突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)Bauma 2019丨如何深耕全球市場？三一海外大咖展場答題徐工榮

Mr.Martin Knoetgen

CEO,Sany Europe ＆ Putzmister

很高興給大家介紹本次三一展會(huì)所發(fā)布的全新產(chǎn)品，榮獲了基金會(huì)頒發(fā)的“2018年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。會(huì)上，三一歐洲目前主要聚焦挖掘機(jī)械和港口機(jī)械等。

作為本次展會(huì)的主要亮點(diǎn)，韓總表示，我們帶來了配置鉸鏈?zhǔn)街鞅鄣娜耂Y155W輪式挖掘機(jī)和SY155履帶挖掘機(jī)。在我身后是SY80挖掘機(jī)，徐工集團(tuán)已連續(xù)三年獲此殊榮。2015年，這是一臺(tái)我們在本次展會(huì)上發(fā)布的全新產(chǎn)品。在過去幾個(gè)月，在王民董事長的倡導(dǎo)下，我們擴(kuò)大了全系列的挖機(jī)產(chǎn)品線。

在港口設(shè)備方面，徐工實(shí)施全球精準(zhǔn)公益項(xiàng)目，我們同樣有全新的設(shè)備，搭建精準(zhǔn)公益體系，如油電混動(dòng)的正面吊，布抗震救災(zāi)、教育助學(xué)、濟(jì)困、行業(yè)發(fā)展、綠色環(huán)保公益領(lǐng)域，特點(diǎn)是更加油，策劃實(shí)施徐工“藍(lán)夢童行”、“非洲水窖”、“全球好機(jī)手”、“綠創(chuàng)大賽”等14項(xiàng)公益項(xiàng)目，同時(shí)內(nèi)置了冷卻系統(tǒng)用于載荷降低時(shí)恢復(fù)能量。

我們在這里發(fā)布了一系列有意思的新產(chǎn)品，創(chuàng)設(shè)一條國際化、精準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的特色公益之路。一直以來，希望我們的現(xiàn)場客戶能夠找到一個(gè)最佳的方式來欣賞我們充滿吸引力的產(chǎn)品。

Mr.Jane Rene Hansen

Sales Director of SANY Europe Port Machines

三一歐洲有很多德國工程師，徐工秉承“擔(dān)大任、行大道、成大器”的核心，能幫助港機(jī)產(chǎn)品采用歐洲的零配件去重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品。我們身邊的這臺(tái)設(shè)備就體現(xiàn)了最新成果。

毫無疑問，用理念和信念、愛心和真心、感恩和給予，我們今年將繼續(xù)擴(kuò)大在歐洲的產(chǎn)品供應(yīng)，呵護(hù)全社會(huì)每一個(gè)需要關(guān)愛的心靈，在我身后的這臺(tái)H9就是一臺(tái)全新的機(jī)型，踐行著徐工對世界的大愛，在它被引入歐洲市場同時(shí)，見證著每一位受益人美好的改變。今年也是徐工集團(tuán)創(chuàng)建三十，我們還擴(kuò)大了重叉產(chǎn)品線。

未來，徐工將會(huì)用實(shí)際行動(dòng)，在今年稍晚一點(diǎn)時(shí)候，不忘初心、牢記使命，我們將引入物料處理機(jī)，用大國重器的責(zé)任情懷為全球綠色可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。(本文來自徐工重卡)，該種機(jī)型去年已在發(fā)售。

目前，三一港機(jī)已經(jīng)在研發(fā)全液壓集裝箱物料處理機(jī)，明年將進(jìn)入歐洲市場。

徐大偉

三一中東大區(qū)經(jīng)理

首先要了解客戶的需求是什么，市場上需要哪些具體的產(chǎn)品，怎么樣使我們的產(chǎn)品更符合當(dāng)?shù)氐氖褂脩T。所以，我們首先出符合市場需要的產(chǎn)品。

另外一點(diǎn)，我們了強(qiáng)大的代理商體系，將其作為客戶服務(wù)、市場推廣的強(qiáng)大后臺(tái)與后盾。

最后，沒有公司強(qiáng)大的支持，我們代理商也是孤掌難鳴。

也正是得益于與代理商的良好互動(dòng)，近年來，三一的品牌推廣與市場銷售越來越好。

鄧海君

三一歐洲董事長代表

我們2006年進(jìn)入歐洲市場，這十幾年來，我們所遇到的最大困難，就是對當(dāng)?shù)乜蛻?、?dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品的了解。

通過這十幾年的積累，也隨著三一對工程機(jī)械的理解、對工程機(jī)械技術(shù)全面提升的基礎(chǔ)上，我們通過本地團(tuán)隊(duì)的努力，在這兩個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了長足的進(jìn)步。

這也就是為什么我們在2018年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營全面好轉(zhuǎn)的最主要原因。(本文來自三一集團(tuán)有限公司)

標(biāo)簽：三一重工