上喜獲訂單中聯(lián)重科否認(rèn)大單買家潛逃 稱銷售一切正常廈工新

    繼今年4月的微博掐架之后，廈工參展面積達(dá)1000平方米，三一重工和中聯(lián)重科再掀口水戰(zhàn)。

    7月26日凌晨，展出了H系列裝載機(jī)、E系列挖掘機(jī)、新一代HN節(jié)能型裝載機(jī)、叉車、道路機(jī)械等廈工最新系列產(chǎn)品?！　≌褂[現(xiàn)場，與三一重工裁梁林河同名的微博稱，隨著廈工“挖掘機(jī)氣球上切豆腐”、“裝載機(jī)穿螺母”、“叉車自由旋轉(zhuǎn)”等經(jīng)典產(chǎn)品性能表演的展示，中聯(lián)重科銷售的200臺挖掘機(jī)的買家公司“人去樓空”，現(xiàn)場客戶掀起了一輪又一輪試乘試駕體驗熱潮，中聯(lián)挖機(jī)被大批量閑置。昨日，并促成多筆現(xiàn)場訂單?！　?jù)悉，中聯(lián)重科與買家內(nèi)蒙古乾泰集團(tuán)聯(lián)手反擊，展覽現(xiàn)場廈工裝載機(jī)、挖掘機(jī)、小型機(jī)、叉車等產(chǎn)品已收獲多筆訂單。截止發(fā)稿時間，稱該微博純屬謠言，裝載機(jī)的現(xiàn)場訂單量累計已超過了10臺。 ，公司銷售一切正常。

    你來我往之間，工程機(jī)械市場的白熱化競爭面，再度呈現(xiàn)于世人眼前。不過，當(dāng)日兩家上市公司股價并未受“罵戰(zhàn)”影響，雙雙小幅拉升，紅盤報收。

     微博劍指中聯(lián)“激進(jìn)銷售”

7月26日凌晨，一署名“梁林河”的博主轉(zhuǎn)發(fā)署名“滴答滴滴答2010”微博，并發(fā)表評論，“今年3月開始，內(nèi)蒙古乾泰集團(tuán)發(fā)出了采購?fù)诰驒C(jī)信息，最終中聯(lián)重科中標(biāo)。但價值三個億的訂單，分期還款800萬，目前連續(xù)兩個月未有施工?！?/P>

    四分鐘之后，“梁林河”再發(fā)微博稱，內(nèi)蒙古乾泰公司已經(jīng)人去樓空，這筆史上單筆最大銷售訂單也可能無人買單?！傲毫趾印蓖瑫r作出點評稱，希望市場再暗淡一些時間，誰在就顯而易見。隨后，“梁林河”繼續(xù)發(fā)出內(nèi)容類似的兩條微博，均直指中聯(lián)重科通過激進(jìn)銷售的方式搶占市場，但現(xiàn)在采購商公司出現(xiàn)倒閉。

    事實上，這并不是“梁林河”第一次在微博上針對中聯(lián)重科開炮。早在今年4月份，該微博就暗指中聯(lián)重科“為了搶占市場，不惜以低首付、零首付銷售產(chǎn)品，增加了公司的風(fēng)險”。

“梁林河”并沒有進(jìn)行實名認(rèn)證，但名字與三一重工裁梁林河的名字相符，且在他的微博中，與三一重工的密切關(guān)系隨處可見。據(jù)記者了解，此“梁林河”就是三一重工的裁梁林河。值得玩味的是，署名“滴答滴滴答2010”的微博剛開通，在7月25日發(fā)表6篇與該事件相關(guān)內(nèi)容后，即銷聲匿跡。

    乾泰中聯(lián)雙雙發(fā)聲明否認(rèn)

針對微博“攻擊”，中聯(lián)重科昨日通過媒體發(fā)布聲明表示：署名“滴答滴滴答2010”和署名“梁林河”的微博所發(fā)內(nèi)容純屬造謠。早在5月30日，80輛裝載ZE360E挖掘機(jī)的車隊已發(fā)往內(nèi)蒙古，交付內(nèi)蒙古乾泰集團(tuán)；同時，經(jīng)調(diào)查核實，內(nèi)蒙古乾泰集團(tuán)運行正常。對于此次銷售給乾泰集團(tuán)的200臺挖機(jī)，中聯(lián)重科表示不是零首付，是嚴(yán)格按照正常的銷售政策執(zhí)行的。

