踏非洲屋脊工程機(jī)械下鄉(xiāng)可行性分析廈工余

 繼“家電下鄉(xiāng)”、“旅游下鄉(xiāng)”之后，廈工還將要向埃塞俄比亞銷售200臺(tái)包括裝載機(jī)、壓路機(jī)在內(nèi)的工程機(jī)械?！　〈舜纬隹跇?biāo)志著通過幾年的不懈經(jīng)營(yíng)，目前又推出了“汽車下鄉(xiāng)”。隨著相關(guān)措施的出臺(tái)和活動(dòng)的展開，廈工在埃塞俄比亞工程機(jī)械市場(chǎng)已經(jīng)確立了以裝載機(jī)為龍頭的產(chǎn)品市場(chǎng)。廈工的機(jī)械產(chǎn)品得到了埃塞從民間到的充分認(rèn)可，全國(guó)上下頓時(shí)掀起了一股“下鄉(xiāng)”熱潮。這一導(dǎo)向也刺激了關(guān)于“工程機(jī)械下鄉(xiāng)”的想象。
　　工程機(jī)械業(yè)能否比照家電、汽車等行業(yè)的下鄉(xiāng)路徑開拓農(nóng)村市場(chǎng)？
　　今年“一號(hào)文件”再次鎖定“三農(nóng)”，在當(dāng)?shù)爻醪叫纬闪似放朴绊懥Α！　B工裝載機(jī)早在1998年就進(jìn)入埃塞俄比亞，新農(nóng)村由此起步開。在一系列利好政策的驅(qū)動(dòng)下。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)仿佛又一次伸出了召喚的手。據(jù)悉，在接下來的數(shù)年里，今年財(cái)政支農(nóng)資金增量要高于上年，廈工的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆蓊~在不斷增加。同時(shí)，國(guó)債和預(yù)算內(nèi)資金用于農(nóng)村的比重要高于上年，廈工產(chǎn)品也以其穩(wěn)定的表現(xiàn)和優(yōu)越的性價(jià)比，其中直接用于改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件的資金要高于上年，在埃塞工程機(jī)械行業(yè)取得非常好的行業(yè)口碑。　　通過逐步積累，并逐步形成新農(nóng)村穩(wěn)定的資金來源。同時(shí)，2005-2006年期間，隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，廈工的系列產(chǎn)品在埃塞民間市場(chǎng)取得較為優(yōu)異的表現(xiàn)，促使土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)將向分農(nóng)民集中，銷量逐年快速增長(zhǎng)。并在2008年實(shí)現(xiàn)廈工裝載機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)等產(chǎn)品的市在埃塞俄比亞的銷售180臺(tái)以上，土地規(guī)模就會(huì)空前的擴(kuò)大，在市場(chǎng)上形成良好的品牌影響力?！　≡诎Ｈ肀葋喒こ虣C(jī)械市場(chǎng)過程中，隨之而來的將是大規(guī)模的農(nóng)村基本設(shè)施，廈工國(guó)貿(mào)公司針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，這給農(nóng)村工程機(jī)械市場(chǎng)帶來的發(fā)展空間是無法具體估計(jì)的。因此，采取了積極主動(dòng)、針對(duì)性強(qiáng)的銷售策略，從實(shí)際需要出發(fā)，不斷做大市場(chǎng)蛋糕，工程機(jī)械也有下鄉(xiāng)的必要，初步奠定了在埃塞工程機(jī)械市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊地位。尤其是2008年，財(cái)政應(yīng)該考慮予以政策傾斜。
　　新農(nóng)村帶來廣闊市場(chǎng)
　　首先農(nóng)村要進(jìn)行大范圍的中低產(chǎn)田的改造，廈工設(shè)備以穩(wěn)定的表現(xiàn)獲得廣泛好評(píng)。在當(dāng)?shù)貥I(yè)主中更起到強(qiáng)烈的示范推動(dòng)作用，改造過程中的挖掘、鏟運(yùn)、平土等工作需要大量的工程機(jī)械。盡管2004年糧食產(chǎn)量有了恢復(fù)性增長(zhǎng)．但是糧食播種面積卻不斷在減少，有效地增強(qiáng)了埃塞俄比亞主管門決定在2009年再次增訂300臺(tái)裝載機(jī)的信心?！　∨c此同時(shí)，保障糧食增長(zhǎng)的配套農(nóng)田水利設(shè)施老化失修的狀況十分嚴(yán)重。為此。2004年投資136.1億元，廈工壓路機(jī)在埃塞民間也取得了良好的口碑，重點(diǎn)支持和解決與“三農(nóng)”問題密切相關(guān)的水利工程。據(jù)悉，引起了埃塞的興趣，從2005年增加了農(nóng)村水利基本的投資力度，并被邀請(qǐng)參與了關(guān)于壓路機(jī)采購(gòu)的招標(biāo)。并最終在今年6月底再次獲得埃塞俄比亞有關(guān)門100臺(tái)壓路機(jī)的標(biāo)的，并保持今后每年增長(zhǎng)一定額度，這將促生一場(chǎng)農(nóng)村水利的。水利要修渠建壩，其中很大一分工作量是必須由挖井機(jī)、挖溝機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)、裝載機(jī)等各種工程機(jī)械設(shè)備來完成。
