用戶夏中偉約翰迪爾用戶故事-----“鐵匠”的迪爾情陳守良是種情

1837年，忘記現(xiàn)在工程的名字，鐵匠約翰•迪爾(JohnDeere)制造出世界上第一臺耕地時不會粘連泥土的鋼犁，但回想創(chuàng)業(yè)時陪在身邊的“伙伴”，這個創(chuàng)新產(chǎn)品取得了巨大商業(yè)成功，一定不能忘懷。CASE是種情懷——訪凱斯CX360 B型挖掘機(jī)用戶夏中偉錯過工程機(jī)械的黃金十年，于是約翰•迪爾由此起家創(chuàng)立了以自己名字命名的公司。經(jīng)過177年的發(fā)展，你是否還篤信這是個可以奮斗一生的行業(yè)？威海文登人夏中偉在這個普遍不被看好的2015年，約翰迪爾公司已經(jīng)成為美國歷史最悠久的工業(yè)公司之一。

在山東，以一使用7600小時的凱斯二手挖掘機(jī)進(jìn)入施工行業(yè)。在這個工程圈守成尚且不易的年代，我們也遇到了一位“鐵匠”，他與他的凱斯CX360B能否闖出一片天地？他曾考察多個品牌，他便是我們今天故事的主人公陳守良。老陳操著一口濃重的山東鄒平口音，最后為何青睞凱斯設(shè)備？挖掘機(jī)眾多的工地上，向我們講述著五世祖?zhèn)鞯蔫F匠手藝，為什么服役近5年的二手凱斯CX360B表現(xiàn)最為搶眼？讓我們探訪這位山東用戶的凱斯情懷。37歲似乎不是個適合另起爐灶的年齡，講述自己手敲錘打制作各種農(nóng)具的故事，但在運(yùn)輸行業(yè)摸爬滾打10余年的夏中偉卻因為一項水利工程的機(jī)遇決定轉(zhuǎn)入工程施工領(lǐng)域。然而“工欲善其事，講述著自己自2008年便開始購買和使用約翰迪爾農(nóng)業(yè)機(jī)械的故事。

“鐵匠”的華麗轉(zhuǎn)身

“鐵匠”的華麗轉(zhuǎn)身

56歲的老陳，必先利其器”，初中畢業(yè)之后，在聯(lián)系好一名經(jīng)驗豐富的操作手后，便跟隨父親進(jìn)入生產(chǎn)隊工作。擁有鐵匠手藝的陳家，尋找一臺稱心的挖掘機(jī)成為當(dāng)務(wù)之急。37歲自然也不是盲目沖動任性的年齡，是當(dāng)?shù)刂饕霓r(nóng)具生產(chǎn)作坊，每筆投資都會經(jīng)過深思熟慮。從2014年底到2015年3月，可謂遠(yuǎn)近聞名。老陳告訴我們：“祖上世世代代以鐵匠為生，整個冬歇期夏中偉都在考察各種品牌設(shè)備。然而挖掘機(jī)的動力性能、操控性能、可靠性、燃油經(jīng)濟(jì)性、維護(hù)保養(yǎng)便利性、品牌服務(wù)能力、性價比等等需要考慮的因素太多，鐮刀、鋤頭、犁尖等等農(nóng)具，而企業(yè)的宣傳又讓人眼花繚亂，只要能夠用到的，一時難以決定。就在這時，家里都會做，朋友建議他以二手設(shè)備入行，靠這門手藝，并在留意很久之后向他推薦了一款凱斯CX360B型挖掘機(jī)。合適的價位、良好的車況與凱斯強(qiáng)大的品牌影響力讓他打消了對二手設(shè)備的顧慮。幾番試機(jī)之后，雖然很辛苦，夏中偉最終選擇了這使用7600小時的凱斯CX360B型挖掘機(jī)。“凱斯設(shè)備在二手市場可遇不可求”自從2015年3月購買設(shè)備以來，但是家里生活一直不錯。”

1983年，夏中偉與他的CX360B已并肩作戰(zhàn)了一個多月，土地承包制分田到戶，老陳家也分到了土地。耕種土地，打鐵制作農(nóng)具，成為老陳家主要的經(jīng)濟(jì)來源，日子平靜美滿。

