博會獲親睞卡爾瑪:將三一帕爾菲格打造成合資典范徐工掘

——專訪三一帕爾菲格董事長卡爾瑪

創(chuàng)造一家成功的合資公司

記者：您好，也是煤炭現(xiàn)代化裝備的需求大，克里斯托夫·卡爾瑪董事長。今年2月，本次加盟太原能博展，三一與帕爾菲格攜手合作，充分體現(xiàn)了公司對山西市場的重視，正式了兩家合資公司，提升了徐工產(chǎn)品在山西的知名度。作為煤炭機(jī)械產(chǎn)品的新星，雙方各持50%股份。首先，作為工程機(jī)械龍頭企業(yè)研發(fā)制造的新型掘進(jìn)機(jī)在博覽會上吸引了眾多商家駐足和洽談，我們想請您介紹一下，現(xiàn)場的3臺掘進(jìn)機(jī)在當(dāng)天便全成交。作為“十二五”重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目，帕爾菲格為何會選擇與三一合作？

卡爾瑪：其實(shí)，徐工EBZ系列掘進(jìn)機(jī)在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)研發(fā)、試制、通過煤安認(rèn)證、批量生產(chǎn)并實(shí)現(xiàn)銷售。徐工基礎(chǔ)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，在與三一合作之前，立足產(chǎn)品質(zhì)量，帕爾菲格已與數(shù)家大型機(jī)械制造商進(jìn)行了聯(lián)系，著力提高產(chǎn)品的安全穩(wěn)定性，但是我們很快確定了只與三一合作。我們認(rèn)為三一是一個(gè)最好的合作伙伴。

為什么呢？我們認(rèn)為，為煤炭工業(yè)提供先進(jìn)裝備，第一，經(jīng)過技術(shù)改進(jìn)、井下試驗(yàn)調(diào)試，三一與帕爾菲格有著相似的和目標(biāo)追求。從層面上來講，EBZ系列掘進(jìn)機(jī)已完全滿足煤礦施工要求，三一與帕爾菲格都是一樣的，且性能穩(wěn)定。，在品質(zhì)追求上，雙方都是追求高品質(zhì)；第二，三一在市場上有很強(qiáng)大的品牌影響力、服務(wù)能力；第三，從企業(yè)層面上來講，雙方的“血緣”更相似，經(jīng)營方式更為靈活。

另外，兩家公司的員工都非常有，都愿意為了企業(yè)的共同目標(biāo)去努力、去奮斗。

記者：我們知道，帕爾菲格一直在關(guān)注市場。您認(rèn)為，三一與帕爾菲格的合作，將會對隨車吊市場產(chǎn)生怎樣的影響？

卡爾瑪：是的。之前，帕爾菲格的主要市場是在歐洲和北美。但隨著亞太地區(qū)新興的崛起，其隨車起重機(jī)的需求量也大幅增加，帕爾菲格也注意到了這些市場變化，開始重視這一區(qū)域。

帕爾菲格的產(chǎn)品很早就進(jìn)入了市場，也在積極學(xué)競爭伙伴的優(yōu)勢，但顯然這些動作不足以讓帕爾菲格在本土化。隨后，帕爾菲格產(chǎn)生了一個(gè)想法，就是在市場找一個(gè)合適的伙伴合資公司，進(jìn)一步深耕亞太市場。

三一與帕爾菲格的結(jié)合，我相信是可以帶來一些改變的。憑借三一在市場上的品牌影響力、強(qiáng)大的制造能力、優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還有帕爾菲格豐富的產(chǎn)品系列組合、先進(jìn)的管理能力，我們相信不久能趕上并超越目前的國內(nèi)第一。

這是三一帕爾菲格的第一步，即創(chuàng)造一家成功的合資公司。

記者：您剛才提到要創(chuàng)造一家成功的合資企業(yè)。我們想知道，三一帕爾菲格將如何把自己打造成一家成功的合資企業(yè)？

卡爾瑪：在大家的共同努力下，我們的合資公司在8月27日正式注冊。對于三一給合資公司提供的幫助，我們表示感謝。

當(dāng)然，一家成功的企業(yè)，肯定是要創(chuàng)造效益的。我們生產(chǎn)的一臺隨車起重機(jī)已經(jīng)發(fā)給客戶了。未來的一年，我們會保持一個(gè)高速發(fā)展的狀態(tài)，確保將三一帕爾菲格打造成一家成功的合資公司。三年之內(nèi)，合資公司的銷售目標(biāo)是達(dá)到5000臺，5年之后要達(dá)到1萬臺。這樣，合資公司在市場上將達(dá)到30%—35%的市場份額，成為理所當(dāng)然的市場第一。

