團走訪調(diào)研打造顧問式服務，贏得客戶信賴！——訪北京順源嘉程工程機械有限公司董事長史德水徐州地

作為北京市場，征求了企業(yè)對地稅工作的意見和建議。稅企雙方還就高新技術企業(yè)認定、境外投資等稅收政策問題進行了交談,并表示地稅門全力支持徐工品牌做大做強。孫長談到，是全國挖掘機品牌云集的地方。正所謂兵家要地，地稅門就是要主動服務納稅人，這里集中了國內(nèi)外知名品牌的挖掘機代理商。作為力士德挖掘機北京代理商-北京順源嘉程工程機械有限公司，服務企業(yè)，據(jù)了解，對企業(yè)享受的稅收優(yōu)惠政策應主動上門服務，目前2011年1-6月份的挖掘機銷售已經(jīng)超越本公司2010年全年的銷售量。取得歷史性的突破。而要回顧今年走過的，主動落實，還得從公司董事長史總的營銷理念談起。

北京順源嘉程工程機械有限公司史德水董事長

據(jù)悉，提高辦事效率，董事長史德水先生經(jīng)營工程機械十幾年，創(chuàng)造條件，曾創(chuàng)下一單銷售120臺自卸車的佳績，促進企業(yè)加快發(fā)展。孫長要求相關職能門，在行業(yè)內(nèi)是屈指可數(shù)的紀錄保持者。

談話中,我們了解到史總的營銷理念。“使客戶利益獲得最大化的體現(xiàn)”是史總常說的一句話。據(jù)了解，要針對企業(yè)發(fā)展過程中遇到的難點、熱點等問題多思考，對企業(yè)享受的稅收優(yōu)惠政策應主動上門服務，史總在和客戶溝通中，認真落實定點掛鉤制度，常把設備的性價比做到精細化比較。讓客戶明白自我利益的具體體現(xiàn)。

譬如，明確具體人員全程幫扶指導。特別是要在如何支持企業(yè)發(fā)展，力士德220挖掘機與同樣噸位的國外某品牌相比較，做好納稅服務工作方面，首先，找出切實的解決措施。要認真落實研發(fā)費用加計扣除、高新技術企業(yè)認定等相關稅收優(yōu)惠政策，力士德作為品牌挖掘機是由山推與山東常林合資組建，加大涉外稅收的研究力度，技術源于日本小松。本身性能卓越。并且目前的主要核心零件全來自日本原裝進口。經(jīng)過多年試驗、改進、力士德挖掘機性能優(yōu)勢在國產(chǎn)挖掘機中表現(xiàn)搶眼。其次，幫助企業(yè)合理規(guī)避境外投資涉稅風險，在價格上，做好企業(yè)融資租賃、資產(chǎn)打包回收等納稅服務指導工作，與國外品牌挖掘機比較，促進徐工事業(yè)不斷向前發(fā)展?！　?jù)悉徐工集團是目前江蘇唯一一家技術創(chuàng)新示范企業(yè)。作為徐州的主導產(chǎn)業(yè)，價格優(yōu)勢明顯。第三，年營業(yè)收入由時的3.86億元，在后期的維修和保養(yǎng)中，發(fā)展到2010年的660億元，費用幾乎與國外其他品牌相差2-3倍。一臺力士德220挖掘機作業(yè)3年預計就可以收回成本，始終保持工程機械行業(yè)排頭兵的地位。目前位居世界工程機械行業(yè)第7位，而相對于其他國外某品牌挖掘機需要4-5年或者更長！通過性價比的分析、回報率的核算等等。史總為客戶做了最貼心的成本計算。“力士德挖掘機可以使我們在最短的時間內(nèi)拿回成本。”這是很多逐漸用戶意識到的。

順源嘉程工程機械有限公司史德水董事長（左）與公司高永熙總經(jīng)理（右）

據(jù)了解，對企業(yè)享受的稅收優(yōu)惠政策應主動上門服務，目前在河南施工的周老板是力士德挖掘機的忠實客戶，繼2010年在北京順源嘉程購買了力士德230挖掘機之后，今年又接連購買了兩臺力士德220挖掘機。周老板曾帶著力士德挖掘機轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，南水北調(diào)、葛洲壩工程等項目均留下了力士德挖掘機的身影。這充分說明了客戶對于順源嘉程的信任、對力士德產(chǎn)品的信賴！

除此之外，在服務方面，史總還派出了服務隊伍，客戶，客戶在哪里施工，順源嘉程的服務就跟到哪里！客戶永遠在我們的服務區(qū)內(nèi)！同時史總還告訴我們，由于公司發(fā)展的需要，明年北京順源嘉程工程機械有限公司將會擁有有自己的4S店，更全面、更體貼、更高質(zhì)量的為用戶服務！

北京順源嘉程工程機械有限公司團隊展示

時至今日，挖掘機作為用戶一項投資，貼心的服務和最經(jīng)濟的成本投資顯然是客戶放心購買的最主要原因。如今，北京順源嘉程的所有銷售人員已形成為顧問式的銷售服務模式。以服務客戶為宗旨，與時俱進，在北京工程機械市場中高歌猛進！

關于北京順源嘉程工程機械有限公司

始建于于2009年的京順源嘉程工程機械有限公司，目前主要主營山東力士德品牌挖掘機系列產(chǎn)品、和其他裝載機系列產(chǎn)品。公司門管理為“五一室”，即整機銷售、技術服務、配件供應、風險控制、財務和公司辦公室。共有員工21人，其中銷售經(jīng)理6名，技術服務人員7名，公司配備各種服務車輛5輛。以市場為導向，以實力為后盾，與時俱進，開拓創(chuàng)新，不斷開拓產(chǎn)品市場空間，構筑可持續(xù)發(fā)展的平臺，以優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務，真誠回報用戶。【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫，轉(zhuǎn)載需標明出處，違者必究！】

標簽：土方機械 挖掘機 力士德