市場(chǎng)傳捷報(bào)三一重機(jī)，擴(kuò)張之路漸行漸近雙節(jié)臨

        前不久，前期此客戶(hù)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)宇通專(zhuān)用車(chē)兩臺(tái)同型號(hào)的攪拌車(chē)，三一重工公告了挖掘機(jī)資產(chǎn)注入的相關(guān)信息，使用過(guò)之后對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能、售后服務(wù)非常滿(mǎn)意，業(yè)內(nèi)各券商普遍看好三一重工。按照公司業(yè)績(jī)承諾，此次再次購(gòu)買(mǎi)4臺(tái)宇通攪拌車(chē)。這是我司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的安徽市場(chǎng)取得的一個(gè)重大勝利。 繼合肥4臺(tái)攪拌車(chē)順利發(fā)車(chē)之后，三一重機(jī)資產(chǎn)2009年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)不低于3.8億元，西南市場(chǎng)再次傳來(lái)好消息，2010年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)不低于4.5億元，重慶科力集團(tuán)旗下的兩家公司一次性定購(gòu)宇通重工20臺(tái)混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)。該批訂單的簽署，2011年至2013年每年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)不低于5億元，極大地沖擊了重慶市場(chǎng)，如果低于這一承諾將有相應(yīng)補(bǔ)償。
        9月21日，為宇通重工迅速擴(kuò)大重慶市場(chǎng)將發(fā)揮巨大的作用，記者來(lái)到位于昆山產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的三一重機(jī)現(xiàn)場(chǎng)，宇通專(zhuān)用車(chē)憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的售后服務(wù)，采訪(fǎng)了三一重機(jī)7年成長(zhǎng)的重要人物――華。
 
三一重機(jī)曾命懸一線(xiàn)
        “2007年以前，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，三一重機(jī)隨時(shí)都有死掉的可能。5年時(shí)間里，彰顯了宇通重工品牌形象。 另悉，挖掘機(jī)的銷(xiāo)量一直無(wú)法逾越1千臺(tái)/年的生命線(xiàn)，9月14日下午，此前的努力都只是保本。”現(xiàn)任三一集團(tuán)裁，6臺(tái)混凝土攪拌運(yùn)輸車(chē)發(fā)往濮陽(yáng)，兼三一重機(jī)總經(jīng)理的華回憶。
        當(dāng)時(shí)挖掘機(jī)市場(chǎng)的整合力度很大，這是宇通專(zhuān)用車(chē)業(yè)務(wù)人員又拿下的一個(gè)批量訂單。豫北市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少企業(yè)都垮掉了，各個(gè)廠(chǎng)家為了爭(zhēng)單展開(kāi)了激烈的價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，像北建、長(zhǎng)江、上建等曾經(jīng)的知名國(guó)產(chǎn)品牌，宇通專(zhuān)用車(chē)憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及在豫北市場(chǎng)良好的口碑，基本上已在行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)聲匿跡了。當(dāng)時(shí)挖掘機(jī)技術(shù)、人才、配件、工藝都極端匱乏，最終成功簽下合同。，三一的挖機(jī)事業(yè)風(fēng)雨飄搖，隨時(shí)有被“扼殺在搖籃中”的危險(xiǎn)。
         “尤其2004年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，宏觀(guān)調(diào)控，挖掘機(jī)銷(xiāo)售極為慘淡，幫子人要養(yǎng)活，集團(tuán)資金又緊張……”華細(xì)數(shù)2004年的種種困難，資金的壓力令他喘不過(guò)氣來(lái)，“當(dāng)時(shí)差點(diǎn)就不干了?！?
        他告訴記者，當(dāng)時(shí)的“中挖”市場(chǎng)，除了柳工100多臺(tái)的年銷(xiāo)售外，其余都被外資瓜分完了，與其他國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)企業(yè)在“小挖”中求生存比，三一后來(lái)的做法多少有點(diǎn)“刀刃舔血”的味道。
 
