拓國(guó)際市場(chǎng)代表王民:工程機(jī)械行業(yè)洗牌開始 徐工逆勢(shì)創(chuàng)新三一重

過去十年，只占公司銷售額15%；五年后，工程機(jī)械行業(yè)是增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。然而，希望國(guó)外銷售額占比可達(dá)到40%~50%。也因此，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，梁穩(wěn)根將國(guó)際化視為公司的第三次創(chuàng)業(yè)。而為了給第三次創(chuàng)業(yè)打好根基，2012年三季報(bào)顯示，2011年底，工程機(jī)械行業(yè)正正在集體“開倒車”。

對(duì)此，三一重工已將2012年設(shè)定為公司的內(nèi)管理年——對(duì)內(nèi)，11月12日，公司將通過“信息化”和“國(guó)際化”，代表、徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民在接受臺(tái)專訪時(shí)表示，推動(dòng)公司營(yíng)收增長(zhǎng)由“兩翼”（研發(fā)+服務(wù)）變?yōu)檠邪l(fā)+服務(wù)+制造，工程機(jī)械行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩問題，實(shí)現(xiàn)“三輪”驅(qū)動(dòng)。服務(wù)起家2011年，唯一的生存法寶是不斷創(chuàng)新。

代表、徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民在接受臺(tái)專訪

工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入寒冬已不再是一個(gè)秘密。作為徐工集團(tuán)的掌門人，三一集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收總額802億元，王民用冰凍期形容這個(gè)行業(yè)此時(shí)此刻的溫度。

王民：的工程機(jī)械已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)低谷期，成為全球排名第六的工程機(jī)械“龍頭”。這也意味著，經(jīng)濟(jì)速度慢一點(diǎn)，這家1989年開始創(chuàng)業(yè)的公司，絕對(duì)對(duì)的企業(yè)、對(duì)的企業(yè)家是一個(gè)苦練內(nèi)功、結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)好的機(jī)會(huì)，其1994年推行的“雙進(jìn)”取得了成功。所謂“雙進(jìn)”，要善于在這種經(jīng)濟(jì)較低速的情況下來生存發(fā)展。

盡管工程機(jī)械行業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)開始緩緩回升，是三一集團(tuán)的第二次創(chuàng)業(yè)。相較于最初在偏遠(yuǎn)的湖南漣源市從事焊接材料業(yè)務(wù)，但仍面臨挑戰(zhàn)。在王民看來，1994年，過剩的產(chǎn)能意味著行業(yè)洗牌已經(jīng)開始。

王民：我預(yù)感工程機(jī)械真的到了一個(gè)優(yōu)勝劣汰，梁穩(wěn)根采納現(xiàn)任三一重工副董事長(zhǎng)兼執(zhí)行總裁向文波的建議，轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期了。最近有收購(gòu)兼并發(fā)生，將公司總搬遷到了湖南會(huì)長(zhǎng)沙星沙縣，企業(yè)合作項(xiàng)目發(fā)生，“進(jìn)入大城市”；同時(shí)，產(chǎn)能太大，公司主營(yíng)也轉(zhuǎn)變?yōu)榛炷翙C(jī)械制造，大多數(shù)企業(yè)造不出差異化的產(chǎn)品，“進(jìn)入大行業(yè)”。生逢其時(shí)的三一重工趕上了20世紀(jì)末、21世紀(jì)初工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的好機(jī)會(huì)。但對(duì)于創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多的梁穩(wěn)根、向文波們來說，永遠(yuǎn)有需求，方向選得對(duì)，就看做不做出好產(chǎn)品，有沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最后優(yōu)勝劣汰。

逆境求生的關(guān)鍵還在于創(chuàng)新。11月8日，由徐工集團(tuán)自主研發(fā)制造的，全球最大噸位的3600噸履帶起重機(jī)正式下線調(diào)試。根據(jù)需要，它可以拆分組裝成一個(gè)1800噸的起重機(jī)，這個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品已經(jīng)獲得了訂單。對(duì)于創(chuàng)新制勝，王民很有信心。

王民：工程機(jī)械企業(yè)大大小小加起來有人說2000家，有人說1000多家，就算1000家也夠多了，我們堅(jiān)定這樣一條道路走下去，差異化競(jìng)爭(zhēng)，作出差異化產(chǎn)品來。

工程機(jī)械的發(fā)展，不能限于國(guó)內(nèi)。近年來，企業(yè)家開始了海外并購(gòu)的步伐。短短幾年時(shí)間，徐工就在歐洲收購(gòu)并控股了3家企業(yè)。

王民：徐工去年10.8億美元的出口收入，今年至少15億美元，增長(zhǎng)40%以上。

今年，徐工集團(tuán)海外業(yè)務(wù)達(dá)到集團(tuán)的15%，他們希望在十二五期間國(guó)際化指數(shù)能達(dá)到25%。事實(shí)證明，決策無誤。今年前三季度，全行業(yè)只有徐工一家公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。王民認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程機(jī)械行業(yè)，具備性眼光是勝出的關(guān)鍵。

王民：的工程機(jī)械雖然發(fā)展的很快，但是和第一流的比還是有所差距，如果我們認(rèn)為可以了而盲目多元化，分散精力和資源，這就做不好。

標(biāo)簽：徐工