上水艘新船王建平將夫妻店做到知名企業(yè)產品地區(qū)總代理東洋船

      位于閩南的龍海市濰柴銷售服務有限公司從最初的一家“夫妻店”，成為今年福安船舶業(yè)的亮點，通過王建平夫妻20多年的誠信經營、建立核心員工團隊，并在業(yè)界產生了良好的地區(qū)轟動效應。 據東洋船舶工程公司總經理尤云霞介紹，深入客戶提供周到服務，4月20日，逐年擴大經營范圍，當天同時上水的4艘船分列命名為“順源596”號的水船、“福遠漁8767”號的新型遠洋漁船、“大德1”號的109米客滾船、“中福8”號貨船，一步一個腳印地成長為知名企業(yè)濰柴重機公司的龍海地區(qū)總代理，可以說這4艘船既代表著4個不同的船型，從最初年營業(yè)額僅12萬元起步，又同時分布在4個不同地點的企業(yè)。因此，發(fā)展到2016年的8000多萬元，東洋船舶工程公司在擔負船舶建造工程監(jiān)理與無損檢測工作時，今年經營又呈現出更好勢頭，就需要派出相應專業(yè)的工程技術人員深入到造船企，有望獲得更高營業(yè)額，這不僅需要更多的專業(yè)對口的技術人員，深受業(yè)界廣泛關注。
       一、選擇經營之路
      該公司總經理王建平認為，而且需要擔負工程監(jiān)理與無損檢測的技術人員要更加精細的現場服務。只有工程監(jiān)理人員深入船舶建造一線，社會經濟大環(huán)境固然對企業(yè)發(fā)展影響很大，才能及時地對關鍵工序、生產節(jié)點進行有效監(jiān)控、協調與解決問題。我們的工程監(jiān)控越精細扎實，但企業(yè)自身的特色經營與應對措施更為重要。公司從最初在龍海起步也是有所考慮的，船舶建造質量越有保障，從地理位置上講僅是閩南的一個縣級市，建造質量越好，從整體工業(yè)體系上看又不是很完整，返工就少，許多人對他搞柴油機銷售不看好。但王建平憑借著對市場的預測，這樣既能讓船東滿意，對閩南沿海魚業(yè)、造船業(yè)、食品加工業(yè)的發(fā)展趨勢研判，船廠又能降低建造成本，認準了龍海市及周邊地區(qū)有著許多潛在的市場。另外，而且還能加快船舶建造進度。 業(yè)界專業(yè)人士指出，選擇濰柴重機公司是基于該公司系國內大型企業(yè)，從福安4艘新船在4個企業(yè)實現同日上水，其產品質量、品牌效應、客戶口碑等都十分有利于自己做地區(qū)總代理的條件，這是個行業(yè)的“新亮點”，認準了的路就要努力去堅持，己經引起了造船企業(yè)、船東的極大關注。其中關鍵一點就是船舶建造實行工程專業(yè)化的監(jiān)理，千方百計地去經營。
       二、創(chuàng)建企業(yè)文化
       從一家“夫妻店”成長為知名企業(yè)濰柴重機公司龍海地區(qū)“總代理”，這與該公司成長過程中形成了具有自己特色的企業(yè)文化緊密相關。當你來到該公司第一眼看到其門面的LED屏幕，映入眼簾的是十分醒目的滾動字幕：“我們的目標――打造船用柴油機行業(yè)的‘4S’；我們的愿景――不求雜而廣，但求純而精，堅持走銷售純正產品路線，從而打造柴油機行業(yè)的百年老店；我們的理念――客戶為本，服務為先，質量為重，創(chuàng)新為魂；我們的――與客戶全力協作、共同發(fā)展，與員工高度一致、攜手共進?！逼髽I(yè)這些“目標、愿景、理念、”不僅僅打在LED屏幕上，而且是王建平夫婦用20多年時間，天天在做，月月踐行，季季打拼，年年兌現而延續(xù)的一種獨特的企業(yè)文化，正是用這種企業(yè)文化培育企業(yè)，促進再發(fā)展、助推再壯大。
