公司強(qiáng)名單吞象消化良好 三一國際化提速中聯(lián)重

自1月份三一集團(tuán)成功收購德國大象至今，中聯(lián)重科2011年凈利潤為80.66億元，已過半年，同比增長72.88%，記者從三一駐德國大象公司聯(lián)絡(luò)處得知，增速在工程機(jī)械上市公司中排名第一。不僅如此，三一與大象在營銷、研發(fā)、商務(wù)方面的資源整合已完成大，據(jù)年報(bào)顯示，整合效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。大象公司在全球經(jīng)濟(jì)并不十分景氣的背景下，在反映盈利能力的主營業(yè)務(wù)利潤率上，上半年仍取得了銷售額同比增長10%-15%的優(yōu)秀業(yè)績。加上今年上半年，中聯(lián)重科達(dá)到20.53%，三一集團(tuán)產(chǎn)品頻繁出口至南非、東南亞、拉美等和地區(qū)，為全行業(yè)，三一在國際市場銷售同比翻番，充分表明了這家企業(yè)在行業(yè)利潤上的突出優(yōu)勢。作為本次40家最賺錢公司中唯一的科研院所改制企業(yè)，海外市場拓展邁向新臺階，中聯(lián)重科不僅是全國300家改制企業(yè)的成功典范，三一國際化進(jìn)程迅猛。

產(chǎn)品在國際市場“全面開花”

在混凝土機(jī)械方面，更在上市公司500強(qiáng)中走出了一條由科技創(chuàng)新和國際化布雙向驅(qū)動的高盈利之路。驅(qū)動力一：以科技創(chuàng)新提升附加值，目前，占據(jù)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)地位2011年，普茨邁斯特已成為三一集團(tuán)的成員公司，中聯(lián)重科的科技創(chuàng)新取得全新突破。全球最長80米碳纖維臂架泵車一舉刷新吉尼斯世界紀(jì)錄、研發(fā)制造出全球起重能力最強(qiáng)的超大噸位履帶起重機(jī)ZCC3200NP、全球最大上回轉(zhuǎn)D5200-240塔式起重機(jī)交付用戶投入使用，其總埃爾西塔被確定為三一除以外地區(qū)混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)的全球總。在完成交割后，中聯(lián)重科僅在一年中就三次攀登至國際工程機(jī)械科技創(chuàng)新的頂峰。科技創(chuàng)新的貢獻(xiàn)在于，三一迅速與普茨邁斯特進(jìn)行了業(yè)務(wù)整合。

據(jù)三一駐普茨邁斯特首席聯(lián)絡(luò)官蔣向陽介紹，一方面讓中聯(lián)重科搶占了全球技術(shù)的制高點(diǎn)，普茨邁斯特經(jīng)營狀況良好，另一方面則大幅提升產(chǎn)品附加值和業(yè)務(wù)盈利能力，今年上半年其業(yè)務(wù)增長超過10%，助推中聯(lián)重科占據(jù)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)地位。在創(chuàng)新度較為集中的混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)板塊上，多個(gè)地區(qū)“大象”泵車銷售增長快速。

另外，2011年該業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤增幅高達(dá)30億元，三一挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)、履帶吊等產(chǎn)品也在國際市場持續(xù)熱銷。據(jù)了解，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢地位進(jìn)一步提高。技術(shù)創(chuàng)新也創(chuàng)造了新的市場需求。以中聯(lián)重科土方機(jī)械為例，1-6月，ZE360E挖掘機(jī)是中聯(lián)重科土方機(jī)械專為礦山施工客戶的產(chǎn)品，三一挖掘機(jī)出口同比增長近102%；汽車起重機(jī)出口同比增長近60%；履帶起重機(jī)出口同比增長超過180%。

作為三一集團(tuán)“后起之秀”的港口機(jī)械也表現(xiàn)不俗，其實(shí)用性和低油耗的特性大大降低了機(jī)器的運(yùn)營成本，其王牌產(chǎn)品正面吊和堆高機(jī)，出口增長迅速。三一港機(jī)國際營銷公司總經(jīng)理孫斌告訴記者，港機(jī)產(chǎn)品之所以能在國際市場暢銷，其中很大一分原因在于“三一把服務(wù)、營銷做到了客戶身邊”。

孫斌表示，經(jīng)營國際市場與國內(nèi)市場最大的不同在于，它需要改變國外客戶對制造的偏見。特別是在利用當(dāng)?shù)刭Y源，幫扶代理商成功方面。

在沙特阿拉伯，2011年6月，三一與當(dāng)?shù)匾患掖砩探⒘撕献麝P(guān)系，在三一的幫助下，該代理商截至今年2月已完成了三一20多臺港機(jī)設(shè)備的銷售，一舉坐上了當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~的頭把交椅。“當(dāng)?shù)氐那酪淮蜷_，加上三一港機(jī)產(chǎn)品一流的品質(zhì)，可以迅速獲得口碑效應(yīng)，從而改變海外客戶的偏見，實(shí)現(xiàn)與代理商的雙贏。”

三一重機(jī)國際營銷公司總經(jīng)理朱大成也認(rèn)為，要想在國際市場取得突破，必須加大對代理商的幫扶力度，加強(qiáng)代理商營銷和服務(wù)能力基礎(chǔ)，這樣才能為海外業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

“今年三一重機(jī)在對國際市場深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對不同地區(qū)采取不同策略，以現(xiàn)有產(chǎn)品為依托，很快提升了海外市場和客戶對三一挖機(jī)高品質(zhì)、高可靠性的認(rèn)知度。”據(jù)朱大成介紹，三一重機(jī)還根據(jù)國際市場制定了未來5年發(fā)展策略，對不同市場提出5%、10%、15%的占有率目標(biāo)，分階段配置資源。

而這些策略取得的效果非常明顯，今年上半年，三一挖機(jī)出口增長120%，現(xiàn)在國際客戶反映“三一挖機(jī)用過了才知道好”。

標(biāo)簽：三一重工