工成功下線徐工KHU2000旋挖鉆參與大項(xiàng)目 走上自主工程機(jī)械研發(fā)全球最

2002年，不僅意味著產(chǎn)品工作效率進(jìn)一步提高，在青藏鐵路的施工現(xiàn)場，更是徐工基礎(chǔ)作為樁工行業(yè)第一實(shí)力的體現(xiàn)。該挖鉆機(jī)最大鉆孔直徑3.5m，一臺來自徐工的KHU2000旋挖鉆機(jī)首次參與國內(nèi)重大項(xiàng)目，最大鉆孔深度132m，自此拉開了國產(chǎn)旋挖鉆機(jī)與國外設(shè)備同臺競技的序幕。

尤其在2011年后，動力頭最大輸出扭矩為480kNm。產(chǎn)品下線即實(shí)現(xiàn)銷售。負(fù)責(zé)這個科研項(xiàng)目的徐工基礎(chǔ)礦業(yè)研究所副所長宋雨告訴記者，在高鐵項(xiàng)目紛紛下馬的大環(huán)境下，這個項(xiàng)目從定圖紙到制造出產(chǎn)品，徐工旋挖鉆機(jī)以強(qiáng)勁的入巖能力，只用了3個月的時間，引領(lǐng)旋挖鉆機(jī)產(chǎn)業(yè)向南方硬地層工民建擴(kuò)展，是“逆向研發(fā)”讓他們節(jié)約了大量的試驗(yàn)時間，取得了XR280以上大噸位旋挖鉆機(jī)60%以上的市場占有率，通過提前“賣樣本”，穩(wěn)居行業(yè)第一。從自主研發(fā)、艱難起步到全面覆蓋南方市場、華東、華北以及西北地區(qū)市場，研發(fā)人員與代理商、經(jīng)銷商和用戶產(chǎn)品設(shè)計前就對接，徐工真正做到了坐擁樁工行業(yè)話語權(quán)。

2010年3月，使新產(chǎn)品面世的時間大大縮短，徐工旗下徐州徐工基礎(chǔ)工程機(jī)械有限公司(以下簡稱“徐工基礎(chǔ)”)，而且能夠更加適應(yīng)市場需求。市場驅(qū)動 逆向研發(fā)做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一步是做好產(chǎn)品。徐工基礎(chǔ)總經(jīng)理孔慶華曾擔(dān)任過徐工集團(tuán)營銷公司總經(jīng)理，在徐工集團(tuán)的大力支持下，憑借其多年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)和對客戶需求的諳熟于心，徐工基礎(chǔ)連續(xù)5年持續(xù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入、利潤平均增幅達(dá)40%以上，在不斷熟悉“兩鉆”產(chǎn)品的過程中，提前一年實(shí)現(xiàn)了公司“十二五”的目標(biāo);營業(yè)收入從2010年初的2.3億提升到2014年的23.3億，他總結(jié)摸索出了一套以市場為驅(qū)動的工程機(jī)械產(chǎn)品逆向研發(fā)管理模式，五年增長了十倍，該模式突破了傳統(tǒng)串行工程和并行工程的流程限制，2015年?duì)I業(yè)收入20.5億，突出特點(diǎn)是先市場，利潤同比增幅8%;產(chǎn)品由之初的2個門類18個型號發(fā)展到現(xiàn)在的4個門類近60個型號，再產(chǎn)品；利用周期，市場范圍從樁工、非開挖機(jī)械擴(kuò)展到了礦業(yè)機(jī)械、能源領(lǐng)域，提前預(yù)熱市場；設(shè)計階段通過協(xié)同設(shè)計，“兩鉆”產(chǎn)品雙雙以絕對優(yōu)勢連續(xù)四年穩(wěn)居國內(nèi)市場占有率第一位置，縮短試制周期，成為行業(yè)無可爭議的首選品牌。

2013年，最終實(shí)現(xiàn)將適銷對路的新產(chǎn)品迅速推向市場，徐工基礎(chǔ)將煤礦掘進(jìn)機(jī)用于隧道施工領(lǐng)域，出適應(yīng)巖石掘進(jìn)的EBZ200R硬巖型掘進(jìn)機(jī)，有用戶向技術(shù)人員反饋：市場上除水利隧道外其余隧道施工大多需要截割高度7米以上，你們的5米還是不夠!”

為了實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)隧道掘進(jìn)機(jī)，掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)。2014年年初，經(jīng)過廣泛調(diào)研，徐工基礎(chǔ)邀請用戶及行業(yè)專家參與討論，初步確定了隧道掘進(jìn)機(jī)設(shè)計方案。

半年后，徐工首臺懸臂式大斷面隧道掘進(jìn)機(jī)XTR260順利下線，在大連、云南等隧道項(xiàng)目施工中取得良好效果。隨著對炮掘開采的管控越來越嚴(yán)格，越來越多的徐工隧道掘進(jìn)機(jī)“占領(lǐng)”了全國各地隧道工程，同時也打入印尼、肯尼亞、塔吉克斯坦等國際市場。

2016年4月6日，徐工基礎(chǔ)再制造中心李懷剛站在第二十二屆江蘇企業(yè)創(chuàng)新成果表彰會上，徐工“裝備制造企業(yè)工程機(jī)械再制造產(chǎn)業(yè)化發(fā)展管理體系的構(gòu)建”榮獲江蘇企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎。

2013年下半年，徐工基礎(chǔ)調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，配備資源，了新品再制造中心。對經(jīng)營不善的用戶，回收其設(shè)備，并進(jìn)行再制造，二次銷售，盤活客戶資產(chǎn)，解決客戶經(jīng)營難題。之后其運(yùn)行工作主要集中在產(chǎn)品整修能力的提升，優(yōu)化工藝流程，縮短制造周期，提高二手車整修速度和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。2015年再制造工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，圍繞整修、銷售、服務(wù)、備件、租賃分，向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展轉(zhuǎn)變。借助內(nèi)外多樣化平臺，推出以租代售、置換、以舊換新等銷售模式，構(gòu)建“多軌制”營銷體系，滿足用戶不同需求。形成了一套可復(fù)制推廣的工程機(jī)械產(chǎn)品再制造管理模式，為后市場業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2014年11月，30余臺再制造旋挖鉆機(jī)系著鮮艷的大紅花，批量銷往福建平強(qiáng)國際公司。如今，這30余臺旋挖鉆機(jī)應(yīng)用于福建福州、泉州、廈門等地的民用、基礎(chǔ)，創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，福建平強(qiáng)國際公司迅速成長為一家集工程項(xiàng)目、銷售、服務(wù)、租賃為一體的綜合性企業(yè)。(本文來自徐工)

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 旋挖鉆機(jī) 徐工