區(qū)多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)精城特瓷：耐磨陶瓷領(lǐng)域的隱形冠軍山重建

【路面機(jī)械網(wǎng)  記者/馮轉(zhuǎn)】專注于耐磨陶瓷產(chǎn)品的制造并將其做到無(wú)以復(fù)加的水平和地位，全體干員工緊密圍繞公司發(fā)展，敢于不斷創(chuàng)新、超越，在工程機(jī)械市場(chǎng)低迷的環(huán)境下，敢于做“第一個(gè)吃螃蟹”的，凝心聚力，帶著這些特質(zhì)，銳意進(jìn)取，精城特瓷開(kāi)始了向下一個(gè)更加宏大和廣闊的目標(biāo)市場(chǎng)——工程機(jī)械領(lǐng)域進(jìn)發(fā)。

 精城特瓷：耐磨陶瓷領(lǐng)域的隱形冠軍

2012年9月28日，取得了快速的發(fā)展，在中聯(lián)重科20慶典上，市場(chǎng)占有率迅速提升，中聯(lián)重科推出了震撼全球的世界最長(zhǎng)101米混凝土臂架泵車。這一令世人矚目產(chǎn)品的聚光燈下，得到了社會(huì)各界廣泛認(rèn)可。，隱匿著這樣一家配套件企業(yè)：由于101米臂架采用碳纖維材料，相應(yīng)地其泵車管道對(duì)壓力和耐磨性要求非常高，這就需要泵車管道兼具重量輕并且有非常高的抗壓和耐磨性，而這家企業(yè)創(chuàng)造性地為中聯(lián)重科101米臂架泵車管道提供了耐磨陶瓷泵車管道的解決方案，幫助中聯(lián)重科101米泵車順利問(wèn)世，它就是耐磨陶瓷行業(yè)的領(lǐng)軍者——湖南精城特種陶瓷有限公司。

精城特瓷：耐磨陶瓷領(lǐng)域的隱形冠軍

“隱形冠軍”是如何煉成的

如果你有一個(gè)龐大的野心，一個(gè)非常重要的步驟是怎樣選擇和定位自己的目標(biāo)市場(chǎng)，這是企業(yè)當(dāng)中非常重要的分。而對(duì)于某些專注于細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍者來(lái)說(shuō)，他們的目標(biāo)則是“做這個(gè)細(xì)分行業(yè)的專家”、“專注于自己的競(jìng)爭(zhēng)力，專注再專注”、“要成為小市場(chǎng)的主宰者，要在小市場(chǎng)做出大成績(jī)，而不是在大市場(chǎng)做‘鳳尾’。”很多雄心勃勃的企業(yè)家一旦稍微做大就想多元化，但是他們絕不！我們將這樣的企業(yè)稱之為隱形的冠軍，而湖南精城特種陶瓷有限公司正是耐磨陶瓷領(lǐng)域的隱形冠軍！

坐落于工程機(jī)械之都——長(zhǎng)沙的湖南精城特種陶瓷有限公司之初并沒(méi)有涉足工程機(jī)械領(lǐng)域。1993年，湖南精城特種陶瓷有限公司前身——湖南電力電瓷電器廠特種陶瓷廠，作為國(guó)內(nèi)起步最早的耐磨陶瓷生產(chǎn)及研發(fā)廠家問(wèn)世。2002年，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，公司入住級(jí)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)，并更名為湖南精城特種陶瓷有限公司。經(jīng)過(guò)歷時(shí)20年的發(fā)展，精城特瓷目前已成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的耐磨陶瓷襯板及內(nèi)襯耐磨陶瓷管道專業(yè)生產(chǎn)廠家。公司占地80畝，現(xiàn)有員工約300人，2012年實(shí)現(xiàn)銷售金額超億元。

事實(shí)上，談起耐磨材料，普通人很難將其與陶瓷這一尋常看起來(lái)的易碎品聯(lián)系起來(lái)，但作為精城特瓷的創(chuàng)始人，同時(shí)也是耐磨陶瓷的鼻祖——湖南精城特種陶瓷有限公司董事長(zhǎng)楊昌桂先生看到了其中的商機(jī)。

1992年，彼時(shí)還是電力湖南電力電磁電器廠高級(jí)工程師的楊昌桂，從有關(guān)專家處獲取了一條重要的科技信息，即日本等國(guó)大規(guī)模用高純氧化鋁陶瓷代替?zhèn)鹘y(tǒng)鋼鐵防磨材料，效果顯著。結(jié)合國(guó)內(nèi)電廠設(shè)備磨損的現(xiàn)狀，楊昌桂覺(jué)得這是個(gè)徹底改變國(guó)內(nèi)火電廠設(shè)備磨損的機(jī)會(huì)。楊昌桂向電力作了匯報(bào)，電力很快立項(xiàng)并委托他負(fù)責(zé)研發(fā)用于火電廠的陶瓷防磨產(chǎn)品。楊昌桂憑借多年的技術(shù)積累，克服了重重困難，國(guó)內(nèi)首個(gè)耐磨陶瓷產(chǎn)品終于被研發(fā)出來(lái)了。

