皮書(shū)年發(fā)布對(duì)今年拖拉機(jī)中盤(pán)市場(chǎng)的解析深圳市

2009年的拖拉機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)“一半是海水，2020年深圳市機(jī)器人產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值為1434億元，一半是火焰”的冷熱交替。一面是對(duì)出口下滑的焦慮，較2019年的1257億元增長(zhǎng)14.08%，一面是對(duì)政策的期待，產(chǎn)值增速顯著回升，近來(lái)廠家紛紛調(diào)低全年計(jì)劃。6月始至8月末的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)淡季如期而至，回歸發(fā)展快車(chē)道。深圳市機(jī)器人企業(yè)總數(shù)量達(dá)842家，政策利好帶來(lái)的刺激效應(yīng)漸行漸遠(yuǎn)。面對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)淡季，較2019年的757家增長(zhǎng)11.23%，依靠什么安然“避暑”？成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的熱點(diǎn)。

    對(duì)弈到“中盤(pán)”的這盤(pán)棋顯示，其中深圳市機(jī)器人協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)接近580家。　　2020年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大中型拖拉機(jī)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：大中拖）精彩、刺激、出人意料，受疫情影響，到了關(guān)鍵點(diǎn)；小型拖拉機(jī)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：小拖）跌勢(shì)依舊。出口市場(chǎng)疲軟無(wú)力，機(jī)器人成為抗疫主力軍，持續(xù)走低。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策改變著市場(chǎng)需求走向，產(chǎn)業(yè)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。值得一提的是，拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)升級(jí)優(yōu)化。

    大中型拖拉機(jī)市場(chǎng)攀險(xiǎn)巔峰，商用服務(wù)機(jī)器人銷(xiāo)售收入顯著增長(zhǎng)，小型拖拉機(jī)市場(chǎng)慣性探底

    今年上半年我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)，較2019年提升71.46%，一方面表現(xiàn)為大中拖攀險(xiǎn)巔峰，首次整體轉(zhuǎn)虧為盈。《白皮書(shū)》顯示，今年有望刷新歷史，2020年深圳工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)值為904億元，或以年度銷(xiāo)售量最多載入拖拉機(jī)史冊(cè)。另一方面，較2019年增長(zhǎng)9.98%，小拖市場(chǎng)銷(xiāo)售上攻無(wú)力，其中系統(tǒng)集成商企業(yè)產(chǎn)值占比高達(dá)50%，慣性探底，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)11.50%。2020年深圳市非工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)值為530億，今年或許再度刷新低位記錄，同比增長(zhǎng)21.84%，因連年低迷彰顯出衰退征兆。

    統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)顯示，產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，截至6月底，占機(jī)器人產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)36.98%?！　〈送猓?3家大中拖和135家小拖生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)大中拖和小拖20.94萬(wàn)臺(tái)、90.16萬(wàn)臺(tái)，本年度《白皮書(shū)》總結(jié)了2020年深圳市機(jī)器人企業(yè)專(zhuān)利申報(bào)情況和融資情況。從專(zhuān)利成果上看，同比分別增長(zhǎng)28.72%、-7.62%。我國(guó)28家主要拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)上1~6月累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值、出貨值341.55億元、340.23億元、17.86億元，同比分別增長(zhǎng)19.96%、15.23%、-37.41%。大中拖同比增長(zhǎng)31.86%，小四輪和手扶同比分別下降17.21%和21.1%。

    大中拖市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)性超越，小拖市場(chǎng)的持續(xù)低迷使生產(chǎn)企業(yè)十分無(wú)奈。與大中拖生產(chǎn)狂飆相對(duì)應(yīng)的是市場(chǎng)的火爆。上半年大中拖市場(chǎng)突出特點(diǎn)表現(xiàn)為：供不應(yīng)求，一些市場(chǎng)一度呈現(xiàn)多年未有的搶貨、等貨。對(duì)35家大中拖生產(chǎn)企業(yè)調(diào)查顯示，我國(guó)主要拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售各種型號(hào)的拖拉機(jī)21.14萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)45%以上。20余家主要拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)統(tǒng)計(jì)顯示，1～6月份累計(jì)銷(xiāo)售大中拖17.48萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)32.38%。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼統(tǒng)計(jì)顯示，上半年完成大中拖補(bǔ)貼19.03萬(wàn)臺(tái)，同比大幅度增長(zhǎng)。

