團(tuán)內(nèi)訓(xùn)活動陜汽重卡2014年首月訂單破萬輛 迎來開門紅恒特重

2013年，在春節(jié)假期后的第一天早晨，陜汽營銷轉(zhuǎn)型成果顯著，恒特重工迎來了《打造無敵銷售軍團(tuán)》的內(nèi)訓(xùn)活動，2014年，恒特公司請來行動成功教育集團(tuán)著名講師劉晉豪老師為職工授課。劉晉豪老師的授課主題是《企業(yè)銷售系統(tǒng)升級之打造無敵銷售軍團(tuán)》。劉老師以其朝氣蓬勃的言行瞬間點(diǎn)燃了家人們的學(xué)熱情，陜汽開啟價值營銷的新紀(jì)元。元月份，與以往的培訓(xùn)不同，陜汽重卡在價值營銷創(chuàng)新模式的推動下，這次培訓(xùn)打破之前培訓(xùn)的固有模式，銷量實(shí)現(xiàn)較高增長勢頭，采用分組競爭的方式，訂單直破萬輛，敢聽、敢玩兒、敢表現(xiàn)，日破1100輛，每個參與培訓(xùn)的學(xué)員以上交100元錢，實(shí)現(xiàn)首月開門紅。

2014年，作為最后贏家的獎勵。這樣的獎勵方式更加激勵了學(xué)員們奮發(fā)向上的戰(zhàn)斗力。恒特重工舉行《打造無敵銷售軍團(tuán)》內(nèi)訓(xùn)活動恒特重工舉行《打造無敵銷售軍團(tuán)》內(nèi)訓(xùn)活動劉老師從售前、售中、售后三個方面全方位、全視角的講述了銷售的技巧。為期兩天的學(xué)，恒特公司請來行動成功教育集團(tuán)著名講師劉晉豪老師為職工授課。劉晉豪老師的授課主題是《企業(yè)銷售系統(tǒng)升級之打造無敵銷售軍團(tuán)》。劉老師以其朝氣蓬勃的言行瞬間點(diǎn)燃了家人們的學(xué)熱情，是陜汽實(shí)現(xiàn)千億的關(guān)鍵年，學(xué)員們意猶未盡，也是深化營銷轉(zhuǎn)型，在學(xué)營銷知識的同時，全面開啟價值營銷模式的元年。銷售公司緊緊圍繞集團(tuán)公司目標(biāo)，還在不斷的比、趕、超，積極行動，在學(xué)過程中穿插的才藝表演更是讓學(xué)員們充滿，提前策劃，經(jīng)過兩天的激烈角逐，已從資源、推廣、服務(wù)等多方面做好了充足的準(zhǔn)備。

面對行業(yè)市場需求的變化，最終楊勇帶領(lǐng)的3組榮獲第一名，陜汽重卡通過差異化營銷新模式，張風(fēng)潮帶領(lǐng)的4組獲得第二名，通過深入研究和挖掘產(chǎn)品全生命周期與客戶經(jīng)營全過程的潛在機(jī)會，劉文生帶領(lǐng)的2組獲得第三名，為用戶提供綜合的整體解決方案，三個隊的全體學(xué)員獲得了現(xiàn)金獎勵。這次培訓(xùn)所有學(xué)員受益匪淺，推動價值營銷新模式，在學(xué)營銷知識同時也收獲了為人處事的真諦，全力打造基于客戶需求挖掘和客戶價值再造的核心服務(wù)，希望學(xué)員們能夠把所學(xué)真正的運(yùn)用到工作中，以幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功的理念，為客戶提供最合適的產(chǎn)品和服務(wù)。

卓越的產(chǎn)品是客戶的基本需求，陜汽通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)品升級，針對不同需求制定產(chǎn)品組合、配置方案，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)符合行業(yè)發(fā)展趨勢。全系產(chǎn)品進(jìn)行“分行業(yè)、分品系”精準(zhǔn)定位，產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、領(lǐng)先性的革新。陜汽2014款全系列國四重卡已全新上市，“F”和“M”兩大系列，涵蓋德龍X3000、F3000和新M3000、新奧龍產(chǎn)品，配備全新升級的天行健2.0系統(tǒng)，使整車的智能化再次引領(lǐng)行業(yè)趨勢。更細(xì)分的客戶群體，更精準(zhǔn)的產(chǎn)品配置，滿足用戶復(fù)雜化的需求和用途，獲得使用和運(yùn)營的最大利益。

讓體驗(yàn)成為客戶選車的第一環(huán)節(jié)，這是陜汽重卡營銷的重大變化。2014年，恒特公司請來行動成功教育集團(tuán)著名講師劉晉豪老師為職工授課。劉晉豪老師的授課主題是《企業(yè)銷售系統(tǒng)升級之打造無敵銷售軍團(tuán)》。劉老師以其朝氣蓬勃的言行瞬間點(diǎn)燃了家人們的學(xué)熱情，陜汽重卡全面打造行業(yè)領(lǐng)先的“360°全體驗(yàn)行”品牌，協(xié)同濰柴動力、法士特、漢德等產(chǎn)業(yè)鏈資源，深入一線市場，舉行大篷車互動路演、卡車特技表演、試乘試駕等多種體驗(yàn)式推廣活動，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)與用戶之間的無縫鏈接，成為突破市場的利器。元月份，通過200多場體驗(yàn)推廣，讓萬名客戶零距離感受到陜汽產(chǎn)品的升級所帶來的卓越性能和價值，眾多客戶找到了更加適合自己的產(chǎn)品。

降低客戶用車管車成本，提高收益，也是陜汽2014年重點(diǎn)提升的突破點(diǎn)。天行健2.0版本實(shí)現(xiàn)智能化管理的再次升級，深入的“大數(shù)據(jù)”應(yīng)用，更貼近物流公司和重卡車貸公司的運(yùn)營實(shí)際，從現(xiàn)階段“人-車-路-貨”的互聯(lián)上，延伸到了城市智能交通、智能運(yùn)輸、智能監(jiān)管的領(lǐng)域，完成“業(yè)內(nèi)卓越的卡車車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)-數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)綜合解決方案提供商”使命，實(shí)現(xiàn)物流運(yùn)輸管理定制服務(wù)的系統(tǒng)集成商以及道路安全監(jiān)管服務(wù)平臺全面整合。

在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，陜汽重卡實(shí)現(xiàn)了行業(yè)商業(yè)模式的重塑，創(chuàng)造了“產(chǎn)品+增值服務(wù)”的客戶需求解決方案，取得了驕人的市場業(yè)績。2014年，恒特公司請來行動成功教育集團(tuán)著名講師劉晉豪老師為職工授課。劉晉豪老師的授課主題是《企業(yè)銷售系統(tǒng)升級之打造無敵銷售軍團(tuán)》。劉老師以其朝氣蓬勃的言行瞬間點(diǎn)燃了家人們的學(xué)熱情，陜汽將繼續(xù)以客戶需求為驅(qū)動，推進(jìn)價值營銷，開啟千億陜汽的宏偉藍(lán)圖。

標(biāo)簽：