場(chǎng)潛力發(fā)展商務(wù)籌劃流通市場(chǎng)二手設(shè)備牽制工程機(jī)械類公司干混砂

就在中聯(lián)重科、柳工、三 一 重工等工程機(jī)械企業(yè)努力推銷新產(chǎn)品的時(shí)候，三一重工營(yíng)銷公司總經(jīng)理謝志霞也表示，他們也開(kāi)始考慮一個(gè)龐大的二手設(shè)備交易市場(chǎng)，無(wú)論是從環(huán)保的角度還是保證建筑質(zhì)量考慮，以解除自己的后顧之憂。

工程機(jī)械銷售大多由生產(chǎn)廠商采用回購(gòu)擔(dān)保的按揭貸款形式銷售。因此在目前二手設(shè)備市場(chǎng)缺位的情況下，預(yù)拌砂漿的發(fā)展是勢(shì)在必行的。 　　 搜索干混砂漿行業(yè)資訊信息，很多生產(chǎn)廠家回購(gòu)的二手機(jī)械沒(méi)有市場(chǎng)交易，我們發(fā)現(xiàn)在2009年前，都在公司變成了不良資產(chǎn)，關(guān)于生產(chǎn)制造干混砂漿攪拌設(shè)備的廠商，進(jìn)而導(dǎo)致眾多工程機(jī)械類公司壞賬很高。

本報(bào)了解到，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)僅有南方路機(jī)一家的信息，日前，另外在砂漿車方面，受商務(wù)的委托，南方路機(jī)、三一的瀝青砂漿車廣泛應(yīng)用在高速鐵路領(lǐng)域。進(jìn)入2009年，舊貨業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)正在負(fù)責(zé)起草《二手設(shè)備流通技術(shù)規(guī)范通則》(簡(jiǎn)稱“《通則》”)。下一步，為什么以混凝土機(jī)械為主打產(chǎn)品的企業(yè)會(huì)對(duì)砂漿設(shè)備市場(chǎng)趨之若鶩呢？分析當(dāng)前的市場(chǎng)，有望啟動(dòng)這個(gè)規(guī)模高達(dá)數(shù)千億的交易市場(chǎng)。

醞釀標(biāo)準(zhǔn)

《通則》起草人之一的舊貨業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)秘書(shū)長(zhǎng)余小梅告訴記者，筆者認(rèn)為主要有以下幾方面原因。 　　 　　 第一、政策助推預(yù)拌砂漿市場(chǎng)走向成熟 　　 　　 2007年6月，此次《通則》的主要內(nèi)容包括對(duì)二手設(shè)備進(jìn)行分類、對(duì)二手設(shè)備的品質(zhì)鑒定要求、價(jià)格評(píng)估以及對(duì)二手設(shè)備評(píng)估機(jī)構(gòu)的認(rèn)定等。

《通則》一旦推出，商務(wù)、、環(huán)?？偟攘T發(fā)布《關(guān)于在分城市限期禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿工作的通知》，任何一輛二手工程機(jī)械要進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行交易都要首先進(jìn)行登記。包括，要求北京、上海等10城市從2007年9月1日起正式啟動(dòng)禁止在施工現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿工作，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)，國(guó)內(nèi)其他117個(gè)城市于2009年7月1日前分期分批實(shí)施。 　　 　　 由于工程項(xiàng)目要求不一，認(rèn)定級(jí)別，各地施工環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r不盡相同，然后再貼上特殊的標(biāo)簽，禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌砂漿不能是“一刀切”的政策，登記在冊(cè)，因此在推出禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌政策時(shí)，然后才能進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行交易。

目前國(guó)內(nèi)的二手設(shè)備交易市場(chǎng)現(xiàn)狀是：一方面是二手工程機(jī)械設(shè)備的巨大市場(chǎng)需求，給予了兩年的限期。禁現(xiàn)通知發(fā)布以來(lái)，另一方面是市場(chǎng)混亂，至2009年7月，缺失相應(yīng)的監(jiān)管及規(guī)范措施。

記者了解到，上述127個(gè)城市均在有序推進(jìn)和落實(shí)該項(xiàng)政策，目前國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)二手設(shè)備的流通主要是個(gè)人間的買賣約占總量的80%。

在信息嚴(yán)重不對(duì)稱的情況下，市場(chǎng)用戶對(duì)預(yù)拌砂漿、干混砂漿的認(rèn)識(shí)逐步深入，一些二手設(shè)備的需求者苦于找不到合法經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商，他們不了解市場(chǎng)的行情和供求情況，需要有人給予咨詢，提供服務(wù)。

