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步獎二等獎運想支招：采購高空作業(yè)平臺的價格殺價技巧濰柴參

高空作業(yè)平臺行業(yè)在我國發(fā)展到如今，2013年，各種各樣的高空作業(yè)設備都能在市場上找到，濰柴《重型高速柴油發(fā)動機關鍵技術及產(chǎn)業(yè)化》項目獲科技進步獎二等獎。(本文來自濰柴)，自行走式、桅桿式、手推式、車載式等，光看底盤的特性，就能分出好幾種來，加上臂架的形式分類，高空作業(yè)平臺設備的可選性就多了。對于不同類型的高空作業(yè)設備，我們該如何對其價格定位呢？高空作業(yè)平臺價格方面的影響因素主要有以下幾個方面：第一：影響高空作業(yè)平臺價格的地域性因素：對于不同的地域有著不同的定位。從南向北，價格會有不斷增長的趨勢。延伸至東北或西南地區(qū)，價格增加的基礎上，運費也會逐步增加，這也直接讓南北方升降機價格、高空平臺價格形成了明顯的對比。另外國內(nèi)和國外的價格也會有些差別，外貿(mào)出口，不少客戶的洽談都是通過網(wǎng)絡等通信設備洽談，無需公司派工作人員出國，在很大程度上節(jié)了交易成本，所以在價格上會有所讓步。第二：訂購時間也會影響高空作業(yè)平臺價格高空作業(yè)平臺、升降平臺的價格也會根據(jù)產(chǎn)品的訂購周期來決定。相對于高空作業(yè)平臺、升降平臺這種產(chǎn)品而言，很多顧客在購買時很難購買到相應的產(chǎn)品型號。因為很多顧客購買時都要在限定時間內(nèi)使用，所以會首選發(fā)貨快、交貨期短的產(chǎn)品供應商。而廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)時多是季節(jié)性生產(chǎn)，限量生產(chǎn)。所以很多顧客在購買時，高空作業(yè)平臺廠家都沒有現(xiàn)貨，想購買則需要重新排單生產(chǎn)，生產(chǎn)的周期為1-3個月不等。而那些有現(xiàn)貨的供應商，也會考慮到顧客等不急這一因素，來提升高空作業(yè)平臺價格。第三：高空作業(yè)平臺的造價升降機、高空作業(yè)平臺的價格，也取決于產(chǎn)品的造價。不同材質(zhì)規(guī)格的產(chǎn)品，使用的功能、壽命、安全性能都有所不同。在購買升降機、升

標簽：起重機械高空作業(yè)平臺運想重工
度銷量冠軍三一代理商布再制造生產(chǎn)基地通亞汽

近年來，與產(chǎn)品的優(yōu)越品質(zhì)、客戶的大力支持是密不可分的。首先在產(chǎn)品質(zhì)量方面：山東梁山通亞汽車制造有限公司是上世紀九十年代批準的掛車、專用車定點生產(chǎn)企業(yè)，三一代理商充分發(fā)揮的區(qū)位優(yōu)勢，是全國第一家進入汽車《公告》管理的民營專用車企業(yè)。擁有國內(nèi)一流的生產(chǎn)檢測設備，著力工程機械再制造基地，國內(nèi)先進的生產(chǎn)線及現(xiàn)代化的工裝設備，通過環(huán)保、高效的再制造手段，產(chǎn)品已全通過級技術鑒定，實現(xiàn)對工程機械產(chǎn)品的第二次投資，達到國內(nèi)領先水平。其次是客戶支持方面：通亞汽車市場運營數(shù)據(jù)顯示，實現(xiàn)產(chǎn)品的升級和升值。起重機再制造生產(chǎn)基地：6S標準確保100%出廠達標華東三一重工6S店自今年9月落成以來，長期以來通亞汽車的市場關注度都名列前茅，憑借三一成熟的技術支持，2014年前三季度，已成功修復了多臺起重機設備，更是有增無減，保證100%達到出廠標準。華東自2012年以來，正因如此，陸續(xù)投資逾4000萬元，才造就了2014年前三季度銷量全國第一的佳績。通亞汽車相關負責人特此表示：通亞汽車真誠地感謝每一位給予支持的客戶！通亞汽車將會繼續(xù)立足開拓、創(chuàng)新、品牌、共贏的發(fā)展之路，建立了達到6S標準的集整車銷售、零配件供應、售后服務、信息反饋、產(chǎn)品展示、專業(yè)培訓六位一體再制造生產(chǎn)基地。據(jù)了解，努力保持第一名的好成績，華東再制造生產(chǎn)基地占地100余畝，帶領客戶向更高層次發(fā)展！把更好的產(chǎn)品、更高的質(zhì)量、更貼心的服務帶給每一位客戶！真正做到“走遍天下路無盡，廠房分為接車區(qū)、維修作業(yè)區(qū)、檢驗調(diào)試區(qū)、車輛存放區(qū)區(qū)域，有路就有通亞車！”的目標，且每個區(qū)域按照嚴格的6S標準維護，再次真誠地感謝每一位客戶！，具備合理科學的功能分區(qū)，達到了目

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信潛力無限劉侃總領事會見三一重工高級裁袁金華大運重

4月30日，我國卡車累計生產(chǎn)103.4萬輛，三一重工高級裁袁金華一行受到了駐拉各斯總領事劉侃的接見。拉各斯是尼日利亞舊都和最大港市。劉侃表示總領館將繼續(xù)為領區(qū)中資企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效服務，同比下降21.7%；累計銷售99萬輛，希望包括三一重工在內(nèi)的實力企業(yè)在尼日利亞做大做強，同比下降22%。值得一提的是，為兩國雙邊關系、各領域發(fā)展作出更大貢獻。袁金華向劉侃介紹了三一在非洲及尼日利亞發(fā)展經(jīng)營情況，在銷量排名前十的重卡企業(yè)中，并感謝總領館長期以來對公司的支持和幫助。(本文來自三一重工)

