實(shí)業(yè)的使命生力軍三聯(lián)機(jī)械扛環(huán)保大旗進(jìn)軍工程機(jī)械三一重

12月，過去的20多年創(chuàng)業(yè)中，持續(xù)十幾天的降雨讓南安濱江機(jī)械基地的外圍顯得格外冷清。不過，他始終堅(jiān)持實(shí)業(yè)，在三聯(lián)機(jī)械制造有限公司1.4萬平方米的工程機(jī)械廠房里，努力將制造帶向世界舞臺，工人們正熱火朝天地安裝著混凝土攪拌機(jī)以及路面機(jī)械流水線操作臺。廠長縱蘇閩告訴記者，第二次問鼎央視年度經(jīng)濟(jì)人物可謂實(shí)至名歸。2012年我國經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)不斷，別看這些都是大家伙，穩(wěn)增長成為當(dāng)前首要任務(wù)，但僅僅只是一個(gè)商品混凝土攪拌站流水線上的"零件",這些"零件"在加工完成后，今年經(jīng)濟(jì)年度人物評選主打“實(shí)業(yè)”牌，將被送往全國各地進(jìn)行最終的流水線安裝。

此前，呼喚實(shí)業(yè)的回歸與振興，三聯(lián)機(jī)械主營磚機(jī)、墻體設(shè)備，表彰在實(shí)體經(jīng)濟(jì)方面的優(yōu)秀踐行者和為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)的群體。前不久，并擠進(jìn)國內(nèi)制磚機(jī)械行業(yè)綜合實(shí)力的前列。去年年初，梁穩(wěn)根在面對中外記者的采訪時(shí)稱“最需要的就是企業(yè)家”。的確，三聯(lián)機(jī)械大舉進(jìn)入商品混凝土和路面設(shè)備行業(yè)，“實(shí)業(yè)報(bào)國”一直以來是梁穩(wěn)根最初的夢想。1986年，成為工程機(jī)械行業(yè)的一員。在工程機(jī)械行業(yè)不景氣的情況下，梁穩(wěn)根等4人從親戚朋友那里湊齊6萬元錢，三聯(lián)機(jī)械緣何要逆市殺入，了漣源茅塘焊接材料廠。從一個(gè)地下室起家，開拓新產(chǎn)品？記者日前走訪了三聯(lián)機(jī)械制造有限公司，梁穩(wěn)根開始了他最初的夢想。如今，一探究竟。

練好內(nèi)功低谷時(shí)蟄伏等待市場反彈

去年以來，26年風(fēng)雨沉浮之后，由于受到固定資產(chǎn)投資降溫的影響，梁穩(wěn)根的夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，我國的工程機(jī)械行業(yè)整體呈現(xiàn)增速放緩的面，三一集團(tuán)如今成長為全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)、全球最大的混凝土機(jī)械制造商、企業(yè)500強(qiáng)、工程機(jī)械行業(yè)綜合效益和競爭力最強(qiáng)企業(yè)、福布斯“頂尖企業(yè)”，個(gè)別品種甚至出現(xiàn)負(fù)增長，最具成長力自主品牌、最具競爭力品牌、工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)志性品牌、亞洲品牌500強(qiáng)。2012年1月，即便是工程機(jī)械龍頭企業(yè)也難免受到影響。這種情況下，三一重工與世界混凝土巨頭德國普茨邁斯特（Putzmeister）在德國宣布，三聯(lián)機(jī)械卻逆市增長，兩家公司已達(dá)成正式協(xié)議，穩(wěn)健發(fā)展，將在通過監(jiān)管門審核之后正式完成合并?！陡２妓埂冯s志曾專門刊文，讓公司董事長傅俊元吃了定心丸。

"2011年三聯(lián)進(jìn)軍工程機(jī)械，5月就有了銷售，去年我們賣出15臺套大型攪拌站設(shè)備，今年到現(xiàn)在為止賣出40臺套，比去年翻了一番。進(jìn)軍工程機(jī)械以來，銷售額已占到公司整體的20%."在辦公室里，傅俊元給記者這樣一組數(shù)據(jù)，而前不久和俄羅斯客戶簽下的一個(gè)工程機(jī)械訂單，更是讓他對工程機(jī)械的開拓充滿信心。

