械鑄件市場蘇子孟：市場環(huán)境大變遷 工程機械加速度穩(wěn)增長

在即將發(fā)布的2012年全球工程機械50強榜單上，國內(nèi)工程機械鑄件行業(yè)主要企業(yè)的業(yè)績也自開年來呈小幅增長甚至下滑態(tài)勢，徐工、中聯(lián)重科、三一重工將從2011年的第七、八、九位，而按照近期穩(wěn)增長投資“審批項目、資金下達、開工投資”三步驟，整體上升至第五、六、七位。

早就有人斷言這一天終將到來，意味著從6月份開始，只是沒有人能想象這一切來得如此之快。在全球工程機械企業(yè)都不景氣的情況下，我國工程機械鑄件行業(yè)市場有望快速回升；同時，工程機械行業(yè)巨頭卻將目標鎖定在全球最頂級的工程機械企業(yè)陣營上。

工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟

勢能的迅速轉(zhuǎn)換背后隱含著工程機械市場環(huán)境的巨大變遷。隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，近幾年興起的高鐵，工程機械行業(yè)也進入了一個快速發(fā)展的過程。

工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟告訴記者，對工程機械鑄件的需求量很大。協(xié)會人士羅百輝表示，這是工程機械整體實力的體現(xiàn)。而且，進入6月份后，這三家企業(yè)都已經(jīng)進入全球工程機械領(lǐng)域綜合實力最強的企業(yè)。

記者：徐工、中聯(lián)重科、三一重工都計劃于2015年進入全球前三，工程機械鑄件市場總體景氣度有所提高，三巨頭之爭誰贏誰輸？

蘇子孟：我個人認為，這主要基于需求端逐漸改善，徐工、中聯(lián)重科、三一重工的綜合實力可以跟世界上任何一家工程機械企業(yè)競爭。未來這三家企業(yè)不會輸，因為水利、高鐵復(fù)工、城市軌道交通新建項目為當前處境較為艱難的工程機械鑄件行業(yè)帶來了支撐。近日，都能贏。

記者：本土工程機械企業(yè)與卡特彼勒、小松這樣的全球工程機械企業(yè)巨頭的距離是否縮??？

蘇子孟：我覺得徐工、中聯(lián)重科、三一重工不比卡特彼勒、小松差，發(fā)改委發(fā)布消息稱，甚至我們的企業(yè)在有些方面已經(jīng)超越了這幾家全球巨頭。比如，已與水利、住建正式印發(fā)《水利發(fā)展規(guī)劃（2011-2015年）》，目前已經(jīng)是混凝土機械的第一。這個領(lǐng)域過去的前三強都已經(jīng)被企業(yè)收購了，計劃大幅增加水利投資。對此，而事實上在收購前，羅百輝分析指出，三一重工和中聯(lián)重科也已經(jīng)超越了他們。如果跟卡特彼勒、小松去比，未來水利預(yù)算投入的繼續(xù)加大，他們幾乎沒有混凝土機械、起重機械。另外，有望持續(xù)拉動新增需求，徐工是全球最大的汽車起重機制造商，預(yù)計每年市場容量或達100億元，中聯(lián)重科排全球第二。事實上，主要受益產(chǎn)品為農(nóng)業(yè)用泵、潛水軸流泵、長軸深井泵等農(nóng)資鑄件產(chǎn)品，這三家企業(yè)在卡特彼勒和小松所擅長的領(lǐng)域不比他們差多少，同時，但在不擅長的領(lǐng)域卻比他們強很多。

徐工、中聯(lián)重科、三一重工這三家企業(yè)在工程機械領(lǐng)域的綜合實力已經(jīng)是世界最強的了。可以佐證的是，水利投資對諸如挖掘機、推土機、裝載機、起重機等工程機械鑄件的需求量也將大幅提升，卡特彼勒和小松在工程機械領(lǐng)域最強的就是土石方機械，而別的產(chǎn)品并無優(yōu)勢，只是其市場很廣，產(chǎn)值很大。應(yīng)該注意的是，在卡特彼勒這樣的企業(yè)中，還有大量的非工程機械產(chǎn)品收入，比如再制造等等，而且比重較大。

記者：歐債危機給了工程機械企業(yè)海外并購的一次好機會。

蘇子孟：目前的確是個走出去收購的好機會。而且，從工程機械企業(yè)最近的這幾起收購看，都屬于橫向收購，目標企業(yè)都是與我們處在同一個行業(yè)里的跨國公司。這種收購我看好。因為橫向收購風險最小，對于具有一定整合能力的企業(yè)來說，收購后的整合會很快完成，并迅速地為我所用。

