平臺(tái)新勢(shì)力熔盛機(jī)械：破繭成蝶---對(duì)話熔盛機(jī)械有限公司總裁姚廣山東邁重

——對(duì)話熔盛機(jī)械有限公司總裁姚廣山

 從實(shí)行“振宇”與“熔盛”雙品牌的比翼齊飛，東邁重工帶來(lái)了哪些產(chǎn)品？將要達(dá)到什么樣的市場(chǎng)預(yù)期？周振東：在此次BICES展會(huì)上，從注重體量上的增長(zhǎng)到關(guān)注內(nèi)涵式增長(zhǎng)，東邁重工帶來(lái)了國(guó)際首臺(tái)的純電動(dòng)（無(wú)液壓）自行走垂直柱式高空作業(yè)平臺(tái)E12產(chǎn)品，熔盛機(jī)械開(kāi)始“破繭成蝶”。

 2012年，還有電液自行走剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)S3246E產(chǎn)品。東邁重工也希望借助此次展會(huì)提高公司的品牌影響力，上海寶馬展期間，另外在參與歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，熔盛機(jī)械在展位現(xiàn)場(chǎng)舉辦了主題為“蝶變”的熔盛品牌新品發(fā)布會(huì)。路面機(jī)械網(wǎng)記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了熔盛機(jī)械有限公司總裁姚廣山，通過(guò)提供適合特色的高技術(shù)產(chǎn)品，姚廣山總裁就熔盛機(jī)械在品牌，占據(jù)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，產(chǎn)品創(chuàng)新、未來(lái)市場(chǎng)布等方面與路面機(jī)械網(wǎng)進(jìn)行了深入的交流。

 熔盛機(jī)械有限公司總裁姚廣山

 LMJX：在2012年的上海寶馬展上，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。LMJX:此次國(guó)際首臺(tái)純電動(dòng)（壓）自行走柱式高空作業(yè)平臺(tái)的展出可謂震撼亮相，熔盛機(jī)械將主題定義為“蝶變”，請(qǐng)談?wù)勥@款產(chǎn)品在研發(fā)思路上，請(qǐng)您為我們?cè)忈屢幌?ldquo;蝶變”的深層內(nèi)涵？

姚廣山：今年我們提出“蝶變”有兩重內(nèi)涵：第一，技術(shù)創(chuàng)新等方面有哪些亮點(diǎn)？周振東：在此次展會(huì)上，熔盛機(jī)械挖掘機(jī)未來(lái)將實(shí)行“振宇”與“熔盛”的雙品牌推進(jìn)。第二，東邁重工展出的國(guó)際首臺(tái)的純電動(dòng)（無(wú)液壓）自行走垂直柱式高空作業(yè)平臺(tái)E12產(chǎn)品，熔盛機(jī)械在發(fā)展內(nèi)涵上的蛻變，是國(guó)際首臺(tái)純電動(dòng)（無(wú)液壓）自行走柱式高空作業(yè)平臺(tái)，即不再一味追求體量、規(guī)模上的盲目增長(zhǎng)，此技術(shù)達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。它的能源系統(tǒng)、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、升降系統(tǒng)和轉(zhuǎn)向系統(tǒng)全都是蓄電池，更加注重企業(yè)在品牌提升、研發(fā)創(chuàng)新、渠道優(yōu)化等能夠保持企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)性的健康發(fā)展方面著力，沒(méi)有任何液壓油。其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為：東邁重工展出的國(guó)際首臺(tái)的純電動(dòng)（無(wú)液壓）自行走垂直柱式高空作業(yè)平無(wú)液壓系統(tǒng)，以打造更加貼近客戶需求的產(chǎn)品為己任，滿足更高的環(huán)保要求；車(chē)輛能量利用率高,可持續(xù)工作時(shí)間長(zhǎng)；驅(qū)動(dòng)和控制系統(tǒng)簡(jiǎn)潔，提升熔盛機(jī)械品牌影響力。

 LMJX：您剛才提到熔盛機(jī)械將開(kāi)始采用雙品牌推進(jìn)，使用和維護(hù)成本低；操縱簡(jiǎn)便可靠，那么熔盛機(jī)械的雙品牌是如何構(gòu)架的？

姚廣山：我們的雙品牌即“熔盛”與“振宇”兩個(gè)品牌同時(shí)運(yùn)作，使用安全高效；車(chē)身小巧自重輕，“振宇”品牌采用成本領(lǐng)先策略，通過(guò)性良好；整車(chē)運(yùn)輸和裝卸方便。傳統(tǒng)的自行走剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)，主打“精益型”產(chǎn)品，都是在升降，覆蓋21T及其以下產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)和轉(zhuǎn)向上采用液壓系統(tǒng)。東邁重工采用機(jī)電系統(tǒng)取代液壓系統(tǒng)，旨在為客戶帶來(lái)無(wú)以倫比的性價(jià)比體驗(yàn)；“熔盛”品牌則采用品質(zhì)領(lǐng)先策略，可以簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)，主打“品質(zhì)型”產(chǎn)品，力推24T以上的產(chǎn)品，“熔盛”品質(zhì)型挖機(jī)將以高配置、高品質(zhì)、高性能來(lái)滿足客戶的需求。兩個(gè)品牌以產(chǎn)品噸位為界限，進(jìn)行差異化運(yùn)作，覆蓋挖掘機(jī)全系列產(chǎn)品。

