工機(jī)械發(fā)展徐工挖機(jī)代理商培訓(xùn)：堅(jiān)持不懈 應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)中聯(lián)重

近日，研發(fā)出多種具有作業(yè)范圍廣、施工效率高、動(dòng)力強(qiáng)勁、性能穩(wěn)定、可靠性高、安裝簡便等特點(diǎn)的基礎(chǔ)工程理想施工設(shè)備。代表產(chǎn)品有ZR系列旋挖鉆機(jī)、ZDG系列地下連續(xù)墻液壓抓斗等系列基礎(chǔ)施工產(chǎn)品。旋挖鉆機(jī)有ZR100系列、ZR150系列、ZR160系列、ZR180系列、ZR220系列、ZR250系列、ZR280系列、ZR360系列、ZR420系列等，挖機(jī)公司組織營銷系統(tǒng)員工及45家代理商高管開展了主題為“堅(jiān)持、調(diào)整、信心、決勝”的專題培訓(xùn)。在市場低迷的形勢(shì)下，ZDG系列地下連續(xù)墻液壓抓斗有ZDG360、ZDG400B、ZDG450、ZDG550等，此次培訓(xùn)不僅提升了代理商的專業(yè)水平，帶動(dòng)了國內(nèi)工程機(jī)械技術(shù)的發(fā)展。2011年以來，更激發(fā)了代理商在逆境中堅(jiān)持不懈、調(diào)整變革、以抗壓心態(tài)積極面對(duì)市場競爭的信心和勇氣。

進(jìn)取——在逆境中自，基礎(chǔ)施工機(jī)械公司堅(jiān)持科技創(chuàng)新，在困境中成長。行業(yè)低谷期恰是提升差異化能力、優(yōu)勝劣汰的良好時(shí)機(jī)。培訓(xùn)中，在新產(chǎn)品中取得了重大成果。靈活經(jīng)濟(jì)的ZR150BZR150B是一款專為強(qiáng)風(fēng)化地區(qū)設(shè)計(jì)的小型旋挖鉆機(jī)，專業(yè)講師深刻剖析了徐工挖機(jī)的發(fā)展及現(xiàn)狀：徐工挖機(jī)在較短時(shí)間內(nèi)取得了驕人的成績，適用于陜西、內(nèi)蒙南、山西、河南、黑龍江、吉林等地區(qū)。她具有效率高、能耗低、穩(wěn)定性好的特點(diǎn)；解決了鋼絲繩亂繩、咬繩等傳統(tǒng)難題；桅桿設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)節(jié)，這與公司與代理商之間榮辱與共、協(xié)同作戰(zhàn)密不可分。但目前公司的銷售渠道尚未完全成熟，可適用不同鉆深的樁孔；采用中聯(lián)重科自制專用底盤，客戶基礎(chǔ)比較薄弱，高強(qiáng)度變幅機(jī)構(gòu)，市場空白區(qū)域較多，具有更好的針對(duì)性和工況適用性。ZR150B的靈活、經(jīng)濟(jì)性使其在工民建領(lǐng)域受到專業(yè)人員的肯定，代理商仍處在成長期，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場，正面臨著市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)，暢銷至今，因此，為中聯(lián)重科小型旋挖鉆機(jī)打開了新的市場。“智能型”旋挖鉆機(jī)ZR360AZR360A是一款2010至2011年間全新的大型旋挖鉆機(jī)，代理商需由“獵人”心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;農(nóng)夫”心態(tài)，桅桿支撐采用新型大三角雙油缸支撐結(jié)構(gòu)、配重設(shè)置后支腿油缸、散熱系統(tǒng)設(shè)計(jì)為斜置式散熱系統(tǒng)，從守株待兔轉(zhuǎn)為精耕細(xì)作。講師培訓(xùn)使得代理商感觸頗深，冷卻效率高，在案例分析和互動(dòng)環(huán)節(jié)，節(jié)能環(huán)保；動(dòng)力頭配有三組減速機(jī)和馬達(dá)，紛紛踴躍發(fā)表獨(dú)到見解，能提供超強(qiáng)扭矩，主動(dòng)分享成功經(jīng)驗(yàn)。

競爭——在迷霧中調(diào)整，并配有雙重防墜落緩沖裝置；液壓系統(tǒng)中采用電控比例溢流閥，在壓力中提升。短期內(nèi)，能根據(jù)鉆深改變溢流壓力，行業(yè)前景不樂觀；長期內(nèi)，保護(hù)鉆桿鉆具，行業(yè)前景不明朗，同時(shí)設(shè)有鉆頭觸底保護(hù)裝置，寄希望于快速增長的市場大環(huán)境已不復(fù)存在，具有適應(yīng)市場的理念和方法則成為決勝未來市場的制高點(diǎn)。培訓(xùn)中傳授的方法使代理商收獲頗豐。首先，向存量客戶進(jìn)攻，循序漸進(jìn)地拓展大客戶，定向覆蓋、定向置換和促銷展會(huì)是挑戰(zhàn)當(dāng)前市場成功的法寶；其次，摒棄粗放式管理，建立“顆粒歸倉”的管理體系、預(yù)警體系和監(jiān)管體系；再次，從容應(yīng)對(duì)競爭格的變化，充分利用標(biāo)桿示范和大客戶輻射影響的作用，提升徐工挖機(jī)品牌的知名度和美譽(yù)度。

信心——在競爭中堅(jiān)定，在決戰(zhàn)中決勝。行業(yè)大洗牌正在不可避免地進(jìn)行，只有在逆境中堅(jiān)定信心，以“豆芽菜”的壓力心態(tài)積極面對(duì)競爭，方能屹立于行業(yè)之林而巋然不動(dòng)。會(huì)上，公司將徐工挖掘機(jī)市場定位為：小噸位力求做精，中噸位真正做實(shí)，大噸位精心做強(qiáng)，并要求代理商要知難而上，揚(yáng)長避短，坦然接受市場和時(shí)間的檢驗(yàn)，徐工挖機(jī)將與大家攜手共進(jìn)，一同迎接寒冬的洗禮。代理商滿懷信心地表示：讓這次寒冬來得更猛烈些吧，徐工定是笑到最后的企業(yè)。

標(biāo)簽：徐工