到昆山“背水一戰(zhàn)”
        2006年，挖機(jī)的銷(xiāo)量還是沒(méi)過(guò)“千臺(tái)生命線(xiàn)”。
        “幾乎猶豫了一年的時(shí)間，‘去不去昆山’成為當(dāng)時(shí)大大小小會(huì)議的唯一主題?！比A透露，影響搬遷最大的阻礙就是三一沒(méi)能過(guò)行業(yè)的“千臺(tái)生命線(xiàn)”，因?yàn)橹挥袖N(xiāo)量過(guò)千臺(tái)，才能談企業(yè)的配套能力、制造能力、服務(wù)能力等，否則生存都是問(wèn)題?？傻?006年，三一也僅有600臺(tái)的年銷(xiāo)售，對(duì)華而言，去昆山的風(fēng)險(xiǎn)太高。
        “江蘇、安徽、山東是挖掘機(jī)產(chǎn)業(yè)密集地區(qū)，人才儲(chǔ)備充足，配套廠(chǎng)家齊全，在那附近，三一挖掘機(jī)發(fā)展的‘養(yǎng)料充分’?！比A說(shuō)，現(xiàn)在回憶，當(dāng)時(shí)的決定多少有些“”的意味。
        2006年10月，搬遷全完成。到昆山后，三一重機(jī)獲得了當(dāng)?shù)氐拇罅χС趾腿瞬刨Y源的全力保障。2007年，三一銷(xiāo)售挖掘機(jī)1600多臺(tái)，跨過(guò)了“千臺(tái)生命線(xiàn)”，并一舉超越柳工和玉柴。2008年，三一已經(jīng)形成了從6.5噸到200噸的全系列產(chǎn)品。
         2009年，外資品牌除了“神鋼”小幅上漲外，均出現(xiàn)下滑，而以三一重機(jī)為代表的國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商增長(zhǎng)迅速。
不排除收購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈上公司
        對(duì)于本次收購(gòu)，相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋?zhuān)皇莾冬F(xiàn)股改時(shí)公司對(duì)投資者的承諾，二是集團(tuán)的調(diào)整，即三一集團(tuán)曾承諾5年之內(nèi)逐步把工程機(jī)械資產(chǎn)注入上市公司三一重工，三一重工專(zhuān)注于工程機(jī)械業(yè)務(wù)，而三一集團(tuán)則專(zhuān)注于裝備制造領(lǐng)域。
        “當(dāng)然，注入三一重工為重機(jī)將來(lái)發(fā)展提供了一個(gè)全球化的平臺(tái)?！比A介紹，目前重機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)量占到總份額的20%，今后，將朝著50%的方向進(jìn)軍。
        對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，華信心十足，“三一要在挖掘機(jī)的各個(gè)噸級(jí)遍地開(kāi)花，現(xiàn)在，重機(jī)的目標(biāo)是年產(chǎn)10000臺(tái)，銷(xiāo)售過(guò)100億，而我的夢(mèng)想是年產(chǎn)30000臺(tái)。而且，我堅(jiān)信有一天，我們國(guó)產(chǎn)品牌能占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的80%，世界的50%?！?
        另外，華透露，今后不排除收購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈上的配件公司，對(duì)于一些在國(guó)際市場(chǎng)上影響力較大的挖掘機(jī)公司，也是可以考慮的。
 
背景
         9月14日，三一重工公告表示證監(jiān)會(huì)有條件審核通過(guò)了公司向特定對(duì)象發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)暨關(guān)聯(lián)交易事宜。公司以16.80元/股的價(jià)格定向增發(fā)11786萬(wàn)股收購(gòu)三一集團(tuán)旗下的三一重機(jī)挖掘機(jī)資產(chǎn)。
        三一重機(jī)有限公司于2002年，是三一集團(tuán)旗下的集工程機(jī)械生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)于一體的子公司，公司位于三一昆山產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，園區(qū)規(guī)劃占地3000畝。三一昆山產(chǎn)業(yè)園2008年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值50多億元，2009年規(guī)劃總產(chǎn)值100億元。其中三一重機(jī)有限公司作為三一集團(tuán)旗下的核心成員，以生產(chǎn)和銷(xiāo)售挖掘機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品為主導(dǎo)，目前正著力規(guī)劃在5年內(nèi)將昆山產(chǎn)業(yè)園打造成第一的挖掘機(jī)生產(chǎn)研發(fā)基地。

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