    內(nèi)蒙古乾泰集團(tuán)也發(fā)公告稱，公司煤礦生產(chǎn)經(jīng)營一切正常，并且公司購買挖掘機(jī)是市場調(diào)研后的慎重選擇，目前公司一切正常，歡迎大眾來公司實地參觀。

    針對中聯(lián)和乾泰的雙雙否認(rèn)，“梁林河”分別于昨日早上和下午再發(fā)微博回應(yīng)?！傲毫趾印北硎?，微博圖片中挖掘機(jī)陳列現(xiàn)場位于“鄂爾多斯市達(dá)拉特旗青達(dá)門鄉(xiāng)豐勝奎煤礦一空地”，并且稱，要想力證清白，必須提供匯款憑證等證據(jù)才夠有力。

    上半年增速下降三成 挖機(jī)市場競爭加劇

    [幕后]

    近期以來，中聯(lián)重科與三一重工均是新聞纏身，從零首付到裁員門，再到微博對壘。巨頭貼身肉搏的背后，是否反襯著工程機(jī)械市場的過分低迷，從而引發(fā)競爭加?。?/P>

   “我們有關(guān)注這個事，但從對上市公司的價值判斷來說，這應(yīng)該只是一個細(xì)節(jié)吧。”一位不愿具名的工程機(jī)械研究員謹(jǐn)慎表示，對于三一與中聯(lián)的貼身肉搏，并不愿意做太多評價。在他看來，這只是市場競爭中雙方的戰(zhàn)術(shù)較量而已。

    7月23日，銀河證券發(fā)布了中聯(lián)重科的一份深度調(diào)研報告，其中明確指出，根據(jù)工程機(jī)械協(xié)會預(yù)測，到2015年挖掘機(jī)銷量將達(dá)到25萬臺，挖掘機(jī)市場規(guī)模將超過1000億，土方機(jī)械市場規(guī)模將達(dá)1500億以上。“我們保守預(yù)計中聯(lián)重科市場占有率未來每年以1-2個百分點的速度提升，到2014年市占率達(dá)到6%，土方機(jī)械銷售額將接近60億，未來空間巨大?！辈贿^，這份報告也指出，受到宏觀調(diào)控影響，今年上半年，土方機(jī)械，包括挖掘機(jī)增速大幅下滑，增速平均下降30%―40%。

    報告同時指出，信用銷售已經(jīng)成為工程機(jī)械公司的慣例。目前，主要工程機(jī)械制造商中聯(lián)重科、三一重工、柳工、徐工等企業(yè)紛紛設(shè)立融資租賃公司。中聯(lián)重科和三一重工通過信用銷售模式（包括分期、按揭、融資租賃）銷售占比已達(dá)80%左右，與美國的工程機(jī)械巨頭卡特彼勒相當(dāng)。

    [三一中聯(lián)口水戰(zhàn)回顧]

今年4月，“梁林河”微博透露，混凝土設(shè)備競爭已到了最后的瘋狂階段，競爭對手開始在四川大范圍鎖機(jī)。被外界認(rèn)為暗中諷刺中聯(lián)早前以低價搶客。

     7月3日，“梁林河”再度微博發(fā)聲，透露“競爭從成交條件之爭開始演變成價格戰(zhàn)了，競爭伙伴六月份價格比五月份至少下降了十萬。從七月份起，三一將逐步提高分產(chǎn)品的價格，要提高行業(yè)的進(jìn)入門檻。”其同時表示，“需求不景氣，降價不是良藥，只是?！?/P>

    對于該微博的“含沙射影”，中聯(lián)重科此前在接受媒體采訪時表示，“四川沒有出現(xiàn)大范圍鎖機(jī)”，“公司不會零首付銷售產(chǎn)品，目前銀行按揭一般執(zhí)行20%-30%的首付比例。對于一些優(yōu)質(zhì)或中字頭客戶，首付不低于5%，加上保證金，算起來也有15%的首付比例。

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