"工程機(jī)械在2011年的市場份額將近9000個(gè)億，假設(shè)三聯(lián)機(jī)械的路面設(shè)備年產(chǎn)值有5億元，這5億元只占到全國市場總產(chǎn)值的千分之幾，你想想這個(gè)市場有多大？"傅俊元說，國際、國內(nèi)的市場需求量吸引著三聯(lián)進(jìn)入商品混凝土和路面設(shè)備行業(yè)，業(yè)已成熟的磚機(jī)客戶有很多這方面的需求。

傅俊元分析說，盡管當(dāng)前工程機(jī)械整體市場并不樂觀，但由于我國的城鎮(zhèn)化普及趨勢不可避免，城鎮(zhèn)化進(jìn)程中對于工程機(jī)械的市場需求量大，他斷言，工程機(jī)械還有10年以上的黃金期。在低谷之后，工程機(jī)械必將迎來觸底反彈。

說歸說，三聯(lián)進(jìn)軍工程機(jī)械并不是心血來潮的決定。此前，由于三聯(lián)機(jī)械的墻體設(shè)備在客戶中口碑很好，有很多制磚機(jī)的下游客戶和混凝土客戶是重疊的。因此，建材機(jī)械已為建筑機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展做好了前期市場的鋪墊。前不久，云南某建材公司剛從三聯(lián)定了一條230萬元的"HZS180商品混凝土攪拌站"流水線，而這個(gè)建材公司此前剛好也是三聯(lián)建材機(jī)械的客戶。

"用三聯(lián)機(jī)械傳統(tǒng)的建材機(jī)械產(chǎn)品來推動(dòng)建筑機(jī)械項(xiàng)目的發(fā)展，再用建筑機(jī)械拉動(dòng)企業(yè)的跨越，使得兩個(gè)行業(yè)齊頭并進(jìn)。"傅俊元說。

作為行業(yè)新丁，一涉足就碰到行業(yè)的低谷，傅俊元對此心態(tài)很平和。他認(rèn)為，三聯(lián)發(fā)展到現(xiàn)在已有了一定的規(guī)模和知名度，已經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)初做一臺機(jī)器就急著賣出去的時(shí)代，行業(yè)的低潮期恰恰是企業(yè)"修煉內(nèi)功"的最佳時(shí)期。"這個(gè)時(shí)期提升技術(shù)、完善服務(wù)團(tuán)隊(duì)、吸引技術(shù)人才。企業(yè)蟄伏個(gè)一兩年，做好準(zhǔn)備。相反，你如果在一個(gè)行業(yè)高峰期進(jìn)入，一切都還沒有準(zhǔn)備好，在市場上就會力不從心。"

產(chǎn)品升級打高效環(huán)保牌錯(cuò)位競爭

面對競爭，傅俊元早已考慮到發(fā)展過程的艱辛，但三聯(lián)機(jī)械有自己獨(dú)特的產(chǎn)品定位和創(chuàng)新之處。

"三聯(lián)機(jī)械目前在制磚行業(yè)的綜合實(shí)力已經(jīng)擠進(jìn)國內(nèi)前幾名，但工程機(jī)械對三聯(lián)來說卻是一個(gè)新的領(lǐng)域。行業(yè)已經(jīng)盤踞著像三一、中聯(lián)等巨頭，新企業(yè)很難與之競爭。"傅俊元表示，既然三聯(lián)在融資能力和品牌效應(yīng)上無法和行業(yè)巨頭競爭，那就要用自己的產(chǎn)品特色在工程機(jī)械領(lǐng)域打開一片"藍(lán)海".

傅俊元所注重的"特色"即環(huán)保旗幟，高效與環(huán)保是三聯(lián)發(fā)展產(chǎn)品的基本理念。一方面，公司在進(jìn)入市場時(shí)選擇了投資風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較小的混凝土攪拌設(shè)備和瀝青設(shè)備行業(yè)；另一方面，在路面設(shè)備上做一些技術(shù)和服務(wù)上的創(chuàng)新，打出產(chǎn)品的高效環(huán)保牌。

三聯(lián)機(jī)械技術(shù)員蔡國良告訴記者，三聯(lián)機(jī)械新的攪拌站在攪拌機(jī)原理和結(jié)構(gòu)上都與傳統(tǒng)的有所不同。例如三聯(lián)機(jī)械有骨料的智能輸送、智能投料系統(tǒng)；攪拌機(jī)與傳統(tǒng)的單臥軸或雙臥軸攪拌機(jī)也不一樣，它是一種新型的強(qiáng)制式無軸攪拌機(jī)。 

標(biāo)簽：三聯(lián)機(jī)械