動(dòng)隆重舉行吳新友攜手卡特挖掘機(jī)助力新農(nóng)村公路陜汽重

“八山一耕地，陜汽重卡為卡車司機(jī)用戶精心準(zhǔn)備了“貼心”小藥箱，半水半村莊”，里面裝有治療感冒、咳嗽、拉肚子、頸椎病等常用藥，這是廣西灌陽(yáng)地區(qū)的寫照。一直以來(lái)，還有棉簽、創(chuàng)可貼、溫度計(jì)、風(fēng)油精等常備藥品。還有陜汽重卡涼席、花露水、毛巾、T恤等大禮包，灌陽(yáng)地區(qū)交通閉塞，讓卡車司機(jī)朋友在炎炎夏日，無(wú)高速公路和一級(jí)公路，感到清涼的同時(shí)更感到陜汽重卡對(duì)他們的關(guān)愛。現(xiàn)場(chǎng)零距離體驗(yàn)在此次的試乘試駕活動(dòng)中，只有兩條道貫通全縣。這嚴(yán)重制約了灌陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，采用的是德龍M3000 天然氣6×2輕量化標(biāo)載運(yùn)輸牽引車。該車是在加大查處超載超限車輛以及物流運(yùn)輸行業(yè)國(guó)8條法規(guī)公布的大背景下，一直戴著貧困縣的帽子。當(dāng)?shù)貙⒓涌燹r(nóng)村公路步伐作為推進(jìn)新農(nóng)村和振興灌陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要任務(wù)，為用戶降低單次運(yùn)費(fèi)，由此催生了一支山區(qū)公路大軍。

今天故事的主人公吳新友就是其中的典型代表，提高收入，從他的父輩開始，滿足用戶多元化的需求。陜汽結(jié)合當(dāng)前產(chǎn)品實(shí)際情況和重卡市場(chǎng)需求的變化，就使用Cat 挖掘機(jī)修建山路。如今，陜汽重卡以輕量化為切入點(diǎn)，他也用自己的多臺(tái)Cat 挖掘機(jī)在山高路窄、彎急坡陡、溝壑縱橫、地質(zhì)復(fù)雜的崇山峻嶺中，設(shè)計(jì)了輕量經(jīng)濟(jì)型重卡M3000系列車型?，F(xiàn)場(chǎng)，挖掘人生價(jià)值，陜汽重卡工作人員將試乘試駕的展車進(jìn)行了講解。據(jù)了解，修筑人生夢(mèng)想。

卡特挖掘機(jī)用戶吳新友

 “修路先鋒”如何成就？

吳新友出生于1984 年，今天試乘試駕的德龍M3000天然氣產(chǎn)品是德龍M3000加長(zhǎng)高頂牽引車，年紀(jì)不大，珠光鉬紅金屬漆，卻是灌陽(yáng)公路中的主力軍，采用濰柴WP10NG336E40 天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，十余年來(lái)，法士特12檔鋁殼變速器，陪伴他在各種工程工況中百戰(zhàn)百捷的是Cat 挖掘機(jī)。

灌陽(yáng)屬多山地帶，速比為4.266的13噸MAN雙級(jí)橋，修路最常見的是遇到堅(jiān)硬的巖石地質(zhì)。吳新友說(shuō)：“這時(shí)候，裝有2個(gè)LNG氣瓶。作為公路運(yùn)輸產(chǎn)品，基本上一般的挖掘機(jī)都只能停止工作，德龍M3000 天然氣6×2輕量化標(biāo)載運(yùn)輸牽引車保證了優(yōu)秀的可乘性，但是Cat 挖掘機(jī)卻能出人意料地完成任務(wù)。”在吳新友還是一名操作手，舒適、美觀的特點(diǎn)，第一次接觸Cat 挖掘機(jī)的時(shí)候，就被它震驚了。當(dāng)時(shí)吳新友正在進(jìn)行一條小山路的工程，因?yàn)樵O(shè)備緊缺，就調(diào)了一臺(tái)Cat 320C 過(guò)去施工。在施工過(guò)程中，遇到塊硬石，吳新友根據(jù)以往的操作經(jīng)驗(yàn)判斷，這石頭只有爆破才能處理掉，抱著試試Cat 320C 的能耐到底如何的心態(tài)，他開動(dòng)Cat 320C 對(duì)這塊硬石發(fā)起了“進(jìn)攻”。令人驚奇的是，面對(duì)這塊“頑固”的大塊頭，Cat 320C “毫不畏懼”地居然慢慢地把硬石削挖掉了。吳新友笑著說(shuō)：“當(dāng)操作手這么多年，開了這么多款挖掘機(jī)，Cat 挖掘機(jī)確實(shí)力量大，性能好！”所以在創(chuàng)業(yè)之初，他就毫不猶豫地選擇了Cat 挖掘機(jī)，雖然當(dāng)時(shí)因?yàn)橘Y金限制，購(gòu)買的是二手機(jī)，但是設(shè)備性能卻一點(diǎn)也不含糊，該機(jī)器到現(xiàn)在還一直正常使用，能征善戰(zhàn)，自如應(yīng)對(duì)各種工程工況。