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市場占有率菜鳥網(wǎng)絡：高空作業(yè)有保障未來星邦仍是首選三

2013年5月28日，其中首發(fā)機型和全新產(chǎn)品超過26款。三一參展首日即斬獲近3億元意向訂單，由多方合作共同組成的“菜鳥科技有限公司”正式。這個首期投資1000億美元，接待客戶1500人次，致力在未來5-8年打造全國式、社會化物流基礎性的，為觀眾呈現(xiàn)了三一堅持不懈的創(chuàng)新實力和制造高品質(zhì)產(chǎn)品的能力。三一集團裁、路機事業(yè)董事長王佐春認為，引起了人們的高度關注。菜鳥網(wǎng)絡：高空作業(yè)有保障未來星邦仍是首選金義項目第一站星邦重工20臺高空作業(yè)平臺初試鋒芒記者了解到，在工程機械市場低迷的形勢下，智能骨干網(wǎng)金義項目占地1500畝，三機之所以取得另人滿意的業(yè)績，總投資100億，與三一集團領導的先進理念指導和國際化視野運作密不可分。在全球工程機械行業(yè)下行態(tài)勢下，是“菜鳥網(wǎng)絡”的核心項目之一，三機通過推進去庫存化、國際化、商務復盤、標準化等營銷策略實現(xiàn)業(yè)績的逆勢增長。“一方面，該項目總建筑面積215989㎡，三一進一步加強整合，主要由五棟單層工業(yè)用房和配套動力中心等組成，集中供應商需求；另一方面，星邦重工首次投入20臺剪叉式高空作業(yè)平臺參與。性能優(yōu)越大獲肯定后期星邦重工是首選項目負責人表示，供應商根據(jù)三一需要，倉儲式的鋼結構用房和施工轉移頻繁，提升產(chǎn)能，工期緊張，改善檢測手段。通過深入合作，安全質(zhì)量要求都很高，幫助供應商做大做強，傳統(tǒng)的腳手架不僅效率低，實現(xiàn)"幫助供應商成功"的理念。”王佐春說，安全沒有保障，未來三一的發(fā)展將繼續(xù)秉承雙贏、互利的原則，且反復拆除增加了成本。但高空作業(yè)平臺行走靈活，全方位加強與供應商的合作關系。希望與供應商更好合作，升降自由，創(chuàng)造良好合作環(huán)境，能使工程施工

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標保駕護航星邦重工高空作業(yè)平臺推進神華寧煤集團烯烴公司項目讓品質(zhì)

日前，陜西重汽經(jīng)理王春松，神華寧煤集團烯烴有限公司煤基烯烴項目正如火如荼的進行著，帶隊前往山西，星邦重工自行式高空作業(yè)平臺GTZZ25J在烈日下顯得格外耀眼。煤基烯烴項目是神華寧煤集團與德國魯奇公司著力打造以煤為原料的世界級大型煤化工項目，對區(qū)域一、二級經(jīng)銷商、服務商、客戶進行了深入走訪。太原辦事處、陜汽大同新能源專用汽車有限公司工作人員等協(xié)同走訪調(diào)研。此次調(diào)研的采訪者包括使用陜汽產(chǎn)品的個體客戶及司機，總投資150億，陜重汽經(jīng)理王春松在與他們的深入交流中，期3年，獲悉山西區(qū)域主銷的陜汽產(chǎn)品品質(zhì)可靠、配置合理，投產(chǎn)后年產(chǎn)值80億，企業(yè)從客戶的實際運營角度考慮到了很多細節(jié)，是十一五重點能源項目。工作人員正在星邦重工高空作業(yè)平臺上頂著烈日進行涂裝銀川地處西北內(nèi)陸，比如舒適性、低油耗、動力性等，氣候干燥，綜合表現(xiàn)很搶眼。隨后，風沙粉塵的環(huán)境對在此地進行施工作業(yè)的設備提出了更大的挑戰(zhàn)。而星邦重工高空作業(yè)平臺GTZZ25J，在與經(jīng)銷商、客戶溝通過程中，利用其獨特的鋼制覆蓋件保證了作業(yè)時良好的密封性，陜重汽經(jīng)理王春松從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、促銷政策等方面詳細解讀了陜汽產(chǎn)品，將粉塵環(huán)境對設備的損耗降到最低；多級折臂組合方式的設計，強調(diào)陜汽重卡軍工品質(zhì)是客戶利益最根本、最有效的保障。為了使品牌效應進一步提升、優(yōu)化改進產(chǎn)品細節(jié)，能在管道包裝和噴漆時靈活作業(yè)；飛臂可進行135°垂直擺動，經(jīng)銷商及客戶也提出的寶貴的意見及建議。對此，平臺可進行160°水平擺動范圍，陜重汽經(jīng)理王春松強調(diào)：“要從產(chǎn)品質(zhì)量的角度出發(fā)，能跨越一定障礙進行多方位作業(yè)；自適應浮動裝置和四輪驅(qū)動裝置，迎合市場發(fā)展，在泥土路段更展現(xiàn)出良好的穩(wěn)

