目前,啟動(dòng)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)規(guī)劃,我國重型機(jī)械制造業(yè)在國內(nèi)外市場(chǎng)均取得了可喜的市場(chǎng)業(yè)績,銀行溫州市分行安排20億元資金幫助“泵閥之鄉(xiāng)”解決發(fā)展中遭遇的瓶頸問題。 持續(xù)發(fā)展帶來“后遺癥” 近年來,重型機(jī)械設(shè)備產(chǎn)量增長勢(shì)頭前所未有。但有快速增長的繁榮背景下,溫州的泵閥產(chǎn)業(yè)每年的總產(chǎn)值均以25%以上的速度快速增長,其隱藏的風(fēng)險(xiǎn)常常為人們所忽略。本文結(jié)合工作實(shí)際,僅被稱之為“泵閥之鄉(xiāng)”的永嘉縣甌北鎮(zhèn),意在提醒相關(guān)人員防范和減少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
風(fēng)險(xiǎn)可定義為企業(yè)對(duì)內(nèi)外環(huán)境不確定因素的影響估計(jì)不足,就擁有泵閥相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)703家,或無法適應(yīng),其中無區(qū)域集團(tuán)30家、重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)5家;能夠生產(chǎn)800多個(gè)品種1.2萬多種規(guī)格的閥門產(chǎn)品和150多個(gè)系列近萬個(gè)規(guī)格的泵產(chǎn)品;多個(gè)產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白,導(dǎo)致過程無法有效控制,2005年5月被科技認(rèn)定為“火炬計(jì)劃泵閥特色產(chǎn)業(yè)基地”。2006年全縣實(shí)現(xiàn)泵閥工業(yè)總產(chǎn)值約105億元;出口額突破10億元。 隨著科技的不斷進(jìn)步和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新,從而造成預(yù)期的目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。
重型機(jī)械制造業(yè)與一般機(jī)械行業(yè)相比,溫州泵閥產(chǎn)品也不斷為大型工程項(xiàng)目和重點(diǎn)企業(yè)配套。種種數(shù)字表明,有以下特點(diǎn):產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造周期長,永嘉實(shí)實(shí)在在地成了國內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)量、規(guī)格最全、企業(yè)最為集中的泵閥生產(chǎn)基地。 然而,資源占用量大(資金占有量、作業(yè)面積和設(shè)備等),正是這種飛速的發(fā)展,資金周轉(zhuǎn)周期較長、產(chǎn)品為單件、小批。因此,溫州泵閥產(chǎn)業(yè)剛起步的時(shí)候,卻給溫州泵閥行業(yè)今后的持續(xù)發(fā)展帶來了“后遺癥”。 鑄造業(yè)關(guān)系泵閥前景 永嘉泵閥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長葉際宣說,其風(fēng)險(xiǎn)也有一定的特殊性。
1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品無法在廠內(nèi)組裝試車形成的風(fēng)險(xiǎn)。大型產(chǎn)品一般情況下均無法在廠內(nèi)組裝試車,鑄件、鍛件是泵閥產(chǎn)業(yè)的源頭,要分件運(yùn)到用戶現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試,直接關(guān)系著泵閥產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命運(yùn)。 前些年,因此,溫州泵閥產(chǎn)業(yè)剛起步的時(shí)候,無法預(yù)計(jì)試車結(jié)果。
產(chǎn)品主要功能、參數(shù)實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。合同中對(duì)產(chǎn)品功能通常有詳細(xì)具體的要求,溫州的鑄造業(yè)、模具與泵閥產(chǎn)業(yè)正好形成了一個(gè)配套的產(chǎn)業(yè)鏈。然而,產(chǎn)品的參數(shù)也是為滿足生產(chǎn)指標(biāo)的某些要求制訂的。如果主要功能、參數(shù)指標(biāo)未達(dá)到合同要求,經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展,或產(chǎn)品的產(chǎn)能、安全指標(biāo)達(dá)不到要求,溫州已經(jīng)成為國內(nèi)最大的泵閥生產(chǎn)基地,用戶就可能拒付分貨款。
