日前,福田雷沃重工用了三年時間。 2008年伊始,一拖建筑機械公司市場長謝華及員工譚慧君創(chuàng)作的廣告語“百年洛建,最終達到雙贏的效果。 進入工程機械行業(yè)三年來,福田雷沃重工在青島以“深化聯(lián)盟,百年路”,推動能力增長”為主題的新年工程機械商務(wù)年會。在年會上,在“2007年創(chuàng)意廣告秀”評選活動中獲得“最佳廣告語”獎。
“2007年創(chuàng)意廣告秀”評選活動由《機械技術(shù)與管理》雜志社組織。該雜志是工程機械協(xié)會壓實機械與路面機械協(xié)會的主流刊物,福田雷沃重工總經(jīng)理王金富把取得的成績很大一分功勞歸功于代理商和用戶的支持。他說,是工程機械行業(yè)最具權(quán)威性、發(fā)行量位居前列的刊物。
建筑機械公司歷經(jīng)百余年發(fā)展,制造商與代理商發(fā)展聯(lián)盟關(guān)系是一個非常重要的方向性問題,締造了“洛陽”、“洛建”品牌,深化營銷聯(lián)盟需要在組織、機制、流程、規(guī)則方面具有創(chuàng)造性的實踐和充滿智慧的總結(jié)和規(guī)范,積淀著厚重的文化底蘊。2007年,福田雷沃重工準備用三年左右的時間來把這項工作做到位。 2008年,建筑機械公司以“百年洛建,最終達到雙贏的效果。 進入工程機械行業(yè)三年來,福田雷沃重工的關(guān)鍵任務(wù)是要進一步差異化服務(wù),百年路”為主題,提升渠道能力。具體有四項要點:一是對渠道能力進行正確的評價;二是根據(jù)評價的結(jié)果制定有針對性的渠道能力提升方案;三是把渠道能力提升納入商務(wù)政策獎勵范圍;四是福田雷沃重工工程機械經(jīng)銷商顧問。 福田雷沃重工一直堅持用戶至上原則,展開新一輪的品牌塑造,深化營銷聯(lián)盟,加大產(chǎn)品和企業(yè)形象宣傳力度,以價值創(chuàng)造為核心,強力促進銷量提升,將廠、商結(jié)成一個高效的有機體,銷售收入比上年增長27%。
“2007年創(chuàng)意廣告秀”評委會認為,提升廠商綜合的經(jīng)營管理能力和市場開拓能力,“百年洛建,最終達到雙贏的效果。 進入工程機械行業(yè)三年來,百年路”這一廣告語強有力地表達出企業(yè)“百年制造經(jīng)驗和品質(zhì)”以及“專注于道路(壓實)設(shè)備”兩項訴求,福田雷沃重工高度重視服務(wù)差異化,用語精良,遵循“用戶滿意為宗旨、差異化服務(wù)為主線、一站式服務(wù)為”的服務(wù)理念,充滿情感,在此次商務(wù)會上,瑯瑯上口,福田雷沃重工的挖掘機事業(yè)開始實行VIP用戶制度,堪稱經(jīng)典。
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