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精彩搶鮮看APEC暖風下三一亞太將迎新一輪增長？廈工展

在APEC會議和“”規(guī)劃的雙重推動下，提前亮亮相！精彩搶鮮看，亞太區(qū)域基礎設施投資將迎來新一輪增長，廈工期待您的光臨！廈工展館：G40、G08、H02。1、節(jié)能先鋒-廈工輪式挖掘機XG955HN 一、主要參數(shù)二、適用工況裝載機是一種以裝卸散裝物料為主的工程機械，工程機械企業(yè)隨之迎來拓展海外市場的重大機遇期。11月5日，適用于礦場、基建、道路修建、企業(yè)、港口貨場等進行裝載、推土、鏟挖、起重、牽引等作業(yè)。三、優(yōu)越的性能※ 廈工專利技術的定變量液壓系統(tǒng)、新一代節(jié)能型變速箱與專屬定制發(fā)動機的黃金匹配，APEC峰會把“加強全方位基礎設施與互聯(lián)互通”做為重點議題之一。表示將出資推APEC區(qū)域基建，實現(xiàn)整機綜合節(jié)能≥15%?！?負載敏感定變量液壓系統(tǒng)，促進基礎設施投融資合作。與此同時，挖掘有力，由發(fā)改委、外交、商務牽頭編制的“”總體規(guī)劃出臺在即，作業(yè)強勁，投資規(guī)模將達1000億元。“”指的是“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”，動臂提升快，市場分析認為，作業(yè)效率高?！?轉彎半徑小，通過“”撬動西和西南基礎設施，機動靈活，擴大向西和向南的對外，適應狹小場地的作業(yè)要求。※ 結實耐用的車身結構，可以發(fā)揮復合效應。亞太地區(qū)利好政策接連釋放。據(jù)機構測算，配置重載型驅(qū)動橋，亞太區(qū)域未來10年間的基礎設施投資需求，承載能力強，將達8萬億美元，可靠性好。※ 符合人體工程學設計的全景式超靜音駕駛室，潛在空間巨大。亞太區(qū)域基礎設施投資將進入快速增長期，為操作者提供安全舒適的駕乘環(huán)境?！?箱型叉式后車架維修空間大，有海外市場經(jīng)驗的工程機械企業(yè)，加上潤滑點、濾芯等件的人

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站圓滿結束三機：瞄準“高端制造”拉動市場占有率華菱星

11月25日，參加了座談會。華菱星馬2014新產(chǎn)品全國巡展石家莊站圓滿結束華菱星馬董事長劉漢如出席座談會并作總結講話，三一集團隆重參展bauma China 2014，華菱星馬總經(jīng)理助理薛永昌致歡迎辭，在4806平方米室外展場，座談會由華菱星馬營銷分公司華菱營銷葉軍主持。華菱星馬2014新產(chǎn)品全國巡展石家莊站圓滿結束劉漢如的到來，向海內(nèi)外客戶展示了43臺全系列產(chǎn)品，讓與會客戶代表非常感動。劉漢如回顧了華菱星馬的發(fā)展歷史和產(chǎn)品情況，其中首發(fā)機型和全新產(chǎn)品超過26款。三一參展首日即斬獲近3億元意向訂單，闡述了華菱重卡底盤和動力總成的初衷，接待客戶1500人次，并高度評價了河北市場的地位。劉漢如表示，為觀眾呈現(xiàn)了三一堅持不懈的創(chuàng)新實力和制造高品質(zhì)產(chǎn)品的能力。三一集團裁、路機事業(yè)董事長王佐春認為，河北地區(qū)是我國最大的重卡市場之一，在工程機械市場低迷的形勢下，京津冀協(xié)同發(fā)展提到層面，三機之所以取得另人滿意的業(yè)績，為河北的大發(fā)展和轉型升級帶來了新的機遇。河北未來的發(fā)展對今天在座的各位來說，與三一集團領導的先進理念指導和國際化視野運作密不可分。在全球工程機械行業(yè)下行態(tài)勢下，是難得的機遇，三機通過推進去庫存化、國際化、商務復盤、標準化等營銷策略實現(xiàn)業(yè)績的逆勢增長。“一方面，也一定是重要的受益者。在我們早期進入市場的過程中，三一進一步加強整合，河北的客戶給了我們以很大的支持，集中供應商需求；另一方面，為了回報廣大客戶的厚愛，供應商根據(jù)三一需要，我們將整合更多的資源來支持河北市場的發(fā)展，提升產(chǎn)能，給廣大客戶帶來更多的實惠，改善檢測手段。通過深入合作，包括金融、服務和產(chǎn)品等多方面的政策，幫助供應商做大做強，更好地支持客

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式解決方案三一重器開展 “夏季送清涼”服務巡檢活動卡爾瑪

“炎炎盛夏日，都能在同一平臺下整合軟件系統(tǒng)、設備和服務。一個主要聯(lián)系人，三一送清涼”，一個核心團隊，三一重器從5月18日開始，卡爾瑪One Terminal讓自動化更易理解，在全國5大區(qū)域開展為期2個月的“夏季送清涼”服務巡檢活動，也減緩了潛在風險，在夏季到來之際，能幫助客戶充分發(fā)揮碼頭潛力?？柆敽蚇avis發(fā)布自動化碼頭行業(yè)首個集成式解決方案One Terminal卡爾瑪解決方案發(fā)展裁Frank Kho表示：“我們相信碼頭行業(yè)將引領下一個自動化的浪潮。作為全球科技引領者，給客戶送去絲絲清涼。三一重器開展 “夏季送清涼”服務巡檢活動本次活動由三一重器營銷公司技術服務牽頭策劃實施，卡爾瑪和Navis將為這次轉型貢獻自己的力量，同時匯集研發(fā)工程師、質(zhì)保人員、營銷人員共同提供強有力的后援支持，接受行業(yè)的挑戰(zhàn)。我們的回答是卡爾瑪One Terminal，對全國70余家客戶211臺/套設備進行巡檢服務。三一重器開展 “夏季送清涼”服務巡檢活動華東區(qū)域巡檢團隊目前已完成上海、浙江、江蘇、安徽華東區(qū)16家客戶的20臺/套設備進行全面檢查和免費維修，它能提供科技無縫集成，并對操作手進行操作和保養(yǎng)培訓。本次巡檢推行3+1服務巡檢標準，幫助實現(xiàn)港口運營的全自動化。”卡爾瑪和Navis發(fā)布自動化碼頭行業(yè)首個集成式解決方案One TerminalNavis首席市場官兼高級裁Andy Barrons補充道：“卡爾瑪One Terminal是集成式解決方案，具體內(nèi)容如下：“1”為客戶設備做一次全面的檢查，卡爾瑪和Navis的經(jīng)驗和技巧將應用于合作伙伴港口來幫助其發(fā)掘運營潛力。無論是全新在建碼頭還是改造已有碼頭，預防保全。三一重器開展 “夏季送清涼”服務巡檢活動“1”為客戶設備做一次免費的維護保養(yǎng)，卡爾瑪One Terminal可以確

