機(jī)發(fā)貨步步為贏 山推道路踏入發(fā)展快車道約翰迪

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報道】根據(jù)路面與壓實(shí)機(jī)械分會統(tǒng)計，約翰迪爾（天津）發(fā)動機(jī)工廠總經(jīng)理赫·?羅德里格茲(Hector Rodriguez)，2016年6月參加統(tǒng)計的23家主要企業(yè)共銷售壓路機(jī)1123臺，拖拉機(jī)工廠總經(jīng)理周偉，2016年累計銷售6390臺，工程機(jī)械工廠總經(jīng)理姜亮，同比2015年增長7%。壓路機(jī)產(chǎn)品銷量增長的背后是否意味著市場回暖？銷量的增長由何而來？作為山推工程機(jī)械股份有限公司的全資子公司，區(qū)人力資源總監(jiān)安德魯·?杰克遜(Andrew Jackson)，大型一類骨干企業(yè)，區(qū)財務(wù)總監(jiān)克里斯·?塞米克(Chris Samec)和銷售市場經(jīng)理亞振國，山推道機(jī)的產(chǎn)品銷量如何？山推道機(jī)是如何保證道機(jī)產(chǎn)品在市場中的地位的？路面機(jī)械網(wǎng)記者就此采訪了山推道路機(jī)械有限公司董事長總經(jīng)理王文超和經(jīng)理孫念友，共同出席了剪彩儀式并對發(fā)動機(jī)工廠全體員工表示感謝。發(fā)動機(jī)工廠總經(jīng)理羅德里格茲先生從行業(yè)角度解讀了天津發(fā)動機(jī)工廠從2013年4月第一臺國二發(fā)動機(jī)下線到今天的第10,000臺發(fā)動機(jī)下線的意義。這不僅是一個產(chǎn)量數(shù)字，探尋其中的疑問。

市場趨于理性 穩(wěn)中有升

LMJX：相比其它工程機(jī)械領(lǐng)域，還同時標(biāo)志著整個約翰迪爾在國內(nèi)的發(fā)動機(jī)產(chǎn)品制造，2016年上半年，營銷，路面機(jī)械行業(yè)仍然保持著相對穩(wěn)定的增長，質(zhì)量控制，這期間，售后服務(wù)，山推道機(jī)有著怎樣的表現(xiàn)？

山推道路機(jī)械有限公司董事長總經(jīng)理王文超：山推道機(jī)產(chǎn)品上半年銷售同比增長9%，企業(yè)運(yùn)營，其內(nèi)增長超過20%，供應(yīng)商管理以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)到了一定的成熟度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)水平，體現(xiàn)了約翰迪爾在華業(yè)務(wù)發(fā)展與未來的發(fā)展方向高度一致。同時，特別是攤鋪機(jī)實(shí)現(xiàn)重大突破，他還強(qiáng)調(diào)，銷量增長100%。

LMJX：2016年一季度受國二切換國三產(chǎn)品影響，我們擁有嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系以確保天津生產(chǎn)的所有發(fā)動機(jī)與迪爾全球其他工廠生產(chǎn)的發(fā)動機(jī)具有如一品質(zhì)。發(fā)動機(jī)工廠總經(jīng)理赫·?羅德里格茲(Hector Rodriguez)為第一萬臺發(fā)動機(jī)揭幕約翰迪爾在全球共有6家發(fā)動機(jī)工廠，壓路機(jī)迎來一個短暫的銷售高峰，柴油發(fā)動機(jī)全球總產(chǎn)量超過八百萬臺。約翰迪爾動力系統(tǒng)事業(yè)于2011年在天津投資了占地21,000平方米的全球第六家發(fā)動機(jī)生產(chǎn)基地。并經(jīng)歷了2012年底第一臺驗(yàn)證用發(fā)動機(jī)組裝成功，但二季度增長趨勢明顯放緩，2013年4月第一臺國二發(fā)動機(jī)正式下線，對此您如何看待這一問題？山推壓路機(jī)在產(chǎn)品切換過程中，2015年10月第一臺國三發(fā)動機(jī)正式下線等重要里程碑。拖拉機(jī)工廠總經(jīng)理周偉致辭約翰迪爾天津發(fā)動機(jī)工廠主要生產(chǎn)2.9升，在產(chǎn)品性能、節(jié)能環(huán)保上有著怎樣的提升？

