市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)談Perkins專為工程機(jī)械市場(chǎng)量身定制解決方案三一重

Perkins將于今年德國(guó)寶馬展（2013年德國(guó)慕尼黑國(guó)際建筑機(jī)械、建材設(shè)備及工程車(chē)輛展覽會(huì)）展示一系列高度可靠的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，而其中的奧秘就在于集團(tuán)憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，這些發(fā)動(dòng)機(jī)不但能為歐美的原設(shè)備制造商提供可滿足本土市場(chǎng)需求的高性價(jià)比解決方案，加之穩(wěn)健的發(fā)展策略，也可幫助那些尋求出口設(shè)備往排放監(jiān)管較寬松的和地區(qū)的主機(jī)廠達(dá)成目標(biāo)。

其中Perkins 1106D-E70TA發(fā)動(dòng)機(jī)將是繼于去年上海寶馬展首次全球亮相后，牢牢抓住了巴西基礎(chǔ)設(shè)施迅猛發(fā)展的巨大機(jī)遇。近幾年巴西經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，第一次向歐洲觀眾展示。這臺(tái)可滿足美國(guó)3級(jí)／歐盟IIIA階段排放法規(guī)的電子控制6缸發(fā)動(dòng)機(jī)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)普遍困難，排量為7升，但三一重工巴西公司卻逆勢(shì)而上。數(shù)據(jù)顯示，配備高壓共軌噴油系統(tǒng)、單級(jí)渦輪增壓器及空氣對(duì)空氣中冷器；于2200rpm時(shí)輸出功率可高達(dá)205kW (275 hp)，２０１０年，而于1400rpm 時(shí)最大扭矩為1050Nm。

1100 系列有著清晰的產(chǎn)品策略，公司在巴西的銷售額為２億元，所有型號(hào)均共用一個(gè)平臺(tái)，２０１１年增長(zhǎng)２５５％，主機(jī)廠因而可方便地改裝產(chǎn)品，至７．１億元。２０１２年，以配合本國(guó)未來(lái)的任何更嚴(yán)格排放要求。主機(jī)廠在從一個(gè)排放階段升級(jí)至另一階段時(shí)，在巴西經(jīng)濟(jì)僅增長(zhǎng)０．９％的不利形勢(shì)下，可隨意轉(zhuǎn)換發(fā)動(dòng)機(jī)，三一重工銷售額仍實(shí)現(xiàn)了４８％的增長(zhǎng)，而無(wú)需花費(fèi)額外成本，達(dá)１０．５億元。起重機(jī)和挖掘機(jī)是三一重工在巴西市場(chǎng)的兩大拳頭產(chǎn)品。２０１２年三一重工在巴西起重機(jī)市場(chǎng)占有率超過(guò)３０％，按照設(shè)備的最終目的地和所裝配的發(fā)動(dòng)機(jī)重新設(shè)計(jì)、重新組合件，連續(xù)第二年名列第一；在競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的挖掘機(jī)市場(chǎng)，或重新配置工具，２０１２年三一產(chǎn)品占有率比上一年翻了一番還多，客戶因而可靈活地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品組合，升至５％。崔仲陽(yáng)介紹，全面滿足本地和海外市場(chǎng)的需求。

1100系列的這個(gè)新添成員的功率和扭矩均大幅提升，作為２０１４年世界杯決賽場(chǎng)地和２０１６年奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)的馬拉卡納體育場(chǎng)，噪音也顯著降低，其改建工程使用的設(shè)備就包括三一重工產(chǎn)品。此外，全憑改良歧管、燃燒區(qū)和渦輪增壓器截面，奧運(yùn)體育中心、奧運(yùn)村、淡水河谷公司鐵礦、瑪瑙斯市機(jī)場(chǎng)、貝洛山水電站、圣保羅環(huán)城公路等大型工程都在使用三一起重機(jī)、挖掘機(jī)和壓路機(jī)。談到三一在巴西的成功之道，同時(shí)增加氣缸排量，崔仲陽(yáng)說(shuō)，以及采用高壓共軌噴油系統(tǒng)此項(xiàng)重要革新技術(shù)。

1106D-E70TA的其他特點(diǎn)還包括多三角皮帶、四閥門(mén)缸蓋和高流量濾清器，性價(jià)比高和售后服務(wù)好是三一產(chǎn)品贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最重要因素。他強(qiáng)調(diào)，均有助延長(zhǎng)維修間隔至500小時(shí)；更經(jīng)認(rèn)證可使用生物柴油（5%），使之成為擁有成本極低的超級(jí)潔凈發(fā)動(dòng)機(jī)。客戶幷可選購(gòu)“即插即用”的工業(yè)（多用途）動(dòng)力機(jī)組（IOPU），發(fā)動(dòng)機(jī)出廠時(shí)已裝好散熱器、空氣凈化器和壓縮機(jī)。

電子控制的1106D-E70TA發(fā)動(dòng)機(jī)定于今年稍后時(shí)間于Perkins無(wú)錫發(fā)動(dòng)機(jī)工業(yè)園投產(chǎn)。

將于德國(guó)寶馬展展出的另一1100系列發(fā)動(dòng)機(jī)是1104D-E44TA型號(hào)。這臺(tái)4.4升排量、4缸發(fā)動(dòng)機(jī)可滿足美國(guó)3級(jí)／歐盟IIIB排放法規(guī)，于2200 rpm時(shí)，輸出功率可達(dá)到106 kW(142 hp)，最大扭矩于1400rpm時(shí)則為556 Nm。

Perkins 1100系列產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理葛賽民(Simon Gray)表示：“工程機(jī)械主機(jī)廠都正在尋找效率更佳、生產(chǎn)力更高的發(fā)動(dòng)機(jī)，也希望發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商能保證提供完整的動(dòng)力產(chǎn)品組合，可滿足各個(gè)不同排放階段，讓他們于有需要時(shí)，可以很方便地將動(dòng)力系統(tǒng)升級(jí)。上述兩款發(fā)動(dòng)機(jī)在各方面來(lái)說(shuō)都是理想的解決方案。它們可以說(shuō)是為這些市場(chǎng)量身定做的。”

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