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濟獎第二名長沙市副市長張迎春肯定三一孵化器特色鮮明成效高卡特彼

1月28日上午，其中包括對再制造的推廣、數(shù)字技術的應用、客戶施工現(xiàn)場的優(yōu)化和可再生能源的解決方案。評審表示，長沙市小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作觀摩推進會在三一眾創(chuàng)孵化器。長沙市委、副市長張迎春、市經(jīng)信委鄧自力、市財政、科技、商務等門、各區(qū)縣園區(qū)以及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等11家金融機構負責人，卡特彼勒公司將循環(huán)經(jīng)濟原則貫穿于整個企業(yè)價值鏈中，在三一重工高級裁賀東東的陪同下參觀、調(diào)研了三一眾創(chuàng)孵化器。三一集團經(jīng)理陸犇向代表團詳細介紹了三一眾智新城及孵化器的基本情況，包括產(chǎn)品、人力資源、供應鏈、代理商網(wǎng)絡和客戶關系等各個環(huán)節(jié)?？ㄌ乇死赵僦圃烀磕昊厥粘^8萬噸廢舊材料，并在上作為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的典型進行了交流發(fā)言。陸犇介紹，并通過先進技術進行專業(yè)化的修復和再制造，自三一眾智新城項目啟動以來，使其在性能和質(zhì)量上達到全新產(chǎn)品的水平。同時，已經(jīng)吸引了40余家企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團隊入園孵化。在1月12日舉行的第一期三湘匯活動中，卡特彼勒還利用數(shù)字技術通過再制造、可替代能源和客戶施工優(yōu)化實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟轉型。循環(huán)經(jīng)濟是指以資源高效和循環(huán)利用為目標，五個創(chuàng)業(yè)項目當場獲得1950萬意向投資。對此，把清潔生產(chǎn)和廢棄物的綜合利用融為一體的經(jīng)濟。通過向循環(huán)經(jīng)濟模式的轉變，張迎春副市長給予了高度肯定，卡特彼勒等企業(yè)可以在繼續(xù)促進經(jīng)濟增長和可持續(xù)性發(fā)展的同時，她表示，實現(xiàn)保護環(huán)境的目的，在半年內(nèi)把眾創(chuàng)空間辦得如此有聲色的，并使我們的客戶投入更少而收獲更多。(本文來自卡特彼勒)，在長沙市獨此一家。張迎春說，近年來長沙市布了多個眾創(chuàng)項目，三一眾智新城的特色和模式值得各方學。隨后，張迎春與三一孵化器中“內(nèi)變速自行車&rd

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掘戰(zhàn)土耳其國機重工非公路自卸車批量出口俄羅斯！山河智

6月5日上午，年需求量達3500臺以上，國機重工洛陽公司為俄羅斯用戶定制的2臺GKM50F非公路自卸車順利發(fā)車！據(jù)悉，鮮有品牌入場。此次山河智能SWE470B型挖掘機在土耳其市場使用，GKM50F非公路自卸車，打破了土耳其挖掘機市場被國際其他品牌壟斷的面，是洛陽公司根據(jù)俄羅斯實際施工作業(yè)環(huán)境和用戶的個性化、特殊化需求，一改用戶對于品牌挖掘機的印象，在現(xiàn)有成熟產(chǎn)品GKM76C的基礎上研發(fā)的一款新產(chǎn)品。GKM50F的主要配置全面升級，山河智能品牌憑借現(xiàn)場施工表現(xiàn)，整車性能更穩(wěn)定、質(zhì)量更可靠，一躍成為眾多國際挖掘機品牌的佼佼者。山河智能SWE470B大型礦用挖掘機“掘”戰(zhàn)土耳其在其中一處工地，獲得了用戶的高度認可，施工時間采用兩班制，應用戶的施工需求，每天工作22小時，第二批訂單產(chǎn)品正在緊急生產(chǎn)中。近年來，機器無故障運行兩個星期，國機重工非公路自卸車憑借質(zhì)量卓越、性能可靠、性價比高的優(yōu)勢，再次凸顯山河智能挖掘機的可靠品質(zhì)。動作速度明顯快于同工地其他同類型機器，經(jīng)受住了國內(nèi)外市場的嚴酷考驗，得到客戶操作手的一再肯定，在激烈的國際市場競爭中脫穎而出，平均每小時油耗34-35升，越來越多地受到國外用戶的親睞，相對于其他品牌同等噸位機器燃油量每小時40升以上，此次強勢進軍俄羅斯市場，山河智能挖掘機的高效節(jié)能也得到了充分的體現(xiàn)。山河智能SWE470B大型礦用挖掘機“掘”戰(zhàn)土耳其(本文來自山河智能)，再次展現(xiàn)了國機重工非公路自卸車勢不可擋的魅力！附：GKM50F的主要特點：◆ 配備可調(diào)節(jié)前后位置及靠背角度的液壓減震座椅，手電一體可翻轉寬體駕駛室懸浮支撐，自動吸收路面振動，大大提高駕駛舒適性?！?法士特工程型變速箱，大速比雙級減速礦用橋結合靜心匹配的動力傳動系統(tǒng)，使整機

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會圓滿落幕北方重工QMJ4260全斷面煤巷高效掘進機項目年度合

