園勝利奠基挖掘機(jī)行業(yè)十年發(fā)展及當(dāng)前行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)圖文山

一、十年發(fā)展

1997年至2006年，湖南山河智能機(jī)械股份有限公司配套產(chǎn)業(yè)園的奠基典禮在這里隆重舉行，這十年是我國挖掘機(jī)行業(yè)大發(fā)展的十年。挖掘機(jī)行業(yè)的發(fā)展史將會以特殊的篇章記錄著不平凡的十年行業(yè)所取得的豐碩成果。廣大業(yè)內(nèi)為之奮斗的人士將驕傲地回憶這十年自己為行業(yè)的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步所作出的貢獻(xiàn)和所取得的驕人成績。這十年挖掘機(jī)行業(yè)從一個弱小的行業(yè)逐漸成長壯大起來。

十年前的1997年全國挖掘機(jī)總產(chǎn)量還不到4,000臺，不日，銷售量也僅為3,390臺。十年后的今天2006年，一個嶄新的產(chǎn)業(yè)園將在這里誕生。 　　配套產(chǎn)業(yè)園位于經(jīng)開區(qū)星沙大道高架橋以東，我國挖掘機(jī)總產(chǎn)量預(yù)計能達(dá)到45,000臺以上，盼盼路以南，銷售量（包括出口量）將超過43,000臺，占地150畝，與十年前的1997年相比，建筑面積52000平方米，產(chǎn)、銷量均增長了10倍以上。

目前，園內(nèi)有三個配套企業(yè)，挖掘機(jī)的年需求量已超過6萬臺（包括每年進(jìn)口2萬臺以上的舊挖掘機(jī)），配套產(chǎn)業(yè)園各企業(yè)將依托山河智能技術(shù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)品優(yōu)勢，已成為世界上最大的挖掘機(jī)市場。世界上幾乎所有著名的挖掘機(jī)制造公司都在設(shè)立獨(dú)資、合資企業(yè)，締造協(xié)作聯(lián)盟，生產(chǎn)或銷售各種品牌的挖掘機(jī)。

國內(nèi)近20家國有和民營挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)近年挖掘機(jī)的產(chǎn)、銷量已近萬臺。去年，與山河智能共同發(fā)展，2005年國有和民營挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)挖掘機(jī)的市場占有率已達(dá)到22%，并產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，而且每年還有較多數(shù)量的挖掘機(jī)出口銷往世界各地。目前不少國有和民營挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)其產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、品牌知名度已迅速提高。

上世紀(jì)90年代中期由于外資企業(yè)的進(jìn)入和舊挖掘機(jī)的大量進(jìn)口，為湖南工程機(jī)械的騰飛起到示范性作用。配套產(chǎn)業(yè)園的標(biāo)志著山河智能公司在董事長何清華將企業(yè)做好、做強(qiáng)、做大的思想下又邁出發(fā)堅實的一步。，再加上當(dāng)時國內(nèi)挖掘機(jī)性能和質(zhì)量很難使用戶滿意的情況下，國有挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)（當(dāng)時所謂的家企業(yè)）幾乎全線沖垮，市場占有率跌至5%。經(jīng)過十年艱苦努力市場占有率已提高至22%，這是這十年所取得的實實在在的、可以用數(shù)字來描述的、也可以說是非常了不起的成績。

已成為世界上最大的挖掘機(jī)市場，也成為世界挖掘機(jī)的制造中心。市場大是因為還是一個正在發(fā)展中的，國土面積大、各項事業(yè)正在蓬勃發(fā)展，對挖掘機(jī)的需求量大。所謂世界挖掘機(jī)的制造中心，是因為世界上各工業(yè)發(fā)達(dá)著名的挖掘機(jī)制造商幾乎全進(jìn)入、不少國有和民營企業(yè)也看好挖掘機(jī)市場，紛紛進(jìn)入挖掘機(jī)行業(yè)，進(jìn)行挖掘機(jī)產(chǎn)品的和生產(chǎn)，而且產(chǎn)品的產(chǎn)量隨著市場的需求量的提高而不斷增長。

