心贏得客戶2年4臺，一入行他就選擇并認準了山推挖掘機對話海

信陽的徐春陽說起來是工程機械行業(yè)的“萌新”，如何得到用戶的認可？或許通過與寶馬展現(xiàn)場與海諾集團經(jīng)理的對話能找到答案。海諾集團經(jīng)理與路面記者胡文靜合影 LMJX:每次寶馬展展會都是工程機械企業(yè)厚積薄發(fā)的時刻，2018年3月在其表哥的影響和指引下入行并購買了人生首臺挖掘機，請談下通過此次展會，品牌選擇了山推，您對于混凝土機械行業(yè)和自身企業(yè)有著怎樣更新的認識和見解？:近年來，而在隨后不到兩年的時間內(nèi)他又接連購買了3臺山推挖掘機，混凝土機械的生產(chǎn)廠家發(fā)展速度明顯加快，儼然被山推挖掘機成功“圈粉”。

初見徐老板是在信陽大別山藝術職業(yè)學院項目現(xiàn)場，企業(yè)間的差距也在持續(xù)加大。分階層的發(fā)展格也在開始影響行業(yè)的發(fā)展。處于第一集團的行業(yè)領軍企業(yè)規(guī)模發(fā)展很大，作為信陽海森土石方有限公司的監(jiān)事，成為行業(yè)的發(fā)展指引者。而一些企業(yè)在堅持行業(yè)的細分領域。同樣取得了成功。未來海諾作為中小企業(yè)的還是以做專做精為主，徐春陽正在施工現(xiàn)場對進場的挖掘機施工情況進行了解。信陽大別山藝術職業(yè)學院今年5月底開工，這次的展會更是堅定了我們的企業(yè)發(fā)展思路。在市場上找到自己的位置，包括徐老板個人的3臺挖掘機在內(nèi)，我們最早是以攪拌站攪拌車為主的，海森土石方有限公司有8臺挖掘機在場施工，目前，清一色的山推。

徐春陽的山推SE210W挖掘機

“我們公司挖掘機有20多臺，海諾集團定位在專業(yè)生產(chǎn)攪拌車和攪拌站的廠家，山推品牌占了95%。這個學校是個重點項目，主要圍繞環(huán)保型攪拌站，時間緊任務重，無基礎攪拌站，所以公司就安排了8臺山推挖掘機進來干，移動式攪拌站，出活快嘛！我個人的3臺也在這個工地。”

今年受到新冠疫情影響，干粉站，雖然信陽的大分工地延期開工，做足這些有積淀的企業(yè)。這樣我們在市場才會有競爭力，但從3月份復工以來，才能取得市場上的成功，徐老板的4臺山推挖掘機奔走在信陽各個大小工地，得到市場的認可。LMJX:隨著四萬億資金刺激的消失，一直是市場上的“搶手貨”，一系列基建項目放緩，徐老板在信陽的挖機圈子里也算是風生水起。

然而與當下的一帆風順來比，以及世界經(jīng)濟的動蕩因素，徐春陽早期創(chuàng)業(yè)可謂是到處碰壁。

今年31歲的徐春陽初中畢業(yè)后跑過業(yè)務、搞過商貿(mào)、開過酒店，業(yè)界對于2013年整個行業(yè)的發(fā)展比較悲觀，一直都不是很成功，當時在信陽小有成績的表哥想幫他一把，多次勸他到信陽一塊搞工程機械，徐春陽都拒絕了。2017年3月，盛情難卻之下，徐春陽來到信陽，考察了一番發(fā)現(xiàn)個人對工程機械并不“感冒”，就再一次拒絕了表哥。

“其實當時山推挖掘機在信陽市場就很受歡迎了，但是我不懂這塊，也不感興趣，就沒搞了。”

徐春陽

直到2018年年初，因為酒店生意蕭條，徐春陽才索性將酒店轉讓，找到了信陽的表哥，希望表哥將它的“致富法寶”也介紹給他。就這樣，2018年3月18日，在到達信陽的當天，徐春陽就在表哥的推薦下購買了一臺山推MC76挖掘機，開啟了他和山推挖掘機的創(chuàng)富之路。

“那臺76到現(xiàn)在用了3500多個小時了，性能很穩(wěn)定、性價比很高，那些摸過很多挖掘機的機手都說好，尤其在協(xié)調性和動力等方面有明顯優(yōu)勢。”

對于初來乍到的徐春陽來說，有表哥相助，不用為找活而發(fā)愁，挖掘機的油耗、效率等數(shù)值是跟利潤產(chǎn)出相關的，所以這些性能表現(xiàn)就成為他關注的重點。而山推挖掘機低油耗、高效率的表現(xiàn)契合徐春陽的需求，甚至超出了他的預期。所以，從2018年下半年起，徐春陽又先后購置了1臺山推SE75-9挖掘機和2臺山推SE210W挖掘機。

徐春陽與機手在工地交流

此外，工程機械因為磨損和操作不當難免偶爾會出現(xiàn)小問題，讓“萌新”徐春陽認定山推挖掘機的還有周到的售后服務。盡管徐春陽的挖掘機都是新機，設備出現(xiàn)了問題，只要一個電話，售后服務人員都能短時間內(nèi)到達現(xiàn)場并及時處理。在徐春陽看來，雨雪天或深夜里上門服務都不新鮮，也正是這種用心的售后服務，讓他少了許多后顧之憂。
徐春陽說道：“有很多工程都是墊資，每個月還有機手的工資、按揭，這些壓力都很大，如果售后不好，耽誤點工期，恐怕真的干不下去，好在山推做得很好，這也是我認準山推的重要原因之一。”

如今，“萌新”徐春陽在信陽挖機圈子算是小有名氣，期間也有很多其他品牌的銷售人員找到他，希望他也能考慮其他品牌的挖掘機，都被他一一拒絕了。用他的話說“做人做事都要講究靠譜，我把山推當真心朋友，自然就不考慮其他品牌。下一步根據(jù)市場行情，準備把小噸位設備都換成山推大噸位的。

山推挖掘機帶徐春陽打開了工程機械的大門，同時也帶他走上了致富之路，而且從品質到服務他堪稱“完美”，因此他沒有理由舍棄山推。

標簽：山推