產(chǎn)品訂單臺攜手徐工 成就青云之志——徐工基礎(chǔ)延安經(jīng)銷商李金虎的創(chuàng)業(yè)路常柴股

提起李金虎，在出口至印度的同類產(chǎn)品中，在延安旋挖鉆機(jī)行業(yè)已經(jīng)無人不知，常柴的產(chǎn)品排放和性能最好。據(jù)了解，近兩年他的生意可謂風(fēng)生水起。現(xiàn)在的李金虎，四年多前，是延安金虎工程機(jī)械公司的總經(jīng)理，常柴承擔(dān)了863計劃重點項目之一——“單缸柴油機(jī)關(guān)鍵技術(shù)與產(chǎn)品”，其公司業(yè)務(wù)范圍包括徐工品牌旋挖鉆機(jī)的銷售、租賃，該項目以“節(jié)能減排”為主線，以及承接樁基礎(chǔ)工程施工等。金虎工程機(jī)械公司現(xiàn)在僅在延安就有三處經(jīng)營網(wǎng)點，加強(qiáng)新一代單缸柴油機(jī)節(jié)能減排基礎(chǔ)研究和關(guān)鍵的技術(shù)攻關(guān)，在榆林綏德的營業(yè)網(wǎng)點也即將投入使用。

的辦公室布置簡單大方，對于改善我國單缸柴油機(jī)的燃油經(jīng)濟(jì)性和降低排放具有重要現(xiàn)實意義。“項目過程中的難點是，墻壁上是大幅的徐工logo，如何對單缸柴油機(jī)環(huán)保與節(jié)能方面的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)，標(biāo)識下方是徐工核心“擔(dān)大任、行大道、成大器”。辦公桌上并排擺放著旋挖鉆機(jī)和水平定向鉆機(jī)的微縮模型。踏潮放歌，形成高性能的單缸柴油機(jī)相關(guān)噴油系統(tǒng)、燃燒系統(tǒng)、發(fā)動機(jī)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與缸套、曲軸以及凸輪軸等關(guān)鍵零件的節(jié)材與強(qiáng)化方面的基礎(chǔ)共性技術(shù)。”常柴技術(shù)中心孫建中說。為攻克技術(shù)難關(guān)，他用超前的膽略實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢。

初入行業(yè) 一波三折

李金虎的父親年輕的時候就是開裝載機(jī)的，常柴聯(lián)合上海內(nèi)燃機(jī)研究所、江蘇大學(xué)、無錫油泵油嘴研究所等科研院所共同研發(fā)，受到父親的影響，于2012年通過科技驗收，他從小就對工程機(jī)械很感興趣。到了二十來歲的時候，申請了2項發(fā)明專利和4項實用新型專利。經(jīng)檢測，他也開始自己承包一些小的建筑工程來做。剛開始的時候，新款單缸柴油機(jī)的燃油消耗率比國內(nèi)同類機(jī)型降低8%以上，干工程所需要的一些機(jī)械都是租來的，排放達(dá)到美國EPA Tier2階段要求，后來賺了點錢，機(jī)器可以連續(xù)穩(wěn)定工作750小時以上。目前，就不斷添置一些建筑機(jī)械，該產(chǎn)品已日趨成熟，再到后來，并批量投放市場。截至今年已累計生產(chǎn)銷售5萬臺，自己開始把那些機(jī)械租給別人，為公司增加銷售收入15000萬元，于是租賃站就應(yīng)運(yùn)而生。 

原本李金虎做建筑工程是為了賺錢，增加利潤2000萬元?？萍紕?chuàng)新讓常柴再次煥發(fā)生機(jī)。近三年來，但是，公司立項實施了38項技改項目，后來他發(fā)現(xiàn)人工成本越來越高，這種小打小鬧的干，難以成規(guī)模，大的工程又很難能拿下來。干工程基本上都需要墊資，銀行貸款很難申請，之后資金越來越緊張，后來實在吃不消了，就決定轉(zhuǎn)型了。剛開始的時候，他是兼職做某品牌的塔機(jī)代理，但是塔機(jī)的價值不高，而且當(dāng)時同行產(chǎn)品在陜北認(rèn)可度非常高，所以一年下來幾乎是零利潤。經(jīng)過很長時間的思考與研究，李金虎決定放棄工程施工，改行做專業(yè)代理，而且要做知名企業(yè)最賺錢、市場前景最好的產(chǎn)品。

