論壇月第三屆鄭州國際物流展熱議叉車后市場破之路制

【路面機械網(wǎng) 現(xiàn)場報道】5月20日，咨詢委將于9月9日在北京“2016制造強國專家論壇”。論壇將廣泛匯集智慧資源，由泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會、泉州市數(shù)控一代產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟、泉州市知識產(chǎn)權(quán)研究院聯(lián)合主辦的“裝備智造 營銷創(chuàng)新”沙龍分享會在泉州理工學(xué)院科技樓6樓舉辦。本次沙龍?zhí)匮麌鴥?nèi)營銷專家徐風(fēng)云作為主講嘉賓，分析、交流當前面臨的新形勢和未來發(fā)展方向，探討新時代背景下的營銷之道，探討、總結(jié)制造強國的思路和經(jīng)驗，吸引了近60名企業(yè)家及嘉賓到場參加了此次活動。

活動現(xiàn)場

泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會輪值執(zhí)行會長、泉工股份董事長傅炳煌發(fā)表致辭

首先，提出相關(guān)政策措施建議，泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會輪值執(zhí)行會長、泉工股份董事長傅炳煌發(fā)表致辭，為推動制造業(yè)由大變強提供智力支持。這是咨詢委自去年8月以來的首屆專家論壇，他表示，是我國制造業(yè)領(lǐng)域最具權(quán)威性的會議活動。本屆論壇將以“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性與制造業(yè)提質(zhì)增效升級”為主題，技術(shù)是核心，邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、制造強國領(lǐng)導(dǎo)小組成員、知名專家、學(xué)者和企業(yè)家等，銷售是龍頭，為深化把脈問計，技術(shù)領(lǐng)先不代表市場領(lǐng)先，為強國建言獻策。論壇將圍繞制造業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性的總體要求，好的產(chǎn)品必須有好的銷售，針對提升制造業(yè)創(chuàng)新和基礎(chǔ)能力、深化制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展、營造良好的政策與市場環(huán)境等議題展開交流與討論。制造強國咨詢于2015年8月25日，銷售方式日新月異，是制造強國領(lǐng)導(dǎo)小組為推進決策過程科學(xué)化、民主化而建立的高層次決策咨詢機構(gòu)，企業(yè)要適時而變，是推動我國制造業(yè)由大變強的綜合性、性決策咨詢平臺。該的主要職責是對國內(nèi)外制造業(yè)發(fā)展方向進行和前瞻研究，否則就會被時代淘汰。

云盟伙伴營銷顧問機構(gòu)董事長、云商科技公司董事長、新三板千人匯聯(lián)合創(chuàng)始人徐風(fēng)云發(fā)表主題講話

云盟伙伴營銷顧問機構(gòu)董事長、云商科技公司董事長、新三板千人匯聯(lián)合創(chuàng)始人徐風(fēng)云，對《制造2025》實施過程中的重大問題開展調(diào)查研究，作為特邀嘉賓出席本次沙龍會，提出咨詢意見和建議；對擬提交領(lǐng)導(dǎo)小組審議的重要規(guī)劃、政策和項目等進行論證、評估。咨詢委由產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟專家、重點領(lǐng)域院士專家、主要行業(yè)協(xié)會負責人和典型企業(yè)代表構(gòu)成，并發(fā)表了主題講話。徐風(fēng)云結(jié)合自己21年的營銷經(jīng)驗，全國會原副長院士任咨詢委，和現(xiàn)場的來賓做了精彩的分享。

他表示，工程院院長周濟院士任副。咨詢委以來，是我國制造業(yè)領(lǐng)域最具權(quán)威性的會議活動。本屆論壇將以“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性與制造業(yè)提質(zhì)增效升級”為主題，經(jīng)濟真正困難的時候還未到，已組織院士、專家研究編著并發(fā)布了“《制造2025》重點領(lǐng)域技術(shù)路線圖”、制造2025系列叢書等眾多成果。在本屆論壇上，未來形勢不容樂觀，還將權(quán)威發(fā)布《制造2025藍皮書（2016）》，更有人說企業(yè)正在經(jīng)歷“最壞的時代，系統(tǒng)分析和總結(jié)《制造2025》發(fā)布實施一年來的成果、經(jīng)驗和做法，最難過的日子，更好地指導(dǎo)實踐和服務(wù)行業(yè)發(fā)展。據(jù)悉，最難掙的錢”。時代快速變換，很多企業(yè)正處在迷茫的十字路口，他們發(fā)現(xiàn)原來的很多成功經(jīng)驗用不上了，原來的方法行不通了。那么，企業(yè)如何在經(jīng)濟低潮期把自身力量發(fā)揮到最大，將積累多年的經(jīng)驗優(yōu)勢發(fā)揮出來？徐風(fēng)云在沙龍中結(jié)合自身的職業(yè)經(jīng)歷，與現(xiàn)場嘉賓分享了干貨及理念。

他認為，這是一個品牌的多元時代，自創(chuàng)品牌的時代已經(jīng)過去，與國際品牌的多維合作正成為一種新的趨勢。如廣東一家家用電器代工公司，曾為美國惠而浦、德國AEG代工。之后，兩個品牌皆因利潤增長未超過期望值面臨被外企砍掉的尷尬。在這種狀況下，廣東代工公司經(jīng)過多次交流對接，以租品牌的方式，獲得了兩大品牌的經(jīng)營及銷售渠道。經(jīng)過調(diào)整思路，惠而浦已成為美用電器銷量第一的品牌，AEG在歐洲市場占有率也位居第一。