轉(zhuǎn)眼間到了2008年。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不斷變化，讓老陳對新式農(nóng)業(yè)機(jī)械提起了興趣。據(jù)了解，在老陳所在的山東鄒平縣孫鎮(zhèn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械比較集中，特別是約翰迪爾的農(nóng)業(yè)機(jī)械相當(dāng)普遍。約翰迪爾授權(quán)經(jīng)銷商——淄博盛欣農(nóng)機(jī)銷售有限公司經(jīng)理杜李蓬說：“在孫鎮(zhèn)，通過親戚朋友關(guān)系互相推薦，購買約翰迪爾設(shè)備的非常普遍。由于當(dāng)時的約翰迪爾拖拉機(jī)非常適應(yīng)當(dāng)?shù)赜衩着c小麥套種的種植模式，從而慢慢形成了廣泛的影響力。”

老陳也是看到鄰村的兩個外甥購買了約翰迪爾拖拉機(jī)，并且經(jīng)濟(jì)收益都還不錯，“五世鐵匠”將目光投向了現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)機(jī)械，也下定決心購買約翰迪爾拖拉機(jī)。

30萬元花銷之后卻信心滿滿

2008年秋天，幾乎沒有費多大周折，老陳便順利購買到了約翰迪爾82馬力拖拉機(jī)，從此開始了創(chuàng)業(yè)之路。

但是老陳的創(chuàng)業(yè)路也有些艱辛。當(dāng)時購買迪爾拖拉機(jī)、家中翻修祖屋、裝修、兒子上學(xué)等一系列的花銷，讓老陳稍顯壓力。老陳告訴記者：“當(dāng)時總共的花銷已經(jīng)達(dá)到30萬元，這對農(nóng)村家庭來說已經(jīng)是很大的支出了。”

然而，當(dāng)時的老陳雖有壓力，卻信心滿滿。老陳說：“當(dāng)時，鄒平地區(qū)的現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)較少，耕種收的季節(jié)基本都是外地的車過來作業(yè)，我覺得市場前景會非常不錯，而且我對約翰迪爾的拖拉機(jī)也很有信心。”

購車的第二年，老陳便駕駛著約翰迪爾拖拉機(jī)到河南項城，自河南向北直至河北，差不多需要一個月的時間收割小麥，之后返回山東鄒平，繼續(xù)收割當(dāng)?shù)氐男←湣?/p>

老陳說：“當(dāng)時約翰迪爾拖拉機(jī)帶著背負(fù)式收割機(jī)，一天能夠收割七八十畝小麥，每畝地收割費用大概50元左右，第一年的收益我非常滿意。”

在之后的三年時間里，老陳年年如此，收益也相當(dāng)可觀。

約翰迪爾農(nóng)機(jī)帶來的競爭力

老陳的約翰迪爾82馬力拖拉機(jī)使用四年之后，出于提升作業(yè)效率的考慮，老陳計劃將其出售。令老陳沒想到的是，剛剛說要賣車不久，便順利將車賣出，而且價格比自己當(dāng)時買車花的錢(車價減去補(bǔ)貼)僅僅低了5000元。

老陳喜出望外：“約翰迪爾拖拉機(jī)的保值能力讓我贊嘆，沒想到我用了多年的拖拉機(jī)，售價依然這么高，這給我?guī)砹撕芨叩氖找妗?rdquo;

2012年，老陳找到了杜李蓬，希望繼續(xù)購買約翰迪爾1354拖拉機(jī)，提高作業(yè)效率。然而，當(dāng)時鄒平地區(qū)的約翰迪爾拖拉機(jī)十分搶手，在杜李蓬的建議下，老陳最終購買了約翰迪爾1204拖拉機(jī)。

約翰迪爾1204拖拉機(jī)的作業(yè)效率和競爭力更是得到了老陳的認(rèn)可，老陳告訴我們：“大型拖拉機(jī)的競爭力顯而易見，在實際作業(yè)的時候，不用再去主動找活兒，而是農(nóng)民主動來找我作業(yè)，而且1204的作業(yè)效率也非常高，能抵得上兩臺82馬力拖拉機(jī)的作業(yè)量。”

