一人物朱紅維克：左手握拳右手為劍圖文朱

多品牌的協(xié)同可以是統(tǒng)一，在重工機(jī)械行業(yè)，也可以是相互競爭

　　北京5月的陽光有著恰到好處的和煦，在人才濟(jì)濟(jì)的三一研發(fā)門，透過平安國際金融中心10層的落地窗，女流之輩能夠脫穎而出并成為研發(fā)項目經(jīng)理的，照拂在每一個人身上。維克（）投資有限公司總裁林德弘微笑著對記者說：“這樣的陽光帶給我們生機(jī)，實在寥寥可數(shù)。然而，也讓我們對外界充滿向往。”

　　翻開維克的奮斗史，朱紅卻做到了。37米、42米、45米、37米二代、45米減重、48米減重、國際37米和45米，大量的跨國并購是其近年來飛速發(fā)展的主動力。1994年，及至2008年底下線的72米長臂泵車，公司為在所有區(qū)域市場擴(kuò)大份額，都見證了朱紅的辛勤勞動。是怎樣的環(huán)境驅(qū)使她不斷超越自我？又是什么因素激發(fā)了她前行的動力？帶著諸多疑問，制訂了在未來10年內(nèi)平均6％的年增長目標(biāo)，記者走訪了泵送研究本院基礎(chǔ)研究所副所長朱紅?！　∨c三一72米泵車下線時隔半年，并購對目標(biāo)實現(xiàn)的貢獻(xiàn)最大。不斷的并購也為維克進(jìn)一步完善市場細(xì)分起到了推動作用。1999年，再次聊起當(dāng)時的情景，維克的主營業(yè)務(wù)逐漸趨向于三個獨立的核心領(lǐng)域：刀具、特種材料技術(shù)以及礦山工程機(jī)械。

　　雖然在工業(yè)機(jī)械制造領(lǐng)域蜚聲國際，朱紅顯得頗為淡定。2008年的最后一天，但維克和它的故鄉(xiāng)瑞典小鎮(zhèn)維肯市一樣，碧空萬里，對于大數(shù)人來說，艷陽高照，這個多品牌管理大師默默無聞。

　　“我們在原有領(lǐng)域的基礎(chǔ)上并購了很多其他品牌，三一工業(yè)城內(nèi)幾百雙眼睛正盯著廠區(qū)坪地上安放的72米長臂泵車。這臺泵車打破了三一之前創(chuàng)造的66米紀(jì)錄，但是和其他企業(yè)不同的是，當(dāng)之無愧地成為新的世界最長臂架泵車。72米長的泵車臂架緩緩舒展，并不是每一個新進(jìn)入品牌都將歸于維克品牌。它們中的很多來到維克后，直插云霄，都還保持著原有的品牌，當(dāng)它終于在天空中寫下一個醒目的“1”字時，母公司可以直接或間接控制被收購公司的整體運營并從中獲益?！绷值潞胝f，朱紅激動的淚水洶涌而出?！　　氨密嚲拖裎覀兊暮⒆?，目前維克在全球擁有子公司300多家，有哪個母親不為孩子的誕生激動自豪呢？”看到新產(chǎn)品在自己團(tuán)隊的努力下成功下線，2008年，朱紅懸了近一年的心才真正歸位。2008年初，這家公司總銷售額為926.54億瑞典克朗（約123億美元），72米泵車立項，凈利潤達(dá)到105.77億瑞典克朗（約14億美元）。

　　不協(xié)同并購

　　定義一個并購是否成功，最常見的標(biāo)準(zhǔn)就是能否發(fā)揮整合后的協(xié)同效應(yīng)，但是維克的做法正好相反。

　　維克大分并購都發(fā)生在刀具門，而它也擁有自己獨特的品牌管理模式――由始至終使用多品牌。1942年，集團(tuán)推出自創(chuàng)品牌可樂滿刀具，而后又分別購進(jìn)世界最大的高速鋼刀具制造商CTT刀具公司、北美刀具公司萬耐特、日本公司Toyo等企業(yè)。

　　“目前，維克刀具全資擁有維克可樂滿、WALTER、萬耐特、多馬等多個品牌，并作為山高刀具的股東，控股擁有該品牌?！鄙礁叩毒?上海)有限公司市場負(fù)責(zé)人王魄告訴《商務(wù)周刊》。

　　讓人吃驚的是，這些品牌是絕對不會互相分享信息和技術(shù)的?！拔覀冊诘毒唛T建立了不同品牌的公平的內(nèi)競爭關(guān)系，每個品牌都是獨立的?！绷值潞胝f。

　　林德弘還特別強(qiáng)調(diào)，這種管理方式是為了適應(yīng)這一領(lǐng)域的消費觀念。“刀具行業(yè)的多數(shù)客戶通常都會同時選擇幾家不同品牌的供應(yīng)商，他們來自不同的公司，這些公司又擁有各自獨特的品牌優(yōu)勢，并且在某些領(lǐng)域比較精通。”他說。

　　大多數(shù)企業(yè)在品牌劃分上都會遵循高、中、低端市場的劃分方法，每個品牌主攻不同市場。但維克卻獨辟蹊徑，主要以行業(yè)來分工。

　　“就自有品牌來看，維克的萬奈特品牌擁有很強(qiáng)的汽車行業(yè)技術(shù)性，多馬的業(yè)務(wù)方向主要是高速鋼，但最具影響力的維克可樂滿和而后收購的WALTER在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品領(lǐng)域重疊度極高。”王魄說，“山高作為維克的控股品牌，同時也是一家純粹的刀具生產(chǎn)公司，與維克可樂滿和WALTER也存在互相競爭的關(guān)系。”