除了在規(guī)模上做到國內(nèi)第一以外，我們還會為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，以幫助客戶成功。因?yàn)橹挥锌蛻羧〉昧顺晒?，才能說我們成功了。

以我們的產(chǎn)品為例，僅吊裝效率，三一帕爾菲格的產(chǎn)品吊裝效率比其他企業(yè)要高30%。我們會確保產(chǎn)品貼近客戶需求，與市場保持緊密聯(lián)系。其次，我們還會持續(xù)提升自己的研發(fā)實(shí)力，時(shí)刻保持創(chuàng)新的與動力，使三一帕爾菲格的產(chǎn)品始終領(lǐng)先于競爭伙伴。

帶領(lǐng)行業(yè)共同進(jìn)步

記者：除了創(chuàng)造一家成功的合資企業(yè)以外，未來，三一帕爾菲格合資公司要達(dá)到的最終目標(biāo)是什么？

卡爾瑪：我們認(rèn)為，除了要將三一帕爾菲格打造成一家成功的企業(yè)外，合資公司還應(yīng)創(chuàng)造一些另外的價(jià)值。比如帶領(lǐng)行業(yè)共同進(jìn)步。

憑借三一與帕爾菲格的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我們會在合資企業(yè)這種模式里面成為一個(gè)成功典范，使得我們不僅能在市場擁有一個(gè)成功的公司，在國際市場上，我們也希望能成為一個(gè)典范，可以給行業(yè)帶來一些革新理念。

未來，市場的隨車起重機(jī)客戶，可以看到三一帕爾菲格對市場格帶來的沖擊力，他們可以得到品質(zhì)更高的產(chǎn)品、更好地服務(wù)及成套的解決方案，從而促進(jìn)行業(yè)共同進(jìn)步。憑借三一與帕爾菲格的合作，這種成功的可能性是非常大的，而且以后的市場，這種合資模式一定會越來越多，越來越成功。

記者：您認(rèn)為如何才能成為這種合資典范呢？

卡爾瑪：要想成功達(dá)到合資公司的目標(biāo)，兩家企業(yè)一定要秉持的態(tài)度，有愿意去互相學(xué)對方的心態(tài)或者意識，愿意傾聽來自對方的意見和建議。

目前，我本人的工作主要就是推進(jìn)這些事情，不僅合資公司的團(tuán)隊(duì)需要互相學(xué)，學(xué)對方“強(qiáng)壯的地方”，還有雙方的高層領(lǐng)導(dǎo)，包括董事級領(lǐng)導(dǎo)，也要相互學(xué)，以式的心態(tài)，不斷讓雙方文化融合在一起，進(jìn)而深入理解對方。

我相信，通過這樣的學(xué)，三一帕爾菲格一定能在合資企業(yè)這種模式里面起到一個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭羊的作用。

記者：我們知道您一直在學(xué)中文，請問您是否認(rèn)為語言的學(xué)是跨越這種融合障礙的第一步？

卡爾瑪：是的，自從來到三一帕爾菲格之后，我一直在學(xué)中文。我認(rèn)為，學(xué)中文可以讓我更好地融入當(dāng)?shù)氐墓ぷ髋c生活。當(dāng)一個(gè)人在一個(gè)地方工作和生活，當(dāng)他所講的卻是另外一種語言，這會對溝通造成很大的障礙，使他沒辦法融入當(dāng)?shù)氐纳?。我們的研發(fā)總監(jiān)安迪也在學(xué)中文。

未來，我還需要留在三一帕爾菲格工作3年，在這期間，學(xué)中文很有必要。

記者：您對三一有何評價(jià)？當(dāng)下工程機(jī)械行業(yè)正處于行業(yè)調(diào)整期，針對這種現(xiàn)象您怎么看？

卡爾瑪：從我個(gè)人角度來說，三一能在這么短的時(shí)間，取得如何好的成就，令我感嘆。

另外，三一這家企業(yè)在這么短的時(shí)間，成長為具有國際水準(zhǔn)的公司，我表示非常敬佩。三一是怎么做到，我也一直在尋找這個(gè)答案。

現(xiàn)在的市場處于困難期，但我相信，依靠三一現(xiàn)在擁有的實(shí)力，憑借三一人的革新精神、對高品質(zhì)的追求，公司不僅能順利度過困難期，而且在困難期過后，三一必定更加強(qiáng)大。

標(biāo)簽：起重機(jī)械 三一重工