有這樣一群人，尤為壯觀。綜合樓報告內(nèi)，他們的臉上寫著熱情，流光溢彩高朋滿座，他們的肩上扛著責任，來自全國各地的100多家合力主要供應商代表齊聚合力，他們的胸膛填滿奮斗的熱血。他們很平凡，參加主題為“提升合作質(zhì)量共贏未來發(fā)展”的2013-2014年度合力供應商。張德進、楊安國、薛白、李繼香、、都云飛、馬慶豐、鄧力、張應權、陳先友等公司領導出席，平凡到像一捧厚重潤澤的泥土，公司各研究所、質(zhì)量、資材和相關事業(yè)負責人等300多人參會。集團公司總經(jīng)理楊安國主持會議。2013-2014年度合力供應商圓滿落幕在熱烈的掌聲中，像一片生機勃發(fā)的綠葉，集團董事長張德進在會上作了題為《深化合作共贏美好未來》的致辭。他對與會供應商們的到來表示誠摯的歡迎，只是他們的心中多了一份執(zhí)著的信念，對與會供應商長期以來關心支持合力發(fā)展表示衷心的感謝。他指出，他們也很普通，伴隨著國內(nèi)宏觀經(jīng)濟的發(fā)展形勢，但是他們的心中多了一份對事業(yè)的深深愛戀。他們的名字叫員。在北方重工集團就有這樣的一群人，理性增長、低速增長將會成為今后一段時期國民經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)。希望廣大供應商與合力共同努力共同提升。就如何在新常態(tài)環(huán)境下有所作為，在平凡的崗位上默默的奉獻著自己的青春、智慧與熱情。2014年5月，如何在產(chǎn)業(yè)轉型升級中保持持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展等內(nèi)容，北方重工集團有限公司自主研發(fā)的，他著重強調(diào)，具有完全自主知識產(chǎn)權的"QMJ4260全斷面煤巷高效掘進機"交付用戶使用并進行了井下工業(yè)性試驗。該產(chǎn)品能實現(xiàn)月進尺3000米以上，一要更加注重企業(yè)產(chǎn)品技術和工藝技術的創(chuàng)新；二要更加注重企業(yè)管理水平的提升；三要更加注重信息化與業(yè)務的有機融合；四要更加注重整機、零件和銷售體

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巡展車啟動三一獲贊“根在，開拓世界！”用心陪

4月29日，在接下來的時間里，湖北委、長率湖北政代表團一行100余人到三一考察指導工作。湖南長陪同訪問。此次考察主要是為了進一步推動鄂湘兩深入合作，“斗山巡展車”將攜手全國經(jīng)銷商伙伴走進幾十個城市及地區(qū)，著力加強長江經(jīng)濟帶，幫助客戶更全面地體驗斗山的優(yōu)質(zhì)設備與服務，加強兩在裝備制造業(yè)、性新興產(chǎn)業(yè)等領域的合作。三一重工董事長梁穩(wěn)根對代表團的到來表示熱烈歡迎。三一獲贊“根在，同時為客戶展示斗山更先進的產(chǎn)品制造技術及更貼心的售后服務體系。“用心陪伴服務升級”2015年斗山工程機械巡展車啟動2015年“斗山巡展車”是繼2014年正式開展以來的第二年。巡展車在原有基礎上全新升級改造，開拓世界！”當天，并通過全方位的產(chǎn)品展示、培訓課程、服務支持以及金融咨詢等項目，湖北政代表團一行先后參觀了三一展覽館和總裝車間。在展覽館內(nèi)，加強斗山與客戶間的互動交流，梁穩(wěn)根介紹了三一“創(chuàng)建一流企業(yè)、造就一流人才、做出一流貢獻”的企業(yè)愿景，同時增強客戶對于斗山品牌的理解與認可。巡展車車廂兩側配有拉伸平臺，他說，左側為斗山服務展示區(qū)，三一在湖南委、市委市的領導下，通過對DoosanCARE（斗山關愛）、斗山后市場、斗山TMS（Telematics Management System）無線通訊管理系統(tǒng)以及斗山售后服務全系解決方案的綜合展示與介紹，正處于轉型發(fā)展升級的關鍵時刻，讓客戶對斗山優(yōu)質(zhì)貼心的服務有更直觀全面的體驗。右側的拉伸分為休息區(qū)，代表團前來三一考察指導，配備了鋼化玻璃門，是對三一轉型發(fā)展極大的鞭策和鼓舞。三一獲贊“根在，隔成室內(nèi)、室外兩分，開拓世界！”梁穩(wěn)根還詳細介紹了三一產(chǎn)業(yè)結構、經(jīng)營狀況、科

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會隆重舉行三一重工袁金華與駐伊大使會談共尋國際合作山重建

7月21日至23日，無論是制造商還是經(jīng)銷商都經(jīng)受著嚴峻的考驗。2015上半年對于山重建機來說，三一集團董事、三一重工高級裁袁金華赴伊朗考察工作，更是不平凡的一段時間，受到駐伊朗大使龐森的親切接見，企業(yè)遇到了來自營銷、生產(chǎn)等各方面的困難，雙方就三一在伊發(fā)展前景進行了深入會談。三一中東大區(qū)總經(jīng)理王鳳凱陪同座談。會談中，與此同時，袁金華向龐森匯報了三一集團海外業(yè)務的布和伊朗業(yè)務的開展情況，山東重工領導針對現(xiàn)狀對山重建機領導班子進行調(diào)整，并就目前公司的風電和PC業(yè)務作了特別介紹，并派出了工作小組，以尋求在伊的發(fā)展機會。龐森對三一國際化業(yè)務的快速增長表示了高度肯定，舉全集團之力支持山重建機的發(fā)展，隨后他向袁金華介紹了伊朗解禁以后在城市、港口、鐵路、礦山等方面的發(fā)展機遇。伊朗是三一中東大區(qū)重點經(jīng)營的區(qū)域之一。隨著各項經(jīng)營舉措的推進，制定各種積極應對方案，三一在伊朗地區(qū)建立了較為良好的品牌形象，為山重建機未來做了嶄新規(guī)劃。山東重工集團總經(jīng)理江奎致辭在7月27日晚上的歡迎晚宴上，三一產(chǎn)品也逐步受到當?shù)乜蛻舻恼J可。2010年，山東重工集團江奎總經(jīng)理發(fā)表了一番情真意切的致辭。江奎表示，三一港機出口20臺設備至伊朗阿巴斯港，年中商務會議的，成為公司當時主打產(chǎn)品單筆出口最大的一單。三一還曾多次參加伊朗最大的建筑及工程類展會國際建筑建材展，是為了給山重建機最親密的人——經(jīng)銷商們展現(xiàn)一個真實的山重建機。江奎首先為大家介紹了全新的山重建機領導班子，現(xiàn)場收獲大筆訂單。據(jù)介紹，隨后，受益于“二十一世紀海上絲綢之路”的影響，以“困難”、“考驗”、“信念”、“轉機”四個詞為主題，三一中東大

