客戶彭明富大“心臟”，大能量：Cat®（卡特）挖掘機(jī)用戶李少起導(dǎo)演“群芳爭(zhēng)艷”買回一

2013年年初，服務(wù)及時(shí)到位。此后，全球第、亞洲及最大的工業(yè)鋁型材研發(fā)制造商――忠旺控股有限公司（忠旺鋁業(yè)）在天津的全資子公司――天津忠旺鋁材有限公司破土動(dòng)工。時(shí)值春節(jié)前后，他與親友連續(xù)購(gòu)買了11臺(tái)三一挖機(jī)。彭明富對(duì)挖機(jī)極其愛護(hù)，北方大地還是一片冰天雪地，每月必定親自對(duì)每一臺(tái)挖機(jī)做現(xiàn)場(chǎng)檢查。對(duì)挖機(jī)的管理，位于天津武清的施工現(xiàn)場(chǎng)，他很有一套。在他的管理之下，凍土層更是達(dá)到了40厘米。在開工儀式上，即使經(jīng)過幾年高強(qiáng)度的使用后，地方及甲方領(lǐng)導(dǎo)紛紛出席，挖機(jī)故障率仍然極低。其中，然而更加引人注目的是26臺(tái)Cat挖掘機(jī)整齊劃一地排列在一旁，購(gòu)機(jī)時(shí)間最長(zhǎng)的SY135挖機(jī)使用時(shí)間達(dá)到了9400小時(shí)、SY75挖機(jī)達(dá)到了8100小時(shí)，靜等開工，但液壓系統(tǒng)零故障，場(chǎng)面相當(dāng)壯觀。

Cat®（卡特）挖掘機(jī)用戶李少起導(dǎo)演“群芳爭(zhēng)艷”

從運(yùn)輸車到挖掘機(jī)

這26臺(tái)被清洗得一塵不染的Cat挖掘機(jī)都是被天津智祥泰建筑工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱：智祥泰公司）的總經(jīng)理李少起帶到施工現(xiàn)場(chǎng)的。這其中，整機(jī)性能仍然優(yōu)良，李少起自有2臺(tái)Cat 320D挖掘機(jī)、1臺(tái)Cat 320D GC挖掘機(jī)，成為幫助他成功致富的“功臣”。在重慶城郊的一個(gè)工地上，剩余的都是租賃過來的。經(jīng)過幾年的努力，一臺(tái)半新的SY135挖機(jī)破碎器，李少起的智祥泰公司已經(jīng)完成了多項(xiàng)天津境內(nèi)的重點(diǎn)工程，專心地?fù)舸蛑孛鎴?jiān)硬的頁(yè)巖，如武清區(qū)七橫七縱公路網(wǎng)絡(luò)、高王路、武寧路等等。在這次忠旺鋁業(yè)廠區(qū)工程的招標(biāo)中，伴隨著機(jī)器的隆隆聲，他再一次脫穎而出，塵土飛揚(yáng)、碎屑滿地。這是彭明富于2011年3月購(gòu)買的一臺(tái)三一SY135挖機(jī)，一舉拿下了面積約60萬平方米的廠區(qū)道路工程。

1980年出生的李少起是土生土長(zhǎng)的天津武清人。2004年，已經(jīng)工作9435個(gè)小時(shí)了，年輕的李少起開始自己的“老板”生涯，雖然長(zhǎng)期使用破碎器，他先是進(jìn)入運(yùn)輸行業(yè)，但依然“身強(qiáng)力壯”。不遠(yuǎn)處，用自己購(gòu)買的2輛運(yùn)輸車從事水產(chǎn)品運(yùn)輸，彭明富安靜地站在那里，將天津出產(chǎn)的水產(chǎn)品運(yùn)往北京。后來，細(xì)心地注視著設(shè)備的工作狀態(tài)。他仍然清楚地記得當(dāng)時(shí)把挖機(jī)買回來時(shí)的場(chǎng)景。那時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)煤炭行業(yè)的利潤(rùn)空間較大，他還是一位涉足挖機(jī)行業(yè)不久的小老板。4年來，便轉(zhuǎn)為運(yùn)輸煤炭。幾年的歷練，他獲得了寶貴的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也讓他得以廣開思路――他逐漸感覺運(yùn)輸行業(yè)面臨的困境：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻，安全隱患大，運(yùn)營(yíng)成本增加……于是，他有了轉(zhuǎn)行的念頭。

2006年，李少起購(gòu)買了自己的第一臺(tái)挖掘機(jī)，從事小規(guī)模的開槽、回填、清淤等土石方工程。很快，他就發(fā)現(xiàn)了建筑施工行業(yè)的前景大好，因此，他逐漸從運(yùn)輸行業(yè)中淡出。幾年以后，他將運(yùn)輸車變賣，專一從事土石方工程，而這時(shí)，他已經(jīng)擁有了2臺(tái)挖掘機(jī)。