徐風(fēng)云還講到，“目前，國外經(jīng)濟也不景氣，很多企業(yè)正面臨著跟我們一樣的困難，因此，有意識的走出去，并進行國際合作，有可能會為企業(yè)帶來意向不到的收獲。如銳豐音響收購德國KS，2008年談的區(qū)銷售代理價是5000萬，雙方談不攏，2014年對方主動拋來橄欖枝，只用1500萬輕松拿下代理權(quán)。德國KS的加盟，不僅彌補了銳豐的產(chǎn)品線，也分享了KS最核心的喇叭單元廠的技術(shù)。因此，表面看是買了代理，實際上銳豐獲得了很多看不到的價值，在國內(nèi)外的影響力和知名度也得到了進一步提升。這就好比吉利汽車收購沃爾沃，跨國間的技術(shù)交流合作為吉利帶來了飛躍性的提升。

在場嘉賓全神貫注聽著

又如祈和電器通過廣東貿(mào)促會在國外的16個辦事處，向200多家企業(yè)發(fā)出尋求收購的意向，最后成功收購一家具有70年歷史的咖啡機品牌，獲得亞太地區(qū)200年代理權(quán)和51%的股權(quán)，為祈和電器的高端產(chǎn)品線延伸帶來了新的機會。”徐風(fēng)云表示，例舉這些案例，是想說明時間是企業(yè)最大的成本，新的時代背景下，完全可以洋為中用，創(chuàng)造新的價值。

互聯(lián)網(wǎng)營銷是時下最常被大家提及的營銷方式，很多傳統(tǒng)企業(yè)也享受到了互聯(lián)網(wǎng)紅利。但是互聯(lián)網(wǎng)營銷是沒有專家和營銷法則的，幾年前的電商可能是依靠廣告排名獲得，之后 電商平臺扶持行業(yè)排名靠前的企業(yè)，但近兩年平臺又把客戶資源分流給了國際品牌。

“盡管這樣，電商依然有價值，只是方法變了，企業(yè)要敢于去嘗試。”例如，三一重工做電商一開始也是抱著多開拓一個渠道的態(tài)度，但去年“雙十一”在天貓賣出了60臺設(shè)備；瑪莎拉蒂在天貓做聚劃算，半個小時賣出了30臺車。借別人的船出海，泉州裝備企業(yè)也可以嘗試把產(chǎn)品擺放到關(guān)聯(lián)的地方，因為你永遠不知道客戶會突然間從哪里出現(xiàn)，徐風(fēng)云說。

除此之外，徐風(fēng)云還提出營銷要有跨界思維，才能實現(xiàn)多方共贏；抓住當前軍隊物資采購?fù)该鞴_化的機遇，抓住軍工制造業(yè)的機會，積極爭取隊采購訂單；利用的公共平臺，做好企業(yè)的營銷宣傳推廣。

現(xiàn)場互動提問

泉工股份董事長傅炳煌表示，聽完徐風(fēng)云的交流分享后，受益良多，讓他對裝備制造企業(yè)的營銷發(fā)展有了新的想法和思路。隨后現(xiàn)場還進行了互動提問，到場參加的企業(yè)家及嘉賓都可以對主講嘉賓進行，咨詢意見，互相交流，分享經(jīng)驗。

本次活動，除了有精彩的營銷分享，主辦單位泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會還現(xiàn)場向徐風(fēng)云頒發(fā)了裝備智造眾創(chuàng)空間創(chuàng)客導(dǎo)師及協(xié)會專家顧問團成員的聘書。與此同時，還聘任了泉州市知識產(chǎn)權(quán)研究院院長、福建勁翔知識產(chǎn)權(quán)總經(jīng)理李勁松，泉州凸凹工業(yè)設(shè)計公司總經(jīng)理吳棋華，阿米巴發(fā)展有限公司泉州分公司總經(jīng)理孫維奇，百業(yè)中興金融集團總裁史深翔等擔任眾創(chuàng)空間導(dǎo)師。

現(xiàn)場頒發(fā)聘書

隨后，李勁松代表泉州知識產(chǎn)權(quán)研究院借此機會發(fā)布了泉州“數(shù)控一代”產(chǎn)業(yè)專利分析報告。據(jù)悉，該報告主要針對泉州數(shù)控一代產(chǎn)業(yè)發(fā)展代表的數(shù)控機床、工業(yè)機器人、工程機械、制鞋機械和紡織機械領(lǐng)域進行專利數(shù)據(jù)分析，通過相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的專利申請情況，研究全球以及專利申請態(tài)勢掌握行業(yè)動態(tài)，了解泉州領(lǐng)域?qū)＠棘F(xiàn)狀，進而挖掘?qū)Ξa(chǎn)業(yè)發(fā)展有價值的信息，為未來發(fā)展提供借鑒和參考。李勁松表示，泉州市知識產(chǎn)權(quán)研究院正著手建立一個全國性的數(shù)控一代專利數(shù)據(jù)庫。

本次沙龍會圓滿舉辦，有助于推進“數(shù)控一代”和“泉州制造2025”工作，培養(yǎng)及引進專業(yè)的創(chuàng)新平臺、項目及人才，促進泉州市制造業(yè)以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

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