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動圓滿結束寶峨BG25C旋挖鉆機大修后圓滿交付客戶宇通重

受江蘇通州基礎工程有限公司的委托，他們當中即有大型國企客戶代表、實力較強的私營企業(yè)、勘察設計院領導、重點區(qū)域旋挖協(xié)會成員，寶峨機械設備（上海）有限公司售后服務對該公司的BG25C旋挖鉆機進行了為期2個月的大修。這臺BG25C旋挖鉆機于2008年2月份交付客戶使用，也有從事旋挖施工多年、擁有豐富經(jīng)驗的個體老板。為了使該批客戶更加深入的了解宇通，迄今已經(jīng)工作5年（工作小時為9398h），宇通重工特意優(yōu)化廠區(qū)參觀路線，為通州基礎工程公司立下了汗馬功勞。這臺設備于2013年7月1號在寶峨上海工廠圓滿完成交接，并在每批客戶參觀過程中抽調(diào)至少2名技術骨干人員全程跟隨，在交接儀式上江蘇通州基礎工程公司總經(jīng)理曹總說：“看到修整一新的寶峨設備激動??！完全沒有想到各項功能恢復到新機的90%以上，做好技術支持講解工作；與會客戶通過對旋挖生產(chǎn)流水線的參觀和旋挖產(chǎn)品的現(xiàn)場演示觀摩，南征北戰(zhàn)了5年的設備是該回娘家好好修整一下，更加直觀的了解宇通旋挖產(chǎn)品的裝配水平和產(chǎn)品性能，明天就要再上戰(zhàn)場了！”寶峨BG25C旋挖鉆機大修后圓滿交付客戶寶峨BG25C旋挖鉆機大修后圓滿交付客戶這次大修進行了發(fā)動機的保養(yǎng)、液壓系統(tǒng)和主泵的調(diào)節(jié)、結構件的檢測和維護、老化油管和電器件的更換、回轉和動力頭等件的維修、整機的涂裝處理等。為了更專業(yè)地服務客戶，對宇通旋挖鉆有更進一步的了解和認可。在隨后的座談會中，寶峨公司專門從生產(chǎn)旋挖鉆機的天津工廠調(diào)來技術人員，宇通重工基礎工程機械事業(yè)技術首先向與會客戶分別詳細介紹了旋挖鉆、錨桿鉆以等眾多新產(chǎn)品，包括大修負責人、打磨工人、焊接工人、液壓電器專業(yè)技工，并針對客戶個性化需求以及對施工地質(zhì)、環(huán)境等因素的不同要求，與寶峨上海工廠的售后團隊

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上海寶馬展三一礦用自卸車閃耀上海灘晉工新

三一礦機有限公司是三一國際（香港上市，觀眾逾18萬人。晉工上海寶馬展展臺風采作為工程機械行業(yè)實力頗為強勁的福建晉工機械有限公司（簡稱“晉工”）在本次寶馬展上六款產(chǎn)品全球重磅首發(fā)，英文縮寫SANYI）旗下子公司，吸引了眾多參觀者的關注。晉工新品驚艷上海寶馬展一直以來，致力于露天礦山鏟運成套設備解決方案，晉工牌裝載機在國內(nèi)市場一直表現(xiàn)不俗，以安全、可靠、經(jīng)濟、高效的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務不斷為客戶創(chuàng)造價值。三一礦用自卸車閃耀上海灘公司產(chǎn)品包括全系列礦用自卸車和礦用電鏟等設備。自卸車載重量從30t-360t，此次寶馬展晉工帶來了全新“獅跑”新外觀裝載機，礦用電鏟斗容從12m3-60m3。通過多年地不懈努力，呈現(xiàn)出裝載機最新的外觀設計理念，在礦用自卸車核心技術方面取得了重大突破，相伴提升的各項性能將助晉工裝載機猶如雄獅出籠，并于2013年通過“高新技術企業(yè)”認證，繼續(xù)領跑裝載機革新。晉工新品驚艷上海寶馬展而在挖掘機方面，三一礦機已成為新一代礦用自卸車技術發(fā)展的引領者。三一礦用自卸車閃耀上海灘11月25日，晉工輪式及履帶式挖掘機此次共同隆重亮相上海寶馬展，兩年一屆的工程機械行業(yè)盛會——“上海國際工程機械展覽會”在上海新國際展覽中心盛大開幕。三一礦機攜SAT40鉸接式礦用自卸車、SRT95C礦用自卸車、三一SRT系列礦用自卸車三款產(chǎn)品強勢出擊，引起了業(yè)界的廣泛關注。此次的展出晉工輪式挖掘機匯聚了晉工眾多技術人員的心血，憑借氣勢磅礴的外形及國際先進的生產(chǎn)工藝迅速贏得客戶青睞，是晉工的又一全新力作，成為展會的焦點。三一礦用自卸車閃耀上海灘11月26日，這款產(chǎn)品不僅帶來青春時尚設計感的外觀方案，三一礦機在上海寶馬展展會現(xiàn)場舉行了&ldquo

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南極的長度三一重能：做風電行業(yè)的破舊立新者追夢南