產(chǎn)品主要結(jié)構(gòu)、機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)主要指設(shè)備或系統(tǒng)的鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)出現(xiàn)剛度、強(qiáng)度以有穩(wěn)定性不足產(chǎn)生的故障,而鑄造企業(yè)還停留在“低、小、散”的狀態(tài),尤其在結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)上出現(xiàn)的幾率較高。輕則使機(jī)構(gòu)不能滿足設(shè)備要求而出現(xiàn)故障,這嚴(yán)重制約了泵閥產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 他強(qiáng)調(diào)說,嚴(yán)重時(shí)導(dǎo)致設(shè)備斷裂、失穩(wěn)、倒塌。而在運(yùn)動(dòng)學(xué)或動(dòng)力學(xué)以及機(jī)械原理上的錯(cuò)誤,國內(nèi)外等重要客商過來,可能使機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)失敗,若形成產(chǎn)品則可能造成重大產(chǎn)品事故。
新產(chǎn)品或改動(dòng)較大的產(chǎn)品容易發(fā)生數(shù)學(xué)模型和力學(xué)模型差錯(cuò)。共風(fēng)險(xiǎn)存在于其模型中沒有考慮關(guān)鍵因素,按此模型驗(yàn)證產(chǎn)品,在實(shí)際使用時(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大。
產(chǎn)品的電氣系統(tǒng)和控制系統(tǒng)的拖動(dòng)形式,控制的邏輯關(guān)系、順序關(guān)系是保障設(shè)備正常運(yùn)行的必要條件。盡管大多數(shù)電氣控制與拖動(dòng)系統(tǒng)可以現(xiàn)場(chǎng)更改,但從保障設(shè)備正常運(yùn)行和作業(yè)人員安全的系統(tǒng)考慮,當(dāng)各種保護(hù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)不完善或現(xiàn)場(chǎng)更改不當(dāng)產(chǎn)生事故的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增大。
制造工藝是保證設(shè)備制造質(zhì)量的手段和方法。如工藝錯(cuò)誤可能導(dǎo)致使產(chǎn)品不合格或者出現(xiàn)品。其風(fēng)險(xiǎn)在于由此造成的產(chǎn)品質(zhì)量不合格可能無法通過檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn),使問題設(shè)備投入使用,形成潛在的風(fēng)險(xiǎn)?;虬l(fā)現(xiàn)不合格后重新制造的周期沒有了,出現(xiàn)產(chǎn)品拖期的風(fēng)險(xiǎn)。
產(chǎn)品的技術(shù)文件主要包括圖紙、安裝使用說明書、外配套件的使用說明書、檢驗(yàn)報(bào)告、驗(yàn)收大綱等。其風(fēng)險(xiǎn)之一存在于文件的完整、準(zhǔn)確性上。如出口產(chǎn)品的翻譯,特別是小語種技術(shù)文件的翻譯風(fēng)險(xiǎn)最大。產(chǎn)品出現(xiàn)問題,產(chǎn)品技術(shù)文件是重要的法律證據(jù),對(duì)產(chǎn)品問題的責(zé)任的判定舉足輕重,翻譯的錯(cuò)誤會(huì)對(duì)企業(yè)形成極其不利影響。同時(shí)產(chǎn)品技術(shù)文件也是合同付款的條件之一,必須按時(shí)提交給用戶,防止用戶因此拒付貨款。
2合同風(fēng)險(xiǎn)
機(jī)械制造業(yè)的商務(wù)合同是在供需雙方通過一系列的商務(wù)和技術(shù)交流后達(dá)成的供需雙方相互的一種承諾,一旦簽訂即受法律保護(hù)。其中的價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、付款條件、違約罰責(zé)任是制約雙方執(zhí)行合同的條件。
2.1合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)
重型機(jī)械行業(yè)受宏觀調(diào)控影響很大,因此必須隨時(shí)關(guān)注宏觀調(diào)控的走向。如當(dāng)實(shí)施節(jié)能減排政策,嚴(yán)格控制污染企業(yè)發(fā)展時(shí),應(yīng)及時(shí)調(diào)整固資產(chǎn)投資方向,以防范投資方向的風(fēng)險(xiǎn)。
出口退稅政策的變化、國際貿(mào)易保護(hù)等均對(duì)企業(yè)構(gòu)成不同程度的風(fēng)險(xiǎn)。如不斷調(diào)整出口退稅額度,使企業(yè)出口產(chǎn)品的利潤受到影響。國際貿(mào)易摩擦,可直接影響產(chǎn)品出口。甚至出現(xiàn)需要采購進(jìn)口配件時(shí),采用進(jìn)口件的產(chǎn)品某些進(jìn)口件不允許出口到某些的無理制裁要求。
