銷管理模式利勃海爾取得喜人的成績推進業(yè)務中

        在上海舉行的2010Bauma展上，任何一個品牌的成功，利勃海爾宣布了公司正在推進中的業(yè)務，都不會是一個企業(yè)的戰(zhàn)斗?！鰣F隊交流　　據(jù)周馳軍介紹，特別是針對市場的發(fā)展署。 

　　位于瑞士布爾總的利勃海爾國際控股公司董事會成員Winfried Boehm先生介紹說，“市場技術”管理模式已在三一各代理商之間傳播應用，在2010年的上半年，大家都通過“市場技術”及時掌握市場第一手信息，利勃海爾集團的全球營業(yè)額已經(jīng)比同期增長了11.8%，然后形成報告上報公司，為36.52億歐元，有效地控制了質(zhì)量問題。“大家主動通過內(nèi)開會找出差距，其中工程機械類產(chǎn)品貢獻了22.164億歐元，緊跟市場變化去學，增長率為6.6%。Boehm先生介紹說這一增長主要歸功于利勃海爾集團公司的土方和礦業(yè)營業(yè)額的增長，一旦發(fā)現(xiàn)有好的做法就共同分享，其營業(yè)額達10.812億歐元，這一特色和氛圍，增長率為28.6%。其他兩個工程機械類產(chǎn)品，大大提升了代理商的整體營銷能力，移動式起重機、建筑用起重機，使團隊充滿朝氣，以及攪拌技術設備的營業(yè)額有所下降。除工程機械類產(chǎn)品以外的其他業(yè)務收益在2010年的上半年增長了20.9%，充滿戰(zhàn)斗力。”　　相對于三一這種式的代理商文化，為14.356億歐元。

　　Boehm先生介紹說，周馳軍認為，利勃海爾集團對2010年的營業(yè)額的期望增長率為6%，外資品牌一直不鼓勵代理商相互交流，即4.2億歐元的增長，擔心管理上難度加大，從而實現(xiàn)總營業(yè)額74億歐元。

　　利勃海爾機械服務（上海）有限公司的董事總經(jīng)理Dr.Stefan Gilch（葛書凡博士）介紹說利勃海爾在的業(yè)務即使是在經(jīng)濟危機的2009年，又怕有對抗，實現(xiàn)了營業(yè)額50%的增長率。同時，所以總是在控制代理商。而三一恰恰很相信代理商，他還提到基于集團對市場的投資，總是帶著代理商一起干，以及為市場量身定制的產(chǎn)品，人力培訓、財務指導、管理監(jiān)督，我們期待今年利勃海爾市場還會取得驕人的成績。葛博士還特別提到由工廠制造的第一臺裝載機L 556 II已下線，事事都在幫助代理商規(guī)避風險，它配備了為客戶特別定制的液壓油技術。

　　位于德國愛因根的利勃海爾愛因根有限公司董事總經(jīng)理Christoph Kleiner先生介紹說，這個利勃海爾大型移動及履帶式起重機的傳統(tǒng)、重要的市場，在過去的5年中，發(fā)展速度非常喜人。Kleiner先生還宣布本次Bauma展出的配備了1,200噸伸縮壁的LTR 11200 履帶式起重機已經(jīng)出售給電力大型設備裝配公司。該客戶之前已購買了一臺類似輪胎底盤的設備，這是其購買的第二臺同類型設備。  

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