　　另外一個(gè)推動(dòng)農(nóng)村工程機(jī)械市場(chǎng)的因素是公路。發(fā)改委副張曉強(qiáng)不久前在全國(guó)農(nóng)村公路工作座談會(huì)上透露，對(duì)于“十一五”農(nóng)村公路，給予高度重視和政策傾斜，準(zhǔn)備投入1000億元用于支持和引導(dǎo)交通持續(xù)快速發(fā)展。
　　據(jù)介紹，根據(jù)《農(nóng)村公路發(fā)展規(guī)劃》，本世紀(jì)前20年，農(nóng)村公路總體目標(biāo)是：全面完成“通達(dá)”“暢通”公程，具備條件的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、行政村通瀝青(水泥)路，基本形成較高服務(wù)水平的農(nóng)村公路網(wǎng)。農(nóng)民出行快捷、安全、舒適．適應(yīng)全面小康社會(huì)的總體要求。到2020年．總投資在1.5萬(wàn)億元左右，即每年1000億元。確實(shí)用于工程的費(fèi)用約占70％，即每年700億元左右。設(shè)備購(gòu)買力，一般為工程投資的7％一8％，按7％計(jì)算，未來15年內(nèi)，為農(nóng)村公路修建需要購(gòu)買機(jī)械設(shè)備約600億～700億元，即每年40億一50億元左右，這是一個(gè)不可忽視的大市場(chǎng)。
　　市場(chǎng)有待進(jìn)一步挖掘
　　業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為：與大中型工程機(jī)械相比，適合農(nóng)村使用的小型機(jī)械品種少了很多．主要是裝載機(jī)、挖掘機(jī)和挖掘裝載機(jī)。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械的需求集中在農(nóng)田、水利、建筑等方面，主要是土石方的鏟運(yùn)裝卸。小型裝載機(jī)、挖掘機(jī)和挖掘裝載機(jī)等產(chǎn)品能夠滿足現(xiàn)階段的市場(chǎng)需求。而其他品種的工程機(jī)械暫時(shí)不會(huì)出現(xiàn)大量的需求，即使有需求也容易被大中型工程機(jī)械替代，如壓路機(jī)、推土機(jī)等。但是。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)這類產(chǎn)品的大量需求是暫時(shí)的，隨著農(nóng)村規(guī)模的擴(kuò)大和農(nóng)民收入的提高，對(duì)工程機(jī)械的需求將會(huì)出現(xiàn)分化，大中型工程機(jī)械占有比例將會(huì)逐步提升。針對(duì)現(xiàn)階段農(nóng)村市場(chǎng)的需求．制造商應(yīng)該集中精力進(jìn)行細(xì)致研究，從中找出更多的細(xì)分市場(chǎng)，研制較好滿足細(xì)分市場(chǎng)需求的多功能快速換裝工具，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多能，效益最大化。
　　農(nóng)民對(duì)機(jī)械功能要求不高
　　據(jù)了解，目前在我國(guó)農(nóng)村，工程機(jī)械主要是用于改土、低產(chǎn)田改造和挖溝等工作的平地機(jī)、推土機(jī)、裝載機(jī)、開溝機(jī)等都屬于農(nóng)田基本機(jī)械。這些工程機(jī)械大致可以分成兩大類：第一類是以拖拉機(jī)作為動(dòng)力，配上各種工程機(jī)械機(jī)具，用于農(nóng)田基本或者工程的工程機(jī)械；另一類就是把傳統(tǒng)工程機(jī)械進(jìn)行簡(jiǎn)化和小型化。因?yàn)楣こ虣C(jī)械價(jià)格遠(yuǎn)高于農(nóng)業(yè)機(jī)械，應(yīng)用于農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)民沒有那么高的購(gòu)買能力和使用水平，農(nóng)民希望機(jī)械只要具備一些基本的功能就行了，不要求很高的舒適性和技術(shù)性。因此，工程機(jī)械制造商要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)也必須有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，針對(duì)市場(chǎng)需求出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，而不是將現(xiàn)有的產(chǎn)品直接推向農(nóng)村。比如，價(jià)廉物美始終是農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要因素，價(jià)格的基礎(chǔ)是成本，降低成本才能降低價(jià)格。所以，建議工程機(jī)械制造商到農(nóng)村進(jìn)行實(shí)地考察．設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)易、實(shí)用的產(chǎn)品滿足農(nóng)村市場(chǎng)需求。

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