場(chǎng)占有率達(dá)華菱星馬：華東巡展第三站暨蘇州地區(qū)客戶座談會(huì)圓滿成功三一起

近日，亞太大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)姚壯非常自豪。2008 年，華菱星馬漢馬動(dòng)力、輕量化及天然氣系列車型全國(guó)巡展隊(duì)伍來到了蘇州地區(qū)。蘇州，三一準(zhǔn)備進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，素來以山水秀麗、園林典雅而聞名天下，MAX Crane公司也正在尋求工程機(jī)械設(shè)備的代理權(quán)，同時(shí)蘇州的地理位置也十分優(yōu)越，它是當(dāng)?shù)刈畲蟮拇笮迯S，它是江蘇的東南門戶，實(shí)力雄厚。當(dāng)時(shí)，是上海的咽喉，國(guó)內(nèi)同行都想跟它合作。該公司的老總專門來到，是蘇中和蘇北通往浙江的必經(jīng)之地。作為一個(gè)重要的交通樞紐，考察了數(shù)家公司。當(dāng)時(shí)三一在國(guó)內(nèi)還算是新人，蘇州成為此次華菱星馬全國(guó)巡展華東區(qū)域一個(gè)重要的宣傳地點(diǎn)。據(jù)了解，但三一人熱情實(shí)干的精神面貌和一塵不染的廠區(qū)環(huán)境讓他毅然選擇了三一，為確保此次巡展在蘇州地區(qū)取得良好的宣傳效果，雙方確立了合作關(guān)系。MAX 公司并沒有急于進(jìn)入市場(chǎng)，巡展隊(duì)伍提前一天就到蘇州地區(qū)周邊港口、物流集散中心、各攪拌站進(jìn)行宣傳造勢(shì)。

9月17日下午，而是用了兩年時(shí)間專心做產(chǎn)品本地化適應(yīng)性改造，“華菱星馬漢馬動(dòng)力、輕量化及天然氣系列車型全國(guó)巡展暨蘇州地區(qū)客戶座談會(huì)”在蘇州萬豪酒店正式，使之適應(yīng)泰國(guó)市場(chǎng)需求。2011 年，來自蘇中、蘇北各地區(qū)客戶、經(jīng)銷商、供應(yīng)商以及物流協(xié)會(huì)代表約200人參加了此次會(huì)議。華菱公司經(jīng)理夏宏、華菱公司經(jīng)理兼凱馬公司總經(jīng)理劉世良參加會(huì)議，三一推出了專門針對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)的30 噸汽車起重機(jī)，集團(tuán)營(yíng)銷分公司總經(jīng)理何曉生致歡迎辭，由于定位準(zhǔn)確，會(huì)議由集團(tuán)營(yíng)銷分公司華菱營(yíng)銷總經(jīng)理薛永昌主持。

漢馬動(dòng)力作為此次推介會(huì)的重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品，受到市場(chǎng)的追捧，得到了客戶的廣泛關(guān)注，如今，華菱公司發(fā)動(dòng)機(jī)分公司經(jīng)理汪祥支向與會(huì)眾人回顧了漢馬動(dòng)力的研發(fā)過程并詳細(xì)介紹了漢馬動(dòng)力缸內(nèi)制動(dòng)、低速大扭矩等優(yōu)勢(shì)。此外，這一車型已在泰國(guó)銷售超過100 臺(tái)。2012 年，會(huì)議還邀請(qǐng)了漢馬動(dòng)力實(shí)際使用者——中富混凝土有限公司、張家港保稅區(qū)安達(dá)運(yùn)輸有限責(zé)任公司作為客戶代表與在座客戶交流了漢馬動(dòng)力使用經(jīng)驗(yàn)，三一在泰國(guó)銷售走高，他們認(rèn)為：“漢馬動(dòng)力動(dòng)力足、爬坡有勁、操作更平穩(wěn)、安全性能大大增強(qiáng)，全年共銷售起重機(jī)100 余臺(tái)，制動(dòng)效果明顯高于配載替他動(dòng)力的車型。”隨后，成為泰國(guó)新機(jī)市場(chǎng)當(dāng)之無愧的第一品牌。“這主要得益于MAX 公司精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。他的老總非常年輕，技術(shù)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人還向與會(huì)客戶代表介紹了華菱自主研發(fā)的變速箱以及輕量化、LNG產(chǎn)品。

華菱公司經(jīng)理夏宏在總結(jié)講話中指出，曾經(jīng)留學(xué)澳洲，蘇州地區(qū)有很多華菱星馬的老客戶，有些已經(jīng)合作了十多年。而在這十多年的時(shí)間里，華菱星馬實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，從只生產(chǎn)上裝到現(xiàn)在生產(chǎn)整車，從當(dāng)初引進(jìn)日本三菱技術(shù)到現(xiàn)在自主研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋，可以說華菱星馬已經(jīng)完全掌握重卡生產(chǎn)制造的所有核心技術(shù)。在這個(gè)發(fā)展的過程中，離不開廣大客戶對(duì)我們的大力支持與信任。一直以來，華菱星馬都致力于打造國(guó)內(nèi)高端重卡形象，但由于國(guó)內(nèi)缺少高端動(dòng)力總成而不能如愿。2007年，華菱啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目，提出了打造自己的并且是最好的發(fā)動(dòng)機(jī)的目標(biāo)，經(jīng)過5年的臥薪嘗膽，2012年11月在上海寶馬展上正式發(fā)布，實(shí)現(xiàn)了自己的發(fā)動(dòng)機(jī)的目標(biāo)。今年以來，漢馬動(dòng)力開始在全國(guó)進(jìn)行推廣，很多城市已經(jīng)有客戶開始二次、三次購買，漢馬動(dòng)力的卓越性能已經(jīng)得到了客戶的認(rèn)可。未來，我們的發(fā)動(dòng)機(jī)還將走出國(guó)門，并且最終替代進(jìn)口。最后，夏宏誠摯地邀請(qǐng)與會(huì)眾人到華菱星馬公司及發(fā)動(dòng)機(jī)車間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和指導(dǎo)。座談會(huì)結(jié)束。

會(huì)后，與會(huì)客戶代表紛紛來到展示區(qū)域，一睹漢馬動(dòng)力和輕量化及LNG重卡風(fēng)采。不少客戶甚至進(jìn)入駕駛室，發(fā)動(dòng)車輛，親身體驗(yàn)，表現(xiàn)出濃厚興趣。至此，華菱星馬全國(guó)巡展暨蘇州地區(qū)客戶座談會(huì)圓滿結(jié)束。

標(biāo)簽：星馬