陳守良的迪爾情

優(yōu)質(zhì)服務(wù)換來忠誠度

2013年，老陳又購買了約翰迪爾L60收割機(jī)，也盼來了早就想購買的約翰迪爾1354拖拉機(jī)，這讓老陳的農(nóng)機(jī)之路越走越寬。

談及約翰迪爾的售后服務(wù)，老陳也是贊不絕口，這也是這么多年來促使老陳不斷購買約翰迪爾設(shè)備的重要原因。老陳告訴我們：“曾經(jīng)有一次L60收割機(jī)出現(xiàn)了故障，掛擋總是掛不上，看著地里的麥子沒法收割，心里十分焦急。趕緊打電話給杜經(jīng)理，服務(wù)人員很快便趕到地里，迅速找到了故障的原因，原來，由于麥秸粘連在擋位的連桿上，導(dǎo)致掛擋不暢。” 故障很除，老陳幾乎沒有耽誤作業(yè)時間。

老陳對約翰迪爾的設(shè)備非常愛惜，出資建成了120多平米的車棚，拖拉機(jī)、收割機(jī)均放到車庫中仔細(xì)保養(yǎng)。這么多年來，老陳的車都是用約翰迪爾專用的發(fā)動機(jī)和傳動系統(tǒng)用油，從來不用市面上的劣質(zhì)產(chǎn)品。老陳有自己的算盤：“用假油，短期看價格便宜，但是長期來說對設(shè)備損害很大。我的軸承可以用到十萬轉(zhuǎn)以上，如果用劣質(zhì)油，肯定達(dá)不到這個要求。”此外，老陳對燃油也嚴(yán)格要求，每次都是將車開到鄒平縣最好的加油站，加最好的柴油。

杜李蓬說：“農(nóng)忙時節(jié)，麥子的收割期只有十天，農(nóng)民著急收割地里的糧食。對于農(nóng)機(jī)作業(yè)來說，每天80多畝的作業(yè)量需要得到保證，可謂時間就是金錢。短時間高強(qiáng)度的作業(yè)，需要農(nóng)機(jī)質(zhì)量過硬，需要有極高的穩(wěn)定性，關(guān)鍵時刻不掉鏈子。正確的保養(yǎng)也是維持農(nóng)機(jī)良好作業(yè)狀態(tài)的關(guān)鍵因素。”

顯然，老陳的約翰迪爾收割機(jī)和拖拉機(jī)沒有給他拖后腿，反而，讓他能夠在農(nóng)機(jī)作業(yè)市場占盡先機(jī)。

家門和順，雖饔飧不繼，亦有馀歡

出身鐵匠的老陳卻酷愛文墨，房中滿墻的字畫中，老陳最愛《朱子家訓(xùn)》，而《朱子家訓(xùn)》中，又最愛“家門和順，雖饔飧不繼，亦有馀歡”。

老陳的兒子陳德才已經(jīng)27歲，大學(xué)畢業(yè)后便跟隨父親開始從事農(nóng)機(jī)作業(yè)。陳德才說：“我從八歲就開始開拖拉機(jī)，大學(xué)放假也會回家?guī)透赣H開車作業(yè)，曾經(jīng)5天4夜輪班開拖拉機(jī)作業(yè)，我覺得約翰迪爾設(shè)備質(zhì)量可靠，作業(yè)效率較高，油，操作靈活，特別是駕駛室，視野特別好。”

如今，老陳的兒子和女兒都已成家立業(yè)，老陳也早已抱上了大孫子。老陳說：“農(nóng)忙時節(jié)，家里主要從事耕種和收割作業(yè)，這也成為家里的主要經(jīng)濟(jì)來源，而鐵匠的手藝，我們也沒有扔掉，農(nóng)忙之后，我正好開始做鐵匠手藝，收益雖然不多，但是這是世代傳承，不能丟!農(nóng)機(jī)事業(yè)在家里也形成了傳承?，F(xiàn)在，我們這里的玉米收獲機(jī)非常緊缺，聽說約翰迪爾推出了適合中原的玉米收獲機(jī)，我非常期待。”(本文來自廊坊常興農(nóng)用機(jī)械銷售有限公司)

標(biāo)簽：約翰迪爾