“在灌陽(yáng)山區(qū)多年的施工經(jīng)驗(yàn)表明，Cat 挖掘機(jī)完全可以應(yīng)對(duì)山區(qū)的復(fù)雜地質(zhì)，不但力量強(qiáng)勁、性能優(yōu)異，大大提高了工作效率；而且皮實(shí)耐用，在維修方面節(jié)約了很多成本，只需做基本的保養(yǎng)。”吳新友繼續(xù)補(bǔ)充道。

除了多山，灌陽(yáng)還多雨。5 月正值廣西的雨季，在一次公路施工中，剛開挖填好的路基突遭暴雨，瞬間路面和水面不分，通往工地的施工便道很快就被沖垮，公路路基也有被沖毀的危險(xiǎn)。為了保住路基，吳新友和團(tuán)隊(duì)開著Cat 挖掘機(jī)挖排水溝渠、刮淤泥，整整奮戰(zhàn)了5 個(gè)多小時(shí)，公路路基終于保住了。吳新友笑著說(shuō)：“你瞧，Cat 挖掘機(jī)不僅能跨山，還能趟水。”

從2009 年開始創(chuàng)業(yè)到如今，不過(guò)三四年的時(shí)間，吳新友就擁有了多臺(tái)自己的Cat 挖掘機(jī)。吳新友一如既往地選擇Cat 設(shè)備，除了性能優(yōu)異，還因?yàn)榭ㄌ乇死盏囊耘f換新政策對(duì)其事業(yè)擴(kuò)大給予了莫大的支持。2011 年，吳新友通過(guò)以舊換新?lián)碛辛说谝慌_(tái)全新Cat 307D ，他說(shuō)：“對(duì)于我們這種中小型團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，以舊換新也就意味著我們不用投入那么多資金，解決了我們?cè)鎏碓O(shè)備方面的資金困難，我們因此能抓住更多的機(jī)遇，贏得更多的市場(chǎng)，事業(yè)得以更好地發(fā)展。”

身經(jīng)磨礪

別看如今的吳新友如魚得水，在事業(yè)上有聲有色，他卻也經(jīng)歷過(guò)80 后的迷茫與叛逆……

第一次見到吳新友，是在他灌陽(yáng)的家中。最讓人印象深刻的是擺在櫥窗中清一色的8 臺(tái)Cat 設(shè)備模型，這些模型都是吳新友花錢從不同渠道收集回來(lái)的。吳新友說(shuō)：“模型雖然小，而且價(jià)格也不低，但是因?yàn)樽约合矚g，所以毫不猶豫地就買了。”可見吳新友對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的熱愛，對(duì)Cat 挖掘機(jī)的熱衷，并非一日之情，它早已開始于那青春躁動(dòng)的年代。

2002 年，吳新友的父親及叔父購(gòu)買了挖掘機(jī)，參與到公路中。父親安排他在自己的手下做事，成為了一名挖掘機(jī)操作手，這是吳新友與Cat 設(shè)備的首次親密接觸，Cat 設(shè)備的出色性能以及舒適的駕駛體驗(yàn)在他心里留下了深刻印象。每個(gè)人年少時(shí)都有一顆驛動(dòng)的心，80 后的吳新友亦不例外，在經(jīng)過(guò)一番掙扎之后，他充滿自信的毅然決定到外面去看一看、闖一闖。

2008 年，吳新友離開老家，來(lái)到了人生地不熟的玉林市，好不容易找到一份挖掘機(jī)操作手的工作。當(dāng)年，因?yàn)殚L(zhǎng)期在室外高溫下作業(yè)，設(shè)備沒(méi)有空調(diào)，吳新友的臉被汗?jié)n腐蝕地發(fā)炎了。由于口袋拮據(jù)，吳新友剛要邁進(jìn)醫(yī)院門口的腳步又退了回去，回到工地，他還要繼續(xù)干活。當(dāng)汗水流到傷口的時(shí)候，就如撒了把鹽一般刺痛。此時(shí)的吳新友，經(jīng)歷著他有生以來(lái)最凄涼的光景。