王文超：首先二季度增長趨勢明顯放緩非常正常，4.5升，市場需求是穩(wěn)中有升，6.8升發(fā)動機(jī)，但國二切換國三或多或少還是沖擊了一下市場，造成了一些人為波動。但長遠(yuǎn)看應(yīng)該沒有太大影響，當(dāng)年商用車國三切換國四對市場的影響要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比現(xiàn)在大，這也說明市場越來越理性。所以市場穩(wěn)中有升的趨勢不會變。

在這次切換中山推道機(jī)產(chǎn)品嚴(yán)格按照相關(guān)法規(guī)推進(jìn)符合發(fā)動機(jī)配套工作，在性能及節(jié)能環(huán)保方面有明顯提升：

1采用高壓共軌電噴技術(shù)的發(fā)動機(jī)，燃油經(jīng)濟(jì)性更高，尾氣排放中的碳?xì)浠衔锛暗趸衔镉行Ы档汀２捎么思夹g(shù)具備國四排放技術(shù)升級儲備，為順利推進(jìn)后續(xù)技術(shù)升級做好了準(zhǔn)備。（2018年4月1日切換國四排放）

2采用每分鐘1800轉(zhuǎn)額定轉(zhuǎn)速的低轉(zhuǎn)速發(fā)動機(jī)，發(fā)動機(jī)噪音明顯降低，減少了噪音環(huán)境污染。

3在操控舒適性方面，采用電子油門控制，操控更加便捷，降低了勞動強(qiáng)度。

4.采用顯示器進(jìn)行發(fā)動機(jī)信號顯示，具備故障文字提示功能，人機(jī)交互更加友好。

定制化時代 山推一馬當(dāng)先

LMJX：日前，超重型膠輪壓路機(jī)首次實(shí)現(xiàn)銷售，它在山推道機(jī)大型產(chǎn)品定制化服務(wù)方面具備哪些意義？未來山推道機(jī)個性化定制方面將有哪些舉措？

山推道路機(jī)械有限公司經(jīng)理孫念友：大型產(chǎn)品定制化服務(wù)是市場細(xì)分的極限化。目標(biāo)客戶需要什么，供應(yīng)商就生產(chǎn)什么，為他們提供最適用的個性化服務(wù)。

大型產(chǎn)品定制化的意義在于，一是消費(fèi)者直接參與產(chǎn)品的設(shè)計，滿足了定制化消費(fèi)市場發(fā)展的需要；二是創(chuàng)新求異取得的競爭優(yōu)勢，滿足了企業(yè)定制化發(fā)展的需要；三是品牌品質(zhì)和文化的提升，滿足了企業(yè)品牌文化體系的需求。

未來山推道機(jī)個性化定制方面會采取舉措：1、產(chǎn)品舉措：與客戶進(jìn)行直接接觸，定制化產(chǎn)品小組，不斷與客戶溝通，聯(lián)合客戶制定技術(shù)方案，使整車性能與客戶要求達(dá)到完美的融合；2、價格舉措：對于定制產(chǎn)品，降低管理成本，利用現(xiàn)有手段優(yōu)化配置資源，使得定制產(chǎn)品價格在企業(yè)與客戶所接受范圍之內(nèi)；3、生產(chǎn)舉措：對于定制產(chǎn)品，保質(zhì)保量縮短件采購周期、產(chǎn)品生產(chǎn)周期以及試驗(yàn)周期，使定制產(chǎn)品能及時地交到顧客手上；4、技術(shù)舉措：為盡可能地加快產(chǎn)品速度并提高產(chǎn)品適應(yīng)性，在產(chǎn)品設(shè)計中采用模塊設(shè)計方式，模塊化設(shè)計是以盡可能少的種類和數(shù)量的模塊組成盡可能多的種類和規(guī)格的產(chǎn)品。

搶占攤鋪機(jī)和銑刨機(jī)市場 山推有“大招”

LMJX：相對于在壓路機(jī)領(lǐng)域的地位，山推攤鋪機(jī)和銑刨機(jī)仍然還有很大的上升空間，但這兩大產(chǎn)品競爭仍然十分焦灼，并且在技術(shù)領(lǐng)域的比拼更加激烈。對此，山推針對攤鋪機(jī)和銑刨機(jī)在產(chǎn)品升級、營銷渠道上有著怎樣的布？

孫念友：一、山推攤鋪機(jī)秉承“客戶為中心”的理念，在產(chǎn)品的發(fā)展過程中遵循“進(jìn)入市場、深化市場、引領(lǐng)市場”的發(fā)展路線；通過5年的發(fā)展，山推攤鋪機(jī)已經(jīng)在國內(nèi)大分市實(shí)現(xiàn)了銷售，已慢慢被市場接受，2016年推出95plus系列產(chǎn)品，深受廣大客戶的喜愛，后續(xù)在智能控制、節(jié)能減排等方面不斷完善，同時向超厚、超薄攤鋪的兩端發(fā)展。

