一邊是國際金融危機對國內(nèi)實體經(jīng)濟產(chǎn)生的嚴重影響,研究了競爭對手動態(tài),一邊是出臺的一系列“擴內(nèi)需、保增長”政策為企業(yè)帶來的良好發(fā)展機遇。今年,商討了明年商務(wù)政策變化要點,雷沃重工在危機與機遇面前,署了2010年銷售目標計劃。參會代表們踴躍發(fā)言,主動應(yīng)對,積極討論,努力變“危”為“機”,為臨工的發(fā)展獻計獻策,實施了一系列練內(nèi)功強能力的措施,會議達到了預期效果,實現(xiàn)了逆勢增長。1~8月該公司產(chǎn)銷各類機械裝備產(chǎn)品42.9萬臺,取得了圓滿成功。,實現(xiàn)銷售收入105.3億元,分別增長12.8%和28.0%。
提升企業(yè)研發(fā)能力是增強核心競爭力的關(guān)鍵,也是增強企業(yè)內(nèi)功實現(xiàn)內(nèi)涵增長的具體體現(xiàn)。今年雷沃重工利用利好政策,基于市場需求不斷進行產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,贏得了發(fā)展機會。他們緊緊抓住大幅度提高農(nóng)機購置補貼額度的有利時機,推出適應(yīng)市場需求的小麥玉米兩用收割機和G428、G438高配置小麥收割機,以及三行、四行玉米收割機和棉田王、大棚王等拖拉機新產(chǎn)品,全面滿足市場需求。同時,抓住加大基礎(chǔ)設(shè)施投資的機會,適時推出中軸距裝載機系列新產(chǎn)品,抓住“汽車、摩托車下鄉(xiāng)”的機會,加強多用途、多功能產(chǎn)品,大大提升了產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。前八個月,雷沃重工新產(chǎn)品的市場貢獻度近50%。
管理能力的升級是增加企業(yè)內(nèi)涵,確保企業(yè)持續(xù)、健康、強勁發(fā)展的基礎(chǔ)。在復雜多變的市場形勢面前,雷沃重工更加深刻地認識到了這一點。年初,雷沃重工進一步提出了“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化;培養(yǎng)卓越人才,打造卓越中心”的經(jīng)營方針,并以這一方針為指導不斷優(yōu)化價值鏈管理,進一步夯實管理基礎(chǔ),實現(xiàn)管理升級。目前雷沃重工上線運行的CMMP、CAPP系統(tǒng),實現(xiàn)了從產(chǎn)品設(shè)計數(shù)據(jù)到工藝數(shù)據(jù)、采購數(shù)據(jù)、制造數(shù)據(jù)、成本數(shù)據(jù)的一致,打通了從產(chǎn)品研發(fā)到售后服務(wù)價值鏈各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)通道,大大提高了工作效率,降低了生產(chǎn)成本。雷沃重工還積極開展全員推進TPS改善活動,推行精益生產(chǎn)方式,提高公司收益。今年上半年,全公司共提報4625項TPS改善項目,通過各類改善活動實現(xiàn)成本降低1814萬元。
與此同時,雷沃重工積極實施組織優(yōu)化流程再造,將公司管控模式由原來的“產(chǎn)業(yè)控股+SBU”調(diào)整為“產(chǎn)業(yè)控股+產(chǎn)業(yè)本+SBU”,在橫向上增強了相關(guān)業(yè)務(wù)之間的運營協(xié)同,在縱向上提高了各業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營素質(zhì),提升了公司整體運營能力。
管理能力的升級離不開個人和團隊能力的升級。雷沃重工十分重視人力資源的,一是積極開展校企合作,今年與山東科技大學合作建立了“雷沃企業(yè)發(fā)展研究中心”,并把該中心作為一線班段長和基層管理人員培訓基地,6月份首批50名班段長到山東科技大學接受了為期一個月的培訓;二是啟動內(nèi)培訓工程,開展了“周六培訓日”活動,建立了一整套完善的關(guān)鍵核心人才和一線產(chǎn)業(yè)工人素質(zhì)提升計劃,努力培養(yǎng)卓越人才、打造卓越中心,為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展奠定堅實的人力資源基礎(chǔ)。
在立足內(nèi)涵增長的基礎(chǔ)上,雷沃重工還以全球化的視野、全球化的理念積極開拓海外市場,提高全球化發(fā)展能力。他們通過持續(xù)優(yōu)化銷售作業(yè)流程和訂單管理,實現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)體系的再造”;通過提升終端分銷與作業(yè)能力,打造渠道資源優(yōu)勢,并利用金融危機下海外售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系成本相對較低的有利時機,加大對空白市場,尤其中東、北非、東南亞、南美等市場的力度,使得在這些地區(qū)的海外業(yè)務(wù)量提升了近20個百分點;同時,在拉美、非洲等地區(qū)依托屬地經(jīng)銷商SKD工廠,提高了雷沃產(chǎn)品在海外的影響力。今年,雷沃歐豹大中拖、雷沃谷神收割機、雷沃裝載機出口量均創(chuàng)同行業(yè)首位。
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