好現(xiàn)在的每一步，讓更多的徐工金馳騁在海外市場！”(本文來自徐工集團XCMG)

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