展示訂貨會(huì)工程招投標(biāo)存在商業(yè)賄賂暗流涌動(dòng)方圓集

      商業(yè)賄賂，征詢寶貴意見，一直被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“”。為了獲得交易機(jī)會(huì)，開展廣泛交流，越來越多的商業(yè)賄賂正在以回扣、促銷費(fèi)、宣傳費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、提供境內(nèi)外旅游等更為隱蔽的方式存在。即便是為公平而采取的招投標(biāo)，構(gòu)架合作橋梁，現(xiàn)在也充斥著無數(shù)的。而這些本應(yīng)不見天日的交易，共商拓業(yè)發(fā)展大計(jì)。 方圓集團(tuán)董事高秀在產(chǎn)品展示訂貨會(huì)上致詞，卻成了行內(nèi)人皆知的“行規(guī)”，代表方圓集團(tuán)全體員工感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界給予方圓集團(tuán)的關(guān)心、支持和幫助。并表示，甚至被尊為“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的潤(rùn)滑劑”。

    規(guī)則1

    標(biāo)書設(shè)門檻暗示閑人莫入

    建筑業(yè)只要進(jìn)行招標(biāo)，愿與各界朋友精誠(chéng)合作，就會(huì)有標(biāo)書。標(biāo)書原本是為了讓投標(biāo)單位了解招標(biāo)需求而制定的，開創(chuàng)事業(yè)發(fā)展的新面，但事實(shí)上，迎接更加美好的明天，許多標(biāo)書除了傳達(dá)印刷體語言的“主規(guī)則”外，為報(bào)效祖國(guó)、奉獻(xiàn)社會(huì)做出新的、更大貢獻(xiàn)。 威海建工集團(tuán)董事長(zhǎng)王傳波，通常還傳遞著招標(biāo)業(yè)內(nèi)人盡皆知的“”。

    設(shè)定排他條件，全國(guó)建筑機(jī)械銷售商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)、山西寶玉建筑機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)石寶玉，是控制招標(biāo)的最好方法。行內(nèi)人分辨一個(gè)標(biāo)是否有人“暗定”，北京市華德液壓工業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李革軍作為來賓代表分別在上講話。回顧與方圓集團(tuán)合作發(fā)展的，常?？靠礃?biāo)書中是否含有過多的準(zhǔn)入條件來判斷。比如公司要5年以上，展望攜手并進(jìn)、共謀發(fā)展的美好前景。 海陽(yáng)市委副姜仕禮代表海陽(yáng)市委、市向四方賓朋表示熱烈的歡迎，注冊(cè)資金要5000萬以上，對(duì)方圓集團(tuán)的發(fā)展給予高度評(píng)價(jià)，年?duì)I業(yè)額5000萬以上，并希望方圓集團(tuán)著眼行業(yè)的高新技術(shù)領(lǐng)域，要參與過世界銀行貸款的工程項(xiàng)目，鞏固合作基礎(chǔ)，要取得過什么證書……對(duì)于這種標(biāo)是否要投，拓展合作范圍，要怎么投，開拓發(fā)展空間，老板就會(huì)慎重了。無論是哪個(gè)行業(yè)，增強(qiáng)發(fā)展后勁，招標(biāo)方都應(yīng)該把項(xiàng)目或者工程質(zhì)量以及之后的服務(wù)放在非常重要的位置，為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)。 會(huì)議結(jié)束后，一份標(biāo)書不在產(chǎn)品內(nèi)容上下功夫，與會(huì)來賓在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，而在設(shè)置門檻上做壁壘，就暗含了“游客止步”的意思。

    已經(jīng)鋃鐺入獄的四川前任工商長(zhǎng)李太銀為了把工商一個(gè)2000余萬元工程項(xiàng)目給其兒子參股的公司做，首先就注冊(cè)一個(gè)千余萬資金的公司，然后就在公司注冊(cè)資金上設(shè)置門檻讓眾多的單位不能入。

    類似的還有，不當(dāng)眾開標(biāo)、不當(dāng)場(chǎng)拍板、甚至在標(biāo)書中規(guī)定投標(biāo)方有無限大的責(zé)任，招標(biāo)方有無限大的權(quán)力……這些都有可能在暗示著“本標(biāo)有主，他人莫入”。