合同簽訂前,應(yīng)特別關(guān)注用戶資信狀況、財(cái)務(wù)狀況。用戶出現(xiàn)虧損,資不抵債,工程項(xiàng)目面臨政策性下馬,信譽(yù)度降低等,簽訂合同就要十分慎重,防范風(fēng)險(xiǎn)。
合同條款中通常明確規(guī)定了詳細(xì)的雙方的責(zé)任和義務(wù),不應(yīng)當(dāng)存在任何模糊不清的描述。如交貨地點(diǎn)應(yīng)極其詳細(xì),是到岸價(jià)還是離岸價(jià),發(fā)貨后到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)是車板交貨還是地面交貨等等;對(duì)合同規(guī)定的備品備件的規(guī)格、數(shù)量、交貨期、價(jià)格等也需要十分明確的規(guī)定;現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)試的責(zé)任,調(diào)試的執(zhí)行者等都需要明確的規(guī)定。否則,合同執(zhí)行時(shí)會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)議,形成不應(yīng)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
簽訂合同味必須按合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范執(zhí)行,否則會(huì)因產(chǎn)品指標(biāo)不能滿足用戶所在和地區(qū)的法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的要求,用戶無法使用。如不注意企業(yè)是否可滿足相關(guān)法律法規(guī)中包括標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,可能形成全同無法執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)。
價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)。主要存在于外匯匯率、貸款利率不確定的變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。外匯匯率隨國際市場(chǎng)匯率的變化而變化,合同簽訂時(shí)需考慮匯率的變化趨勢(shì)。因?yàn)楹炗喓贤透犊畲嬖谳^長的時(shí)間差,而重型機(jī)械制造業(yè)由于從簽約到交貨的制造周期比較長,外匯匯率變動(dòng)對(duì)合同價(jià)格影響很大,所在應(yīng)優(yōu)先考慮雙方可以接受的、匯率風(fēng)險(xiǎn)最小的貨幣作為合同結(jié)算貨幣,以便在最小的外匯風(fēng)險(xiǎn)條件下執(zhí)行合同。此外,經(jīng)常會(huì)利用調(diào)整貸款利率的方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)控,當(dāng)銀行貸款利率上調(diào)時(shí),增加了貸款成本,重型機(jī)構(gòu)產(chǎn)品一般依靠銀行貸款資金生產(chǎn),利率的變化對(duì)生產(chǎn)成本提高形成的風(fēng)險(xiǎn)也應(yīng)考慮。
2.2合同執(zhí)行中的風(fēng)險(xiǎn)
原材料、外采購?fù)馀涮椎膬r(jià)格隨行就市。簽訂合同和交貨期之間時(shí)間越長,其價(jià)格變化的風(fēng)險(xiǎn)就越大。如產(chǎn)品存在著大量的外采購件,則外采購件的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期都會(huì)對(duì)合同產(chǎn)品形成風(fēng)險(xiǎn)。
出現(xiàn)質(zhì)量問題、價(jià)格變化、拖延交貨期,都直接影響合同的正常執(zhí)行,形成風(fēng)險(xiǎn)。
外界環(huán)境形成某些風(fēng)險(xiǎn)通常屬于不可抗力。如由于受政治環(huán)境,政策變化,外交關(guān)系,戰(zhàn)爭(zhēng),恐怖等等發(fā)生的貿(mào)易不能正常運(yùn)作時(shí)而發(fā)生的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),以及自然災(zāi)害造成的風(fēng)險(xiǎn),如海嘯、地震、風(fēng)暴等自然災(zāi)害導(dǎo)致合同不能夠正常的執(zhí)行。
