一、維修理念的變革
1、事后維修思想
20世紀(jì)初期,工程機械企業(yè)營銷具有如下一些特點: 1、交易對象:行業(yè)性用戶為主。 工程機械企業(yè)對象一般都是行業(yè)特征明顯的集團與機構(gòu)購買行為。因此,工程機械維修一般都是在發(fā)生故障以后才進行的,我們的營銷對象并不是快速消費品行業(yè)面對的個人消費者,即事后維修。它的最大優(yōu)點是充分地利用了零件或系統(tǒng)件的壽命,而是以行業(yè)用戶為特征,但事后維修是非計劃性維修,注重投入再生產(chǎn)的生產(chǎn)性投資。 2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):技術(shù)相對專業(yè)化。 工業(yè)品一般屬于系統(tǒng)集成的專業(yè)化產(chǎn)品,浪費了較多的剩余修理,尤其是工程機械,同時還存在一定的缺陷和不足。
2、以預(yù)防為主的維修思想
20世紀(jì)50年代,產(chǎn)品的專業(yè)化水平一般都非常之高,人們對設(shè)備的磨損機理認(rèn)識有了更進一步的深入:機件工作-產(chǎn)生磨損-發(fā)生故障-影響使用并危及安全。為使每個機件都達到使用可靠和安全,產(chǎn)品進入的技術(shù)性門檻與資本門檻都很高。 3、營銷模式:直銷為主,維修工作就必須在故障發(fā)生之前進行,渠道為輔。 因為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)含量相對較高,從而形成了以預(yù)防為主的維修思想。這種維修思想包含了主動預(yù)防的思想內(nèi)容,而國內(nèi)的大分經(jīng)銷商起家靠市場機會的,其實質(zhì)是通過采取各種預(yù)防性措施,相對綜合素質(zhì)偏低,將故障消滅在萌芽狀態(tài),完全依賴渠道是不可能,改變了事后維修缺乏計劃性的被動面。但這種維修思想也存在一定的限性,大分渠道中的分銷商充當(dāng)大銷售人員,主要表現(xiàn)在三個方面:一是維修工作以直接經(jīng)驗作為指導(dǎo),與終端用戶搞商務(wù)為主,只能提出一般性的維修原則,涉及專業(yè)的方案與技術(shù)交流,缺乏針對性;二是只著重解決維修中的具體技術(shù)問題,基本是以廠家為主;而廠家要想生產(chǎn)比較穩(wěn)定,忽視了維修的整體內(nèi)涵,就必須重視直銷。所以,缺乏對維修管理的研究。由于事先很難預(yù)料大量的隨機性的故障,營銷模式:以終端用戶為龍頭,盡管做了許多的預(yù)防性維修工作,以項目定單為目的,也很難獲得預(yù)期效果;三是刻板地實行定時定程維修的離位分解檢測維修,以廠家引導(dǎo)渠道為發(fā)展方向。 4、差異化營銷:服務(wù)為特色。 由于是集團性購買,不可避免地使維修工作出現(xiàn)頻繁分解拆卸的現(xiàn)象,并且工業(yè)品技術(shù)比較成熟,導(dǎo)致維修工作針對性差、工作量大、耗時多、費用高,而且還會因拆裝可能埋下一些新的故障隱患,大大降低了機械設(shè)備的可靠性。
3、以可靠性為中心的維修思想
近二三十年來,在預(yù)防為主維修思想的基礎(chǔ)上,運用現(xiàn)代管理科學(xué),廣泛采用先進的測試技術(shù)和診斷手段,逐步形成了以可靠性為中心的維修思想。這種維修思想是以對維修對象的系統(tǒng)監(jiān)控為手段,用大量的原位檢測代替離位檢測,將單一的定時定程維修改變以可靠性數(shù)據(jù)分析為依據(jù)的維修。它使維修工作具有較強的針對性,使主客觀更加一致,增強了科學(xué)性,減少了盲動性。其基本要點如下:
?、佟【S修工作以可靠性理論為基礎(chǔ)。大到維修時機、維修方法、維修周期的選擇和維修工作量計算、維修范圍的界定,小到一個機件修復(fù)后的可靠性系數(shù)、一個項目的診斷檢查的標(biāo)準(zhǔn),都要以保證和提高設(shè)備的整體可靠性為依據(jù)。
② 工程機械的可靠性是由設(shè)計、制造和使用三個方面因素綜合決定的,因此,要提高其可靠性必須從這三個方面入手??煽啃跃S修可以保持和恢復(fù)機械的性能,并且可以為設(shè)計、制造和使用單位提高設(shè)備的整體可靠性提供極有價值的數(shù)據(jù)信息。
③ 可靠性指標(biāo)是評價維修質(zhì)量最科學(xué)、最有效的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。
綜上所述,以可靠性為中心的維修思想,遵循了設(shè)備發(fā)生故障的規(guī)律,增強了維修的針對性、靈活性,提高了維修的效率和效益,使維修工作達到了最終目的,實現(xiàn)了總體要求。
二、維修業(yè)的現(xiàn)狀