現(xiàn)在，作為國(guó)內(nèi)起步最早的耐磨陶瓷生產(chǎn)廠家，精城特瓷已經(jīng)名揚(yáng)海內(nèi)外。精城耐磨陶瓷也已經(jīng)發(fā)展成為7大系列200多個(gè)品種，涵蓋了從高溫到低溫，從氣力輸送到物料輸送應(yīng)用的各個(gè)方面，被廣泛地應(yīng)用到水泥、火電、鋼鐵、機(jī)械、煤炭、礦山、化工、港口等磨損嚴(yán)重行業(yè)；客戶遍及全國(guó)多個(gè)市的數(shù)千家企業(yè)；產(chǎn)品出口至丹麥、德國(guó)、日本、澳大利亞、美國(guó)、印度、南非等，并以其卓越的品質(zhì)、優(yōu)良的耐磨性能，獲得了用戶的一致好評(píng)。

精城特瓷：耐磨陶瓷領(lǐng)域的隱形冠軍

敢于做“第一家吃螃蟹的”

任何一家企業(yè)的風(fēng)格、企業(yè)文化基因一定與其創(chuàng)始人的性格與品格息息相關(guān)。精城特瓷近20年來(lái)專注于耐磨陶瓷領(lǐng)域，作為耐磨陶瓷行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)的起草者和制定者，精城特瓷始終引領(lǐng)耐磨陶瓷行業(yè)的發(fā)展，這其中離不開(kāi)公司董事長(zhǎng)楊昌桂身上那股子敢于做“第一家吃螃蟹” 的創(chuàng)新精神。

將耐磨陶瓷產(chǎn)品首次帶入火電、鋼鐵領(lǐng)域，并最終成為耐磨陶瓷行業(yè)的標(biāo)桿和旗幟是楊昌桂敢于做“第一家吃螃蟹”者的首次成功案例。帶著這種創(chuàng)新永不止步的精神，楊昌桂和他的團(tuán)隊(duì)之后的一系列舉措更將這一精神發(fā)揚(yáng)到極致！

2003年以前精城特瓷主要客戶分布在火電、鋼鐵等行業(yè)。彼時(shí)，隨著精城特瓷在耐磨陶瓷領(lǐng)域的成功，批生產(chǎn)耐磨陶瓷的企業(yè)如雨后春筍般地遍布國(guó)內(nèi)，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。而對(duì)于走高品質(zhì)路線的精城特瓷來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持高品質(zhì)和相對(duì)較高價(jià)格路線讓他們相應(yīng)地在火電、鋼鐵領(lǐng)域的份額和利潤(rùn)都在降低，是繼續(xù)穩(wěn)守這些已經(jīng)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，采取降低價(jià)格與其他企業(yè)正面交鋒，還是另辟蹊徑，新的應(yīng)用領(lǐng)域？楊昌桂和他的團(tuán)隊(duì)果斷地選擇了后者。而這一次，楊昌桂敏銳地看到了水泥行業(yè)的商機(jī)。

楊昌桂為路面機(jī)械網(wǎng)記者分析道：“2003年開(kāi)始，隨著基礎(chǔ)設(shè)施的升級(jí)，水泥行業(yè)取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而且在設(shè)備防磨方面有十分迫切的需求。”變革的效應(yīng)顯而易見(jiàn)，精城特瓷在水泥行業(yè)的一系列創(chuàng)新應(yīng)用，給行業(yè)帶來(lái)性的變化。目前，國(guó)內(nèi)主要大型水泥集團(tuán)都與精城有良好的合作關(guān)系，水泥行業(yè)對(duì)精城的貢獻(xiàn)率達(dá)50%以上，躍居公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域的第一。

在采訪中，精城特瓷的總經(jīng)理，也是精城特瓷的第二代接班人楊政告訴我們，雖然精城特瓷是一家家族企業(yè)，但我們有著那些國(guó)外百年家族企業(yè)一脈相承的基因——對(duì)產(chǎn)品持之以恒的專注和專業(yè)，精城特瓷20年來(lái)并且在以后將一直將專注于做好每一片耐磨陶瓷，這是我們的根本。但是，圍繞著耐磨陶瓷，精城特瓷在產(chǎn)品的變革和創(chuàng)造性上走在整個(gè)行業(yè)的最領(lǐng)先位置，我們不滿足于在某一兩個(gè)領(lǐng)域的成功，我們?cè)谝粋€(gè)領(lǐng)域取得成功后，永遠(yuǎn)會(huì)站在一個(gè)更高的層次上思考，還有哪些領(lǐng)域是我們的“大市場(chǎng)”，這是我們變革、創(chuàng)新的動(dòng)力。簡(jiǎn)單幾句話，與公司董事長(zhǎng)楊昌桂的精神一脈相承?？上驳氖?，精城特瓷在不斷的變革和創(chuàng)新中又發(fā)現(xiàn)了一座更大的“金礦”——工程機(jī)械領(lǐng)域。

