長的一封信由內(nèi)而外：臨工國際化的差異性思維德國有

2012年，有超級明星達到職業(yè)生涯的頂點，工程機械制造企業(yè)如何度過當(dāng)前的“瓶頸期”？業(yè)內(nèi)各主要企業(yè)都在思索著如何應(yīng)對未來相當(dāng)一段時間行業(yè)的理性回歸過程。

　　“國內(nèi)市場國際化，擁有數(shù)百萬忠實擁篤；那一年里，國際市場國內(nèi)化的格基本形成，伴隨著前沿技術(shù)的發(fā)展，工程機械市場‘拐點’說已經(jīng)基本得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。”行業(yè)協(xié)會的一位專家表示：“國內(nèi)市場不振，有的公司創(chuàng)立，海外市場布似乎成為一個必須的選擇。問題在于如何擴展海外市場？”

　　據(jù)有關(guān)報道，也有公司黯然離去。如果要撰寫一些九零年代關(guān)于德國公司的故事，1月31日，你會發(fā)現(xiàn)那些經(jīng)歷了十年戲劇性的跌宕起伏，三一重工收購德國普茨邁斯特，而最終存活下來的公司都被認(rèn)為是取得了壓倒性的成就。君不見，“成為分國內(nèi)巨頭以收購海外擴市的一個縮影”。與此同時，有多少躊躇滿志的公司創(chuàng)建者甚至在不到一年的時間里就鎩羽而歸、一敗涂地。很顯然，以山東臨工為代表另一分主要企業(yè)，這沒有發(fā)生在我們身上。1992年，則通過差異化經(jīng)營，我們建立了合作，整合自己的品牌、產(chǎn)品設(shè)計與市場資源，并從最開始的很小的數(shù)量，從而實現(xiàn)與國際化標(biāo)準(zhǔn)接軌，一步一個腳印發(fā)展成前所未有的巨大成功。我們兩家公司之間長達二十年的合作歷史，為拓展海外市場提供了另一條不同的思路。

　　臨工經(jīng)驗：內(nèi)圣才能外王

　　據(jù)有關(guān)報道顯示，已經(jīng)完全超越了單純的商業(yè)關(guān)系，以裝載機啟動快速發(fā)展的臨工之前一直以穩(wěn)健的風(fēng)格把主要的精力放在了修煉內(nèi)功方面，那是一種可以抵御一切動蕩和困難、滿含榮耀和信任的深厚友誼！這正是我們有理由被推崇和贊譽的原因所在。此時此刻，在節(jié)能、服務(wù)等細節(jié)方面都有不同程度的提升。

　　“臨工上下都有一個共識，請接受我們深深地謝意，那就是對于海外市場拓展的愿景，并真誠地祝愿我們未來的合作和友誼更加成功和美好！此致！沃爾沃建筑設(shè)備德國ABG有限公司，最終還是要回歸到對于企業(yè)自身各個方面進行調(diào)整，從而與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的軌道上來。“該負責(zé)人對記者表示：”同時這種調(diào)整必須走出自己的特色，換句話說就是要實現(xiàn)差異化經(jīng)營，從而可以避免與行業(yè)巨頭在他們的優(yōu)勢‘主場’上進行‘決戰(zhàn)’。“

　　“臨工通過國際化合作和自身努力，先后從節(jié)能、質(zhì)量和服務(wù)狠抓內(nèi)功，近幾年取得各項指標(biāo)行業(yè)最快增速，挖掘機也是一樣，通過合作提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，統(tǒng)一的風(fēng)格，直接輸送產(chǎn)品，并取得國際化的勝利。”

　　外觀設(shè)計統(tǒng)一：差異化促進國際化與品牌的實施

　　1月6日，山東臨工在臨沂舉辦了“山東臨工兩萬臺挖掘機生產(chǎn)基地落成典禮暨新產(chǎn)品發(fā)布會”。在發(fā)布會現(xiàn)場，臨工正式推出了5款新一代挖掘機產(chǎn)品。

　　據(jù)山東臨工執(zhí)行總裁于孟生介紹，新一代挖掘機產(chǎn)品，除了在技術(shù)、性能方面的整合提升之外，最重要的是將全面更換新的統(tǒng)一外觀設(shè)計，并且這種外觀識別系統(tǒng)的統(tǒng)一更換是在全球范圍內(nèi)同步進行的。

　　據(jù)了解，工程機械制造企業(yè)對于旗下產(chǎn)品的外觀識別系統(tǒng)進行統(tǒng)一的設(shè)計與生產(chǎn)，這在國際一流企業(yè)的運營中是一種慣例，但是對于國內(nèi)的企業(yè)來說，這種行為尚屬首次。

　　“通過這種與國際標(biāo)準(zhǔn)的細節(jié)改造，一方面為行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品設(shè)計做出了一個標(biāo)桿性的示范，同時更主要的是，為臨工的產(chǎn)品在全球市場尤其是新興市場上的擴展進行有力的支撐。”臨工進出口公司的有關(guān)負責(zé)人表示：“目前通過海外經(jīng)銷商的反應(yīng)來看，這種戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)初見成效了。”

　　“差異化經(jīng)營最根本的目標(biāo)，就是建立一個有個性的品牌；而品牌的實施，反過來也是企業(yè)差異化經(jīng)營的重要內(nèi)容。”品牌營銷專家表示。

　　而工程機械行業(yè)的專家則表示，雖然目前業(yè)內(nèi)大多數(shù)的企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識到了品牌的重要性，但是品牌定位、細節(jié)實現(xiàn)等方面與國外一流企業(yè)相比，還是有一定的差距。

　　臨工規(guī)劃的有關(guān)負責(zé)人表示，品牌已經(jīng)成為臨工目前企業(yè)運營的最主要的之一。據(jù)悉，2011年臨工通過贊助中超、品牌專列等一系列的活動有效的拉升了山東臨工的品牌形象，凸顯了臨工的品牌個性。

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