熔盛機(jī)械為什么要實(shí)行雙品牌，我們是從客戶的角度出發(fā)考量的，比如礦山客戶和小型個(gè)體客戶的需求點(diǎn)不一樣，而客戶需求的不同，決定了我們產(chǎn)品定位的不同。振宇和熔盛機(jī)型是不重疊的。不同的品牌滿足不同客戶的需求。

 LMJX：您如何看到2013年的挖掘機(jī)市場(chǎng)？基于這種判斷，熔盛機(jī)械如何調(diào)整和署？

姚廣山：我們判斷2013年上半年挖掘機(jī)行業(yè)依然會(huì)保持平緩前行的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)下半年會(huì)有一定的穩(wěn)步回升。因此，熔盛機(jī)械在制定2013年任務(wù)和時(shí)，以2012年市場(chǎng)數(shù)據(jù)為考量，以消化今年過(guò)剩的產(chǎn)能為主。基于這種形勢(shì)，熔盛機(jī)械在2013年還是將重點(diǎn)放在如何不遺余力為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我一直認(rèn)為為用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品才是企業(yè)發(fā)展的王道，不能把服務(wù)的好與壞作為企業(yè)的標(biāo)識(shí)，品質(zhì)的高低才是企業(yè)的標(biāo)識(shí)。即使企業(yè)提供再優(yōu)質(zhì)的服務(wù)如果沒(méi)有高品質(zhì)的產(chǎn)品作為保障，一切都是徒勞。

 LMJX：對(duì)于即將到來(lái)的2013年，熔盛機(jī)械在產(chǎn)品的品質(zhì)升級(jí)和創(chuàng)新方面有何具體措施？

姚廣山：熔盛機(jī)械在產(chǎn)品上的創(chuàng)新和升級(jí)都是基于如何為用戶提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品，為用戶提高投資回報(bào)率。比如我們的60型挖掘機(jī)全配置的是全柴系列發(fā)動(dòng)機(jī)，該發(fā)動(dòng)機(jī)在性能和效率表現(xiàn)非常出色，更重要的是它的成本相比同類型進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)降低了三分之一，隨之而來(lái)的是我們將這分價(jià)值讓利給用戶，讓客戶2-3年內(nèi)就能收回成本，以提高用戶的投資回報(bào)率，這是我們不變的方向。

   而在大噸位挖掘機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)上，熔盛機(jī)械關(guān)注的是高配置，高價(jià)值，配置日野發(fā)動(dòng)機(jī)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提升挖掘機(jī)的作業(yè)效率，節(jié)能。

LMJX：工程機(jī)械行業(yè)形勢(shì)低迷，固然有受整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)形式影響導(dǎo)致的公路、鐵路等基礎(chǔ)投入受阻；但從另一個(gè)角度分析，前些年工程機(jī)械行業(yè)火爆增長(zhǎng)客觀上使諸如過(guò)度營(yíng)銷、大量非專業(yè)用戶涌入、產(chǎn)能過(guò)剩等大量非健康因素不斷積聚。作為挖掘機(jī)行業(yè)的重要一員，您認(rèn)為未來(lái)工程機(jī)械行業(yè)要繼續(xù)保持健康穩(wěn)定的發(fā)展需要從哪些方面著手？

姚廣山：工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)歷了幾個(gè)階段波峰波谷，都與投資力度有著密切關(guān)系。真正來(lái)講，挖掘機(jī)的產(chǎn)能擴(kuò)張是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)刺激過(guò)度，近幾年這種現(xiàn)象尤為明顯。但現(xiàn)階段挖掘機(jī)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致的危害遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有企業(yè)間過(guò)渡營(yíng)銷造成的危害更大。產(chǎn)能過(guò)剩僅僅危害的是產(chǎn)業(yè)鏈的前端——廠家賣(mài)不出去！但是過(guò)度的促銷，危害的是整個(gè)行業(yè)的健康循環(huán)。工程機(jī)械行業(yè)前十年的高速增長(zhǎng)還是比較正常的，但是最近三年的增長(zhǎng)出現(xiàn)了寅吃卯糧的情況，把未來(lái)幾年市場(chǎng)都已經(jīng)透支，特別是挖掘機(jī)行業(yè)更處于危險(xiǎn)的邊緣。所以說(shuō)當(dāng)務(wù)之急是企業(yè)在保持行業(yè)自律的同時(shí)，要將精力放在研發(fā)力量的投入、產(chǎn)品品質(zhì)的提升、營(yíng)銷渠道的夯實(shí)等，而不能放任過(guò)度營(yíng)銷，透支整個(gè)行業(yè)。【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫(xiě)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，違者必究！】

標(biāo)簽：熔盛