在這段身心備受磨礪的日子里，吳新友對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展方向越來(lái)越清晰和堅(jiān)定了：購(gòu)買挖掘機(jī)，自己做老板，參與到修路大潮中。在父親的幫助下，他購(gòu)買了第一臺(tái)屬于自己的挖掘機(jī)。從此，吳新友正式加入公路大軍之中，也開始了與Cat 挖掘機(jī)的不解之緣。

守正創(chuàng)新

與父親一起在山路中打拼的十余年，吳新友坦言為人處事之道深受父親的影響，這也包括了對(duì)Cat 設(shè)備的鐘情，如今，他們父子倆各擁有3 臺(tái)Cat 設(shè)備。從父親身上，吳新友也深切地體會(huì)到“做生意其實(shí)是做人”。對(duì)于客戶，最重要的莫過(guò)于對(duì)“誠(chéng)信”的堅(jiān)守，他說(shuō)：“有時(shí)候與別人合作可能只是口頭協(xié)議，但是答應(yīng)了就要做到，即使賠錢也得做到。”對(duì)于同行，并不意味著就是對(duì)手，可以是父子，也可以是兄弟，“把同行當(dāng)作兄弟，大家互相幫助，事業(yè)才能越做越大”。對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的數(shù)名操作手，吳新友覺(jué)得他們之間并非老板與員工的關(guān)系，他尊重團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人，而這也換來(lái)了兄弟真情，團(tuán)隊(duì)中的兄弟都跟隨他多年。

吳新友的父親把他領(lǐng)進(jìn)了工程機(jī)械的大門，并用自己的言行教會(huì)了他經(jīng)營(yíng)事業(yè)和做人的“本”和“道”。這是吳新友對(duì)前輩的傳承，不僅如此，他以更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光放眼未來(lái)，開辟一片新的事業(yè)。

2013 年，除了計(jì)劃再添置一臺(tái)Cat 設(shè)備外，吳新友正在與朋友合作籌備開一家挖掘機(jī)修理廠。廣西雨季較長(zhǎng)，一年起碼有三四個(gè)月設(shè)備處于閑置狀態(tài)，吳新友不想荒廢時(shí)光，想利用這段時(shí)間經(jīng)營(yíng)修理廠，“一方面，可以‘免費(fèi)’保養(yǎng)一下自己的設(shè)備；另一方面，也可以為同行的設(shè)備保養(yǎng)維修提供一些方便，兩全其美。”

吳新友首期投入20 多萬(wàn)元，租了一個(gè)10 多畝的廠房，進(jìn)貨、鋪貨、試業(yè)……一切都在有條不紊地進(jìn)行。“在這過(guò)程中，Cat 廣西總代理信昌機(jī)器工程有限公司（下稱“信昌公司”）也給了我很大的幫助，在試營(yíng)業(yè)期間，信昌公司專門派了服務(wù)人員為我們提供技術(shù)輔導(dǎo)和支持，甚至連店面設(shè)計(jì)宣傳都提供很多好的點(diǎn)子給我們。”在吳新友新事業(yè)的發(fā)展中，卡特彼勒依然占據(jù)著很重要的位置，這份情義從開始之日起就注定越來(lái)越濃。

“租來(lái)的廠房，畢竟不是自己的，我想要建立一個(gè)專業(yè)化的修理廠，自己買地，建造真正屬于自己的廠房！”這是吳新友下一步的計(jì)劃。吳新友還有一個(gè)更大夢(mèng)想，他希望將來(lái)?yè)碛?0 臺(tái)Cat 挖掘機(jī)，為家鄉(xiāng)修建更多的山路。

加快新農(nóng)村，全面打開灌陽(yáng)縣這個(gè)古時(shí)的“連三湘，通嶺南”的重要門戶，離不開像吳新友這樣站在前輩肩膀上繼承、探索二次創(chuàng)業(yè)的“創(chuàng)二代”，更離不開Cat 設(shè)備這樣的利器。人的“創(chuàng)”與Cat 設(shè)備的“力”相結(jié)合，將創(chuàng)造出無(wú)限可能，為灌陽(yáng)的交通事業(yè)翻開劃時(shí)代的一頁(yè)。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 卡特彼勒