但國人必須注意到目前雖然已成為挖掘機(jī)需求量和生產(chǎn)量的大國，但絕不是強(qiáng)國。國際水平的挖掘機(jī)的研發(fā)中心不在，挖掘機(jī)的關(guān)鍵配套零件的生產(chǎn)也不在。在挖掘機(jī)的關(guān)鍵的核心技術(shù)研究與掌握方面與國外差距很大，特別是在挖掘機(jī)的基礎(chǔ)理論研究方面所投入的人力、財力嚴(yán)重不足。雖然在這十年中我們?nèi)〉昧碎L足的進(jìn)步，大大縮小了與國外先進(jìn)水平的差距，但如果今后在技術(shù)創(chuàng)新（包括設(shè)計技術(shù)和制造技術(shù)等方面）上稍有懈怠，與國外先進(jìn)技術(shù)的差距仍然會拉大。因此可以說今后的任務(wù)仍然十分艱巨。三、五年后國內(nèi)的小挖有可能趕上世界先進(jìn)水平，真正實現(xiàn)小挖的產(chǎn)量、銷量、出口量、市場占有率第一；中型挖掘機(jī)和大型挖掘機(jī)真正趕上世界先進(jìn)水平的時間可能會更長一些。

二、 第十一個五年計劃期間（2006~2010）挖掘機(jī)行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

1)        國內(nèi)挖掘機(jī)市場的不斷擴(kuò)大、用戶對挖掘機(jī)的需求量不斷增加，巨大的市場、豐厚的利潤促使國外主要挖掘機(jī)制造商幾乎已全進(jìn)入。在挖掘機(jī)市場上挖掘機(jī)的品牌、型號越來越多。挖掘機(jī)的產(chǎn)、銷量逐年快速增長；

2)        激烈的市場競爭，促使企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，產(chǎn)品更新代的速度加快，企業(yè)或代理商為用戶服務(wù)的意識增強(qiáng)，用戶對企業(yè)產(chǎn)品的滿意度增加；

3)        進(jìn)入的不少國外大公司為本品牌的代理商以融資租賃或其他形式。為代理商融資額度大幅增加。手續(xù)逐步簡化，其趨勢可能將逐步替代速度、額度都存有難度的國內(nèi)各商業(yè)銀行的按揭；

4)        2000~2010年第十和第十一兩個五年計劃基本的投資規(guī)模增大，成為保持GDP增長的重要條件和關(guān)鍵所在，從到地方各、市、大量的工程項目的實施，公路交通、鐵道、石油化工、礦山開采、城市鄉(xiāng)村等方面，購買挖掘機(jī)已成為各種施工工程的首選機(jī)種；

5)        隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，除東沿海地區(qū)以外，的西和北地區(qū)（例為，中西的河南、四川、貴州、云南、河北、山西、內(nèi)蒙以及北的遼寧、吉林、黑龍江等）由于項目的增多、和地方對這些地區(qū)基本投資額的增加。促使這些地區(qū)挖掘機(jī)的潛在市場逐步向挖掘機(jī)現(xiàn)實市場轉(zhuǎn)化。年新機(jī)購買量逐年快速增長，已逐步成為挖掘機(jī)的旺銷地區(qū)；

6)        近幾年進(jìn)入小型和微型挖掘機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)（包括各外資企業(yè)）不斷增多，產(chǎn)銷量（包括出口量）幾近成倍增多；

7)        國有和民營挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，近年來十分注重新技術(shù)的和應(yīng)用，重視產(chǎn)品質(zhì)量的提高和為用戶服務(wù)的意識增強(qiáng)。促使液壓挖掘機(jī)產(chǎn)品的銷售量和市場占有率不斷提高，國有和民營企業(yè)挖掘機(jī)的市場占有率已從2000年的5%提高到2005年的22%；

8)        2006年全國各企業(yè)（含中外合資和外商獨(dú)資企業(yè)）挖掘機(jī)銷售量（含出口量）預(yù)計可以達(dá)到43,000臺；按照每年遞增15%左右的正常速度發(fā)展。預(yù)計到2010年全國各挖掘機(jī)企業(yè)年銷售量的總和（包括一定數(shù)量的出口）可以達(dá)到70,000臺左右。

行業(yè)中存在的問題

1)        世界挖掘機(jī)制造中心在、世界挖掘機(jī)市場在。但挖掘機(jī)核心技術(shù)的研發(fā)和挖掘機(jī)關(guān)鍵配套零件的制造是國人必須要努力去完成的二項重大任務(wù)。只有這樣，品牌的挖掘機(jī)才能像品牌的家電或其他產(chǎn)品那樣譽(yù)滿全球；

