臨工挖掘機(jī)擁有47臺壓路機(jī)，這個(gè)濟(jì)南老板很專一提機(jī)報(bào)

《隱形冠軍》一書中對一些世界級的中小企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研和總結(jié)。從特點(diǎn)來看，我買了人生中的第一臺挖機(jī)，這些企業(yè)大都抵制住了多元化誘惑，沃爾沃的二手債權(quán)機(jī)，定位于一個(gè)穩(wěn)定的細(xì)分市場，從此我就走上了挖機(jī)經(jīng)營之路。我手上接觸過的挖機(jī)品牌很多，受經(jīng)濟(jì)周期的影響相對較小，自己沒買過也開過，有些企業(yè)甚至有點(diǎn)偏執(zhí)狂的味道，各個(gè)品牌有各個(gè)品牌的優(yōu)勢。現(xiàn)在我自己有八臺挖機(jī)，寧愿窮盡一生耕耘一小塊市場終獲成功。濟(jì)南路面機(jī)友會會長閆宗剛的經(jīng)營理念與書中描述的“隱形冠軍”如出一轍。

安全生產(chǎn)、勤勞致富

閆宗剛的公司叫濟(jì)南安勤機(jī)械有限公司。“安勤就是安全生產(chǎn)、勤勞致富。公司秉承安全、勤勞、誠信、共贏的服務(wù)理念愿和客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，2臺三一，共創(chuàng)公路工程的美好未來。”對于公司，1臺徐工，閆宗剛對其有著如其名一樣美好的期待，1臺臨工，期望靠自己的勤勞加上可靠的設(shè)備，4臺久保田，在公路領(lǐng)域有一番作為。

因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)

安勤是一家定位非常明確的公司：只專注做單鋼輪壓路機(jī)租賃！“很多客戶跟我講，型號有4噸、15噸、30噸、65噸、75噸、135噸，他們很少有遇到一家像我們這樣的公司：只做單一的壓路機(jī)租賃業(yè)務(wù)，從微型到中型都有，我說我做一件事就是要盡量把它做到專一專業(yè)。”閆宗剛對于自己的堅(jiān)持十分篤定。

認(rèn)準(zhǔn)三一全液壓壓路機(jī)

閆宗剛1998年底從隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，每個(gè)型號都整一臺。臨工E675F是今年四月份才入手的一臺新設(shè)備，從跑三輪搞渣土運(yùn)輸起家，到現(xiàn)在才使用250個(gè)小時(shí)，到2005年買下第一臺挖機(jī)入行。“挖機(jī)經(jīng)營后面越來越困難：保有量多、司機(jī)不好找、工程款被拖欠等。”2016年，第一次保養(yǎng)還沒做呢。當(dāng)時(shí)買的時(shí)候，接觸過三一全液壓壓路機(jī)的他果斷轉(zhuǎn)為經(jīng)營壓路機(jī)。“三一全液壓壓路機(jī)采用液壓式單桿操作，我沒有考慮外資品牌，操作簡便易上手，直接選擇國產(chǎn)品牌，司機(jī)好找，因?yàn)楝F(xiàn)在國產(chǎn)品牌技術(shù)也還可以，安全性高還好租。”

“故障率低，不像以前動(dòng)作、技術(shù)不行，駕駛員好管理，我也對比了三一和徐工，一個(gè)人管十臺壓路機(jī)都很輕松。”三一全液壓壓路機(jī)讓閆宗剛愛不釋手，但是我感覺無論從價(jià)位，如今其已是擁有47臺三一壓路機(jī)的“大客戶”了。“統(tǒng)一品牌后，配件都是通用的。而且三一全液壓壓路機(jī)的液壓系統(tǒng)簡單，保養(yǎng)起來很容易，基本可以免維護(hù)。即使有需要他們售后的時(shí)候，一個(gè)電話過去人就來了，服務(wù)非常好。”

用好設(shè)備得好口碑

從首次購買三一壓路機(jī)以來，閆宗剛幾乎每年都要更新設(shè)備。“我永遠(yuǎn)用最好、最新的壓路機(jī)，三年左右換一批。三一二手壓路機(jī)的保值率高，轉(zhuǎn)手也能賣個(gè)好價(jià)錢。”閆宗剛的壓路機(jī)多是干高速公路等長工期工程，一個(gè)工期結(jié)束他差不多就該換設(shè)備了。“新車靠譜不耽誤事，這個(gè)行業(yè)靠口碑，設(shè)備好，客戶就越來越多。”

“經(jīng)營這么多設(shè)備的前提是得有工作量。這些年山東的工程量還可以，像濟(jì)青高速拓寬工程也有用到我們的壓路機(jī)，濟(jì)南機(jī)場航站大道工程一次性就用了我們九臺機(jī)器一起施工，一天就把道路拓寬了。節(jié)約了施工時(shí)間。”安勤經(jīng)理王詩章（圖右）表示，設(shè)備給力之外，數(shù)量多也是他公司的顯著優(yōu)勢。

積極投身社會公益事業(yè)

做大做強(qiáng)壓路機(jī)租賃業(yè)務(wù)的同時(shí)，閆宗剛不忘回饋社會。“比如協(xié)助濟(jì)南警備區(qū)搶險(xiǎn)救災(zāi)，每年黃河汛期，我們的壓路機(jī)都是作為應(yīng)急搶險(xiǎn)的保障裝備出現(xiàn)在一線的，這些年濟(jì)南附近的救災(zāi)工作我們都有參與，可能是因?yàn)楣編讉€(gè)合伙人都是當(dāng)兵出身的緣故吧，有這種‘英雄’情結(jié)。”

激勵(lì)員工有策略

安勤公司的企業(yè)文化也特別人性。我們到訪閆宗剛公司那天，剛好碰上他又提了三輛SUV汽車獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工，“給員工的福利要到位，這樣員工才會一心一意跟著你干，迄今我已經(jīng)提了八輛車獎(jiǎng)勵(lì)給了優(yōu)秀員工。”閆宗剛表示，安勤公司雖然員工不多，但多是跟著他多年的老員工，忠誠度很高。

天下武功 唯“專”不破

“在專業(yè)做壓路機(jī)租賃這一領(lǐng)域，目前安勤公司的設(shè)備從數(shù)量上說，幾乎是濟(jì)南第一的規(guī)模了，我的目標(biāo)是將安勤公司的業(yè)務(wù)做得更加專業(yè)，規(guī)模更大。”對于未來，閆宗剛心里的目標(biāo)清晰而明確，那就是：不管市場形勢如何變幻，安勤都只堅(jiān)持做單鋼輪壓路機(jī)租賃這一細(xì)分領(lǐng)域。因?yàn)椋禾煜挛涔?，?ldquo;專”不破！

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