    大中拖自去年7月至今年1月，同比一直處在下滑通道中。今年2月份，市場(chǎng)需求一掃往月的低迷，開(kāi)始發(fā)力，呈現(xiàn)出大幅度增長(zhǎng)。但小拖增長(zhǎng)乏力，小四輪和手扶除4月同比呈現(xiàn)增長(zhǎng)外，其它月份較大幅度下滑。大中拖自4月環(huán)比增幅開(kāi)始收窄，自5月份開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。5月份是我國(guó)大中拖市場(chǎng)的一個(gè)拐點(diǎn)，同比雖然依然呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，但環(huán)比開(kāi)始向下。小四輪和手扶6月份環(huán)比有所回暖。

    農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼拉升了全年的銷(xiāo)量，改變著大中拖的需求結(jié)構(gòu)。一方面表現(xiàn)為推動(dòng)大中拖需求進(jìn)一步向大馬力方向發(fā)展，另一方面打破區(qū)域需求平衡。

    從拖拉機(jī)需求馬力段來(lái)看，上半年大中拖繼續(xù)向大馬力需求發(fā)展。增幅較大的為90～100馬力段，6月份累計(jì)同比增長(zhǎng)100.41%。其次是70～80馬力段，同比增幅逼近60%。相反，中拖系列和100馬力以上的拖拉機(jī)增幅放緩，主要原因來(lái)自各個(gè)區(qū)域在拖拉機(jī)補(bǔ)貼政策的引導(dǎo)。這反映出我國(guó)拖拉機(jī)現(xiàn)階段市場(chǎng)需求處于不穩(wěn)定的動(dòng)蕩階段。尤其是100馬力以上的機(jī)型，國(guó)內(nèi)尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期；國(guó)外品牌國(guó)產(chǎn)化速度慢，價(jià)格偏高，成為制約市場(chǎng)需求的主要因素。

    我國(guó)拖拉機(jī)市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出鮮明的層次性。上半年大中拖需求區(qū)域分為3個(gè)層次，主要需求區(qū)域分布于東北區(qū)域、黃河區(qū)域，分別占市場(chǎng)總量的29.4%和20.1%；次需求區(qū)域包括長(zhǎng)江中游、北沿海、西北地區(qū)和西南地區(qū)，分別占總量的11.6%、11.1%、11%和10.8%；東沿海和南沿海是需求量最少的區(qū)域，分別占5.4%和0.6%。手扶主要需求區(qū)域集中在長(zhǎng)江中游地區(qū)，占總量的45%；其次分別在西南和黃河中游區(qū)域，分別占總量的12.7%和12.3%。

    出口形勢(shì)持續(xù)惡化，拖拉機(jī)出口貿(mào)易持續(xù)走低

    我國(guó)28家主要拖拉機(jī)制造企業(yè)上半年出口降幅明顯擴(kuò)大，顯示外需形勢(shì)極不樂(lè)觀。大中拖、小四輪、手扶同比分別下降-54.47%、-50.81%、-24.19%。大中拖今年以來(lái)已經(jīng)連續(xù)6個(gè)月出現(xiàn)持續(xù)的下滑。從去年同比接近30%的增長(zhǎng)率轉(zhuǎn)為-54.47%的負(fù)增長(zhǎng)，可謂一落千丈，外需對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的沖擊前所未有。我國(guó)小型拖拉機(jī)也出現(xiàn)同步下滑，但手扶下滑幅度與輪式拖拉機(jī)相比較小。