2)        在市場競爭中，片面追求市場占有率，降低首付款，延長還款期；沒有深入細(xì)微地了解用戶的信用度和還款能力。而采用分期付款的方式；有時確實出現(xiàn)個別質(zhì)量有問題的產(chǎn)品。廠家或代理商又不及時去解決，或應(yīng)付了事。成了用戶拒絕付款和要求退貨的理由。行業(yè)中不少企業(yè)存在著較大的資金風(fēng)險；各種糾紛和投訴這兩年也有上升的趨勢。

3)        提高市場占有率、增加銷售量，這是每家企業(yè)努力追求的目標(biāo)。但一定要按市場規(guī)律辦事，不要人為地促使用戶提前購買，提前消費(fèi)，不能做拔苗助長的事；

4)        銷售網(wǎng)絡(luò)的綜合質(zhì)量和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)代理商對制造商的忠誠度（反之，制造商對代理商的信任度和支持力度）和開拓市場能力、服務(wù)能力是今后企業(yè)成敗的關(guān)鍵。發(fā)展和選擇代理商是一項嚴(yán)肅認(rèn)真的工作，不能憑感覺、憑感情、憑關(guān)系。近幾年有的企業(yè)銷售業(yè)績不佳，可能在這方面自覺或不自覺地進(jìn)入誤區(qū)；

5)        業(yè)內(nèi)技術(shù)人才、管理人才、營銷人才流動頻繁，人才競爭劇烈于市場競爭，良性的、次良性的甚至是惡性的流動時而出現(xiàn)，在行業(yè)中反響強(qiáng)烈。對人才的尊重，合理地評估、表彰和獎勵對企業(yè)有貢獻(xiàn)的人才，這是企業(yè)高層管理者的一項重要工作；人才的流失，在不少情況下往往應(yīng)該從企業(yè)自身去找原因。當(dāng)然企業(yè)對人才的流動也應(yīng)該有相應(yīng)的制度進(jìn)行約束，以制止惡性流動事件的發(fā)生。大家覺得有必要也可以制定一個全行業(yè)的行規(guī)、行約或制定業(yè)內(nèi)通報制度；

6)        不少企業(yè)在非公開宣傳中或產(chǎn)品推薦會上，不實事求是地總是說自己的產(chǎn)品是最好的，往往出現(xiàn)不全面地評價自己的產(chǎn)品。以己之長比別人之短，貶低別家產(chǎn)品。這是一種消費(fèi)誤導(dǎo)，說嚴(yán)重一點是消費(fèi)欺騙。如果真的是這樣，那么的市場就你一家的了，可事實并非如此。在行業(yè)中時間長了，可以坦率地說，盡管產(chǎn)品的檔次客觀存在，價格差異也客觀存在，沒有特別好的產(chǎn)品也沒有特別差的產(chǎn)品。只是客戶群體和使用慣不一而已，名牌產(chǎn)品質(zhì)量投訴也不少；

7)        廣大挖掘機(jī)的品牌代理商們，這幾年經(jīng)過千辛萬苦的努力，也賺了些錢，可是由于腐敗的存在，不少代理商也在暗中叫苦。產(chǎn)品制造企業(yè)的某些管理人員也應(yīng)該反思一下，當(dāng)市場好產(chǎn)品供不應(yīng)求的時候，你可以發(fā)號施令，要求代理商這樣，那樣。甚至出現(xiàn)非?？量痰囊?。直至威脅取消代理權(quán)。當(dāng)市場不好的時候。當(dāng)你的產(chǎn)品大量積壓的那一天，只有通過代理商的努力才能挽救你的企業(yè)或者防止企業(yè)風(fēng)險的發(fā)生。應(yīng)該擺正和正確認(rèn)識制造商與代理商這個互為依存的利益共同體。

8)        近年挖掘機(jī)市場，挖掘機(jī)產(chǎn)品的價格與工程機(jī)械行業(yè)的其他產(chǎn)品不同，也與行業(yè)外其他機(jī)電產(chǎn)品不同，一般機(jī)電產(chǎn)品這幾年價格基本上保持不變或稍有上、下波動價格變化的幅度不大，而挖掘機(jī)卻在一次、二次甚至三次、四次地不斷漲價，漲價的理由是原材料漲價，特別是鋼材漲價，而鋼材漲價的變動對挖掘機(jī)成本并不起關(guān)鍵作用。挖掘機(jī)本身是一種技術(shù)含量高、價格貴、利潤大的產(chǎn)品，由于行業(yè)競爭尚不夠充分，再加上某些時期各企業(yè)經(jīng)常會同時出現(xiàn)供不應(yīng)求，也促使價格向上攀升。另外，挖掘機(jī)不同于汽車或其他消費(fèi)品，挖掘機(jī)是一種可以賺取利潤的生產(chǎn)工具。八十萬，九十萬、甚至幾百萬一臺的設(shè)備，用戶只要能買到質(zhì)量好和服務(wù)好的產(chǎn)品，加價三、五萬并不在乎。不管怎樣，不合理的價格對顧客是一種不公平的行為。據(jù)了解，同一品牌、同一型號的挖掘機(jī)恐怕在是賣得最貴的；