打造精銳之師

2010年，決心專心從事土石方工程的李少起決定更新設(shè)備，打造一支精銳的機(jī)械隊(duì)伍，于是他進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)考察。他走訪了武清境內(nèi)的工地，詢問機(jī)手、老板，最終得出結(jié)論，在市面上的眾多挖掘機(jī)品牌中，Cat 挖掘機(jī)具有不可替代的優(yōu)勢(shì)：挖掘力大、皮實(shí)耐用、性價(jià)比高。另外，在咨詢了一些使用10年以上的Cat 挖掘機(jī)的老用戶后，李少起得知Cat 挖掘機(jī)從不漏油，即使是10年的機(jī)器，油管、接口等件的老化程度也比其他品牌的設(shè)備要理想得多。最終，他于2010年10月15日購(gòu)買了自己的第一臺(tái)Cat 320D挖掘機(jī)。

而Cat 320D挖掘機(jī)也用出色的表現(xiàn)“回報(bào)”了李少起的信任。把Cat 320D挖掘機(jī)超強(qiáng)的發(fā)動(dòng)機(jī)比喻為一顆“大心臟”毫不為過，充沛的動(dòng)力源源不斷，配備了1.25立方米的挖斗干起活來工作效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同等噸位的其他品牌設(shè)備。李少起曾經(jīng)測(cè)算過：在相同工況下，Cat 320D挖掘機(jī)每天可以裝車2000余立方米，而其他品牌的設(shè)備只能00立方米左右。嘗到了“甜頭”后，李少起分別在2011年和2013年購(gòu)買了1臺(tái)Cat 320D挖掘機(jī)和1臺(tái)有著“土方王”之稱的Cat 320D GC挖掘機(jī)。談到這臺(tái)“土方王”，李少起表示：Cat 320D GC挖掘機(jī)非常適合從事土方工程的用戶，不僅動(dòng)力不減，更重要的是非常油。

大“心臟”，大能量

李少起在機(jī)械設(shè)備方面選擇了心儀的品牌，在公司經(jīng)營(yíng)方面也步步為營(yíng)。在購(gòu)買第一臺(tái)Cat 挖掘機(jī)的同一年，他注冊(cè)了智祥泰公司，從此不再承接“二手”甚至“三手”工程，致力于自主投標(biāo)來爭(zhēng)取工程。2012年，他獲得了忠旺鋁業(yè)的60萬平方米的工程，也終于迎來了可以大施拳腳的機(jī)會(huì)。連同自己的3臺(tái)Cat 挖掘機(jī)，他又租賃了23臺(tái)清一色的Cat 挖掘機(jī)一起施工。

2012年冬季，天津異常寒冷，往年的冬天，凍土層僅有10多厘米，但在這一年，凍土層達(dá)到了40厘米，這樣的環(huán)境下，施工方通常會(huì)用1臺(tái)配備破碎錘的挖掘機(jī)進(jìn)行破碎，然后再用挖掘機(jī)裝車，但李少起精銳的26臺(tái)Cat 挖掘機(jī)卻不懼嚴(yán)寒，面對(duì)40厘米厚的凍土層，依靠一顆強(qiáng)大的“心臟”，輕松自如，無一不是順利挖掘，既去了破碎的程序，又提高了施工效率。這26臺(tái)Cat 挖掘機(jī)日夜不停，集中奮戰(zhàn)了50余天，為日后工程進(jìn)度的順利完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

保駕護(hù)航，錦上添花

據(jù)了解，忠旺鋁業(yè)的工程總投資400余億元，將會(huì)持續(xù)到2016年，李少起的Cat 挖掘機(jī)還會(huì)繼續(xù)在廠區(qū)奮戰(zhàn)。在如此重要的工程中，機(jī)械設(shè)備的售后服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要，而李少起對(duì)于Cat代理商威斯特（北京）機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱：威斯特）的服務(wù)質(zhì)量非常贊賞。他記得有一次1臺(tái)挖掘機(jī)的液壓泵出現(xiàn)故障，一時(shí)無法解決，為了不耽誤工期，威斯特內(nèi)經(jīng)過快速地研究、審批，將庫(kù)存中1臺(tái)新挖掘機(jī)的液壓泵替換了上去，保證了設(shè)備的正常運(yùn)行，對(duì)此，李少起充滿了感激之情。

忠旺鋁業(yè)的廠區(qū)工程每天都在如火如荼地進(jìn)行著，與此同時(shí)，天津高王路的工程馬上就要開工，李少起又一次順利中標(biāo)，預(yù)計(jì)近期將進(jìn)場(chǎng)施工。對(duì)于未來，李少起充滿信心，對(duì)于Cat，李少起則充滿了依賴。(本文來自卡特彼勒)

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 卡特彼勒