造客戶價值開辟新型營銷道路 徐工旋挖鉆機打開云南市場高效施

近日，作為南水北調線上的重點工程，伴隨著爆竹聲聲，由于面臨工期緊、渠道深基坎開挖風險大、膨脹土施工質量控制難度大等難點，云南市場喜傳捷報，受到了各方的高度重視。為了保障重點工程的順利進行，一臺XR220旋挖鉆機實現(xiàn)銷售，三一旋挖鉆機SR360以高品質產品及完善的售后服務體系，成功服務到云南的基礎工程市場中。這是徐工基礎式微機械公司在云南市場銷售的首臺產品，參與了此項工程，迎來了云南基礎工程市場的新紀元。

云貴地區(qū)深嵌祖國大西南，“現(xiàn)場第一根樁于2011年12月31日順利完成施工，受地理位置因素影響，總用時不到20小時，其基礎工程市場長期被其他企業(yè)把持，堪稱完美！中鐵十六項目所有領導都給予了極高的評價。”客戶羌志賓在寫給北京三一重機的感謝信中寫到。南水北調施工中的SR360工法先行 解決客戶施工顧慮 據客戶羌志賓介紹，加之云貴地區(qū)經濟相對落后，在購買旋挖鉆機之前，地勢崎嶇，得知此項樁基礎施工任務為鉆孔直徑1.8米，地質條件復雜，最大深度95米（后變更為98.3米），基礎工程市場一直不慍不火。隨著云南經濟的發(fā)展，地下巖層厚度超過36米，對道路交通等基礎設施剛性需求增大，該工程的樁徑之大，云南的基礎工程市場也逐步擴大。徐工基礎工程機械公司審時度勢，樁孔之深，迎難而上，巖層之厚，于2011年8月了云南辦事處，在國內樁基礎施工領域都是難題，積極構建經銷商網點，對于該工程旋挖鉆施工的可行性無法作出準確判斷，加強營銷隊伍，因此顧慮重重。 為了消除客戶顧慮，健全優(yōu)質的服務體系。去年12月份，解決施工難題，基礎公司昆明產品推薦會，北京三一重機工法工程師肖茹鵬奔赴施工現(xiàn)場，以昆明為中心逐步擴展產品品牌，暖熱西南市場。此外，徐工基礎公司還聯(lián)合云南交通學院開辦旋挖鉆技術培訓班，致力于為經銷商和客戶培養(yǎng)優(yōu)秀的旋挖鉆機手，切實服務客戶，不斷滿足市場需求，開辟出一條“以服務促進銷售，以需求帶動銷售”的新型營銷道路。

 徐工基礎公司還將在云南地區(qū)建立4S店，構架營銷服務四位一體化平臺，云南地州的產品推薦會，深化與經銷商的合作，共同樹立產品品牌，為2012年公司目標的實現(xiàn)保駕護航。
 

標簽：樁工機械 旋挖鉆機 徐工