9)        在挖掘機(jī)市場上每年大量舊的、二手甚至三手挖掘機(jī)的進(jìn)口對市場的沖擊不可低估（譬如廣東、天津、大連等很多地區(qū)每年新機(jī)的銷售量極少，這就是沖擊?。?，以往舊挖掘機(jī)的供應(yīng)商沒有售后服務(wù)和零配件供應(yīng)，一手交錢一手交貨、用戶只看外表，不清楚內(nèi)在質(zhì)量，以致?lián)p害消費(fèi)者利益的事件不斷出現(xiàn)。雖然是舊的，但幾十萬一臺的設(shè)備、沒有保修期，對用戶是很不公平的，因此規(guī)范舊挖掘機(jī)的進(jìn)口是當(dāng)務(wù)之急；

上述幾個方面的分析和一些問題的提出，只是個人十分膚淺的認(rèn)識。挖掘機(jī)行業(yè)保持穩(wěn)定、健康的發(fā)展是全行業(yè)共同的目標(biāo)，也需要大家共同為此而努力。

 

三、關(guān)于新制定的挖掘機(jī)標(biāo)準(zhǔn)、挖掘機(jī)行業(yè)挖掘機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量保證規(guī)定以及急需制定的挖掘機(jī)用GPS標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范（正準(zhǔn)備申請列入標(biāo)準(zhǔn)制定計劃）

1996年頒布實施的GB9131.2――1996液壓挖掘機(jī)技術(shù)條件標(biāo)準(zhǔn)，實際開始制訂的時間是1995年年初。由于多種原因當(dāng)時標(biāo)準(zhǔn)的初稿要求就不高，等到各廠代表到會審查時，根據(jù)各廠的意見和要求指標(biāo)又降低了一些。標(biāo)準(zhǔn)中各項指標(biāo)訂得很低，起不到用標(biāo)準(zhǔn)來促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高和技術(shù)的進(jìn)步的要求。

十多年來，如此落后的標(biāo)準(zhǔn)一直沿用至今，雖然各外資企業(yè)有其本國或其母公司的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作指導(dǎo)，如德國的DIN標(biāo)準(zhǔn)、美國的SAE標(biāo)準(zhǔn)或日本小松公司的KES標(biāo)準(zhǔn)。但既然在境內(nèi)建立合資和獨(dú)資企業(yè)，利用市場銷售其產(chǎn)品，那么產(chǎn)品首先必須符合當(dāng)?shù)貒臉?biāo)準(zhǔn)，即標(biāo)準(zhǔn)。各種試驗、檢測必須按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。標(biāo)準(zhǔn)落后、指標(biāo)過低，所有產(chǎn)品一經(jīng)測試，結(jié)論都是符合標(biāo)準(zhǔn)要求。

為提高標(biāo)準(zhǔn)水平并與國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)接軌，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和挖掘機(jī)產(chǎn)品檔次的提高，經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化評估后，決定由工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)械分會負(fù)責(zé)組織新標(biāo)準(zhǔn)的起草工作。

經(jīng)過對新標(biāo)準(zhǔn)的研討，由行業(yè)內(nèi)專家組成起草小組，經(jīng)過三至四次的修改，現(xiàn)已形成挖掘機(jī)各企業(yè)意見基本一致的新挖掘機(jī)標(biāo)準(zhǔn)初稿，再交給標(biāo)準(zhǔn)化各作一次函審，根據(jù)們所提意見再次進(jìn)行修改，最后提交由標(biāo)委會和起草小組參加的會議再次討論、修改、審查形成報批稿。這一工作爭取在年內(nèi)完成。

