升盈利能力煙工機(jī)械：爭(zhēng)做小型工程機(jī)械的排頭兵徐工科

       2009年12月6日，有利于增強(qiáng)公司的盈利能力；有利于利用大股東徐工有限的實(shí)力來培育成長(zhǎng)性較好、但需要高投入的重卡業(yè)務(wù)?！　∵M(jìn)入重卡業(yè)務(wù)后，富野集團(tuán)煙工機(jī)械重點(diǎn)代理商年會(huì)在風(fēng)光秀麗的煙臺(tái)養(yǎng)馬島隆重。煙工機(jī)械的主要領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)展低于預(yù)期，以及來自全國(guó)各地的煙工機(jī)械重點(diǎn)代理商出席了年會(huì)。煙工機(jī)械董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王永才發(fā)表致辭，短期難以扭虧：2008 年公司通過收購(gòu)南京春蘭汽車制造有限公司（后更名徐工汽車）60%的股權(quán)進(jìn)入重卡業(yè)務(wù)，他全面總結(jié)了煙工機(jī)械2009年的主要工作，希望能夠發(fā)揮徐重和重卡業(yè)務(wù)在底盤和零件等方面的協(xié)同效應(yīng)，明確了煙工機(jī)械未來的總體發(fā)展思路。表彰了一批優(yōu)秀的煙工機(jī)械代理商，但沒想到并沒有顯現(xiàn)效果。公司預(yù)計(jì)2009 年徐工汽車實(shí)際虧損將擴(kuò)大至7000 萬(wàn)元，宣布了煙工機(jī)械的最新產(chǎn)品。本次年會(huì)，對(duì)2009 年EPS 貢獻(xiàn)-5 分錢，是煙工機(jī)械在經(jīng)歷金融危機(jī)后，而且公司預(yù)計(jì)短期內(nèi)重卡業(yè)務(wù)難以扭虧。　　決定剝離重卡業(yè)務(wù)：鑒于徐工汽車目前在重卡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力、現(xiàn)有生產(chǎn)和技術(shù)水平較弱，調(diào)整發(fā)展思路，如果要做強(qiáng)重卡業(yè)務(wù)，鞏固與代理商合作關(guān)系，預(yù)計(jì)在未來3-5 年時(shí)間內(nèi)需要投入20-30 億元。而公司為了提高現(xiàn)有工程機(jī)械主業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，共謀發(fā)展大計(jì)的關(guān)鍵性會(huì)議，近2 年就需要投資約80 億元，對(duì)煙工未來的發(fā)展具有極其重要的意義。

　　立足小型機(jī)械 力爭(zhēng)做專做強(qiáng)

　　煙工機(jī)械董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王永才在致辭中講到，沒有能力再滿足重卡的投資需求。相比之下，“煙工”改制六年來，徐工有限具有較強(qiáng)的投資能力去培育發(fā)展重卡。因此公司決定將重卡業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給徐工有限，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，暫時(shí)退出該業(yè)務(wù)?！　∮A(yù)測(cè)與投資建議：此次股權(quán)不影響2009 年業(yè)績(jī)，不斷深化企業(yè)，但會(huì)提高2010年業(yè)績(jī)，秉乘“人誠(chéng)企信、質(zhì)量第一、主客雙贏、用戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，提升公司成長(zhǎng)性。預(yù)計(jì)2009-2011 年公司EPS 分別為2.00、2.53、3.14 元，加快技術(shù)改進(jìn)步伐，根據(jù)公司增發(fā)預(yù)案，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，假設(shè)增發(fā)定價(jià)基準(zhǔn)日為預(yù)案公告日，努力開拓市場(chǎng)，那么增發(fā)價(jià)不低于30.8 元/股，有效提升了“煙工”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過幾年的不懈努力，2009-2011 年公司EPS 最多被攤薄至1.73、2.18、2.71 元。維持公司45 元的目標(biāo)價(jià)和增持評(píng)級(jí)。，由改制前比較傳統(tǒng)、單一的小型機(jī)械，發(fā)展到目前，有針對(duì)特殊環(huán)境研發(fā)的礦山專用裝載機(jī)、矮化裝載機(jī)、井下專用機(jī)等多款個(gè)性化產(chǎn)品，有獨(dú)具特色的YG85E、YG70C履帶式小型液壓挖掘機(jī)以及軍用、民用多功能挖掘裝載機(jī)、軍用叉車等，產(chǎn)品共計(jì)系列二十多個(gè)品種。企業(yè)發(fā)展一步一個(gè)腳印，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)與活力。由于金融危機(jī)的影響，2009年是“煙工”改制以來最為困難的一年，面對(duì)百年不遇的國(guó)際金融危機(jī)，“煙工”調(diào)整發(fā)展思路，如果要做強(qiáng)重卡業(yè)務(wù)，把握政策機(jī)遇，廣泛開展市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確分析定位，加大技術(shù)創(chuàng)新、挖掘最大潛力，全力滿足市場(chǎng)需求。不管未來經(jīng)濟(jì)走勢(shì)如何，“煙工人”在企業(yè)發(fā)展的道路上將永不退縮，勇往直前。

　　困境是暫時(shí)的，發(fā)展是永恒的。對(duì)于煙工未來的發(fā)展，王永才表示，明年及今后“煙工”的總體發(fā)展思路是：圍繞市場(chǎng)變化，積極尋找商機(jī)，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，加快創(chuàng)新發(fā)展，強(qiáng)化素質(zhì)，苦練內(nèi)功，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，立足小型，做精做細(xì)，做專做強(qiáng)，提升“煙工“品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高用戶滿意度，用三到五年發(fā)展成為引領(lǐng)小型工程機(jī)械的排頭兵。