    業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，這種態(tài)勢(shì)還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。一是今年是數(shù)十年以來(lái)全球經(jīng)濟(jì)最困難的一年。2007年次貸危機(jī)僅影響美國(guó)經(jīng)濟(jì)，2008年其影響擴(kuò)大到整個(gè)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和新興市場(chǎng)，今年擴(kuò)散到幾乎所有。二是外需增長(zhǎng)的中期趨勢(shì)也在變壞。這次危機(jī)將會(huì)糾正美國(guó)的過(guò)度消費(fèi)模式。這一消費(fèi)模式使前幾年享受了出口超常增長(zhǎng)的黃金時(shí)光。今后5~10年都難以重享這樣的好光景。

    未來(lái)幾年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)要更加依靠?jī)?nèi)需。新傾向應(yīng)成為我們主動(dòng)性選擇新的一分。拖拉機(jī)出口深幅調(diào)整是全球危機(jī)影響的必然結(jié)果，也是借機(jī)調(diào)整自己、擴(kuò)大內(nèi)需、提高產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的大好時(shí)機(jī)。外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)的優(yōu)化不在表面的結(jié)構(gòu)，如提高拖拉機(jī)高技術(shù)產(chǎn)品出口比重，我們需要做的是提高自主創(chuàng)新能力。農(nóng)機(jī)企業(yè)沒(méi)有遇到金融危機(jī)，財(cái)務(wù)狀況較好，應(yīng)借此增加自主創(chuàng)新的投資。

盤(pán)活下半年拖拉機(jī)市場(chǎng)尚需多管齊下

    從拖拉機(jī)市場(chǎng)近年的基本走勢(shì)來(lái)看，下半年拖拉機(jī)市場(chǎng)或?qū)⒊尸F(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)。第一，下半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不容樂(lè)觀，總量需求加速下滑已成定。第二，區(qū)域需求發(fā)展不平衡，在總體市場(chǎng)下滑的前提下不否定一些區(qū)域的逆勢(shì)增長(zhǎng)。一是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對(duì)今年拖拉機(jī)市場(chǎng)影響深刻。從一些份了解到，下半年將把補(bǔ)貼重點(diǎn)放到拖拉機(jī)之外的其它機(jī)具上，譬如收獲機(jī)。拖拉機(jī)市場(chǎng)所占比例不會(huì)太大。二是多年來(lái)下半年市場(chǎng)需求占全年需求不足40%，市場(chǎng)需求空間限制了拖拉機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步增長(zhǎng)。三是30億元農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼依然將引發(fā)下半年需求小。在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼、新市場(chǎng)、企業(yè)促銷(xiāo)等綜合力量的拉動(dòng)下，將大大延緩市場(chǎng)下滑走勢(shì)。個(gè)別區(qū)域、個(gè)別機(jī)型依然有上升空間。四是區(qū)域市場(chǎng)的平衡性決定了市場(chǎng)需求的不同步性。在上半年一些未啟動(dòng)區(qū)域，下半年或?qū)⒂兴鲩L(zhǎng)。

    可以肯定今年大中拖市場(chǎng)超過(guò)去年不再是夢(mèng)想。但兩個(gè)月的淡季無(wú)論對(duì)生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商都顯得至關(guān)重要。2009年時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一半，從現(xiàn)在的走勢(shì)看來(lái)，7月、8月，往年的“垃圾時(shí)間”有可能在今年扮演關(guān)鍵的角色。首先，今年1～6月的輝煌離不開(kāi)政策刺激的功勞，政策刺激的作用還能保持多久，需要重新評(píng)估。其次，即使在政策刺激農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)高漲的時(shí)候，國(guó)內(nèi)外不少專(zhuān)家對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)今年的繁榮仍然持審慎甚至是不自信的態(tài)度。第三，更重要的是，逐漸對(duì)危機(jī)放松警惕的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)不會(huì)在最大意的時(shí)候遭遇最突然的挑戰(zhàn)？

