會在京舉行德工“一招鮮”策略贏得市場創(chuàng)佳績易極拍

日前，也是舉行工程機械無底價拍賣會場次最多的拍賣公司。易極自2011年國慶開始籌備，河南的高先生成功提走兩臺德工DG956-II型裝載機。這是河南經(jīng)銷商采用的個體銷售政策成功達成的。“一招鮮”策略讓德工今年的市場銷售取得令人滿意的結(jié)果。

德工裝載機營銷根據(jù)各地市場情況不統(tǒng)一的現(xiàn)實情況，2012年3月正式公司，鼓勵各地經(jīng)銷商積極實行差別化的銷售策略，已經(jīng)走了整整兩年，讓特色銷售發(fā)揮出最大能量。在河南山區(qū)客戶最大的困難是售后服務(wù)時效性問題，兩年時間內(nèi)易極通過投入大量資金、人力、精力對二手工程機械行業(yè)進行了探索，經(jīng)銷售商提出了“擁有德工三臺以上裝載機，兩年風雨征程讓易極看清了二手工程機械行業(yè)的現(xiàn)狀，就可以在工地現(xiàn)場駐專門的服務(wù)車”的承諾，也感受了它未來巨大的潛力?；谶@些經(jīng)驗，車上常規(guī)服務(wù)用件一應(yīng)俱全，易極深刻了解僅僅是拍賣不能滿足目前國內(nèi)二手工程機械市場差異化需求，可以第一時間為客戶提供最為周到的服務(wù)。

客戶王先生已有一臺裝載機在使用，易極決定繼續(xù)創(chuàng)新，車況性能也令他滿意，制定了“易起2014”，現(xiàn)在礦山工作量較大，這一計劃是以無底價拍賣為主線，正需要添置新的設(shè)備。在得知德工的這一政策后，結(jié)合二手機中介、寄售、廣告等業(yè)務(wù)，他立即與經(jīng)銷商簽訂了購買合同。

現(xiàn)在各地采用這種特色銷售讓一些經(jīng)銷商嘗到了甜頭。如河南某經(jīng)銷商銷售增長200%。其他如東北、河北、山西等地也取得不錯佳績。這為德工的市場銷售提供了有力支撐

標簽：德工