關(guān)于挖掘機(jī)行業(yè)挖掘機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量保證規(guī)定，這是根據(jù)行業(yè)的要求，也是在客觀上需要有一個全行業(yè)必須共同遵守的質(zhì)量保證。這一規(guī)定可作為有關(guān)門進(jìn)行產(chǎn)品故障以及產(chǎn)品質(zhì)量仲裁或發(fā)生質(zhì)量糾紛時的判定依據(jù)。該質(zhì)量保證規(guī)定是請全行業(yè)專家、領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過多次討論和修改而成的，具有一定的科學(xué)性和權(quán)威性。該質(zhì)量保證規(guī)定也可定義為全行業(yè)對用戶最基本的、必須做到的質(zhì)量承諾。當(dāng)然鼓勵有條件的企業(yè)可以對用戶增加或提供更高的質(zhì)量保證。

 

四、關(guān)于挖掘機(jī)用GPS智能服務(wù)系統(tǒng)

近年來GPS智能服務(wù)系統(tǒng)在挖掘機(jī)上的應(yīng)用越來越廣泛，GPS智能服務(wù)系統(tǒng)屬高科技產(chǎn)品，挖掘機(jī)上安裝和使用GPS智能服務(wù)系統(tǒng)可以為金融機(jī)構(gòu)、設(shè)備代理方、挖掘機(jī)制造商和用戶等各個方面提供極大的便利。

GPS智能服務(wù)系統(tǒng)可自動傳輸挖掘機(jī)在工作過程中的主要技術(shù)數(shù)據(jù)?？梢詾槭酆蠓?wù)門和挖掘機(jī)所有者實時遠(yuǎn)程提供設(shè)備的詳細(xì)技術(shù)信息，及時了解挖掘機(jī)的工作狀況和故障情況等信息。GPS智能服務(wù)系統(tǒng)可以對使用挖掘機(jī)實時精確定位，有利于售后服務(wù)門及時遠(yuǎn)程掌握故障設(shè)備的精確位置，保護(hù)設(shè)備安全。

GPS智能服務(wù)系統(tǒng)還可以對用戶的信用進(jìn)行管理、可以遠(yuǎn)程對還款信用不良的購買者進(jìn)行制約；但GPS智能服務(wù)系統(tǒng)是一支雙刃劍，既要充分發(fā)揮其優(yōu)越的功能，又要防止對我安全造成隱患。

有關(guān)門已建議工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)械分會在制訂GPS智能服務(wù)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)、及其應(yīng)用和推廣、監(jiān)督與管理方面充分發(fā)揮作用，并相應(yīng)提出一套切實可行的方案，既能使GPS的優(yōu)越功能得以充分發(fā)揮，又能防止由于GPS的使用和控制對我安全造成隱患。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會挖掘機(jī)機(jī)械分會將會同有關(guān)專家對這一重大任務(wù)正在積極籌劃和準(zhǔn)備之中。

 

五、 行業(yè)工作要務(wù)實、創(chuàng)新

行業(yè)協(xié)會要為企業(yè)務(wù)實地工作，每年都要為企業(yè)辦好幾件實事。加強(qiáng)與企業(yè)、與的聯(lián)系與溝通。上傳下達(dá)，真正發(fā)揮與企業(yè)之間的橋梁與紐帶作用。協(xié)會工作人員只有深入下去才會發(fā)現(xiàn)許多應(yīng)該做甚至急需做的工作。開動腦筋想企業(yè)所想，協(xié)會工作要不斷創(chuàng)新，要賦予協(xié)會工作新的內(nèi)容。行業(yè)工作切忌從理論闡述開始到理論分析結(jié)束、沒有內(nèi)容。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：今天我們的是行業(yè)第十屆年會，到會的代表比1997年第一屆年會增加了10多倍。這充分顯示出我們挖掘機(jī)行業(yè)的凝聚力，也充分體現(xiàn)出對挖掘機(jī)械分會和對我本人工作的支持和鼓勵。今天的以后要分幾個組進(jìn)行交流和討論，討論的近十個方面的內(nèi)容基本上也是挖掘機(jī)械分會為企業(yè)、為所做的工作，希望大家多提意見、多提建議，共同把行業(yè)工作做得更出色，更加符合企業(yè)的要求。

非常感謝來自全國各地的領(lǐng)導(dǎo)和代表，這里特別要真誠感謝來自國外和港澳地區(qū)的代表。今天我們大家聚在一起共同探討行業(yè)大事，希望通過大家的努力使挖掘機(jī)行業(yè)得到穩(wěn)定、健康的發(fā)展！

 

 

 

 

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