整機(jī)二次分包的風(fēng)險(xiǎn)。整機(jī)分包后必然將整套的技術(shù)文件轉(zhuǎn)交給分包商。分包商在獲得這些技術(shù)文件后可以非常容易的再次制造這種設(shè)備。這樣,在分包后,分包商就具備了制造這個(gè)設(shè)備的能力。分包商就有可能成為一個(gè)轉(zhuǎn)包商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外,在分包以后,質(zhì)量控制會(huì)出現(xiàn)一些問題,質(zhì)量、交貨期的控制都是需要十分注意。如某些合同里明確規(guī)定不允許轉(zhuǎn)包,則企業(yè)把產(chǎn)品轉(zhuǎn)包給其它的制造商就形成了二次分包的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)槭侵圃旆竭`約,用戶可追究賠償責(zé)任。
執(zhí)行合同過程中成本變化的風(fēng)險(xiǎn)問題。在執(zhí)行合同過程中的設(shè)備功能的變化,參數(shù)的變化,配置的變化等后期會(huì)追加的成本和費(fèi)用導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。在執(zhí)行合同過程中用戶會(huì)對(duì)設(shè)備進(jìn)行審查和評(píng)定,經(jīng)常在這個(gè)過程中用戶會(huì)對(duì)設(shè)備進(jìn)行審查和評(píng)定,經(jīng)常在這個(gè)過程里提出增加功能,改變參數(shù),改變配置等要求。這些要求的改變是需要費(fèi)用的。所以發(fā)生的改變就應(yīng)該直接修改合同的具體的價(jià)格,以抵消改變后成本的變化。
2.3合同產(chǎn)品交付驗(yàn)收的風(fēng)險(xiǎn)
合同產(chǎn)品在完成制造并交付用戶后用戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面的質(zhì)量問題提出置穎,并會(huì)拒絕支付一定數(shù)額的貨款。尤其在國際貿(mào)易中發(fā)生的幾率比較高。為此,需要和用戶進(jìn)行必要的交涉確定驗(yàn)收過程的每一個(gè)問題,避免因過程不明確而發(fā)生貨款損失。
運(yùn)輸過程中采用運(yùn)輸工個(gè)也存在著不同程度的風(fēng)險(xiǎn)。一般由承運(yùn)人向保險(xiǎn)公司投保購買保險(xiǎn)規(guī)避運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。
設(shè)備安裝是合同執(zhí)行過程中容易出現(xiàn)比較大的風(fēng)險(xiǎn)的階段。這些風(fēng)險(xiǎn)主要有大型或特大型件的吊裝過程的風(fēng)險(xiǎn),現(xiàn)場(chǎng)安裝中安裝出現(xiàn)安裝錯(cuò)誤、安裝質(zhì)量問題的風(fēng)險(xiǎn),現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試過程風(fēng)險(xiǎn)。
合同付款通常采用銀行信用證付款和直接付款的兩種方式。信用證付款是通過銀行并交付雙方約定的條件進(jìn)行的通過銀行的付款方式。信用證付款和收款存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在貨物與合同約定的要求是否一致。直接付款的方式主要有電匯、匯票(承兌、現(xiàn)金匯票)、易貨結(jié)算(抹帳)、委托付款等。在承兌付款時(shí)由承兌期限決定得到支付貨款的時(shí)間,所以會(huì)由于時(shí)間長短的原因出現(xiàn)一定的利息損失。在易貨結(jié)算中會(huì)了現(xiàn)易貨的質(zhì)量、價(jià)格與實(shí)際要求不相符合的問題而遭受一定的經(jīng)濟(jì)損失。所以,在合同付款時(shí)存在著各種各樣的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
付款方式風(fēng)險(xiǎn)。付款方式的關(guān)鍵是合同不同階段的預(yù)付款的額度和交貨時(shí)的付款合同額度。如用戶提供付款方式為1-8-1方式,即預(yù)付10%,交貨時(shí)付80%,設(shè)備驗(yàn)收后付10%,在設(shè)備制造周期較長的情況下,增加了制造者自有資金占用時(shí)間,而且其中存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。
出現(xiàn)合同爭(zhēng)議的法院訴訟費(fèi)和律師的費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)合同出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)有時(shí)需要付諸法律來解決,訴訟費(fèi)和律師費(fèi)用與合同額成正比,合同額度大費(fèi)用也大。
3專有技術(shù)和專利的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