   規(guī)則2

    控制標(biāo)書發(fā)售時(shí)間

    對(duì)很多公司來講，如果能拿到標(biāo)書，總還有“公關(guān)”的余地。如果資源雄厚、能力超強(qiáng)，說不定還有“改天換日”的可能。而最怕的是，根本見不到標(biāo)書。

    只要是公開招標(biāo)都要發(fā)售標(biāo)書，發(fā)售標(biāo)書的時(shí)間有時(shí)候也是操縱招投標(biāo)的手段。例如，前不久某單位要上一個(gè)項(xiàng)目，標(biāo)的在幾百萬元，如果消息走露出去，肯定會(huì)成為眾多投標(biāo)人的追逐目標(biāo)。而招標(biāo)方在事前就已經(jīng)與一家廠商達(dá)成了一致，并已經(jīng)讓其提前介入該項(xiàng)目。卻刻意對(duì)其他投標(biāo)者保密，直到公開招標(biāo)前兩天，才讓其他人知道有這個(gè)項(xiàng)目。而且，項(xiàng)目的招標(biāo)公告是在該單位的網(wǎng)站上公布的，上午發(fā)出，發(fā)售標(biāo)書的時(shí)間就是當(dāng)天下午的短短的幾個(gè)小時(shí)，結(jié)果買到標(biāo)書的只有甲方中意的投標(biāo)者和他們通知的“陪標(biāo)”公司。

    這是通過操縱出售標(biāo)書時(shí)間來選擇中標(biāo)人的一個(gè)極端的例子。大多數(shù)情況下，只要讓中意的投標(biāo)方提前介入，提前對(duì)招標(biāo)內(nèi)容作出充分準(zhǔn)備，其勝算就已經(jīng)很大了。這一點(diǎn)，在需要制定花費(fèi)時(shí)間為客戶“量體裁衣”制定解決方案的建筑行業(yè)尤為重要。那些知道消息晚或直到招標(biāo)公告發(fā)布后才獲得消息的公司，實(shí)際上早已輸在起步上了。

    規(guī)則3

    關(guān)系是“第一生產(chǎn)力”

    投中一個(gè)標(biāo)，首先要搞定招標(biāo)負(fù)責(zé)人。這句話在實(shí)際操作中的含義并不簡(jiǎn)單。每一個(gè)招標(biāo)負(fù)責(zé)人都是投標(biāo)人關(guān)注的對(duì)象，而想要從重重人海中脫穎而出決不是件易事。按一定百分比給與回扣，是再簡(jiǎn)單不過的“行規(guī)”；而對(duì)某些領(lǐng)導(dǎo)而言，除了回扣外，政績(jī)也是很重要的，而這一點(diǎn)就需要投標(biāo)人自己把握。必須把整個(gè)投標(biāo)過程中涉及到的方方面面的人都要照顧周全，比如專家組、技術(shù)等等，甚至包括所供應(yīng)產(chǎn)品的廠商。

    有時(shí)候，不僅買方占有主動(dòng)權(quán)，廠商一樣可以被奉上“神位”。一些享有較高知名度的品牌往往得到了市場(chǎng)的充分認(rèn)可，從而在某種意義上有了壟斷地位。比如目前的IT業(yè)，某些高端項(xiàng)目所能選擇的產(chǎn)品，僅僅是IBM、DELL、SUN三家，對(duì)這些國(guó)內(nèi)廠商的科技實(shí)力根本達(dá)不到的項(xiàng)目，品牌的授權(quán)往往就能左右一場(chǎng)招投標(biāo)會(huì)的結(jié)果。

    所謂品牌授權(quán)，就是要求集成商具有某品牌授權(quán)使用他們產(chǎn)品的資格。像前面提到的三種品牌，雖然功能重合，但各有特色。招標(biāo)會(huì)雖然黑幕重重，但大型項(xiàng)目的質(zhì)量是必須得到保證的。一般而言，招標(biāo)負(fù)責(zé)人也不會(huì)輕易把工程質(zhì)量拋于腦后。對(duì)于某些基本固定了品牌的項(xiàng)目，品牌授權(quán)就成了左右招標(biāo)會(huì)的砝碼。很多時(shí)候，授權(quán)只是一個(gè)過場(chǎng)，廠家是為了確保某個(gè)固定集成商中標(biāo)而利用品牌授權(quán)排除其他競(jìng)爭(zhēng)者。
 
 

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