魚再到養(yǎng)魚依托軍工技術(shù) 江麓重工寒冬里快速發(fā)展柳工從

僅用三年時(shí)間，柳工提出了“的、國(guó)際化的柳工”的目標(biāo)，企業(yè)便實(shí)現(xiàn)從創(chuàng)建起步到快速發(fā)展階段，由此加大了海外市場(chǎng)探訪密度和力度，而且還是一家重工機(jī)械企業(yè)。這并不是傳說！該企業(yè)就是位于湘潭市的湖南江麓重工科技有限公司，精心構(gòu)筑經(jīng)銷商資源和市場(chǎng)支持渠道。柳工歐洲有限公司經(jīng)理肖遠(yuǎn)翔在談到柳工國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，原因是該公司走了一條軍民融合發(fā)展道路，頗為自豪。2012年，充分利用軍工技術(shù)的深厚底蘊(yùn)，柳工海外經(jīng)銷商已達(dá)230多家、1300多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，堅(jiān)持穩(wěn)中求快的發(fā)展模式，覆蓋115個(gè)和地區(qū)市場(chǎng)?；厥鬃哌^的路，最終在競(jìng)爭(zhēng)激烈的重工機(jī)械行業(yè)站住一席之地?！　?/p>

“軍用技術(shù)打造出來的民品同軍品一樣質(zhì)樸、可靠，肖遠(yuǎn)翔很是感慨。柳工走過了從單一賣產(chǎn)品的“釣魚”，產(chǎn)品的作業(yè)效率和油耗經(jīng)濟(jì)等性能均居業(yè)內(nèi)前列。”1月7日，到建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的“網(wǎng)魚”，湖南江麓重工科技有限公司在韶山舉行的代理商精英年會(huì)上，再到本土化生產(chǎn)研發(fā)銷售服務(wù)的“養(yǎng)魚”三個(gè)階段。其間的艱辛與成功只有柳工人感觸最深。編制國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)十年前柳工首屆經(jīng)銷商（2003年）只有8個(gè)人出席，該公司總經(jīng)理鄭慶祥推介了一批該公司剛剛研制成功開始投產(chǎn)的新品，其中僅有兩個(gè)老外。如今柳工經(jīng)銷商（2012年）已有600人的規(guī)模，如一款適用于礦產(chǎn)資源開采等大型工程的CN450LC履帶式液壓挖掘機(jī)，洋面孔比比皆是。十年發(fā)展、十年磨礪、十年鍛造，采用最先進(jìn)的設(shè)計(jì)、分析軟件，柳工國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已是遍布全球。從柳工海外市場(chǎng)布標(biāo)注圖上看，電控系統(tǒng)調(diào)控精確度高，分公司、研發(fā)中心、制造中心、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)已是星羅棋布。2009年末至今，而且材料是軍工高強(qiáng)度耐磨材料，歐洲公司、亞太公司、中東公司、南非公司相繼。與此同時(shí)，由機(jī)器人自動(dòng)焊接而成?！　?/p>

記者了解到，與柳工海外營(yíng)銷體系相匹配的10家配件中心也于2012年全實(shí)現(xiàn)配件鋪貨，液壓挖掘機(jī)是該公司以來自主的重點(diǎn)產(chǎn)品之一。盡管起步較晚，在柳州的配件運(yùn)營(yíng)本與海外配件支持單元一道，但是已經(jīng)成功研制出CN450LC、CN230LC加長(zhǎng)臂、CNZ90液壓鑿巖機(jī)等十多個(gè)型號(hào)產(chǎn)品，形成了基于總—子公司—經(jīng)銷商對(duì)海外最終用戶的三級(jí)配件支持體系。“我們不是在賣產(chǎn)品，其中，而是在營(yíng)銷品牌，22噸級(jí)“新型混合動(dòng)力工程機(jī)械關(guān)鍵技術(shù)及系統(tǒng)”挖掘機(jī)研發(fā)還被列入“863”計(jì)劃項(xiàng)目。由于江麓挖機(jī)均采用國(guó)際高端配置，營(yíng)銷‘制造’品牌。”肖遠(yuǎn)翔在講述中幾次著重提到他的這個(gè)觀點(diǎn)。柳工建立了包括區(qū)域技術(shù)支持辦事處和零件倉(cāng)庫(kù)在內(nèi)的配套網(wǎng)絡(luò)支持體系，利用軍民結(jié)合控制技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了在當(dāng)?shù)靥峁┧斜镜鼗姆?wù)和支持。柳工的經(jīng)銷商是產(chǎn)品過程中不可或缺的參與者，擁有較大的行走牽引力，可以在惡劣的環(huán)境下連續(xù)、高效作業(yè)，同時(shí)，產(chǎn)品性價(jià)比高，因此，產(chǎn)品均具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，市場(chǎng)需求也非常旺盛?！?/p>

鄭慶祥說，其實(shí)，近年來，國(guó)內(nèi)重工機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，一些規(guī)模小的企業(yè)甚至面臨淘汰，無法生存；一些強(qiáng)勢(shì)企業(yè)也難免在“經(jīng)濟(jì)寒冬”中出現(xiàn)千瘡百孔，遍體鱗傷。湖南江麓重工科技有限公司自2009年搬遷至湘潭九華示范區(qū)以來，能保持平穩(wěn)或快速發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等也躋身業(yè)內(nèi)前列，主要得益于公司充分利用軍工技術(shù)的深厚底蘊(yùn)，柳工海外經(jīng)銷商已達(dá)230多家、1300多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，在質(zhì)量上不斷打造出精品，而發(fā)展方面堅(jiān)持穩(wěn)中求快的模式，穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展。“這也是公司2013年及今后將繼續(xù)努力的方向。”　　

據(jù)介紹，湖南江麓重工科技有限公司系兵器工業(yè)集團(tuán)有限公司全資子公司，為國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，其已修建總面積約65000平方米的工程機(jī)械裝配工房，第一期工程竣工后，全新的、數(shù)字化、人性化生產(chǎn)線具備年產(chǎn)6000臺(tái)的挖機(jī)、1000臺(tái)壓路機(jī)的生產(chǎn)能力。今后，該公司將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷完善挖掘機(jī)的產(chǎn)品系列，并將對(duì)推土機(jī)、鏟運(yùn)機(jī)、裝載機(jī)、平地機(jī)、自卸車等其他鏟運(yùn)設(shè)備、大型挖掘設(shè)備進(jìn)行研制?！　?/p>

此外，該公司還將通過兵器工業(yè)集團(tuán)公司這個(gè)資源平臺(tái)，積極吸引集團(tuán)內(nèi)外關(guān)聯(lián)企業(yè)向江麓工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)園集聚，以重點(diǎn)產(chǎn)品為依托，努力推進(jìn)專業(yè)化重組、區(qū)域重組和產(chǎn)研重組，著力打造湖南和兵器工業(yè)集團(tuán)共同支持的工程機(jī)械研發(fā)生產(chǎn)基地，打造一個(gè)以工程機(jī)械為龍頭的產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)集約化、專業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)，朝著年?duì)I銷收入百億的目標(biāo)進(jìn)軍。
 

標(biāo)簽：江麓