向工程機(jī)械領(lǐng)域全面進(jìn)發(fā)

相對(duì)于精城特瓷此前涉足的火電、鋼鐵甚至是水泥行業(yè)，無(wú)論是從市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)發(fā)展前景，工程機(jī)械市場(chǎng)對(duì)于精城特瓷來(lái)說(shuō)都是一個(gè)誘人的、其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足的應(yīng)許之地。并且精城特瓷要涉足的混凝土機(jī)械領(lǐng)域是整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)利潤(rùn)，產(chǎn)值最大的細(xì)分領(lǐng)域之一，這無(wú)疑又為精城特瓷未來(lái)的成功增添了砝碼。

談及是如何發(fā)現(xiàn)工程機(jī)械領(lǐng)域的商機(jī)，精城特瓷董事長(zhǎng)楊昌桂告訴我們，2007年10月，在公司參加廣交會(huì)之際，一位國(guó)外廠商無(wú)意間提到混凝土泵車臂架管的磨損問(wèn)題，這讓敏銳的精城領(lǐng)導(dǎo)者嗅到了其中蘊(yùn)藏的商機(jī)。經(jīng)公司調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)代化中，混凝土泵車被廣泛應(yīng)用，其拖泵管、泵車臂架管在碎石、混凝土漿體的高壓沖刷下磨損嚴(yán)重、更換頻繁，導(dǎo)致運(yùn)行成本居高不下，嚴(yán)重影響泵車公司的經(jīng)濟(jì)效益。

但泵車領(lǐng)域相比其他領(lǐng)域，其泵管壓力大，對(duì)臂架管的磨損也更大，如何在瓷質(zhì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上解決這些問(wèn)題是精城需要面對(duì)的?；貋?lái)后，精城集中材料、機(jī)械等各方面專家，潛心研究可用于混凝土泵車的耐磨管。歷經(jīng)2年的打磨，終于自主研發(fā)了耐磨陶瓷泵車管道。該產(chǎn)品是在對(duì)各種型號(hào)泵車管道不同運(yùn)行工況下的磨損機(jī)理充分研究的基礎(chǔ)上的，主要原理是利用高強(qiáng)度陶瓷材料對(duì)管道內(nèi)壁進(jìn)行防護(hù)，同時(shí)采用動(dòng)態(tài)力學(xué)原理對(duì)管道進(jìn)行優(yōu)化，以最大程度減少物料對(duì)管道的磨損。它的最大特性是耐磨，普遍提高壽命5倍以上，彎頭可輸送混凝土6萬(wàn)方，直管可輸送10萬(wàn)方。用高耐磨的耐磨陶瓷替代傳統(tǒng)的合金管、雙金屬管，這在全世界都是首次，精城為此在主要申請(qǐng)了專利，一經(jīng)推出，便獲得廣泛關(guān)注。目前該系列產(chǎn)品已經(jīng)升級(jí)到了第八代產(chǎn)品。

目前，已和中聯(lián)重科、施維英、柳工鴻得利等整機(jī)廠商合作，產(chǎn)品銷往全國(guó)30多個(gè)市，以及歐美等。而這其中，尤以與中聯(lián)重科101米世界最長(zhǎng)臂架泵車的合作堪稱完美，也讓精城特瓷在混凝土機(jī)械領(lǐng)域一炮而紅！眾所周知，中聯(lián)重科潛心研發(fā)的101米臂架泵車，因?yàn)楸奂荛L(zhǎng)度過(guò)長(zhǎng)，整個(gè)臂架采用的是碳纖維材料，而相應(yīng)地對(duì)壓力和耐磨性要求非常高的泵車管道，也需要重量輕并且有非常高的抗壓和耐磨性，這一硬性需求恰恰與精城特瓷的產(chǎn)品不謀而合。精城特瓷總經(jīng)理?xiàng)钫嬖V路面機(jī)械網(wǎng)記者，中聯(lián)重科101米泵車采用精城特瓷的泵車管道臂架重量減輕了40%，產(chǎn)品得到中聯(lián)重科的一致好評(píng)。