　　新一年煙工機(jī)械營(yíng)銷工作總的指導(dǎo)思想是：以建立廠商之間的高度信任為核心，以維護(hù)代理商利益為重點(diǎn)，以提高用戶滿意度為宗旨，以快速反應(yīng)、主動(dòng)進(jìn)攻為手段，努力實(shí)現(xiàn)“煙工”既定的奮斗目標(biāo)。繼續(xù)鞏固與代理商長(zhǎng)久的伙伴關(guān)系，建立快速反應(yīng)機(jī)制，適應(yīng)市場(chǎng)新變化，完善售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)“煙工”品牌。

　　“下一步我們將以實(shí)施用戶滿意工程來統(tǒng)領(lǐng)全員的質(zhì)量意識(shí)。明年，我們將重點(diǎn)圍繞裝配工藝的改進(jìn)和管理，加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的過程控制，切實(shí)提高整機(jī)制作水平。強(qiáng)化對(duì)外協(xié)、外購(gòu)件的質(zhì)量控制、加強(qiáng)檢驗(yàn)力度，提高檢測(cè)手段，從源頭上保證整機(jī)配件質(zhì)量。同時(shí)，我們還將進(jìn)一步完善企業(yè)內(nèi)質(zhì)量管理體系，加大考核力度，落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，把產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個(gè)新的檔次?！蓖跤啦沤榻B了煙工機(jī)械明年的工作重點(diǎn)。

　　煙工機(jī)械總工程師王云華在會(huì)上做了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)報(bào)告，主要針對(duì)煙工機(jī)械的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量管理、明年的主要產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以及2008年艾山代理商年會(huì)后整改的實(shí)施情況進(jìn)行了專題報(bào)告。

　　在新產(chǎn)品的研發(fā)上，煙工機(jī)械將充分依托集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮“煙工”特點(diǎn)，加大投入，立足于“小”型機(jī)械設(shè)備，在“小”字上做大文章，不斷高附加值、高技術(shù)含量的新產(chǎn)品，進(jìn)一步朝著專業(yè)化、系列化、智能化方向發(fā)展。

　　本次會(huì)議展出的“煙工”818D小型裝載機(jī)就是其系列化產(chǎn)品之一。明年一月份將研制出一款ZLA20礦用矮化裝載機(jī)，廣泛適用于礦區(qū)等井下特殊作業(yè)環(huán)境。今后，煙工機(jī)械將在完善可靠性的同時(shí)，在節(jié)能、環(huán)保、排放等方面下功夫，形成不同品種、不同檔次、不同系列的產(chǎn)品。此款818D小型裝載機(jī)、ZLA20礦用矮化裝載機(jī)等新產(chǎn)品經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)后，下一步將批量生產(chǎn)，作為重點(diǎn)推向市場(chǎng)，以精品回報(bào)社會(huì)、回報(bào)用戶，努力創(chuàng)造“煙工”新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　同時(shí)，煙工機(jī)械將密切關(guān)注“小挖“的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，“YG85E”小型液壓挖掘機(jī)經(jīng)過幾年的市場(chǎng)驗(yàn)證，改進(jìn)升級(jí)，性能基本穩(wěn)定，銷量逐年增長(zhǎng)。明年，經(jīng)過改進(jìn)的“YG70C”小挖也將批量投放市場(chǎng)。

　　進(jìn)一步加強(qiáng)軍品技術(shù)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化，煙工機(jī)械研制多年的、榮獲多項(xiàng)專利的、多功能軍用工程搶險(xiǎn)車，在“5.12地震”援建中發(fā)揮了重要作用。下一步煙工機(jī)械將結(jié)合軍品的新技術(shù)特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求，把先導(dǎo)液壓操作、多功能鏟斗等項(xiàng)功能，適時(shí)移植到民品的“兩頭忙”WZ25-20挖掘裝載機(jī)及正在研發(fā)的新產(chǎn)品WZ30-25挖掘裝載機(jī)上，提升其產(chǎn)品性能和檔次，為今后開拓市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

　　加快新產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)，實(shí)施用戶滿意工程。在質(zhì)量改進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)方面，煙工機(jī)械始終堅(jiān)持“永不滿足、永無(wú)止境”的創(chuàng)新精神，貼近市場(chǎng)，貼近用戶，努力打造精品，樹立“煙工”品牌。

　　會(huì)上，煙工機(jī)械董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王永才對(duì)過去一年中各地代理商為煙工機(jī)械所作的支持及努力表示感謝，并為優(yōu)秀的代理商頒發(fā)了獎(jiǎng)牌。煙工機(jī)械銷售長(zhǎng)唐全懋主持了代理商討論會(huì)，就煙工的代理商制度、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面聽取了各位代理商的合理化建議。各地代理商暢所欲言，交流成功經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)煙工產(chǎn)品提出了中肯實(shí)用的建議，同時(shí)對(duì)煙工機(jī)械明年將要推向市場(chǎng)的818D小型裝載機(jī)、ZLA20礦用矮化裝載機(jī)表示出極大的信心。

　　本次年會(huì)為期三天，主要安排代理商會(huì)議、技術(shù)報(bào)告、代理討論、旅游參觀、項(xiàng)目考察等內(nèi)容，為煙工機(jī)械與各地代理商提供了溝通交流、增進(jìn)了解、加深合作、共謀發(fā)展的良好平臺(tái)。煙工機(jī)械與代理商將在相互尊重、共同發(fā)展、團(tuán)結(jié)協(xié)作和精益服務(wù)的基礎(chǔ)上建立信任合作關(guān)系，共同服務(wù)好“煙工”的用戶，攜手開拓小型工程機(jī)械的美好未來。

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