2月22日,奔赴祖國的大江南北,三一集團(tuán)官網(wǎng)推出三一聚劃算,踏上各自的工作崗位,新春賣場活動。本次活動將持續(xù)3個月,從而拉開了2016年方圓集團(tuán)市場營銷的序幕。出發(fā)前,針對客戶需求,集團(tuán)舉行了熱烈的歡送儀式,事業(yè)將在不同時段推出促銷活動。隨著三一電商業(yè)務(wù)的不斷深入,集團(tuán)董事副何永榮主持儀式。方圓集團(tuán)經(jīng)理張瑞早在儀式上講話,三一在“互聯(lián)網(wǎng)+”上探索了一條全新的發(fā)展之路。
用平民級價格買世界高端品牌
據(jù)了解,要求全體銷售業(yè)務(wù)人員堅定信心,三一開辟專題賣場,勇挑重?fù)?dān),全年促銷活動不重樣、不打烊,凝聚最大優(yōu)勢,這在工程機(jī)械行業(yè)尚屬首例。本次活動的主題是“用平民的價格買世界高端品牌”,旨在更多地讓利客戶:讓其在享受實惠價格的同時,拓展新的領(lǐng)域;要繼續(xù)發(fā)揚方圓人不怕吃苦、敢打硬仗的精神,擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
而從各事業(yè)推出的促銷活動來看,緊跟形勢,其優(yōu)惠也非常實在。混凝土設(shè)備推出的“你創(chuàng)業(yè)我給錢”的活動,把握信息,對前20位提交購機(jī)咨詢并實現(xiàn)成交的成套農(nóng)村混凝土小型設(shè)備客戶,靈活銷售,提供5萬元創(chuàng)業(yè)資金券。港口機(jī)械推出了指定機(jī)型交5萬定金,積極攻關(guān),提機(jī)時抵10萬現(xiàn)金,提高營銷業(yè)績;要勇于創(chuàng)新,線上活動截止日前完成簽約的,敢于突破,贈送5萬元配件的優(yōu)惠。
購機(jī)有禮,密切與用戶的聯(lián)系,買一送一,加強(qiáng)與用戶的溝通,這原本在零售品上出現(xiàn)的促銷活動也被成功運用到本次活動中,積極推進(jìn)銷售;要不斷提高自身素質(zhì)和營銷水平,像港口機(jī)械、混凝土機(jī)械的城鎮(zhèn)先鋒活動期間購機(jī)成功贈送三一三防手機(jī)一。帕爾菲格-隨車起重機(jī)送客戶燃油補貼,圓滿完成集團(tuán)公司交給的光榮任務(wù),客戶代金券和配件包等。
電商業(yè)務(wù)已形成新的增長極
作為一家典型的重工業(yè)企業(yè),以優(yōu)異成績?yōu)榧瘓F(tuán)全體員工交上一份滿意的答卷。方圓集團(tuán)總經(jīng)理劉長城在儀式上講話,電商似乎與三一相距甚遠(yuǎn)。其實在電商領(lǐng)域,三一集團(tuán)早在幾年前就展開了布。
2012年,三一開始電商平臺,嘗試在傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)中引入互聯(lián)網(wǎng)電商,2015年“雙十一”期間,三一推出優(yōu)惠活動。三一重工高級裁賀東東并未透露具體電商銷量,不過他表示“電商的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很理想。”
“三一從客戶需求到訂單、交付、物流、后市場服務(wù)以及整體解決方案,產(chǎn)業(yè)鏈非常完整,通過電商化改造后,每一段用戶及產(chǎn)品所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)資源都將掌握在自己手中。”賀東東介紹。
“以前,我們的模式有點像關(guān)起門來做電商服務(wù),客戶、機(jī)器全在一個網(wǎng)上,我們正在把企業(yè)內(nèi)使用的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用變成一種行業(yè)級的應(yīng)用,向外。”賀東東表示。
每個領(lǐng)域都在深入互聯(lián)網(wǎng)+變革
除了深挖B2B電商平臺,“制造、研發(fā)環(huán)節(jié)也在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+,如何與制造伙伴更一體化互動,最好的辦法是直接把客戶需求和市場預(yù)測情況更早提供給制造伙伴。”賀東東介紹,“一直以來,供應(yīng)商都希望盡可能早進(jìn)入我們的研發(fā)、制造環(huán)節(jié)。”
據(jù)了解,2015年10月,三一集團(tuán)和本土創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)明照資本,該基金專注于工業(yè)4.0領(lǐng)域和物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新投資,計劃于三年內(nèi)投資50個項目。此外,三一還了三一智造科技,在體制外嘗試創(chuàng)新業(yè)務(wù)。在賀東東看來,“未來的顛覆性創(chuàng)新都需要在體外一個機(jī)構(gòu),或者依靠創(chuàng)投孵化出來。”
“如果把三一的產(chǎn)業(yè)鏈鋪開,每一個環(huán)節(jié)都在發(fā)生商業(yè)模式的變革。而這些布未來可以讓三一建立以生態(tài)系統(tǒng)為中心的視角,借助客戶和生態(tài)的洞察,審視競爭格。”賀東東指出。
三一聚劃算入口:http://www.sanygroup.com/xt/cxhd/
標(biāo)簽:三一重工
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