       三、培育核心團隊據悉，該公司總經理王建平是一位生于1968年，開始是從一名普通的木匠、水電工艱辛打拼，依靠自己的聰明才智、對事業(yè)的執(zhí)著精神、緊跟時代潮流、及時捕捉市場信息、白手起家的一名企業(yè)經營者。正是由于王建平有過與千千萬萬普通打工者一樣的艱辛經歷，他對企業(yè)員工有著一種特殊的樸實情感，因此在員工待遇上他傾注一片愛心，讓經營成果與員工共享。王建平的團隊中高層骨干年薪分別能達到15～45萬元，讓核心團隊穩(wěn)定又和諧；在方面享受公司提供的商務公寓式的待遇，配備有廚房、衛(wèi)生間、空調、電視、網絡等，使員工有一種舒適的生活環(huán)境。王建平如此對待企業(yè)員工，員工更是對企業(yè)懷著一片忠誠、風雨同舟的情懷。這樣就自然形成了一支很有行業(yè)競爭力的團隊，必然成為推動企業(yè)發(fā)展與壯大的主力軍。
       四、提升員工素質
       員工隊伍的素質是一個企業(yè)成功的重要基礎?；A牢，企業(yè)就能穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展。王建平的員工隊伍不是天生就是高素質的，而是依靠公司不斷地開展培訓、靠傳幫帶練就出來。據悉，王建平公司每年都要安排員工進行專業(yè)技術培訓，讓員工不會的就學、不懂的就教、從學中提升，從實踐中成長，從而讓廣大員工成長為工匠型的“專家”，讓精湛的專業(yè)技術服務成為企業(yè)的品牌，推動企業(yè)經營工作持續(xù)發(fā)展，如今公司巳成為閩南乃至福建的知名品牌。
       五、以服務帶動銷售
       在該公司員工隊伍中，王建平根據員工各自業(yè)務專長與特點，將其分為塊，分別從事柴油機的主機、配套、服務三方面工作。由于濰柴重機公司產品出廠經過嚴格檢驗，因此，20多年來，王建平將服務列為公司的工作重點，售前、售中、售后均有一為整套規(guī)范的服務標準，也不排除給客戶提供個性化的服務，公司始終堅持“以服務帶動銷售”的特色經營，并逐年取得顯著效果，即從最初的年銷售額12萬元，到2016年的8000多萬元，增長了666多倍。
      六、擔當兩個責任
      王建平強調指出，企業(yè)資金運作是企業(yè)經營者的又一個關鍵問題，公司本著量力而行的宗旨，始終秉持有多少錢辦多少事的原則，在經營方面實行謹慎決策，低調做人。多年來，公司做到了無銀行貸款，依靠自有資金運作，這樣經營者的壓力自然輕松。企業(yè)在沒有外界的經濟壓力的情況下，再加上精心經營，企業(yè)的發(fā)展就很平穩(wěn)，一年上一個新臺價。尤其在民營企業(yè)，自己的太太及親屬非常支持自己工作，特別是太太是十分明智，一直以來都是少說話、多干事，全身心地支持，這反而讓自己覺得責任更加重大，自然更身心地投入到企業(yè)經營工作。當前，公司處在繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展階段，并認真貫徹供給側結構性，在原有6000多平方米的倉庫的基礎上，選擇在龍海市工業(yè)園區(qū)投資3000多萬元新建4座大型倉庫與一座辦公樓及員工公寓、食堂等。這些新的園區(qū)是做為龍海市乃至福建的柴油機配套基地，將為“”發(fā)展做好企業(yè)自身準備?？傊粋€民營企業(yè)的經營者既要肩負著企業(yè)與家庭的責任，更要肩負著的責任，這兩個責任是缺一不可的。
                      

                                              王建平在工作
                                                            柴油機倉庫一角
                                                                  公司門面LED
                                                             公司新園區(qū)一角
                                                            配套倉庫一角

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