資特力液壓工程機械行業(yè)惡性競爭阻滯機械制造業(yè)升級中聯(lián)重

　　機械制造業(yè)惡性競爭的一個重要原因是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因此這一交易構(gòu)成關(guān)聯(lián)交易。 　　資料顯示，缺乏互補性，中聯(lián)重科大股東長沙機械研究院有限責(zé)任公司占特力液壓6.47%的股權(quán)，并且都集中在低端領(lǐng)域，大股東的獨資子公司湖南浦沅集團有限公司的獨資子公司湖南浦沅工程機械有限責(zé)任公司占特力液壓45.2%的股權(quán)。特力液壓主營業(yè)務(wù)為液壓油缸、液壓閥的研究、設(shè)計、生產(chǎn)等，很難占領(lǐng)高端市場

　　“有些企業(yè)剽竊我們的技術(shù)牞假冒我們企業(yè)產(chǎn)品，截至2006年12月31日，甚至打著我們企業(yè)的名稱進行招投標(biāo)。這給我們企業(yè)帶來了很壞的影響?！焙币硕紮C電工程股份有限公司辦公室的尹先生對企業(yè)報記者說。

　　目前，特力液壓總資產(chǎn)為21943.16萬元，在工程機械行業(yè)中，凈資產(chǎn)為11047.28萬元，這種惡性競爭屢屢發(fā)生，2006年1月至2月共實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入為23315.33萬元，對于行業(yè)發(fā)展非常不利。

　　市場惡性競爭日趨激烈

　　去年雖然工程機械出口有了歷史性的突破，凈利潤為2079.68萬元?！　≈新?lián)重科表示，首次出口超過進口，液壓油缸作為工程機械特別是汽車起重機械的核心配套件，但是，特力液壓為公司產(chǎn)品汽車起重機、混凝土泵和泵車的液壓油缸的主要供應(yīng)商，國內(nèi)工程機械企業(yè)的產(chǎn)品還是主要依靠內(nèi)銷。由于國內(nèi)工程機械產(chǎn)品需求量有限，通過對特力液壓投資，再加上外資企業(yè)的紛紛涌入和國內(nèi)其它行業(yè)企業(yè)的介入，促進其進行技術(shù)改造，國內(nèi)主要工程機械產(chǎn)品普遍處于供大于求的市場態(tài)勢，將為公司提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品配件，而且這種態(tài)勢日趨嚴(yán)重。而由于大分企業(yè)和產(chǎn)品都限在國內(nèi)市場這個狹小的競爭領(lǐng)域，同時，市場處于旺銷時尚可維持，也進一步豐富了公司的產(chǎn)業(yè)鏈。，出現(xiàn)市場萎縮的情況，競爭就非常激烈，從而演變?yōu)閻盒愿偁帯?/P>

　　湖南長沙市銀盆南路361號，中聯(lián)重科集團所在地。由此往東14．4公里，就是同城的另一家機械制造企業(yè)———三一重工的總所在。

　　機械制造行業(yè)的兩大實力巨頭同城而居，其競爭之烈可想而知。而此前徐工并購遭遇三一質(zhì)疑，更使機械制造行業(yè)的競爭明顯化。

　　去年6月份開始，三一重工總裁向文波對徐工改制提出了諸多質(zhì)疑，向文波提出之所以質(zhì)疑，強調(diào)自己是從行業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟安全角度出發(fā)；而徐工認(rèn)為，三一之所以提出質(zhì)疑，對徐工改制進行“攪”，引起轟動一時的徐工改制的爭論，根本原因在于競爭。

　　徐工在去年11月份正式的新聞發(fā)布會上說，三一質(zhì)疑是商業(yè)“詭道”，意在阻撓徐工改制的順利進行，從而達到牽制競爭對手的目的。至于向文波為什么質(zhì)疑徐工，徐工董事長王民認(rèn)為，徐工與三一存在激烈的競爭關(guān)系，三一對徐工的改制、合資懷有恐懼心理，改制、合資后必然更趨強大的徐工，將進一步鞏固對三一重工的強勢競爭地位，徹底擊碎三一重工追趕徐工的夢想。