在國外,工業(yè)化發(fā)達都比較重視維修業(yè)發(fā)展,設(shè)有專職的維修管理機構(gòu),維修企業(yè)形式多樣,維修市場已趨于成熟,民間維修團體也有40多年歷史,經(jīng)常舉辦維修設(shè)備展覽和維修理論、維修工藝大型學(xué)術(shù)會議,有力地促進了維修業(yè)的發(fā)展。70年代初,我國工程機械維修研究和應(yīng)用才進入較快的發(fā)展時期,建立了科研機構(gòu)、學(xué)術(shù)團體、推廣應(yīng)用維修新設(shè)備、新工藝,取得了一定成效。目前,我國工程機械維修業(yè)還不夠規(guī)范,主要表現(xiàn)在:
一是工程機械維修業(yè)的宏觀管理缺乏統(tǒng)一的歸口門。目前,工程機械維修業(yè)受到委和工商行政管理門等幾個門的管理,權(quán)力分散、責(zé)任不清,難以在政策上上協(xié)調(diào)統(tǒng)一,使我國的維修業(yè)人管理陷入“真空地帶”。
二是缺乏保護維修業(yè)正常發(fā)展的法律法規(guī),致使維修業(yè)發(fā)展無法可依,無章可循。
三是工程機械維修企業(yè)性質(zhì)相對單一,基本上限于集體、私營性質(zhì)的中、小型維修企業(yè),融資意識談薄。四是維修業(yè)競爭、評價、監(jiān)督和激勵機制還沒有建立,標(biāo)準(zhǔn)、制度不夠完善,維修質(zhì)量評價無據(jù)可依。
三、維修體制的設(shè)想
維修體制的,影響著維修業(yè)的正常運行和健康發(fā)展,要使工程機械的維修業(yè)與制造業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,就必須構(gòu)建適宜的維修體制。第一,要盡快責(zé)權(quán)統(tǒng)一的管理門,負(fù)責(zé)工程機械維修業(yè)的宏觀調(diào)控和規(guī)劃其整體發(fā)展。第二,要加大行業(yè)的立法和執(zhí)法力度,制定系統(tǒng)、完備的法規(guī)制度和標(biāo)準(zhǔn),使維修業(yè)有法可依、有據(jù)可憑,加快從行政命令型向依法管理型發(fā)展的步伐。第三,積極營造工程機械維修業(yè)多元化發(fā)展的外環(huán)境。制訂扶持維修業(yè)發(fā)展的財政稅收優(yōu)惠政策,合理引進外資,加大合并和重組力度,改變維修企業(yè)性質(zhì)相對單一的現(xiàn)狀。
靈活多樣的管理形式,逐步形成合資、獨資、集體和私營多家并存競爭和相為補充的面。第四,促使工程機械維修業(yè)從專業(yè)分立向資源共享方向發(fā)展?,F(xiàn)代化的設(shè)備集機械、電子、液壓、計算機、傳感技術(shù)于一體,對維修提出了更高的要求。只能完成單一專業(yè)和工種的維修企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),同時,重復(fù)性投資將造成資源的巨大浪費,擁有少量維修資源的企業(yè),只有實現(xiàn)資源共享,優(yōu)勢互補,才能適應(yīng)發(fā)展的趨勢。第五,將傳統(tǒng)的定點維修方式轉(zhuǎn)變?yōu)槎c維修與機動維修相結(jié)合的方式,組建專業(yè)化的巡回維修隊伍,配備高性能的機動維修設(shè)備,實現(xiàn)現(xiàn)場維修服務(wù)。
四、維修業(yè)的發(fā)展方向
1、以狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷的技術(shù)為主
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,特別是微電子、計算機、信息技術(shù)的迅速發(fā)展,光電機械一體化技術(shù)在工程機械上的應(yīng)用將日益廣泛。目前,狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷的技術(shù)已有了較大的發(fā)展。實踐表明,工程機械性能越先進,結(jié)構(gòu)就越復(fù)雜,其維修活動就越依賴于狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷的技術(shù)。事后維修、預(yù)防維修,以可靠性為中心維修的思想,各有長短,都有一定的適用范圍,機械地規(guī)定某個維修單位或某種機型只能采用某一種維修方式,即不符合實際,又難以奏效。當(dāng)前,發(fā)達的工程機械維修主要是,以狀態(tài)監(jiān)測為基礎(chǔ),可靠性維修為中心,以多種維修方式相結(jié)合,針對不同情況采取不同方式的視情維修。今后,隨著狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷技術(shù)的廣泛應(yīng)用,先進的工程機械將裝備機電一體化的在線自動監(jiān)測和故障診斷等儀器設(shè)備,以可靠性為中心的維修思想將成為工程機械維修管理的主導(dǎo)思想。
標(biāo)簽:
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