　　他進(jìn)一步解釋說：“客戶們會關(guān)注到這些品牌之間關(guān)于應(yīng)用和價格等方面的競爭能給他們帶來好處，所以他們在慣性選擇多種品牌購買時，不會因為已經(jīng)采購了一種維克的品牌就忽視其他的。”

　　為了避免各品牌之間通過相互壓價導(dǎo)致不良競爭，維克將他們競爭的重點引導(dǎo)至技術(shù)創(chuàng)新上。林德弘表示：“維克刀具門的下屬品牌都是世界知名的，本身具有很高的自發(fā)性發(fā)展能力，而內(nèi)競爭則更加促使這些品牌的員工積極工作，更新的產(chǎn)品。”

　　以技術(shù)競爭，就必須在各品牌之間鑄工的研發(fā)壁壘，這看上去也喪失掉了內(nèi)共享的好處。但林德弘強(qiáng)調(diào)：“如果一個品牌自主研發(fā)出了一項先進(jìn)技術(shù)，它就有機(jī)會在這個領(lǐng)域得到更大的發(fā)展，這可以促使維克的其他品牌也積極尋找應(yīng)對方法?！?/P>

　　“每一個品牌擁有自己獨立的技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊，才不會消極怠工，有依靠他人的懶惰想法?！彼f。

　　林德弘經(jīng)常碰到的質(zhì)疑是：由于產(chǎn)品和業(yè)務(wù)過于重疊，不同品牌的研發(fā)過程也勢必會有雷同重復(fù)之處，這難道不是一種巨大的資源浪費嗎？林德弘笑著點點頭，但他強(qiáng)調(diào)：“當(dāng)然會有一些，但我們開展的研發(fā)項目越多，接觸新技術(shù)的觸角就越多，也有了更多的機(jī)會向消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/P>

　　握起的拳頭

　　直到兩年前，維克的礦山機(jī)械業(yè)務(wù)也和刀具一樣采用著各自為政的品牌管理。但這個行業(yè)的特點促使維克在2007年做出改變。

　　15年前維克有了自己的礦山機(jī)械品牌，但產(chǎn)品更多的是集中在路面、露天工程施工上。1998年，維克了礦山工程機(jī)械門，將維克鑿巖和芬蘭的湯姆洛克兩家公司合并進(jìn)來，兩者在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上存在互補(bǔ)，因此也保留了各自的原有品牌。由于兩家公司分別擁有眾多子公司，不同公司旗下還有各異的產(chǎn)品和品牌，合并后的維克礦山工程機(jī)械共有17個品牌，產(chǎn)品線齊全，涉獵露天礦山機(jī)械、探礦設(shè)備等礦山工程全業(yè)務(wù)門。

　　“維克礦山工程機(jī)械的每個品牌都有各自的價值和忠誠的客戶群，在它們的發(fā)展過程中我們也投入了很多的資源來和推廣品牌?！本S克礦山工程機(jī)械全球總裁拉斯?周斯福森說，“但在與客戶的接觸中，我們發(fā)現(xiàn)他們想要的是包括機(jī)械、工具和其他附加設(shè)備在內(nèi)的全套服務(wù)?！?/P>

　　“從前礦山工程機(jī)械門是告訴客戶我們有什么產(chǎn)品，現(xiàn)在我們要首先了解客戶的需求，然后為其提供幾種解決方案，分析出哪一種更適合他們。統(tǒng)一品牌是實現(xiàn)這一目標(biāo)的唯一途徑。”林德弘說。

　　2007年12月4日，維克在Conexpo 2007亞洲工程機(jī)械博覽會上宣布將礦山工程機(jī)械擁有的17個品牌統(tǒng)一整合為“維克”。而此時維克在的主要競爭對手中信重機(jī)和北方工業(yè)集團(tuán)，還沒有開展向消費者提供完整解決方案的服務(wù)。

　　實施單一品牌后，維克礦山工程機(jī)械的所有產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)品設(shè)計、各種文件等方面也統(tǒng)一了標(biāo)準(zhǔn)?！翱蛻衄F(xiàn)在可以更加明確我們的所有產(chǎn)品分類和業(yè)務(wù)范圍，并使其在與我們的業(yè)務(wù)往來中得到更多便利?！敝芩垢Ｉe例道，“現(xiàn)在客戶只需要同礦山機(jī)械工程某一業(yè)務(wù)門的人員聯(lián)系，然后由此接待人員在后臺協(xié)調(diào)其余的門，就能為客戶配置出適合的整體解決方案。對客戶而言，無論是銷售、支持還是服務(wù)需求，打一個電話就能解決?！?/P>

　　林德弘則笑稱：“這就像拳擊選手在出拳之前總是先緊握拳頭，將所有力量集中在一起后再出擊。”

　　唯一始終堅持統(tǒng)一品牌管理的是維克的特種材料技術(shù)業(yè)務(wù)。林德弘表示，“因為我們在特殊鋼材領(lǐng)域是世界范圍內(nèi)最具辨認(rèn)度和影響力的品牌之一，已經(jīng)是一塊金字招牌。即使我們又收購了一些其他的公司，在這個領(lǐng)域也一直以維克的品牌來運作。”

　　實際上，在維克，真正發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)的是后臺的生產(chǎn)和物流配送環(huán)節(jié)。任何一個維克刀具品牌都可以共享其綠色工廠、國際配送中心，物流中心和后勤支持等設(shè)施。林德弘告訴記者：“如果你去我們的配送中心看一看，就會發(fā)現(xiàn)，維克刀具不同品牌的產(chǎn)品在同一地方完成運輸前的包裝?！?/P>

　　“像這種前期分開研發(fā)生產(chǎn)，后期合并運輸?shù)哪Ｊ轿覀儾粫淖?，維克刀具多年的經(jīng)驗證明這是一個非常成功的策略。”林德弘說。

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