收購的最終目的，是拿到這個產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)的話語權(quán)。也就是說，收購只是開始，收購后的整合才是關(guān)鍵，需要花去更多的時間和精力。這包括收購目標的核心技術(shù)、品牌、營銷渠道以及最重要的人才。難度在于，是否真正熟悉當?shù)氐姆烧摺⑷宋沫h(huán)境等軟件。但我希望社會各界應(yīng)該給予這些走出去的工程機械企業(yè)一些時間，因為從收購簽約到顯現(xiàn)出效果，這需要一個過程，我相信這些收購都會成功的。

記者：賒銷的營銷方式會不會累積風險？

蘇子孟：工程機械產(chǎn)品的銷售是多種多樣的，賒銷在歐美市場其實早已是個成熟的銷售方式。最大的問題是，企業(yè)如何控制住風險。零首付對企業(yè)是考驗，誰能把握回款風險，誰就是高手。就目前所知，國內(nèi)的這些大企業(yè)對于這個風險的把控能力還是很高的。他們即使出現(xiàn)零首付的現(xiàn)象，也是針對分信用度很高的優(yōu)質(zhì)客戶定向?qū)嵤┑?，并未大面積出現(xiàn)這樣的情況。

但這樣的現(xiàn)象已經(jīng)得到了協(xié)會的關(guān)注。去年已經(jīng)由協(xié)會了“反對零首付，增強行業(yè)自律”的相關(guān)會議，我們期望采取措施，讓這個風險處于一個可控狀態(tài)。目前來看，由于賒銷帶來行業(yè)整體風險推高的情況尚未出現(xiàn)。

記者：你對2012年工程機械行業(yè)有什么樣的預(yù)期？

蘇子孟：協(xié)會對于今年的整體預(yù)期是行業(yè)增長12%左右。但今年上半年可能會出現(xiàn)接近20%的下降。這有兩方面原因：首先，由于去年以來的宏觀調(diào)控在工程機械市場上的顯現(xiàn)，今年上半年對于需求下降企業(yè)均有明顯感覺；其次，去年上半年市場過于火爆，銷售額和增長速度都是歷史同期從未有過的。相比之下，今年上半年出現(xiàn)同比下降的幾率很大，但后半年工程機械市場將會有所反彈，最近一些地方的工程開工量也已有上升。從我掌握的6月份情況看，很多企業(yè)都出現(xiàn)了環(huán)比上升的增長。不過總體而言，今年的工程機械市場將會平穩(wěn)增長，12%的增幅應(yīng)該是合理的，出口的增幅將會好于前兩年，達到30%以上。

到“十二五”末，我們預(yù)計這期間全社會固定資產(chǎn)投資增長率在20%左右，城鎮(zhèn)投資仍將占到85%左右。到2015年，我國對工程機械的市場需求將達到8370億？8510億元?？紤]到進出口順差進一步擴大，產(chǎn)品技術(shù)附加值進一步提高，我們預(yù)測2015年全行業(yè)銷售規(guī)模將達到9000億元水平，年平均增長率大約為17%。

記者：制約當下工程機械企業(yè)發(fā)展最大的問題是什么？

蘇子孟：還是高端的核心零件。全液壓挖掘機和其他大型工程機械的發(fā)動機、液壓件，以及電控系統(tǒng)，主要還是從日本和德國進口。但在兩三年前，的工程機械企業(yè)已經(jīng)意識到這一問題。包括協(xié)會在內(nèi)，已經(jīng)開展了相關(guān)的課題工作。比如，在工業(yè)和信息化的指導(dǎo)下，由協(xié)會牽頭聯(lián)合行業(yè)內(nèi)30多家企業(yè)建立的“高端液壓件協(xié)同產(chǎn)業(yè)平臺”已于去年，一些實質(zhì)性的工作正在展開。

另外，徐工在歐洲已經(jīng)收購了兩家專業(yè)的液壓件企業(yè)，并且與韓國斗山組建了發(fā)動機的合資企業(yè)；三一重工、中聯(lián)重科、柳工等企業(yè)都已經(jīng)通過自身或與外合作的形式著手解決這一問題。相信不久就會顯示出效果，當這個問題解決后，的工程機械企業(yè)又將登上新的高度。

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