行業(yè)公認(rèn)旋挖鉆機(jī)是當(dāng)前市場最為暢銷一類工程機(jī)械，雖然單臺價值量比較高，但利潤卻非?？捎^。同樣重要的是，延安這幾年發(fā)展很快，房子現(xiàn)在越造越高，對基礎(chǔ)的打樁設(shè)備需求增量很大。而且延安這邊屬黃土高原，境內(nèi)溝壑縱橫，修路需要穿越很多落差很大的區(qū)域，橋梁的建造工程量會很大，除了旋挖鉆機(jī)，應(yīng)該不會有第二種設(shè)備能取而代之?；谝陨显?，李金虎認(rèn)為旋挖鉆機(jī)在延安會有很大市場。

結(jié)緣徐工 撥云見日

接下來的問題是選擇什么樣的合作伙伴？李金虎費了很大腦筋。通過前期的接觸，李金虎認(rèn)為一個好的企業(yè)必須要具備兩點：一是產(chǎn)品安全可靠；二是要具備深厚的文化底蘊(yùn)，有人情味。這二者缺一不可。

幾年前，延安還是個比較落后的地方，那時候，他們接觸的工程機(jī)械基本上都是徐工的，像壓路機(jī)，裝載機(jī)，汽車吊等等，所以，買工程機(jī)械選擇徐工幾乎是神經(jīng)反射一樣的事情，“徐工徐工，助您成功”這句廣告語也是大人小孩都耳熟能詳，很多小娃兒甚至不知道什么是工程機(jī)械，但是都知道這句廣告語。那時候，他們很多人甚至覺得工程機(jī)械都應(yīng)該是黃色的，其他顏色的就很難接受，所以，徐工品牌在他們這潛移默化，深入人心。

徐工的文化他也是很認(rèn)可的。他感覺和徐工合作，就像是跟兄弟哥們合作一樣，非常有人情味?？卓傇陂_經(jīng)銷商的時候，反復(fù)強(qiáng)調(diào)：他們是兄弟！他們陜北人直爽，沒有什么花花腸子，他們和南方人做生意，最大的擔(dān)心就是怕被別人耍，和孔總這樣的老總、徐工這樣的公司合作，他放心！咱們?nèi)顺Ｕf：兄弟齊心，其利斷金。對公司了解，對領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，這也讓他對未來充滿了信心。

精誠合作 美夢成真

創(chuàng)業(yè)幾年來，李金虎認(rèn)識到要想取得長足發(fā)展，除了要借鑒做塔機(jī)代理失敗的教訓(xùn)外，還有一點就是要加強(qiáng)與鞏固好徐工鉆機(jī)在延安地區(qū)的行業(yè)地位。這不僅僅是一句空話，他從做徐工基礎(chǔ)的經(jīng)銷商開始到現(xiàn)在，徐工旋挖鉆機(jī)在延安市場上實現(xiàn)了從無到有，再到行業(yè)前三的跨越。接下來，他們的目標(biāo)是行業(yè)第一?；A(chǔ)公司的年度目標(biāo)都是以每年百分之十五的速度在遞增，經(jīng)銷商自然要承擔(dān)更重的指標(biāo)。說，公司為了培養(yǎng)他們經(jīng)銷商的發(fā)展，推出了一些很好的政策。比如很關(guān)鍵的服務(wù)、備件這一塊，公司有很好的政策，備件對他們售后服務(wù)的支持力度很大，他們要把售后服務(wù)做得更好，使每一個客戶都成為他們忠實的客戶，客戶的第一次購買，絕對不會是最后的一次。與基礎(chǔ)公司共同打好今年的“服務(wù)牌”是延安金虎立足陜北市場最為關(guān)鍵的一步。

談起未來的發(fā)展規(guī)劃，的聲音渾厚，鏗鏘有力，這個陜北漢子黝黑的面龐舒展的像一朵花，那是只屬于成功者的喜悅。無疑，與徐工的合作讓他對未來的成功充滿了自信！選擇徐工是他最成功的選擇！ 

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 徐工