專有技術(shù)和專利是國際上商業(yè)貿(mào)易過程中為保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)而設(shè)立的一項(xiàng)重要的法律法規(guī)。在不侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的條件下采用現(xiàn)行社會(huì)上已經(jīng)有的設(shè)計(jì)或制造方法進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造。在與國外的許多合作的過程中通常都要簽寫一個(gè)關(guān)于技術(shù)保密的協(xié)議,其中的內(nèi)容的主要意思是要在使用本技術(shù)時(shí)僅僅適用于本次合同。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中需要規(guī)避專有技術(shù)和專利的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的項(xiàng)目應(yīng)從技術(shù)上加以改進(jìn)來避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的發(fā)生。同時(shí),對(duì)設(shè)計(jì)過程中的創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)該及時(shí)申報(bào)專利以保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
4風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避
重型機(jī)械制造業(yè)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避需要從多方面來慎重考慮。首先,需要從的產(chǎn)業(yè)政策,的金融和貨幣政策等宏觀調(diào)控政策來規(guī)避政策性的變化對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的變化帶來商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。其次是需要密切關(guān)注國際外匯市場(chǎng)的外匯匯率的變化。對(duì)企業(yè)自身而言,在合同簽訂時(shí)要從合同的每一項(xiàng)條款來避免風(fēng)險(xiǎn)。合同的價(jià)格、交貨期、付款方式、雙方的責(zé)任和義務(wù)等多方面需要慎重考慮合同的條件款;第二方面是從合同設(shè)備的技術(shù)方面來考慮避免風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。要重點(diǎn)從產(chǎn)品的可靠性來確保不出現(xiàn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);第三方面是從制造的角度來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的各個(gè)階段的綜合質(zhì)量要充分滿足用戶的需要;第四方面是從發(fā)運(yùn)、安裝、調(diào)試的過程來避免風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn);最后是在驗(yàn)收方面做好風(fēng)險(xiǎn)的防范。總之,重型機(jī)械制造業(yè)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避要從營銷、設(shè)計(jì)、工藝、制造幾個(gè)過程中去控制。通過規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)來減少不必要的經(jīng)濟(jì)損失和提高企業(yè)的運(yùn)行質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。
標(biāo)簽:
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該款油電兩用車載式深井鉆機(jī)采用定制專用汽車底盤運(yùn)輸,轉(zhuǎn)場(chǎng)速度快、便捷高效,能快速到達(dá)指定位置開展鉆井作業(yè),同時(shí)有開孔直徑大,鉆進(jìn)效率高的優(yōu)點(diǎn)速公路項(xiàng)目喜訊!玉柴重工榮獲 “全國質(zhì)量誠信標(biāo)桿企業(yè)”等四項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)斯鏝達(dá)
近日,建成后,從質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)傳來的喜訊,成為縱貫山東南北的高速通道。主線全長192.64公里,玉柴重工在以“深入實(shí)施質(zhì)量提升行動(dòng) 大力推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)獲多個(gè)訂單完美交付 | 收獲心儀愛車的三一卡友分享用車體驗(yàn)泰信機(jī)
金鑼一響,泰信機(jī)械的售后服務(wù)也受到了當(dāng)?shù)卮砩桃约坝脩舻囊恢潞迷u(píng)。東南亞首屈一指的國際性工程機(jī)械展據(jù)了解,平安到家金鑼二響,菲律賓國際工程機(jī)