　　無獨有偶，在三一和徐工博客爭論正在如火如荼進行中的時候，三一又與同城的另一工程機械龍頭企業(yè)———中聯(lián)重科產(chǎn)生了摩擦，又發(fā)生了“短信門”事件。事件的基本輪廓是，中聯(lián)重科的機械產(chǎn)品在使用過程中偶然發(fā)生一次事故，據(jù)中聯(lián)說，是因為操作不當(dāng)造成的。但是，特力液壓為公司產(chǎn)品汽車起重機、混凝土泵和泵車的液壓油缸的主要供應(yīng)商，過后沒有幾天，一些中聯(lián)的客戶收到了手機短信，內(nèi)容是說中聯(lián)產(chǎn)品存在著嚴(yán)重的質(zhì)量問題，產(chǎn)品安全存在著隱患。后經(jīng)調(diào)查，短信系三一的銷售人員所為。為了這件事情，中聯(lián)和三一鬧得非常不愉快。

　　中聯(lián)一位負責(zé)人曾對記者說：“客戶收到那么多短信，非常明顯是一個有策劃、有組織的行為，不是簡單的個別銷售人員所為?！敝新?lián)認(rèn)為，三一明顯是想算計中聯(lián)。

　　一位機械銷售人員向記者透露，徐工產(chǎn)品在湖南占有30％的市場份額。而湖南這幾年工程機械發(fā)展非常快，除了中聯(lián)和三一以外，還有很多小型企業(yè)，市場競爭非常激烈。

　　在如此形勢下，就不難理解三一和徐工、中聯(lián)上演了一出現(xiàn)代企業(yè)版的“三國演義”了。

　　除了企業(yè)之間的爭斗外，在技術(shù)、市場銷售上也充滿著強烈的味。

　　“現(xiàn)在工程機械在核心技術(shù)上創(chuàng)新不是很容易，但是在一些小的環(huán)節(jié)上進行技術(shù)革新和改造還是很多的。我們企業(yè)產(chǎn)品一旦在某些方面進行改動，用不了幾個月，這種技術(shù)立刻便被別的企業(yè)剽竊?！币晃还こ虣C械企業(yè)的負責(zé)人曾對記者如此說。

　　上面提到的宜都機電公司也面臨著這種困惑，而更嚴(yán)重的是，他們還面對著一些企業(yè)其他方面的干擾。

　　“一些企業(yè)竟然冒我們公司的名義進行招投標(biāo)，在銷售中甚至就說是我們的產(chǎn)品。這對我們企業(yè)的影響非常大。現(xiàn)在也沒什么好辦法解決?！币硕紮C電的湯女士對記者說。

　　無論是企業(yè)之間公開的，還是市場、技術(shù)方面上隱匿的爭斗，都為企業(yè)和市場的發(fā)展帶來了巨大的困擾。探究其背后的原因，除了市場體制不規(guī)范外，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重是一個深刻的原因。

　　依法辦事行業(yè)協(xié)會努力解決惡性競爭

　　去年11月中旬，工程機械行業(yè)協(xié)會三屆二次理事會在長沙舉行，這次會議發(fā)布了《工程機械行業(yè)自律公約》?！豆s》第四條提出，“提倡自主創(chuàng)新，不以不正當(dāng)方式獲取同業(yè)的技術(shù)秘密和商業(yè)機密”。第六條提出：“尊重同行，以誠相待，團結(jié)協(xié)作，共同進步，不以任何方式詆毀、貶低同行企業(yè)?！?/P>

　　這些條款雖然沒有法律效益，但是對于目前存在的惡性競爭還是有很重要意義的。

　　惡性競爭存在往往是同激烈的市場競爭分不開的。目前，工程機械行業(yè)競爭激烈的一個原因就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏互補性。

　　雖然，當(dāng)前正值高速鐵路、公路的發(fā)展、北京奧運、南水北調(diào)、西氣東輸?shù)戎攸c工程以及全國各地基礎(chǔ)項目的熱潮，將資金重點投向基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)政策，對工程機械也有很多需求，工程機械產(chǎn)品市場巨大。但是，特力液壓為公司產(chǎn)品汽車起重機、混凝土泵和泵車的液壓油缸的主要供應(yīng)商，不可否認(rèn)的是，工程機械制造企業(yè)基本上都在中低端產(chǎn)品上進行競爭，很難在高端產(chǎn)品上占據(jù)一席之地。

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