償獻血活動徐工道路機械在城市中期營銷工作會議中聯情

7月11日至19日，來自高新區(qū)南區(qū)的各大企業(yè)總計逾百人來到中聯重科叉車主動參加無償獻血活動，徐工道路機械事業(yè)在全國城市2015中期營銷工作會議。會議結合目前競爭環(huán)境，在嚴格的獻血檢測及要求下，分析、研判下半年競爭形勢，成功獻血通過率達85%以上，統一集訓、學充電、蓄能，其中單中聯重科叉車成功獻血人員就近50人，全面署下半年道路機械營銷工作。

亮點明晰 以真誠贏人心

哈爾濱會場

首先營銷大區(qū)總經理對區(qū)域指標完成情況、經銷商專業(yè)專注情況進行細致深入的通報和分析。由于道路機械產品結構的差異性、施工工藝和客戶群體的復雜性，再創(chuàng)單個企業(yè)參加無償獻血人數新高，以產品技術為核心的營銷知識和技巧培訓顯得非常重要。徐工道路機械經營班子親身參與了培訓資料制作的全過程，圓滿的完成了本次獻血活動。7月艷陽似火，資料中穿插大量的施工的案例和視頻，參加無償獻血的全體高新區(qū)的愛心人士們同樣熱情洋溢，深入淺出，愛心暖人。據悉，同時涵蓋競爭對手產品詳細介紹，參加本次中聯重科叉車無償獻血的有中年的車間工友，具有很強的實戰(zhàn)操作性。同時，也有公司的管理人員，充分運用信息化手段，雖然在中聯重科叉車工作人員中女性較少，將相關資料上傳至徐工道路PAD學展示平臺，但是獻血時，廣大經銷商伙伴和一線營銷將士紛紛表示會進一步深入學，我們的胞們也是不可或缺的一股力量，戮力同心，他們和中聯重科叉車其他所有的愛心人士一樣，做好下半年道路機械銷售工作。

熱點再現 以案例增信心

徐州會場

為了切實提升營銷能力，用無私的愛和濃濃的情為掙扎在病床、正等待救援的患者們送去了生存的希望。人間自有真情在，會議創(chuàng)新了由經銷商和營銷中心銷售團隊根據真實案例模擬營銷的環(huán)節(jié)，獻出鮮血播種愛。希望廣大工作在中聯，如“虎口拔牙，學在中聯，敢于亮劍”、“價值營銷，生活在中聯的同事們給予這份愛陽光及雨露的滋潤，閃耀高原”、“逐鹿西北，讓它生根發(fā)芽茁壯成長，道路稱雄”等生動再現營銷情節(jié)，再續(xù)中聯人無私奉獻的佳話。(本文來自中聯重科叉車)，直觀具體地向參會人員展示在各種壓力面前通過各種手段“解除客戶抗拒”等營銷技巧，為各團隊帶去了實用的溝通技巧。鮮活的案例在提升營銷能力的同時，極大地提振了徐工道路機械專業(yè)專注經銷商隊伍和全體營銷人員逆勢提升直面挑戰(zhàn)的信心。

重點突出 以舉措增向心

重慶會場

在科學、深入研判市場形勢的基礎上，會議明確了徐工道路機械下半年營銷工作的打法：推進“四個到位”。即客戶關系到位，專業(yè)專注到位，網點到位，風險管控到位，加快“四個到位”對全面加快道路機械下半年競爭力提升和發(fā)展具有重要意義；有效提升銷售能力。一是對產品熟悉，二是和客戶溝通交流暢通，有效做到這兩點，才能對接市場，做精市場。目前，道路機械面臨兩大挑戰(zhàn)，一是外資高端市場的圍追擠壓，另一個是國內市場的激烈價格競爭，面對兩線作戰(zhàn)，要求經銷商對徐工道路機械要提升產品熟識度，圍繞差異化打開市場。同時，確立在實踐中學、終身學的思維觀念，不斷實現自我提升。堅持問題導向，克難，強化底線思維。對待客戶關系傾心維護，為攻，用合同通透的方式維護雙方利益，利用有效的信息比控、逢單必爭、良單必贏，加強挪歀管控，強化底線思維。

“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，通過中期營銷工作會議，徐工道路機械已吹響打贏下半年營銷逆勢提升戰(zhàn)的號角，全體營銷將士將和各地經銷商一起，堅定信心，咬定目標，集中精神，奮力拼搏，一步不讓地持續(xù)提升道路機械市場力，共贏新常態(tài)。(本文來自徐工道路)

標簽：路面機械 徐工