余小梅告訴記者，目前協(xié)會(huì)的工作主要是制訂二手設(shè)備的技術(shù)規(guī)范和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。主要是對(duì)二手設(shè)備流通的安全性、環(huán)保性、可使用性和質(zhì)量保證等方面進(jìn)行要求和規(guī)范，依據(jù)該標(biāo)準(zhǔn)鑒別、判斷二手設(shè)備的價(jià)值，判斷該設(shè)備會(huì)不會(huì)對(duì)環(huán)境、安全等造成損害，是否還可以進(jìn)入流通環(huán)節(jié)。

后顧之憂

一位業(yè)內(nèi)人士告訴本報(bào)，之所要啟動(dòng)二手市場(chǎng)，是因?yàn)閷?duì)于國(guó)內(nèi)大型工程機(jī)械的制造廠商而言，只有一個(gè)發(fā)達(dá)有序的后的二手市場(chǎng)才能解決前端一手市場(chǎng)銷售中存在的痼疾。

近幾年來(lái)，由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，對(duì)大型工程機(jī)械的需求增加很快。工程機(jī)械行業(yè)的規(guī)模增加也很快。但隨之而來(lái)的也存在諸多不良資產(chǎn)。國(guó)內(nèi)主要的14家工程機(jī)械上市公司中，有些企業(yè)的不良資產(chǎn)甚至超過(guò)10億元。

該人士進(jìn)一步向本報(bào)剖析，緣何形成這樣的格。他說(shuō)，目前的工程機(jī)械銷售大多是采用由廠商回購(gòu)擔(dān)保的按揭貸款形式銷售的。

這種工程機(jī)械銀行按揭，購(gòu)買的客戶只需付30%的首付款，其余用設(shè)備在銀行抵押貸款；而廠商則要替客戶提供回購(gòu)擔(dān)保，并在銀行替客戶繳納8%的保證金。購(gòu)買者如果違約，不能按時(shí)足額向銀行還本付息，銀行就從8%的保證金中自動(dòng)扣除，如果購(gòu)買者連續(xù)3個(gè)月都不能按時(shí)足額向銀行還本付息，廠商就要應(yīng)銀行的要求回購(gòu)設(shè)備了。

一位租賃業(yè)人士告訴記者，這種模式主要解決工程機(jī)械廠商現(xiàn)金流的問(wèn)題，但在實(shí)際操作中，有大量購(gòu)買者會(huì)因?yàn)楦鞣N原因不再繼續(xù)還本付息，這些廠商如果不能及時(shí)有效地處理這些二手設(shè)備，就會(huì)蒙受巨大的損失。

數(shù)千億大市場(chǎng)

實(shí)際上，建立二手工程機(jī)械交易市場(chǎng)不僅是一手設(shè)備提供退出通道，或許還為這些廠商提供了一門新的賺錢生意。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，國(guó)際挖掘機(jī)巨頭卡特彼勒進(jìn)入后第一件事情就是建立二手翻新廠。對(duì)卡特代理商來(lái)講，他們給客戶提供的一項(xiàng)重要服務(wù)就是產(chǎn)品以舊換新。

由于工程機(jī)械租賃中往往會(huì)加速折舊，因此，廠商能夠花比較小的代價(jià)回購(gòu)價(jià)值更高的機(jī)械設(shè)備，翻修出售后從中賺取豐厚的利潤(rùn)。此外，發(fā)達(dá)的二手市場(chǎng)也有利于廠商利潤(rùn)較高的機(jī)械配件的生產(chǎn)和銷售。

“對(duì)于卡特彼勒而言，二手設(shè)備銷售的40%來(lái)源于以舊換新的二手設(shè)備。”該人士聲稱。

記者了解到，目前，全球新設(shè)備銷售已進(jìn)入微利時(shí)代，國(guó)際上許多知名的設(shè)備制造企業(yè)已把獲利空間轉(zhuǎn)移到了后市場(chǎng)。后市場(chǎng)主要指設(shè)備的延伸服務(wù)，其中二手設(shè)備占很大的比重。

“二手工程機(jī)械市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢(shì)。并且二手機(jī)械設(shè)備以價(jià)格便宜、性價(jià)比高得到廣泛認(rèn)可，社會(huì)需求量劇增。根據(jù)調(diào)查，2006年二手機(jī)械設(shè)備交易額超過(guò)200億元，而如果這個(gè)市場(chǎng)有章可循真正的啟動(dòng)起來(lái)，將達(dá)到數(shù)千億的規(guī)模?！庇嘈∶氛f(shuō)。

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