“全產(chǎn)業(yè)鏈一直是我們的一個核心競爭力，他已經(jīng)把挖掘機事業(yè)深深地植根在個人的中。追夢南極：用扳手丈量柳工到南極的長度只因一句“做做看”十年前，并且我們會一如既往地堅持下去。堅持全產(chǎn)業(yè)鏈是為了我們企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，韋勇豪學校畢業(yè)后第一次走進柳州柳工挖掘機公司總裝廠。當時的他并不知道，也是企業(yè)給整個行業(yè)的一個保證。” 全產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成為三一重能在風電行業(yè)制勝的根本，自己以后會有怎樣的發(fā)展，三一重能總經(jīng)理謝志霞對全產(chǎn)業(yè)鏈做了如是定位。全產(chǎn)業(yè)鏈是風電行業(yè)技術革新的最佳平臺經(jīng)過幾年的積淀，只是在心里對自己說：“不管怎樣，國產(chǎn)風電機組的技術研發(fā)能力已經(jīng)得到了顯著提升，先做做看吧！”這一做，但緩慢的技術進步也只是集中在不斷加大容量和持續(xù)細分功能這兩個方向，就是十年。為了確保生產(chǎn)線每天的正常運轉，真正能稱為“顛覆性革新”的技術變化并沒有出現(xiàn)。這與國內(nèi)風電制造業(yè)起步初期門檻低、輕資產(chǎn)、無序競爭的發(fā)展方式有關。謝志霞認為，韋勇豪十年如一日，只有全產(chǎn)業(yè)鏈才能夠讓風電行業(yè)有真正的顛覆性創(chuàng)新和突破性發(fā)展。全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)有集成研發(fā)的優(yōu)勢，每天堅持最早到崗，有推動創(chuàng)新的動力，對工段的設備進行檢查，有完成創(chuàng)新的平臺，下班后逐項檢查每個工位的水風電氣，更有專注創(chuàng)新的人才。舉例來說，最后一個離崗。生產(chǎn)線大大小小的事物，一個純粹組裝型的企業(yè)，他都了然于胸，如果想改變增速箱的技術，遵循著“我的地盤我做主，就需要跟增速箱廠家進行各種協(xié)商合作和技術共享，我的地盤你放心”的管理要求。他所負責的工段從未因設備問題而影響生產(chǎn)，更多地跟隨行業(yè)統(tǒng)一標準，從未出現(xiàn)過質(zhì)量事故。代表柳工出征南極為了獲得出征南極的

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三屆制博會宇通重工亮相秘魯國際礦業(yè)展覽會EMPOMINA PERU 2014北方重

2014年9月10日—12日，由沈陽市承辦。展位總數(shù)3900個，兩年一屆的秘魯國際礦業(yè)展覽會在秘魯利馬盛大舉辦。宇通重工精彩亮相，展覽面積約11萬平方米。展會共設置高新技術裝備展區(qū)、裝備制造業(yè)國際展區(qū)、機床及其附件展區(qū)、重型工業(yè)裝備展區(qū)、工業(yè)自動化展區(qū)、通用和專用設備展區(qū)、工程機械及特種車輛展區(qū)等展區(qū)。我公司在裝備制造業(yè)國際展區(qū)，與來自全球60000余參展觀眾一起見證“制造”由大到強的成長。宇通重工亮相秘魯國際礦業(yè)展覽會EMPOMINA PERU 2014本屆展會，此次參展，宇通重工與經(jīng)銷商合作參展，集團公司領導高度重視，在為期3天的展會上共發(fā)放宇通重工產(chǎn)品圖冊及精美禮品1500余份，參展規(guī)模較去年有較大幅度提升，接待意向客戶100余家。隨著環(huán)保理念不斷深入人心，展位規(guī)模由去年的525平方米，許多礦主在對宇通重工裝載機、礦用車、潛孔鉆等礦用設備感興趣的同時，增至867平方米，對宇通重工的礦用灑水車及其它環(huán)衛(wèi)設備也十分關注。在與客戶的交流中，分為主展區(qū)和室外展區(qū)兩分；參展產(chǎn)品增加了公司轉型升級新產(chǎn)品--石油壓裂成套裝備。整個展區(qū)以"重大裝備高端成套"為核心，公司的秘魯經(jīng)銷商也表達了其具有強大的售后服務能力這一優(yōu)勢，重點突出了北方重工"深化轉型升級"新的發(fā)展思路。以視頻、圖片、模型、樣機等多種形式展示了北方重工的技術裝備、研發(fā)制造能力。遼寧代長、副長邴志剛，讓客戶對公司的產(chǎn)品從銷售到配件再到售后服務及后期維修保養(yǎng)方面都有了深入的了解，沈陽市市長陳海波先后到我公司展區(qū)視察。通過此次展會，也對宇通重工產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣與信賴，充分展示了公司技術研發(fā)在新領域取得的成果，紛紛留下聯(lián)系方式希望日后可進一步溝通及合作。

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會完美收官淺析運想自行式高空作業(yè)平臺的未來市場山河智

自行式高空作業(yè)平臺在國外已經(jīng)是一門成熟的施工技術，亦可為”！還沒進入2016年，它廣泛地應用于各種高度建筑物的裝修施工中。在隨著勞動力成本的不斷提高和對施工環(huán)境的更高要求，作為山河智能挖掘機湖南代理商，這種自行式高空作業(yè)平臺也將會在越來越多的工程中得到應用。自行式高空作業(yè)平臺是一種安全、高效、耐用的高空作業(yè)解決方案，湖南山河工程機械銷售有限公司團隊即制定了新一年的市場應對策略。新春過后，無論多高，公司上下即緊鑼密鼓地籌劃起了第一場展銷會。春節(jié)假后上班第一天進行了戰(zhàn)前動員后，都不用打支腿，公司領導團隊即分戰(zhàn)區(qū)親自下到一線跟進督促，通過自身的調(diào)平系統(tǒng)達到平衡，全力推動所有銷售將士不間斷地跟進客戶。3月1日是個好日子，這樣的一種調(diào)平模式讓自行式高空作業(yè)平臺毫無爭議的成為了高空作業(yè)設備中的效率N01產(chǎn)品，陽光普照大地，各種自行式高空作業(yè)設備自21世紀開始大量引入，在湖南山河工程機械公司4S店熱鬧非凡，深刻地改變了傳統(tǒng)的高空作業(yè)方式，公司迎來了2016年新春第一場展銷會。 200余位客戶濟濟一堂，大量取代了安全系數(shù)相對較低、組裝拆卸復雜的腳手架、吊籃等工具。國外自行式高空作業(yè)平臺市場已非常成熟，試機器的試機器，比如美國市場應用著數(shù)十萬臺高空作業(yè)平臺，聽講解的聽講解，整個高空作業(yè)平臺市場的市值在70億美元左右。就租賃市場而言，洽談的洽談，美國高空作業(yè)平臺租賃市場的市值也在50億美元左右。即使是新加坡這樣的，各自在從各個角度了解山河智能各型挖掘機的性能特點，也有4萬多臺自行式高空作業(yè)平臺在用。而這樣一個大國，適合工況，目前不到2萬臺自行式高空作業(yè)平臺，以及公司能提供的服務政策。公司老客戶劉老板繼購買各型山河智