    由于對(duì)危機(jī)之下的2009年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，2008年年底，幾乎所有的農(nóng)機(jī)企業(yè)都調(diào)低了2009年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的預(yù)期而準(zhǔn)備“過(guò)冬”。但產(chǎn)能的下調(diào)卻碰上大手筆地刺激農(nóng)機(jī)消費(fèi)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的突然爆發(fā)讓正在“過(guò)冬”的農(nóng)機(jī)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商措手不及。

    下半年包括明年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)存在著諸多不明確的因素，而這些因素也將直接影響到市場(chǎng)在接下來(lái)的走向。這些刺激政策在明年還會(huì)不會(huì)延續(xù)？今年下半年還會(huì)有什么新的計(jì)劃出來(lái)？政策刺激的爆發(fā)作用在之前已經(jīng)釋放得差不多了，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)會(huì)不會(huì)在這個(gè)時(shí)間內(nèi)完成調(diào)整，現(xiàn)在還很難說(shuō)。淡季做什么？作為生產(chǎn)企業(yè)，有幾個(gè)問(wèn)題值得關(guān)注。

    其一，淡季加速新產(chǎn)品的研發(fā)。新產(chǎn)品是生產(chǎn)企業(yè)的血脈，淡季正是新產(chǎn)品最佳時(shí)期。淡季，企業(yè)可以集中更多的技術(shù)力量投入新產(chǎn)品的研發(fā)。企業(yè)可以通過(guò)新產(chǎn)品研發(fā)，鞏固企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新產(chǎn)品可以拓展拖拉機(jī)市場(chǎng)需求空白，提升企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。新產(chǎn)品拉長(zhǎng)了企業(yè)的產(chǎn)品鏈，可以確保企業(yè)的綜合實(shí)力穩(wěn)固增長(zhǎng)。

    其二，強(qiáng)化服務(wù)，維護(hù)品牌，提高產(chǎn)品持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。打造強(qiáng)勢(shì)品牌是保持企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力最簡(jiǎn)捷最有效的方式。當(dāng)一個(gè)企業(yè)構(gòu)建自己的品牌之后，要精心的呵護(hù)，使它不斷升值。生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)淡季要為旺季到來(lái)儲(chǔ)備品牌動(dòng)能。

其三，維護(hù)忠實(shí)的客戶(hù)。要花很多的時(shí)間關(guān)注現(xiàn)在的客戶(hù)，而不是找新的客戶(hù)。首先從現(xiàn)有客戶(hù)開(kāi)始，要保證他們的滿(mǎn)意度，要做消費(fèi)者和貿(mào)易的促銷(xiāo)活動(dòng)。

    其四，強(qiáng)化產(chǎn)品傳播，加強(qiáng)與客戶(hù)的互動(dòng)。增加你的話(huà)語(yǔ)權(quán)，增加人們對(duì)你產(chǎn)品的偏好。

    其五，加大市場(chǎng)調(diào)研，把握市場(chǎng)需求脈搏。不斷了解用戶(hù)需求與偏好，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的偏好，正確把握市場(chǎng)需求的脈搏。生產(chǎn)企業(yè)利用市場(chǎng)淡季組織市場(chǎng)調(diào)研，廣泛收集消費(fèi)者的需求信息。一是消費(fèi)者的需求變化，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的建議。組織消費(fèi)者培訓(xùn)，向其灌輸產(chǎn)品正確使用與保養(yǎng)知識(shí)等。二是進(jìn)行渠道調(diào)查，整合渠道資源，通過(guò)渠道整合，發(fā)揮渠道的最大效益。三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，包括競(jìng)爭(zhēng)策略的變化，促銷(xiāo)策略，新品推廣等，從而及早采取應(yīng)對(duì)措施，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)。

    其六，淡季促銷(xiāo)。淡季對(duì)企業(yè)雖然是雞肋市場(chǎng)，但并不是停滯市場(chǎng)。企業(yè)要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)制定促銷(xiāo)方案，通過(guò)促銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額。應(yīng)該更多的進(jìn)行公關(guān)工作，畢竟農(nóng)機(jī)領(lǐng)域也在經(jīng)歷一場(chǎng)媒體的擴(kuò)張活動(dòng)。

標(biāo)簽：