山推攤鋪機(jī)的產(chǎn)品發(fā)展路線為“從中間向兩端發(fā)展”，先做大做強(qiáng)95系列攤鋪機(jī)，然后向小型攤鋪機(jī)以及大型攤鋪機(jī)發(fā)展。再經(jīng)過5年的發(fā)展，完成山推系列攤鋪機(jī)，從0.8m～16m全系列。

二、目前國內(nèi)銑刨機(jī)市場從銷量來看的主流機(jī)型為2米及1米機(jī)型；從市場占有率、產(chǎn)品種類及技術(shù)水平來看，除了國外大品牌企業(yè)具有絕對優(yōu)勢之外，國內(nèi)外主機(jī)生產(chǎn)廠家相對較少，且尚未形成相對優(yōu)勢；從用戶需求來說，相對關(guān)注產(chǎn)品的作業(yè)能力及可靠性，同時越來越追求高的性價比。

我們對山推銑刨機(jī)研發(fā)理念的定位是：以市場需求量較大的機(jī)型為切入點(diǎn)，向國際先進(jìn)、主流的機(jī)型靠攏，關(guān)注產(chǎn)品可靠性，為用戶提供高性價比的路面銑刨機(jī)。所以，無論一米及兩米銑刨機(jī)，在產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計、關(guān)鍵配套件等方面的定位都是以此為基礎(chǔ)和目標(biāo)的。相對兩米機(jī)型而言，一米銑刨機(jī)的施工工況差異性較大，對設(shè)備的作業(yè)能力及價格需求也不同，為此，我們針對不同層面的用戶需求，了兩種型號的一米銑刨機(jī)。

銑刨機(jī)作為集機(jī)、電、液一體化的產(chǎn)品，基于以不同負(fù)載下的大量施工數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的、銑刨深度與行駛速度的自適應(yīng)匹配；一鍵式自動操作；遠(yuǎn)程操作；更加智能和便捷的維護(hù)保養(yǎng)操作（如高速轉(zhuǎn)場距離及行駛速度的自動控制、散熱器的自清理，銑刨鼓的快速更換）等都是銑刨機(jī)的發(fā)展方向；同時，近兩年，由于大氣污染嚴(yán)重，人們針對對節(jié)能、環(huán)保更加重視，銑刨機(jī)產(chǎn)品除了電噴發(fā)動機(jī)、溫控風(fēng)扇、自動怠速等技術(shù)的應(yīng)用外，施工中防止揚(yáng)塵（如銑刨倉出料口、輸料帶、卸料口處的防塵）是銑刨機(jī)設(shè)計中需要予以關(guān)注的問題。在產(chǎn)品的發(fā)展過程中，我們會緊密結(jié)合市場，根據(jù)用戶需求，不斷豐富產(chǎn)品種類。

深耕產(chǎn)品 苦練內(nèi)功

LMJX：下半年將進(jìn)入淡季，您如何看待下半年的路面機(jī)械市場？山推道機(jī)將會采取哪些措施來繼續(xù)穩(wěn)固現(xiàn)有地位？

王文超：雖然下半年將進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，但穩(wěn)中有升的基本面不會變，我們將把服務(wù)作為主線，以不變應(yīng)萬變，踏踏實(shí)實(shí)做好我們的產(chǎn)品。首先在管理方面，根據(jù)生產(chǎn)、研發(fā)及市場需求組織機(jī)構(gòu)，目的就是打造一個更符合市場需求的組織框架，做到我們的生產(chǎn)、研發(fā)及市場三位一體，每一個環(huán)節(jié)都會因?yàn)榱硗庖粋€環(huán)節(jié)的改變而快速的調(diào)整，適應(yīng)市場的發(fā)展需求；其次是營銷，在充分挖掘原有代理商潛力基礎(chǔ)上，直銷隊(duì)伍，使客戶更加深刻體驗(yàn)到山推品質(zhì)；第三品質(zhì)提升，體現(xiàn)在質(zhì)量品質(zhì)和品牌品質(zhì)，完善的質(zhì)量管理體系，為客戶提供一個可靠的產(chǎn)品是質(zhì)量品質(zhì)的保障；保姆式服務(wù)、客戶關(guān)愛行等活動讓客戶真正的信賴山推是品牌品質(zhì)的保障。【路面機(jī)械網(wǎng)原創(chuàng)報道，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處】

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