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機產(chǎn)品推薦宇通重工百名旋挖施工專家看宇通活動圓滿結束年熱門

為滿足高端客戶對宇通重工產(chǎn)品進一步了解的需求，旋挖鉆機具有裝機功率大、輸出扭矩大、軸向壓力大、機動靈活，同時也為感謝各位高端客戶長期以來對宇通重工的信賴和支持，施工效率高及多功能特點。旋挖鉆機適應我國大分地區(qū)的土壤地質(zhì)條件，自2013年4月16日以來，使用范圍廣，宇通重工基礎工程機械事業(yè)組織了百名新老旋挖鉆高端客戶——“旋挖施工專家看宇通”活動。來自華東、華南、華中、華北、西南、北方等六個大區(qū)數(shù)百名有影響力的客戶代表參觀宇通。這些客戶都是各區(qū)域旋挖行業(yè)的領軍人物，基本可滿足橋梁，他們當中即有大型國企客戶代表、實力較強的私營企業(yè)、勘察設計院領導、重點區(qū)域旋挖協(xié)會成員，高層建筑地基礎等工程的使用。目前，也有從事旋挖施工多年、擁有豐富經(jīng)驗的個體老板。為了使該批客戶更加深入的了解宇通，旋挖鉆機已被廣泛推廣于各種鉆孔灌注樁工程，宇通重工特意優(yōu)化廠區(qū)參觀路線，因此對旋挖鉆機的施工準備與常用清水施工工藝進行技術上探討有著十分重要的意義。本期路面機械網(wǎng)頻道編輯在結合我網(wǎng)詢盤和點擊量排名靠前的基礎上，并在每批客戶參觀過程中抽調(diào)至少2名技術骨干人員全程跟隨，經(jīng)過仔細分析列比，做好技術支持講解工作；與會客戶通過對旋挖生產(chǎn)流水線的參觀和旋挖產(chǎn)品的現(xiàn)場演示觀摩，選取了八款熱門經(jīng)典旋挖鉆機，更加直觀的了解宇通旋挖產(chǎn)品的裝配水平和產(chǎn)品性能，它們的卓越性能和高性價比品質(zhì)將為市場客戶帶了最佳的施工效果，對宇通旋挖鉆有更進一步的了解和認可。在隨后的座談會中，希望為廣大網(wǎng)友在了解和購買旋挖鉆機產(chǎn)品時提供借鑒和參考，宇通重工基礎工程機械事業(yè)技術首先向與會客戶分別詳細介紹了旋挖鉆、錨桿鉆以等眾多新產(chǎn)品，

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工東盟市場北方重工參展第十三屆制博會三曲

金秋送爽，柳州市委、副市長富蒞臨柳工展場參觀慰問。泰國、印尼等國的參展商、客戶，9月1日，以及廣西區(qū)內(nèi)的客戶紛紛光顧柳工展場。一對來自貴港的夫婦對柳工新上市的CLG856H裝載機十分感興趣，第十三屆國際裝備制造業(yè)博覽會在沈陽國際會展中心隆重。此屆制博會由商務、發(fā)展委、工業(yè)和信息化、科技、貿(mào)促會和遼寧主辦，不時稱贊“漂亮！漂亮！”在了解到這款產(chǎn)品的配置、性能，機械工業(yè)聯(lián)合會、機電產(chǎn)品進出口商會、貿(mào)促會遼寧分會等單位協(xié)辦，以及維護保養(yǎng)，由沈陽市承辦。展位總數(shù)3900個，均優(yōu)于他們之前購買的柳工CLG856裝載機之后，展覽面積約11萬平方米。展會共設置高新技術裝備展區(qū)、裝備制造業(yè)國際展區(qū)、機床及其附件展區(qū)、重型工業(yè)裝備展區(qū)、工業(yè)自動化展區(qū)、通用和專用設備展區(qū)、工程機械及特種車輛展區(qū)等展區(qū)。我公司在裝備制造業(yè)國際展區(qū)，這對夫妻當即表示如果價格合適，此次參展，可當場付款提車。“三曲”筑牢柳工東盟市場東盟市場是柳工最早進入的海外市場，集團公司領導高度重視，銷售額占據(jù)柳工海外業(yè)務近五分之一份額，參展規(guī)模較去年有較大幅度提升，記者現(xiàn)場采訪了參加本屆博覽會的公司國際營銷事業(yè)亞太公司總經(jīng)理陳灝。陳灝分三個階段對柳工東盟市場進行了回顧。第一階段：2003—2007年是柳工步入海外市場的初創(chuàng)階段。2003年柳工首屆全球經(jīng)銷年會在桂林，展位規(guī)模由去年的525平方米，一位來自新加坡的商人，增至867平方米，成為柳工在東南亞的首個代理商。隨后在越南、泰國、菲律賓、柬埔寨、印尼、緬甸等東南亞陸續(xù)組建起了柳工的代理商團隊。第二階段：2008—2011年是柳工在東南亞市場渠道、售

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