精城并不滿足與現(xiàn)狀，現(xiàn)在正瞄準(zhǔn)混凝土攪拌機(jī)襯板的磨損問(wèn)題積極替代產(chǎn)品。混凝土攪拌機(jī)通常采用的耐磨鋼襯板普遍壽命短，頻繁更換耗費(fèi)大量人力物力。精城通過(guò)改進(jìn)陶瓷和加工工藝，克服了陶瓷易碎和抗壓強(qiáng)度低的缺點(diǎn)，創(chuàng)造性將精細(xì)耐磨陶瓷應(yīng)用于混凝土攪拌機(jī)筒體防磨，使用壽命可達(dá)100萬(wàn)方。產(chǎn)品在2012年上海寶馬展一經(jīng)亮相，就吸引了國(guó)內(nèi)外幾十家混凝土攪拌設(shè)備生產(chǎn)商的廣泛關(guān)注。

精城特瓷營(yíng)業(yè)長(zhǎng)邵曉克告訴路面機(jī)械網(wǎng)記者，如果運(yùn)用于工程機(jī)械領(lǐng)域的耐磨陶瓷能夠大批量投入市場(chǎng)，那么精城特瓷預(yù)計(jì)產(chǎn)值可達(dá)5億元以上。面對(duì)這樣一塊誘人的市場(chǎng)，邵曉克坦言既是機(jī)遇，也有壓力。因?yàn)橄啾扔谥熬翘卮擅鎸?duì)的諸如火電、鋼鐵、水泥等領(lǐng)域的客戶比較集中，精城特瓷采用傳統(tǒng)的直銷模式便能很迅速的抓住客戶，但現(xiàn)在面對(duì)的工程機(jī)械領(lǐng)域客戶非常分散采用之前的直銷模式肯定不行，所以我們當(dāng)務(wù)之急是完善我們的代理商體系，將我們的耐磨陶瓷產(chǎn)品迅速在工程機(jī)械領(lǐng)域鋪展開(kāi)來(lái)。不過(guò)建立渠道并不是一朝而成，這中間有一個(gè)過(guò)程，包括渠道的選擇、管理和培訓(xùn)等。對(duì)于未來(lái)在工程機(jī)械領(lǐng)域的深耕和拓展，邵曉克如此說(shuō)道。

目前，精城面向全國(guó)的招商活動(dòng)業(yè)已開(kāi)始，總經(jīng)理?xiàng)钫嬖V記者，精城打算利用一到兩年時(shí)間完善精城的營(yíng)銷渠道，使精城耐磨陶瓷泵車管道在全國(guó)范圍迅速鋪開(kāi)?？上驳氖牵絹?lái)越多的有志之士認(rèn)識(shí)到其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，在2013年舉辦的“精城特瓷首屆經(jīng)銷商會(huì)議”上，已有5個(gè)經(jīng)銷商與精城成功簽約。

科技興企

科技興企，作為精城特瓷企業(yè)的座右銘，精城特瓷這些年取得的成績(jī)很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是將科技創(chuàng)新融入產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)。作為清華大學(xué)的高材生，精城特瓷總經(jīng)理?xiàng)钫嬖V記者，公司與清華大學(xué)攜手合作已經(jīng)多年，引進(jìn)了幾名清華大學(xué)的博士作為科研人員，并建立了科學(xué)實(shí)驗(yàn)室。因此，技術(shù)上一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平。作為湖南高新技術(shù)企業(yè)，精城特種陶瓷有限公司擁有各項(xiàng)專利技術(shù)36項(xiàng)，擁有德國(guó)專利一項(xiàng)。幾十年的發(fā)展已經(jīng)使得公司對(duì)各個(gè)行業(yè)陶瓷產(chǎn)品使用工況了熟于心，并根據(jù)每個(gè)行業(yè)、每個(gè)件對(duì)耐磨陶瓷制品的品質(zhì)要求，逐一建立了專門(mén)的原料配比系統(tǒng)。公司的產(chǎn)品模式并不是一種產(chǎn)品應(yīng)對(duì)所有客戶，而是依據(jù)訂單進(jìn)行生產(chǎn)，一對(duì)一滿足客戶的需求。

對(duì)于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的檢測(cè)，公司也給予了高度的關(guān)注和重視。據(jù)楊政總經(jīng)理介紹，在精城特種陶瓷的生產(chǎn)車間，同時(shí)放著不少的檢測(cè)儀器，這也方便了在生產(chǎn)的過(guò)程中第一時(shí)間給予檢測(cè)。

在采訪行將結(jié)束時(shí)，當(dāng)路面機(jī)械網(wǎng)問(wèn)到精城特瓷兩位老總他們理解的企業(yè)幸福的涵義時(shí)，無(wú)論是董事長(zhǎng)楊昌桂還是總經(jīng)理?xiàng)钫缀踅o出一致的回答：“讓我們的企業(yè)能夠?yàn)閱T工、社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值，和諧共贏，同時(shí)企業(yè)能夠健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，這就是我們理解企業(yè)幸福的真諦！”【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫(xiě)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，違者必究！】

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